?第五章不自量力的人(本章免費(fèi))
整整一個(gè)晚上，林東來(lái)都沒(méi)有睡，他總是不斷地運(yùn)用搜索引擎在搜索著各種各樣的東西。新橋花園的開(kāi)發(fā)商，代理商，開(kāi)放商所有管理層，代理商所有管理層。
新橋花園附近的樓盤(pán)報(bào)價(jià)，它們的特色，以及在公開(kāi)房產(chǎn)交易網(wǎng)站上的成交率。
所有跟這個(gè)項(xiàng)目稍微沾邊點(diǎn)的東西，林東來(lái)都在不知疲倦地搜索著。
黃漫珊很想知道林東來(lái)到底想干什么，她一直都在悄悄地觀察者林東來(lái)。可惜，她的視力不行，躺在床上，根本就看不到林東來(lái)到底在搜什么。到后來(lái)，她終于對(duì)抗不住疲勞，昏昏沉沉就睡過(guò)去了。
第二天早上，也就是2010年8點(diǎn)半，黃漫珊被林東來(lái)從夢(mèng)中叫醒。
2010年4月17日早晨9點(diǎn)半，林東來(lái)和黃漫珊來(lái)到了新橋花園的開(kāi)發(fā)商海潤(rùn)公司的所在地景華大廈。
景華大廈是原天翔集團(tuán)的總部，后來(lái)天翔集團(tuán)將總部遷往浦東，這里就成了它的下屬子公司海潤(rùn)公司的總部了。
黃漫珊電話之后，海潤(rùn)集團(tuán)的營(yíng)銷部副總監(jiān)讓她上二十三樓。
兩人于是乘電梯來(lái)到二十三樓。
到了二十三樓之后，副總監(jiān)把他們安排在一個(gè)小會(huì)議室，讓他們稍等一下。
這時(shí)候，林東來(lái)看到另外還有三組人馬也在會(huì)議室里，他們?nèi)慷际侨艘陨?，最多的有五個(gè)人，有個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至連投射儀都自己帶了來(lái)。
這些人里似乎有個(gè)人跟黃漫珊認(rèn)識(shí)。
一見(jiàn)到黃漫珊進(jìn)來(lái)，就笑著站起來(lái)打招呼，“哎呀，這種小項(xiàng)目，怎么也值得黃經(jīng)理親自出馬？”
“劉總，好久不見(jiàn)了，你還是這么風(fēng)趣。”黃漫珊笑著走過(guò)去跟這位劉總握手。
那位劉總瞟了林東來(lái)一眼，覺(jué)得他是黃漫珊的手下，所以并沒(méi)有跟他握手，只是職業(yè)式的笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
林東來(lái)眨了眨眼睛，裝作沒(méi)看到，轉(zhuǎn)過(guò)身自己去飲水機(jī)倒水喝。
兩人的這些小動(dòng)作，全都被黃漫珊看在眼里，她于是一只手很正式地四指指向林東來(lái)，“來(lái)，劉總，我來(lái)給你介紹一下，這位是林經(jīng)理。除了在我們公司擔(dān)任策劃經(jīng)理之外，就只在李?yuàn)W貝納芝加哥總部干過(guò)一年，工作時(shí)間不長(zhǎng)，劉總以后要多多提點(diǎn)啊?！?br/>
黃漫珊說(shuō)到這里，又笑著指著劉總說(shuō)道：“東來(lái)，這位劉總可是房地產(chǎn)廣告的老前輩，干這行超過(guò)十年了。你雖然才華橫溢，但是有很多地方，可要都跟劉總這樣的老手多請(qǐng)教哦。”
黃漫珊這兩句話一說(shuō)完，劉總便趕緊熱情地走上前，雙手伸了出來(lái)，“林經(jīng)理，幸會(huì)，幸會(huì)?！?br/>
林東來(lái)左手拿著茶水杯，身子筆挺地站著，伸出右手跟劉總握在一起，“劉總，以后還請(qǐng)你多多指教?！?br/>
對(duì)于林東來(lái)來(lái)說(shuō)，他能夠跟劉總握手，已經(jīng)是很給他面子了。要是從前，他這種人見(jiàn)到他腰不得貼到地上去？
林東來(lái)是這么想的，但是劉總卻完全不是這么想的。
林東來(lái)單手來(lái)握自己的手，而且腰挺得那么直，這讓劉總強(qiáng)烈地覺(jué)得林東來(lái)張狂倨傲。
“不就是在美國(guó)喝了點(diǎn)洋墨水么？牛什么牛？”
