三人進(jìn)入貴賓廳坐下，“龍象哥哥，你是要帶我去看海洋世界嗎？”小女孩笑瞇著眼晴問道。
“囡囡，你都問了幾十遍了?！卞X龍象微笑著摸摸軒轅囡囡的臉。
“特蕾莎姐姐，飛機(jī)飛得很快嗎？我還沒有坐過飛機(jī)呢?！避庌@囡囡沒有再理會(huì)錢龍象轉(zhuǎn)過頭來問特蕾莎。
“嗯，飛機(jī)飛得很快呢，再過幾個(gè)小時(shí)就到德州了，你就能看到海洋世界了?！苯?jīng)過一個(gè)上午的單獨(dú)相處，特蕾莎也越來越喜歡軒轅囡囡了。
德州又稱德克薩斯州，東南臨墨西哥灣，南鄰墨西哥，首府奧斯汀。最大城市休斯頓。
錢龍象三人一下飛機(jī)就坐車去海洋世界，進(jìn)入海洋世界之時(shí)已經(jīng)是下午三點(diǎn)多鐘，錢龍象和特蕾莎暫時(shí)放下一切工作，陪著軒轅囡囡瘋狂的玩了一下午，等到筋疲力盡時(shí)才找了一家酒店入住。
錢龍象哭笑不得，屁大的小女孩明白什么是女人之間的秘密嗎？
戴爾公司位于德克薩斯州朗德羅克，朗德羅克相當(dāng)于我國的地級(jí)市，位于德克薩斯州威廉森縣和特拉維斯縣,有德克薩斯州體育之都之稱。
第二天一早，特蕾莎打電話到租車公司，租來一輛汽車三人開車前住朗德羅克。
1984年1月2ri，戴爾憑著1000美元的創(chuàng)業(yè)資本，注冊(cè)了“戴爾電腦公司”，經(jīng)營(yíng)起個(gè)人電腦生意，“戴爾電腦”成為第一家根據(jù)顧客個(gè)人需求組裝電腦的公司，而且不經(jīng)過批量銷售電腦的經(jīng)銷商控制系統(tǒng)，直接接觸最終用戶。
他的事業(yè)越做越忙，大學(xué)第一學(xué)年一結(jié)束，戴爾就打算退學(xué)創(chuàng)業(yè)，此舉遭到了父母的堅(jiān)決反對(duì)，為了打破僵局，戴爾提出了一個(gè)折中的方案，如果那個(gè)夏天的銷售額不令人滿意的話，他就繼續(xù)讀他的醫(yī)學(xué)。
從此，他再也沒有回到過學(xué)校，戴爾決定正式成立電腦公司，名稱是pc‘slimited。
經(jīng)過三年多時(shí)間的發(fā)展，戴爾以直線訂購模式和按客戶訂單定制模式廣受歡迎，營(yíng)業(yè)額一度達(dá)到1000萬美金，但是最近ibm和蘋果起訴戴爾侵犯其電腦專利，罰金高達(dá)500萬美金，此時(shí)戴爾正焦頭爛額地應(yīng)付著專利官司呢。
等錢龍象來到朗德羅克戴爾公司總部時(shí)，見過年僅二十三歲的戴爾時(shí)，雙方聊得很愉快，從電腦的發(fā)展方向開始聊起，聊到世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子科技業(yè)的發(fā)展前景，當(dāng)然更有關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的暴發(fā)式增長(zhǎng)，使用電腦用戶的增長(zhǎng)。
二人頓時(shí)相見恨晚，雙方一搭即合，錢龍象的鳳凰投資公司出資三千萬美金，以溢價(jià)百分之百的價(jià)格拿到戴爾公司百分之四十的股份，公司正式改名為dell，錢龍象的鳳凰投資公司只派人員監(jiān)管財(cái)務(wù)，不參與經(jīng)營(yíng)權(quán)。
隨后錢龍象三人當(dāng)天又從德州飛向西海岸的加利福尼亞州圣何塞思科公司。
對(duì)于還正沐浴在愛河中的夫妻倆，如果工作時(shí)能夠傳送電子情書，那將是如何美好的愿景。
但是兩人工作單位的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)并不一樣，而且當(dāng)時(shí)也沒有可以相互鏈接的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施。
波薩克的工作單位使用個(gè)人計(jì)算機(jī)，而桑蒂服務(wù)的管理學(xué)院則還是使用dec的迷你計(jì)算機(jī)，兩種計(jì)算機(jī)所使用的cao作系統(tǒng)與語言程序完全不一樣。
