章進(jìn)跟著朱濤先去移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳辦了一張上海的手機(jī)卡，然后回店到秘書那登記了手機(jī)號(hào)，就去海風(fēng)小區(qū)了。
進(jìn)了小區(qū)，朱濤就介紹說(shuō)：這個(gè)小區(qū)是2009年竣工的，今年很多房子就滿五年了。
章進(jìn)問(wèn)：什么是滿五年？朱濤說(shuō)：就是產(chǎn)證辦下來(lái)滿五年。章進(jìn)問(wèn)：這個(gè)有什么用嗎？
朱濤說(shuō)：房子滿五年，像我們這邊的房子就可以免掉增值稅了，像100萬(wàn)的房子，就能省掉5.5萬(wàn)的稅。
章進(jìn)說(shuō)：這么多啊。朱濤說(shuō)：我們這邊是郊區(qū)，房?jī)r(jià)還算是低的，要放到市區(qū)，幾千萬(wàn)的房子，光交稅就是幾百萬(wàn)，就是說(shuō)，現(xiàn)在有人送你一套幾千萬(wàn)的房子，你還交不起這稅去過(guò)戶呢！
章進(jìn)問(wèn)：房子還有什么其它稅嗎？朱濤說(shuō)：這個(gè)許店會(huì)給你講的。我現(xiàn)在給你講一下這個(gè)小區(qū)，該了解什么。
說(shuō)著走到一塊牌子前，說(shuō)：一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)小區(qū)大門口進(jìn)來(lái)不遠(yuǎn)的地方就會(huì)有這個(gè)小區(qū)平面圖，你可以先照著畫。
你看這個(gè)小區(qū)，總共是152個(gè)號(hào)，一號(hào)到55號(hào)是小高層，也就是電梯房。
56號(hào)到130號(hào)是疊加別墅，131號(hào)到152號(hào)是聯(lián)排別墅。我們這個(gè)小區(qū)目前的均價(jià)在一萬(wàn)五左右。
小區(qū)的物業(yè)費(fèi)呢，你看這邊有個(gè)物業(yè)，你可以去問(wèn)。順便記一下物業(yè)公司的名字。
有些物業(yè)公司是品牌的，比如萬(wàn)科物業(yè)，我們這個(gè)小區(qū)是海風(fēng)物業(yè)，不知名的物業(yè)，不過(guò)買在這邊的客戶也沒(méi)那么講究。
我?guī)愕嚼锩婵纯础?.....你看這個(gè)是總高15層的小高層，你要知道多少層，可以在外面一層一層的數(shù)，也可以進(jìn)到電梯去看，電梯里有樓層按鈕。
這個(gè)小高層是一梯三戶的，也就是說(shuō)一部電梯，一層有三戶人家，你跟我進(jìn)來(lái)，.....你看，這個(gè)寫著101，中間是102，這邊就是103，我們進(jìn)的這棟是2號(hào)樓，那么這個(gè)房號(hào)就是2號(hào)101，2號(hào)102，如果是二樓，那么就是2號(hào)201，2號(hào)202。
101，201，301往上戶型都是一樣的，102，202，302往上戶型又是一樣的。
.......你再看這個(gè)總高四層的房子，這個(gè)是疊加別墅，一樓二樓為一戶，三樓四樓為一戶，比如這個(gè)58號(hào)，就四戶人家，分別是58號(hào)101，102，這下疊加，201，202這是上疊加。
.....，這個(gè)就是聯(lián)排，總高三層，一號(hào)一戶，這邊是四個(gè)號(hào)為一棟，你看，這個(gè)131，132，133，134四個(gè)號(hào)連在一起，就是四戶人家，這個(gè)叫四聯(lián)排，然后這個(gè)131號(hào)和這個(gè)134號(hào)就是東邊套和西邊套，一般這個(gè)邊套要比中間套貴。
因?yàn)檫吿椎幕▓@大些，采光也好些。如果是兩個(gè)號(hào)連在一起為一棟的，那么就叫雙拼，單獨(dú)一個(gè)號(hào)為一棟的，就是獨(dú)棟。
這個(gè)小區(qū)沒(méi)有雙拼和獨(dú)棟。.....朱濤把他知道的都一五一十的傳給章進(jìn)。
章進(jìn)拿著本子寫下來(lái)，問(wèn)：朱師兄，你這些都是誰(shuí)教你的？朱濤說(shuō)：是何靜師姐跟我說(shuō)的。
章進(jìn)問(wèn)：她是你師傅？朱濤說(shuō)：不是。章進(jìn)問(wèn)：那你師傅是誰(shuí)？朱濤說(shuō)：章勇。
章進(jìn)說(shuō)：章師兄看樣子做了很久，應(yīng)該很厲害吧。要不我跟許店說(shuō)一下，我也拜章勇為師傅，這樣我們就是同門師兄弟了。
