?作為本賽季的中超新軍，香港風(fēng)華比一般意義上的升班馬還要新。因?yàn)橄愀埏L(fēng)華俱樂部是前年才注冊(cè)成立的，去年才開始組建青訓(xùn)營(yíng)，直到今年年初才招滿主力球員，然后就直接空降到中超聯(lián)賽。

    因此，也難怪本賽季初，很多權(quán)威專家不看好香港風(fēng)華的保級(jí)前景——主教練是個(gè)默默無聞的外行，四名外援的名頭也不響，主力球員太老，替補(bǔ)球員太嫩，全隊(duì)一起磨合的時(shí)間太短……這樣一支年輕的新球隊(duì)，能在中超混下去才怪！中超雖不是英超，但也不是那么好混的！

    然而，香港風(fēng)華本賽季的驚艷表現(xiàn)和出色成績(jī)，讓賽季初那些低看自己的權(quán)威專家，不幸淪為廣受球迷嘲笑的倒霉磚家：從賽季初的三大熱門降級(jí)球隊(duì)之一，到賽季末的中超季軍、足協(xié)杯四強(qiáng)，香港風(fēng)華完成了從丑小鴨到白天鵝、從麻雀到鳳凰的華麗蛻變。

    很多風(fēng)華球迷都在網(wǎng)上譏諷那些磚家：你們就知道信口開河，現(xiàn)在打臉了吧？大跌眼鏡了吧？看你們?cè)趺醋詧A其說？更有意思的是，有個(gè)球迷還以磚家的口吻代他們回答：不是*無能，而是共軍太狡猾！

    有些專家之所以被稱作磚家，是因?yàn)樗麄兊哪樒じu塊一樣厚，從不在意自己以前說過什么歪論，被事實(shí)打臉也無所謂，他們最擅長(zhǎng)的一件事就是見風(fēng)使舵，還美其名曰“與時(shí)俱進(jìn)”——

    這不，香港風(fēng)華剛剛奪得中超季軍，一些磚家就已經(jīng)開始吹捧香港風(fēng)華朝氣蓬勃前途無量，名將輩出前程似錦，來年中超奪冠大有希望，甚至能一舉奪得中超足協(xié)杯雙冠王……

    表現(xiàn)差時(shí)就棒殺，表現(xiàn)好時(shí)就捧殺，諸葛亮對(duì)這些見風(fēng)使舵的磚家早已見怪不怪了，再說他現(xiàn)在也沒工夫去理會(huì)這些吹捧。那么，大家知道諸葛亮這會(huì)兒在忙什么嗎？

    告訴你們，他在忙著算賬數(shù)錢呢！

    前面說過，諸葛亮不僅是香港風(fēng)華俱樂部的主教練，還兼任俱樂部執(zhí)行總裁。也就是說，俱樂部的足球競(jìng)技和商業(yè)經(jīng)營(yíng)這兩大核心業(yè)務(wù)，諸葛亮都要負(fù)總責(zé)?，F(xiàn)在賽季結(jié)束了，比賽打完了，他最關(guān)心的事情，自然就是俱樂部的財(cái)務(wù)報(bào)表了。

    當(dāng)然，諸葛亮既要負(fù)責(zé)競(jìng)技，又要操心經(jīng)營(yíng)，自己一個(gè)人肯定忙不過來，更別提他欠缺這方面的工作經(jīng)驗(yàn)。之前提到，諸葛亮三顧茅廬，從香港錢氏集團(tuán)內(nèi)部請(qǐng)來一位名不見經(jīng)傳的商界奇才——龐統(tǒng)，并任命他為俱樂部總經(jīng)理，全權(quán)負(fù)責(zé)開拓俱樂部的各路財(cái)源。

    一個(gè)賽季過去了，龐統(tǒng)干得怎么樣呢？

    早在走馬上任之初，龐統(tǒng)就作出了幾個(gè)令人費(fèi)解的決策——

    首先是推出主場(chǎng)門票低價(jià)位策略。香港風(fēng)華俱樂部剛成立不久，還沒有自己專屬的球場(chǎng)，只能租用別人的球場(chǎng)，每年的租金不菲。好在這個(gè)球場(chǎng)比較大，總共能容納56000名觀眾。

    香港經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民的平均收入和消費(fèi)水平要比內(nèi)地居民高不少。香港有700多萬人，喜歡足球的球迷人數(shù)非常多，其中狂熱的鐵桿球迷也不少。香港風(fēng)華俱樂部坐擁如此富饒的膏腴之地，按理說完全可以制定出相對(duì)較高的主場(chǎng)門票價(jià)格，從而增加俱樂部的收入。