劉總心里這么想著，嘴上也是故作無(wú)意地笑了一下，然后對(duì)黃漫珊說(shuō)道：“黃經(jīng)理，要說(shuō)別的廣告，我們鼎盛未必是你們白馬公司的對(duì)手。但是要說(shuō)房地產(chǎn)廣告，貴司恐怕很難從我們碗里搶到飯吃。畢竟房地產(chǎn)廣告，更重要的是要懂得房地產(chǎn)，而不是廣告。我們?cè)谶@行積累了這么多年，這種差距，不是你們請(qǐng)幾個(gè)在國(guó)外混過(guò)一兩年的策劃就可以彌補(bǔ)的?！?br/>
劉總這話挑釁之意明顯到極點(diǎn)，他這話剛說(shuō)完，會(huì)議室里所有人的目光一下子全都集中在這兩個(gè)人的身上。
除了黃漫珊之外，幾乎每個(gè)人的臉上都寫(xiě)滿了幸災(zāi)樂(lè)禍四個(gè)字，簡(jiǎn)直恨不得兩個(gè)人當(dāng)場(chǎng)打起來(lái)。唉，做廣告的，每天被客戶折磨得死去活來(lái)，稍微心里有點(diǎn)變態(tài)，實(shí)在是太正常不過(guò)了。
在聽(tīng)到劉總說(shuō)完這句話之后，黃漫珊幾乎是馬上就朝林東來(lái)走近一步，然后拉拉他的衣袖，說(shuō)道：“劉總在跟你開(kāi)玩笑呢，他這人就這樣……”
黃漫珊話才說(shuō)到一半，就聽(tīng)到林東來(lái)喝一口水，說(shuō)道：“從別人碗里搶飯這種事，我從來(lái)不干……”
就在所有人都泄了口氣，以為氣氛從此緩解了的時(shí)候，又聽(tīng)到林東來(lái)繼續(xù)慢條斯理地說(shuō)道：“我從來(lái)都是連碗都搶過(guò)來(lái)的。”
“你……”劉總氣得雙頰通紅，然后冷笑一聲，“耍嘴皮子不算什么功夫，有本事你跟我打個(gè)賭，就賭這次這個(gè)單。如果我們公司拿到了，我也不敢有別的要求，你在今天辦公室這么多人面前，鞠個(gè)躬，喊我一聲師傅就行了。如果你們白馬拿到了，我給你鞠躬，我喊你師傅，怎么樣？”
“東來(lái)……”
黃漫珊正要出言阻止林東來(lái)答應(yīng)的時(shí)候，就聽(tīng)到林東來(lái)說(shuō)了一句，“可以?！?br/>
林東來(lái)說(shuō)完，端著茶水就走出會(huì)議室了。
劉總得意地聳了聳肩，和他的幾個(gè)部屬相視一笑。
黃漫珊見(jiàn)狀，趕緊快步走出會(huì)議室，走到林東來(lái)身邊，拍了拍林東來(lái)的肩膀，說(shuō)道：“東來(lái)，你太沖動(dòng)了，鼎盛在房地產(chǎn)廣告方面的實(shí)力確實(shí)比我們強(qiáng)，而且他們公司本來(lái)就在上海，人脈也比我們強(qiáng)得多。你要是跟他打賭，八成是要輸給他的，你還是把話收回來(lái)吧，大家都是成年人，不會(huì)當(dāng)真的……”
“輸？那可未必。”林東來(lái)笑了笑，氣定神閑地說(shuō)道。
看到林東來(lái)這樣自信的樣子，黃漫珊略微猶豫了一下，終于還是打開(kāi)手機(jī)，給林東來(lái)看一條署名為judy的短信——“剛收到消息，新橋花園的競(jìng)標(biāo)已經(jīng)內(nèi)定給了鼎盛廣告。不必太大壓力，走走過(guò)場(chǎng)就好?！?br/>
這條短信的時(shí)間是晚上十一點(diǎn)半，那時(shí)候黃漫珊已經(jīng)睡著了，到早上才看到。
一看到這條短信，黃漫珊本來(lái)當(dāng)場(chǎng)就想給林東來(lái)看，但是擔(dān)心打擊他的積極性，所以忍住沒(méi)說(shuō)?，F(xiàn)在看到林東來(lái)這么盲目自信，她才終于忍不住把這條短信拿了出來(lái)。
而林東來(lái)看到這條短信之后，并沒(méi)有顯得吃驚，也不像受到了什么打擊的樣子，而是一臉本來(lái)就該是這樣的模樣。
就在黃漫珊都有點(diǎn)著急的時(shí)候，突然聽(tīng)到門(mén)口附近一陣喧鬧，只聽(tīng)到有人在喊：“所有人全部下一樓去，李副董事長(zhǎng)要來(lái)了，全體下去迎接。”
然后就聽(tīng)到一陣手忙腳亂的聲音，那些剛打開(kāi)電腦看新聞，或者正在啃著早餐的海潤(rùn)公司的員工們紛紛小跑著，沖到電梯去。
看到這情景，林東來(lái)馬上微微側(cè)過(guò)臉，看到在會(huì)議室里的劉總。這時(shí)候，他正在忙著低頭發(fā)短信，臉上看上去不大好。