朱濤說(shuō)：我不該說(shuō)師傅的壞話，但你最好不要找他做師傅。章進(jìn)問(wèn)：為什么？
朱濤說(shuō)：章師傅不愛(ài)教，你問(wèn)一句他教一句，這個(gè)也沒(méi)什么，主要是他品性不好，章進(jìn)問(wèn)：怎么了？
朱濤說(shuō)：我之前還有一個(gè)師兄，他去年年底走了，他走的時(shí)候跟我說(shuō)，說(shuō)章師傅搶他客戶，還在外面做私單。
許店來(lái)這個(gè)店不到半年，管不住章師傅，所以他就不想干，就去其它公司了。
章進(jìn)問(wèn)：什么是私單？朱濤說(shuō)：就是把客戶和業(yè)主約到外面成交，他吃獨(dú)食。
章進(jìn)說(shuō)：這個(gè)老板知道不開(kāi)除他嗎？朱濤說(shuō)：老板只是聽(tīng)聞，沒(méi)有證據(jù)。
不過(guò)我看章師傅也在這個(gè)店做不了多久了。章進(jìn)問(wèn)：你怎么知道？朱濤說(shuō)：我也是聽(tīng)說(shuō)的。
章進(jìn)問(wèn)：那我們店里誰(shuí)比較好，我該拜誰(shuí)做師傅呢？朱濤說(shuō)：其實(shí)何靜師姐不錯(cuò)的，但她現(xiàn)在有個(gè)問(wèn)題，我建議你還是找彭昆師兄。
章進(jìn)問(wèn)：何師姐有什么問(wèn)題呢？朱濤問(wèn)：你是想長(zhǎng)久干這行嗎？章進(jìn)說(shuō)：這個(gè)我也不知道，只是章總干這行掙了不少錢，在我們村里算是首富了，所以我爸媽都覺(jué)得這行能掙錢。
我去年高中畢業(yè)，去廠里做了小半年，工資少不說(shuō)，還累的要死。朱濤說(shuō)：房產(chǎn)這行肯定比在廠里掙得多，但我們花的也多，要真的想掙多一些，還是要多熬幾年，這個(gè)行業(yè)是靠積累的，所以行業(yè)有句話叫剩者為王，剩下的剩，別人走了，他的資源就是你的。
你呆的越久，資源就越多，自然就越能賣出房子。不過(guò)前期還是比較難熬的，我都三四個(gè)月了，買賣還沒(méi)破蛋呢，只是開(kāi)了幾單租賃。
章進(jìn)說(shuō)：朱師兄，你說(shuō)的對(duì)，這行還是要看誰(shuí)能堅(jiān)持，你不要急，一定會(huì)開(kāi)單的。
朱濤說(shuō)：這個(gè)也要看緣分了。對(duì)了，許店有給你指定師傅嗎？章進(jìn)說(shuō)：沒(méi)有啊。
許店說(shuō)，讓自己先選，我沒(méi)有合適的他再指定一個(gè)。朱濤說(shuō)：那建議你還是找彭昆師兄吧，他這個(gè)人好說(shuō)話，而且家人都在這邊，應(yīng)該是會(huì)長(zhǎng)做的。
章進(jìn)說(shuō)：那你的意思是何靜師姐不會(huì)長(zhǎng)做嗎？朱濤說(shuō)：店里現(xiàn)在有兩對(duì)在談戀愛(ài)的，第一對(duì)就是許店和秘書。
進(jìn)問(wèn)：曉明師兄不是何靜的師傅嗎？朱濤笑了一下說(shuō)：戀愛(ài)還管什么師徒。
只是曉明師兄比較花心，長(zhǎng)的還不錯(cuò)，又能掙錢，何靜師姐長(zhǎng)相平平，我看曉明師兄只是隨便玩玩，最近有傳出他們要分手的消息，如果分手了，何靜師姐肯定會(huì)離職的。
這也就是我剛才說(shuō)何靜師姐有點(diǎn)問(wèn)題的原因。章進(jìn)說(shuō)：店里好復(fù)雜。朱濤說(shuō)：不是店里復(fù)雜。
是你剛學(xué)校出來(lái)，太純潔了。每個(gè)地方都是一樣的，有人的地方就有江湖，江湖就是有恩有仇，有愛(ài)有恨，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是有朋友有敵人。
章進(jìn)說(shuō)：我愿意跟朱師兄做朋友�？焓c(diǎn)了，我請(qǐng)師兄你吃頓飯吧。
朱濤說(shuō)：吃飯可以啊，不過(guò)中午許店應(yīng)該會(huì)請(qǐng)你吃飯。說(shuō)不定還會(huì)叫上我。
章進(jìn)說(shuō)：你怎么知道？朱濤說(shuō)：每個(gè)新來(lái)的業(yè)務(wù)員他都會(huì)在第一天請(qǐng)吃飯的。
許店這個(gè)人是很好的，脾氣好，不怎么罵人，而且有能力，談案子很強(qiáng)，你可以多多向許店學(xué)習(xí)。