    可是，向來行事詭異神秘的鬼才龐統(tǒng)，竟然力排眾議，制定了相對(duì)較低的主場(chǎng)門票價(jià)格，跟內(nèi)地一線城市中超球隊(duì)的平均票價(jià)差不多。在香港，這樣的票價(jià)似乎有點(diǎn)低了，香港風(fēng)華俱樂部看起來?yè)p失了一大筆門票收入。

    不僅票價(jià)低，龐統(tǒng)還推出了一系列門票優(yōu)惠套餐：情侶套餐——一對(duì)情侶一起來看球的話，可以購(gòu)買浪漫的情侶套票，不僅座位挨在一起，而且票價(jià)還打八折；親情套餐——一名家長(zhǎng)購(gòu)票看球，可以免費(fèi)帶一個(gè)孩子（18歲以下）來，父母一起來的話，最多可以免費(fèi)帶四個(gè)孩子來，而且這種親情套票的座位也是連在一起的。學(xué)生套餐——小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生和研究生來看球，憑學(xué)生證買票一律半價(jià)，不分香港還是內(nèi)地，甚至不分國(guó)籍。

    香港風(fēng)華的門票價(jià)格偏低，但俱樂部的真品球衣，真品隊(duì)徽圍巾，球星畫報(bào)及掛歷臺(tái)歷，球星公仔及小塑像等玩偶，這些紀(jì)念品卻定價(jià)很高，都快趕上商場(chǎng)里初級(jí)奢侈品的價(jià)格了。而且，龐統(tǒng)決定目前只在香港繁華街區(qū)開設(shè)三家紀(jì)念品專賣店，嚴(yán)格控制紀(jì)念品的供應(yīng)量，實(shí)行所謂的饑餓營(yíng)銷。

    除了門票收入，球衣贊助商廣告（包括球衣胸前主廣告和球衣自身所屬品牌廣告），電視直播權(quán)（包括網(wǎng)絡(luò)視頻直播權(quán)），是足球俱樂部的兩個(gè)重要收入來源。

    龐統(tǒng)對(duì)此當(dāng)然很清楚，但他仍然行事古怪：賽季初，有家贊助商要購(gòu)買香港風(fēng)華的球衣胸前主廣告，給出的廣告費(fèi)也頗為豐厚（對(duì)于一支中超新軍而言），并且打算一次簽三年的廣告合同。龐統(tǒng)卻只答應(yīng)先簽一年的合同。

    要知道，一些中超中下游俱樂部，他們可能每年都會(huì)因球衣胸前廣告賣不上好價(jià)錢而發(fā)愁，龐統(tǒng)卻拒絕了連簽三年的豐厚合同，實(shí)在有些令人費(fèi)解。

    至于直播權(quán)，中超公司代表各中超俱樂部，統(tǒng)一跟央視和新浪網(wǎng)等全國(guó)性媒體簽訂了直播協(xié)議。除此之外，香港風(fēng)華還專門跟香港本地一家電視臺(tái)和一家網(wǎng)站達(dá)成了直播協(xié)議。對(duì)方開出的價(jià)位不錯(cuò)，同樣準(zhǔn)備連簽三年，然而龐統(tǒng)依然只答應(yīng)先簽一年，就像他跟錢有仇似的。

    龐統(tǒng)的這些經(jīng)營(yíng)決策，不僅有自斷財(cái)路之嫌，而且有些還自相矛盾，比如門票價(jià)格較低，而紀(jì)念品價(jià)格卻又很高。對(duì)此，俱樂部經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)當(dāng)初都不太理解和支持龐統(tǒng)的意見，唯獨(dú)俱樂部執(zhí)行總裁諸葛亮非常支持龐統(tǒng)，放手讓他總攬經(jīng)營(yíng)大局。

    眾人不解，驚問何故。諸葛亮撫掌大笑：“天機(jī)不可泄露，到本賽季結(jié)束后，你們自然就會(huì)明白，龐統(tǒng)的決策是何等的玄妙與高明了。我得龐統(tǒng)輔佐，如虎添翼，商業(yè)經(jīng)營(yíng)之事無憂矣！”

    等到本賽季結(jié)束后，大家終于明白了龐統(tǒng)的用意——

    相對(duì)較低的門票價(jià)格，還有優(yōu)惠套餐，使得香港風(fēng)華的主場(chǎng)比賽擁有了恐怖的上座率?？偣材苋菁{56000人的球場(chǎng)，幾乎每場(chǎng)比賽的觀眾都超過了50000人，其中幾場(chǎng)焦點(diǎn)戰(zhàn)，觀眾更是爆滿，球場(chǎng)外還圍滿了沒買到門票的球迷，期盼著能遇上黃牛黨。