看完之后，林東來(lái)轉(zhuǎn)過(guò)臉對(duì)黃漫珊說(shuō)道：“我們會(huì)贏?！?br/>
黃漫珊奇怪地看著林東來(lái)，問(wèn)道：“你怎么那么肯定？”
“你看看劉總的臉色就知道了。”林東來(lái)沖著劉總癟癟嘴巴，說(shuō)道。
黃漫珊看了看劉總的表情，果然是非一般的差，“這到底怎么回事？”
“這還不明顯嗎？集團(tuán)副董事長(zhǎng)為什么選擇這個(gè)時(shí)候來(lái)？肯定也是來(lái)聽(tīng)我們的路演的。以這位劉總的關(guān)系，我估計(jì)也就到海潤(rùn)公司的負(fù)責(zé)人，集團(tuán)副董事長(zhǎng)他肯定是搞不定的。他要是搞得懂集團(tuán)副董事長(zhǎng)，那還用走什么競(jìng)標(biāo)的形式，直接就把單給他了?！?br/>
黃漫珊想了想，頓時(shí)醒悟過(guò)來(lái)，“難道是這個(gè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)不相信海潤(rùn)公司的這位負(fù)責(zé)人，所以親自來(lái)聽(tīng)路演？”
“黃小姐，你果然很聰明?！?br/>
“但是，為什么這個(gè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)早不來(lái)，晚不來(lái)，偏偏會(huì)這個(gè)時(shí)候來(lái)？”
“因?yàn)槲矣媚愕氖謾C(jī)給他發(fā)了個(gè)舉報(bào)短信?！?br/>
“什么？”黃漫珊趕緊打開(kāi)手機(jī)發(fā)件箱，看到里面果然有條舉報(bào)短信——“貴司的新橋花園項(xiàng)目廣告招標(biāo)，存在嚴(yán)重營(yíng)私舞弊，如果不信，李總可以親自過(guò)問(wèn)，勿回?！?br/>
“你是怎么找到這個(gè)副董事長(zhǎng)的手機(jī)號(hào)碼的？”
“從一篇采訪里看到他的整個(gè)學(xué)習(xí)經(jīng)歷，然后上所有他讀過(guò)的學(xué)校的網(wǎng)站，找到他的畢業(yè)年份和班級(jí)。然后用學(xué)校名，班級(jí)和年份，去查校友錄。再然后我就在他一個(gè)大學(xué)的校友錄上找到了這個(gè)手機(jī)號(hào)碼。”
“你怎么確定他會(huì)理會(huì)你的舉報(bào)？”
“網(wǎng)絡(luò)上的情報(bào)，足以解開(kāi)這個(gè)世界上百分之九十五的秘密，就看你有沒(méi)有思路和耐心去尋找出來(lái)了。”
黃漫珊被林東來(lái)這句太極回答推得頭暈?zāi)X脹的，不過(guò)，她很快就又想起另外一件事，“你居然偷看我手機(jī)，還偷用我手機(jī)發(fā)短信?！?br/>
“如果我能夠幫你拿下新橋花園項(xiàng)目的話，你的客戶總監(jiān)之位，應(yīng)該更穩(wěn)妥才對(duì)吧？”林東來(lái)笑著問(wèn)道。
黃漫珊擔(dān)心地嘖了一聲，“不要夸?？冢退悴豢筷P(guān)系，你也未必就贏得了鼎盛?！?br/>
“所有人都是按照海潤(rùn)公司總經(jīng)理劉祥錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位做的推廣案，而我們的推廣案完全拋棄了它錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位。一個(gè)對(duì)的東西，再差也是對(duì)的，一個(gè)錯(cuò)的東西，再好也是錯(cuò)的。是你，你是要不那么好，但是對(duì)的，還是要根本就是錯(cuò)的東西？更何況，劉經(jīng)理他們做得東西，本來(lái)就有一定水準(zhǔn)，我只是把市場(chǎng)定位以及相關(guān)的地方換了一下，其他地方還是沿用他們的策略，差不到哪兒去?！?br/>
原本心里還有點(diǎn)擔(dān)心的黃漫珊，看到林東來(lái)一副氣定神閑，胸有成竹的模樣，頓時(shí)安下心來(lái)，她在心想想道：“是啊，反正這個(gè)項(xiàng)目judy不抱希望了，就算失敗了也沒(méi)關(guān)系，就讓他玩一把吧。”