你是章總的老鄉(xiāng)，跟他也是老鄉(xiāng)，他應(yīng)該會(huì)對(duì)你更好一些。章進(jìn)說(shuō)：嗯，要多學(xué)習(xí)。
兩人在小區(qū)里邊走邊聊，看看時(shí)間快到十二點(diǎn)了，就回到店里，發(fā)現(xiàn)許店和章勇師兄在會(huì)議室里交談。
會(huì)議室里，章勇說(shuō)：現(xiàn)在客戶的意思是，價(jià)格可以不談，但沒(méi)見(jiàn)到業(yè)主之前不愿意付意向金。
不知道是因?yàn)樾⌒闹?jǐn)慎還是被其他人說(shuō)了。許常斌說(shuō)：客戶這邊是一定要付意向的，不然這個(gè)差價(jià)根本吃不下來(lái)。
你看這樣辦，客戶有沒(méi)有跟其它公司的人看過(guò)房子？章勇說(shuō)：應(yīng)該是有過(guò)的。
許常斌說(shuō)：那好，那就分兩步走，我先叫何靜用小號(hào)冒充其它公司跟他推薦房子。
推薦一套價(jià)格高些的，除了曉明這套房子，不是還有一套同戶型掛牌138萬(wàn)的嘛，這套房子其它公司也有的，就推薦這套，讓客戶知道我們這套房子是最便宜的。
第二步，你吃完吃飯，大概兩點(diǎn)鐘左右再給客戶打個(gè)電話，就說(shuō)這套房子現(xiàn)在店里有其它同事也有客戶想要，如果他不付意向，等別人付了，他就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
章勇說(shuō)：萬(wàn)一客戶說(shuō)那讓你們同事的客戶先談好了，怎么辦？許常斌說(shuō)：我叫何靜推薦了更高價(jià)格的房子，客戶心理明知我們這套是性價(jià)比最高的，還說(shuō)那樣的話，那就說(shuō)明客戶不是很喜歡，但凡客戶有百分之六七十喜歡，就不會(huì)說(shuō)那樣的話。
當(dāng)然，萬(wàn)一客戶真那樣說(shuō)，那時(shí)可以再圓回來(lái)，就說(shuō)同事的客戶去拉取了社保，發(fā)現(xiàn)有補(bǔ)繳了四個(gè)月，補(bǔ)繳是不算的，所以同事客戶沒(méi)有購(gòu)房資格。
反正現(xiàn)在這個(gè)房子是我們獨(dú)家的，你客戶不要，肯定會(huì)有其它客戶要的。
你把客戶姓名和手機(jī)號(hào)發(fā)給我，出去把何靜叫進(jìn)來(lái)。章勇打開(kāi)門的時(shí)候，許常斌正好看到章進(jìn)和朱濤站在門口，就說(shuō)：你們兩個(gè)吃了嗎？
朱濤說(shuō)：沒(méi)有呢，剛跑完一個(gè)盤，回來(lái)跟你匯報(bào)一下。許常斌說(shuō)：那這樣，你帶章進(jìn)先去隔壁的徽菜館點(diǎn)三四個(gè)菜，我等下就過(guò)來(lái)。
朱濤說(shuō)：好。說(shuō)完得意的看了一眼章進(jìn)，帶著他直奔飯店。何靜進(jìn)了會(huì)議室，關(guān)上門，說(shuō)：許店，什么事？
許常斌說(shuō)：要你打個(gè)無(wú)間道。何靜說(shuō)：怎么打？許常斌說(shuō)：你假裝是道恒地產(chǎn)的，給客戶推薦一套高橋花園的房子，126平米，152萬(wàn)，精裝修的，客戶會(huì)說(shuō)太貴了，預(yù)算不夠，那你再問(wèn)客戶想要什么樣的，對(duì)方如果問(wèn)海風(fēng)小區(qū)有什么好房子嗎？
你就推薦一套135萬(wàn)的毛坯下疊加，說(shuō)掛牌價(jià)138萬(wàn)，底價(jià)135萬(wàn)，是目前該小區(qū)同戶型里面性價(jià)比最高的了，如果對(duì)方說(shuō)，小區(qū)還有一套132萬(wàn)的，你就說(shuō)這是不可能，如果真有，你干嘛不買呢，就當(dāng)做不信他的話。
明白了嗎？何靜說(shuō)：那客戶要問(wèn)我號(hào)碼怎么來(lái)的，那怎么說(shuō)？許常斌說(shuō):那就說(shuō)是以前的一位師兄給的，這個(gè)師兄現(xiàn)在不在這里干了。
如果客戶還糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，你就說(shuō)都是給你推薦房子的，不要在意那些，岔開(kāi)話題就是了。
何靜說(shuō)：好。許常斌在一個(gè)小號(hào)上撥好號(hào)碼，說(shuō)：客戶姓李，李先生。
說(shuō)完就撥了出去。何靜接過(guò)手機(jī)，放在耳邊，手機(jī)大概響了十幾秒，有一個(gè)男人接了電話，問(wèn)：哪位?