    至于俱樂部的紀(jì)念品銷售，雖然銷售年收入不算高，但利潤(rùn)率很高。更重要的是，俱樂部的紀(jì)念品初步形成了良好的品質(zhì)口碑和高檔品牌形象。這為以后增開專賣店打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    原來，龐統(tǒng)是在用較低的票價(jià)，和富有人情味的優(yōu)惠套餐，耐心地培育俱樂部的鐵桿忠實(shí)球迷群體。此類球迷一旦對(duì)香港風(fēng)華俱樂部產(chǎn)生了深厚的感情，就會(huì)成為主場(chǎng)門票特別是每賽季季票的忠實(shí)消費(fèi)者，同時(shí)也是購(gòu)買俱樂部紀(jì)念品的主力軍。

    一兩年后，俱樂部將根據(jù)市場(chǎng)需求的實(shí)際情況，逐步提高門票和紀(jì)念品的定價(jià)。因此，龐統(tǒng)是在放長(zhǎng)線，釣大魚。實(shí)際上，他已經(jīng)決定將下個(gè)賽季的門票價(jià)格上漲10%。

    那么，龐統(tǒng)拒絕贊助商廣告和直播協(xié)議的三年合同，只接受先簽一年，這又是何意呢？

    答案很簡(jiǎn)單：龐統(tǒng)判斷諸葛亮是個(gè)極具雄才大略的主帥，本賽季的成績(jī)不會(huì)差，到時(shí)候俱樂部的人氣和品牌價(jià)值肯定會(huì)暴漲，這樣一來，廣告費(fèi)和直播費(fèi)的價(jià)格自然也會(huì)跟著漲。賽季初看起來還算不錯(cuò)的合同價(jià)位，到了賽季末很可能就不符合俱樂部的身價(jià)了。如果賽季初真的一次性簽了三年合同，豈不是虧大了？

    果然，本賽季剛結(jié)束，就有多家贊助商爭(zhēng)著競(jìng)標(biāo)香港風(fēng)華的球衣廣告。俱樂部的品牌價(jià)值上漲了，龐統(tǒng)自然就有了提價(jià)的資本。

    最終，在龐統(tǒng)的操盤運(yùn)作下，香港風(fēng)華俱樂部跟某著名智能手機(jī)品牌簽訂了球衣胸前主廣告合同，期限為兩年（他仍不想簽太長(zhǎng)時(shí)間），每年的廣告費(fèi)，是上一個(gè)贊助商廣告費(fèi)的3倍。

    同時(shí)，香港風(fēng)華俱樂部打破了耐克公司對(duì)中超俱樂部球衣品牌的低價(jià)壟斷，與阿迪達(dá)斯公司簽訂了一份金額更高的贊助合同，著名的阿迪達(dá)斯“三條紋”商標(biāo)，取代耐克公司的“對(duì)勾”商標(biāo)，印上了香港風(fēng)華球衣胸前的右上方。

    此外，香港的幾家電視臺(tái)，眼看香港風(fēng)華賽事直播的收視率大幅上升，都搶著競(jìng)標(biāo)獨(dú)家直播權(quán)，價(jià)位自然也比以前上漲了很多。

    球市火爆，門票漲價(jià)，紀(jì)念品熱銷，廣告費(fèi)和直播費(fèi)也在暴漲……僅僅過了一個(gè)賽季，香港風(fēng)華俱樂部的綜合商業(yè)價(jià)值就膨脹了數(shù)倍。這一切，激發(fā)了一個(gè)精明商人的投資*——他就是香港錢氏集團(tuán)老板錢書杰。

    錢書杰是香港風(fēng)華俱樂部董事長(zhǎng)黃月英的舅舅。當(dāng)初，黃月英和舅舅錢書杰私下簽訂遺產(chǎn)置換投資的方案時(shí)，為了不泄露兩人在錢氏集團(tuán)遺產(chǎn)繼承問題上的糾紛，以免影響錢氏集團(tuán)的股價(jià)，于是對(duì)外界公開聲明，錢書杰是香港風(fēng)華俱樂部的投資人和老板。

    諸葛亮也很贊同妻子。這樣做一方面保護(hù)了舅舅公司的股價(jià)，另一方面，這也替香港風(fēng)華俱樂部借用了錢氏集團(tuán)財(cái)大氣粗的外界形象，和其巨大的影響力。俱樂部此后的注冊(cè)成立和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，也因此擁有了一顆可以依靠的大樹。