何靜說(shuō)：李先生，您好！我是道恒地產(chǎn)的，我姓劉，您可以叫我小劉。
現(xiàn)在高橋花園小區(qū)出來(lái)一套126平米，精裝修，價(jià)格只要152萬(wàn)的房子，您有興趣看看嗎？
對(duì)方問(wèn)：我沒(méi)跟你看過(guò)房子。何靜說(shuō)：是的，您之前跟我一個(gè)師兄看過(guò)房子，他現(xiàn)在不在這邊干了，就把您的號(hào)碼給了我。
您有時(shí)間過(guò)來(lái)實(shí)地看看房子嗎？對(duì)方說(shuō)：這個(gè)房子是幾樓的？何靜說(shuō)：樓層很好的，是十樓的。
業(yè)主自己住，保養(yǎng)還不錯(cuò)。業(yè)主跟我很熟的，看房一般都是方便的。對(duì)方說(shuō)：這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高了。
首付不夠。何靜說(shuō)：那您是想要一個(gè)什么樣的房子的？我給您推薦幾套。
對(duì)方猶豫了一下，說(shuō)：海風(fēng)小區(qū)的下疊加有嗎？何靜說(shuō)：那正巧。剛掛牌一套毛坯下疊加，138萬(wàn)，這個(gè)房子以前是我們租掉的，現(xiàn)在只給我們店里看房，而且底價(jià)135萬(wàn)，這個(gè)價(jià)格只有我們這里有，性價(jià)比很高，您有興趣的話趕緊過(guò)來(lái)看看！
我們好多同事在推薦這套房子。對(duì)方說(shuō)：你說(shuō)的這個(gè)房子價(jià)格有點(diǎn)高吧，上次小區(qū)門口的遠(yuǎn)橋地產(chǎn)給我推薦了一套132萬(wàn)的房子，說(shuō)價(jià)格還可以談。
何靜說(shuō)：那肯定是騙您的，是為了吸引您過(guò)去看房，等您去的時(shí)候，又會(huì)說(shuō)這個(gè)房子賣掉了或者不賣了，這個(gè)套路我們很清楚的。
對(duì)方說(shuō)：沒(méi)有吧，我老婆實(shí)地去看過(guò)了。何靜說(shuō)：如果真有，那您怎么沒(méi)買呢？
對(duì)方說(shuō)：這個(gè)你不用管。何靜說(shuō)：李先生，我肯定管不了您��！不過(guò)真有這么便宜的房子，您看這樣行嗎？
您既然看不上，您跟我說(shuō)下房號(hào)，我手上正好有這么一個(gè)預(yù)算的客戶，我給您五百錢，您看呢？
對(duì)方說(shuō)：那不行，我跟別人看的房子，怎么能跟你說(shuō)呢。你們中介費(fèi)怎么收？
何靜說(shuō)：兩個(gè)點(diǎn)。對(duì)方說(shuō)：不能打折嗎？何靜說(shuō)：你跟別人看，跟我買，那肯定可以打折啊，反正是白撿的。
您要跟我買嗎？對(duì)方猶豫了一下，問(wèn)：能打折多少？何靜說(shuō)：這個(gè)要去申請(qǐng)，您確定要跟我買，我現(xiàn)在就去申請(qǐng)。
對(duì)方說(shuō)：不用了。掛了電話。許常斌說(shuō)：何靜，你這個(gè)電話打的很好，有進(jìn)步。
你看到?jīng)]有，客戶都想省錢，其它公司傭金能打折，客戶就想跳單。所以，在房源維護(hù)上，一定要用心，只要業(yè)主向著我們，客戶就逃不掉。
這個(gè)客戶最后為什么掛了電話，就是知道這個(gè)房子在其它地方買不到。
所以說(shuō)，客戶的話是不能信的。一定要多方求證。何靜說(shuō)：知道了，許店。