    大樹底下好乘涼嘛，何樂而不為呢？

    一開始，錢書杰對(duì)投資中超俱樂部并不感冒?？僧?dāng)巨大的商機(jī)出現(xiàn)時(shí)，他立刻展現(xiàn)了自己作為一名商界巨擘的精明和膽識(shí)。

    其實(shí)早在2014年9月，本賽季中超聯(lián)賽還未結(jié)束時(shí)，錢書杰眼看著香港風(fēng)華俱樂部人氣暴漲，心里就意識(shí)到，自己錯(cuò)了，諸葛亮當(dāng)初對(duì)于中超市場(chǎng)潛力和香港風(fēng)華俱樂部商業(yè)前景的分析是對(duì)的。

    知錯(cuò)就改沒問題，可錢書杰的行動(dòng)也忒大動(dòng)靜了——

    2014年9月10日，錢書杰和諸葛亮聯(lián)合召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布了一項(xiàng)重大決定：準(zhǔn)備融資50億元人民幣，為香港風(fēng)華俱樂部投資建設(shè)一個(gè)自己專有的新球場(chǎng)，并命名為火鳳凰球場(chǎng)。融資方案為：錢書杰的錢氏集團(tuán)出資55%，孔方雄的金融集團(tuán)出資25%，香港市政建設(shè)基金出資10%，其他散戶共出資10%。

    在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，錢書杰向大家展示了新球場(chǎng)的設(shè)計(jì)方案和效果圖，設(shè)計(jì)者是某國(guó)際著名建筑大師?；瘌P凰球場(chǎng)將融合中西方的建筑風(fēng)格，內(nèi)部設(shè)施高度現(xiàn)代化，整體外觀設(shè)計(jì)極具視覺美感，特別是到了夜晚，它將會(huì)像德國(guó)慕尼黑的安聯(lián)球場(chǎng)那樣璀璨奪目，美不勝收。

    火鳳凰球場(chǎng)內(nèi)部將設(shè)置95000個(gè)座位（寓意為九五至尊），遇到特別火爆的賽事，還可以臨時(shí)增加13000個(gè)站立席位，因此，它總共可以容納十萬八千名觀眾現(xiàn)場(chǎng)看球。

    火鳳凰球場(chǎng)將是一個(gè)非?，F(xiàn)代化的專業(yè)足球場(chǎng)館，中間沒有跑道，周圍共有三層看臺(tái)，下層看臺(tái)緊挨著中央的足球場(chǎng)。這無疑大大拉近了球迷與球員之間的距離，球迷們現(xiàn)場(chǎng)看球的感覺將更刺激，更勁爽。

    總之，建成后的火鳳凰球場(chǎng)，將成為香港的足球名片，將成為這座國(guó)際大都市的標(biāo)志性建筑，屆時(shí)將會(huì)讓香港這顆“東方之珠”更加璀璨奪目。

    僅僅過了半個(gè)多月，9月28日，錢書杰親自主持了火鳳凰球場(chǎng)的奠基典禮，正式宣布開工建設(shè)。國(guó)際上如此大規(guī)模的現(xiàn)代化足球場(chǎng)館，工期至少要三年以上。錢書杰卻要求施工方拿出享譽(yù)世界的“中國(guó)速度”，兩年后就得全部完工并交付使用。當(dāng)然，新球場(chǎng)建設(shè)不僅要速度快，而且也要確保工程質(zhì)量精細(xì)優(yōu)良，還得保證安全施工萬無一失。

    錢書杰為何對(duì)新球場(chǎng)建設(shè)如此急迫呢？因?yàn)樗且粋€(gè)非常精明的商人，知道新球場(chǎng)早一天建成，就早一天賺大錢。此時(shí)的錢書杰總算明白，香港風(fēng)華俱樂部真是錢途無量??！

    鬼才龐統(tǒng)的高明經(jīng)營(yíng)，巨商錢書杰的大手筆投資，為香港風(fēng)華俱樂部的未來發(fā)展開拓了滾滾財(cái)源。對(duì)此，諸葛亮一想起來就興奮得睡不著覺。

    當(dāng)然，諸葛亮并未掉進(jìn)錢窟窿里。他并未忘記，香港風(fēng)華俱樂部不僅承載著自己的足球夢(mèng)想，也承載著妻子黃月英的環(huán)保夢(mèng)想。