許常斌說(shuō)：還沒(méi)吃吧，跟我一起吧。何靜說(shuō)：不用了，許店，我叫了外賣。
許常斌說(shuō)：那好。那你出去吧。何靜出了會(huì)議室，許常斌給章勇發(fā)微信語(yǔ)音，說(shuō)：章勇，剛叫何靜打了電話。
客戶還是中意這套房子的，你等下大膽的逼一下，讓客戶今晚就過(guò)來(lái)。
另外，客戶可能想傭金打折，這點(diǎn)你還是要鋪墊一下。堅(jiān)決頂住。朱濤和章進(jìn)已經(jīng)坐在飯店里，點(diǎn)好了三葷一素，章進(jìn)不還意思點(diǎn)，都是朱濤點(diǎn)的。
等上菜的時(shí)候，章進(jìn)問(wèn)：我們店是不是要開(kāi)單了？朱濤說(shuō)：章師傅有個(gè)誠(chéng)意客戶，年前就搞了，好像過(guò)完年才首付到位。
章進(jìn)說(shuō)：應(yīng)該能成吧。朱濤說(shuō)：成是沒(méi)有問(wèn)題的，說(shuō)到這又湊近章進(jìn)耳邊說(shuō)：可能要吃點(diǎn)差價(jià)。
章進(jìn)有點(diǎn)吃驚，說(shuō)：這個(gè)怎么吃啊�？蛻艉头繓|能同意嗎？朱濤說(shuō)：這個(gè)我就不知道了，我也不會(huì)操作，反正有店長(zhǎng)在。
他們會(huì)搞。章進(jìn)說(shuō)：這樣做不好吧。朱濤說(shuō)：能掙錢就是好的。許店來(lái)了......。
許常斌走到飯店，找到兩人所在位置，坐了下來(lái)，說(shuō)：菜都點(diǎn)了嗎？朱濤說(shuō)：點(diǎn)好了。
許常斌說(shuō)：肯定都是你點(diǎn)的。朱濤笑了一下，說(shuō)：我問(wèn)了章進(jìn)，他說(shuō)都吃的。
許常斌對(duì)著章進(jìn)說(shuō)：上午跑了哪幾個(gè)小區(qū)？章進(jìn)說(shuō)：上午去辦卡的時(shí)候，花了不少時(shí)間，所以只跑了一個(gè)小區(qū)。
許常斌問(wèn)：小區(qū)名叫什么？章進(jìn)想了一下才說(shuō)：海風(fēng)小區(qū)。許常斌問(wèn)：在哪條路上？
幾弄？章進(jìn)說(shuō)：欣鎮(zhèn)路800弄。許常斌說(shuō)：小區(qū)里面有多少號(hào)？章進(jìn)說(shuō)：156號(hào)。
許常斌說(shuō)：幾號(hào)到幾號(hào)是小高層，幾號(hào)到幾號(hào)是疊加，幾號(hào)到幾號(hào)是聯(lián)排?
章進(jìn)張了一下嘴，話到嘴邊才發(fā)現(xiàn)自己忘記了，有點(diǎn)臉紅的說(shuō)：許店，有點(diǎn)忘記了。
許常斌笑著說(shuō)：沒(méi)事。這個(gè)是基礎(chǔ)，不是今天記住就行的，要常常去記。
最后要達(dá)到業(yè)主報(bào)一個(gè)房號(hào)，我們就知道位置和戶型。并且說(shuō)出這個(gè)位置和戶型的優(yōu)缺點(diǎn)，只有這樣，業(yè)主才會(huì)相信我們的專業(yè)，才能相信我們的報(bào)價(jià)。
等下吃完飯，你單獨(dú)去把剩下的小區(qū)跑完。五點(diǎn)之前回店里，我要提問(wèn)你的。
晚上，如果我不談案子，我就教你一些房產(chǎn)知識(shí)，如果我要談案子，你就坐在朱濤邊上，剛好他旁邊有個(gè)空位，你聽(tīng)他打電話，學(xué)習(xí)一下。
章進(jìn)說(shuō)：好，許店。這時(shí)，菜上來(lái)了，三人開(kāi)始吃飯。