    因此，在這個(gè)賽季中，諸葛亮的工作重心不光是圍著足球轉(zhuǎn)，他同時(shí)也在為妻子的環(huán)保公益事業(yè)貢獻(xiàn)力量。為此，諸葛亮和妻子黃月英聯(lián)手想出了很多巧妙的點(diǎn)子——

    球迷買票看球時(shí)，俱樂部會(huì)隨票贈(zèng)送一本宣傳環(huán)保公益事業(yè)的小冊(cè)子，里面是最新的環(huán)保動(dòng)態(tài)和日常環(huán)保小知識(shí)。在球場(chǎng)入口處，俱樂部還專門設(shè)置了環(huán)保公益捐款箱。

    俱樂部宣布，每年將拿出經(jīng)營(yíng)收入的5%-20%（具體比例視當(dāng)年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)而定），捐給香港大學(xué)珍稀物種與生態(tài)保護(hù)研究中心，用于環(huán)保公益事業(yè)。

    俱樂部的官方網(wǎng)站和港大珍稀物種與生態(tài)保護(hù)研究中心合作，聯(lián)手推出了環(huán)保公益宣傳專欄，每期專欄圖文并茂，球迷還能在線觀看很多環(huán)保題材的紀(jì)錄片。

    俱樂部的每場(chǎng)主場(chǎng)比賽，在中場(chǎng)休息時(shí)，球場(chǎng)大屏幕都會(huì)播放一期八分鐘的環(huán)保題材視頻短片。每期短片都是由港大珍稀物種與生態(tài)保護(hù)研究中心精心制作的，旨在向公眾宣傳環(huán)保知識(shí)，增強(qiáng)他們的環(huán)保意識(shí)。

    俱樂部的主客場(chǎng)球衣，短褲都是白底，短褲兩側(cè)各印有兩條綠色條紋（綠色象征環(huán)保）。短褲兩個(gè)褲腿的正下方，一邊印著隊(duì)徽，一邊印著港大珍稀物種與生態(tài)保護(hù)研究中心的logo——一小片綠色的銀杏樹葉。銀杏樹是珍貴的古老樹種，被稱為植物界的活化石。球衣上的銀杏樹葉logo，以及其代表的環(huán)保公益理念，通過電視直播畫面?zhèn)鞑サ礁嗳说男闹小?br/>
    俱樂部還規(guī)定，每個(gè)月組織全體球員參加一到兩次公開的環(huán)保公益活動(dòng)，比如：去海洋公園和動(dòng)物園當(dāng)義工，去森林公園植樹，去海灘撿拾不能分解的白色垃圾，去學(xué)校和社區(qū)舉辦環(huán)保知識(shí)宣傳日活動(dòng)，例如垃圾分類投放，舊電池要集中回收等。

    由于這些事情非常繁雜瑣細(xì)，諸葛亮和黃月英都應(yīng)付不過來，因此俱樂部專門聘請(qǐng)了兩個(gè)人，來具體操作這些事情：著名才子曹植，擔(dān)任俱樂部的公共關(guān)系主管，兼新聞發(fā)言人。著名女神甄宓，擔(dān)任俱樂部的媒體專員，兼俱樂部環(huán)保公益活動(dòng)的形象大使。倆人工作上配合默契，生活中情投意合，后來結(jié)為了夫妻。這對(duì)才子佳人的愛情故事，成就了香港風(fēng)華俱樂部歷史上的一段佳話。

    一個(gè)賽季過后，黃月英欣喜地看到，香港風(fēng)華俱樂部憑著極高的人氣和龐大的觀眾群體，還有各種媒體的關(guān)注，對(duì)附著在自己身上的環(huán)保公益事業(yè)，產(chǎn)生了很好的傳播效果。廣大民眾的環(huán)保意識(shí)，也在潛移默化中逐步得到增強(qiáng)。

    這讓她想起了諸葛亮說過的那段話：其實(shí)，對(duì)于環(huán)保公益事業(yè)來說，獲得捐款并不是最重要的，最重要的是喚醒人心，吸引社會(huì)公眾對(duì)它的關(guān)注、重視和積極參與。只有全社會(huì)都形成了濃厚的環(huán)保意識(shí)，環(huán)保事業(yè)才會(huì)大有希望，人類的共同家園，才會(huì)真正迎來春天。

    在諸葛亮看來，自己有幸擁有這樣一位好妻子，幫自己圓了足球夢(mèng)想。在黃月英看來，自己有幸擁有這樣一位好丈夫，幫自己圓了環(huán)保夢(mèng)想。

    如此說來，他倆的姻緣真是天作之合??！