雖然當(dāng)時(shí)xerox已將其parc實(shí)驗(yàn)室開發(fā)的以太網(wǎng)絡(luò)提供斯坦福大學(xué)，但也只能在同一計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中聯(lián)網(wǎng)使用。
為了解決這個(gè)問題，波薩克與桑蒂想辦法在兩個(gè)單位間拉了一條纜線，并加裝路由器（router）來處理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)間數(shù)據(jù)傳輸?shù)膯栴}。
路由器是一種硬件與軟件的結(jié)合，用來運(yùn)送網(wǎng)絡(luò)上含有大量數(shù)據(jù)與目的地址的信息封包。路由器會(huì)讀取封包所要送達(dá)的地址，然后選擇最佳途徑將他們傳輸出去。
多重協(xié)議路由器的發(fā)明者比爾依格，是一位任職于史丹佛醫(yī)學(xué)院的工程師，他早在1981年就為鏈接醫(yī)學(xué)院與計(jì)算機(jī)科學(xué)系的pdp計(jì)算機(jī)，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作系統(tǒng)與開發(fā)路由器的軟硬件。
波薩克與桑蒂兩夫婦雖然不是路由器的發(fā)明者，但他們卻能熟練運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)，在斯坦福大學(xué)校園內(nèi)成功建立了能鏈接大量計(jì)算機(jī)的連網(wǎng)系統(tǒng)。
由于他們深知這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用的商業(yè)價(jià)值，因此向校方建議，將路由器的連網(wǎng)技術(shù)對(duì)外推廣，讓更多人能因此受惠。
但大學(xué)校方對(duì)于這種營(yíng)利構(gòu)想興趣不大，因此波薩克與萊蒂就決定自己來做。
他們自斯坦福技術(shù)授權(quán)中心取得了路由器軟硬件的專利使用權(quán)，在1984年離職成立一家推廣網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的公司。
由于公司地點(diǎn)就在舊金山（sanfrancisco）附近，因此她們將這家公司取名為cisco。
波薩克與萊蒂創(chuàng)業(yè)初期將公司設(shè)在父母的家中，他們買了一部大型舊計(jì)算機(jī)，放在家中的車庫，然后申請(qǐng)?jiān)S多信用卡，用借支方式，來應(yīng)付事業(yè)初期的資金需求。
波薩克與萊蒂經(jīng)營(yíng)思科確實(shí)毫無章法，他們沒有營(yíng)銷策略，也不知該如何擴(kuò)展市場(chǎng)，業(yè)績(jī)成長(zhǎng)主要只是靠著優(yōu)異的產(chǎn)品技術(shù)。
就這樣從84年成立到1986年3月思科才推出第一批產(chǎn)品，做成第一單生意，由于沒錢做廣告，初期的顧客完全靠朋友與客戶間口耳相傳。
事實(shí)上，初期顧客大都是大學(xué)與研究機(jī)構(gòu)的計(jì)算機(jī)單位或是正在使用arpa的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)愛好者，雖然市場(chǎng)不大，但是利潤(rùn)相當(dāng)不錯(cuò)，不過公司也一直限于營(yíng)運(yùn)資金不足的困境，甚至有一陣子萊蒂還必須到其他公司兼職來換取現(xiàn)金收入。顯然思科需要尋求外部的資金來源，否則公司將難以繼續(xù)成長(zhǎng)。
這家后世世界五百強(qiáng)企業(yè)，曾經(jīng)最高市值達(dá)到5300億美金的公司，此時(shí)在波薩爾夫婦手中，近三年的放羊式發(fā)展，只創(chuàng)下150萬美元的營(yíng)業(yè)額與8.3萬元的凈利，他們也知道自己不是經(jīng)營(yíng)的料，如果沒有外部資源的協(xié)助，思科大概就只是一家經(jīng)營(yíng)很辛苦的小小科技公司。
等錢龍象和特蕾莎找上門的時(shí)候，波薩爾夫婦夫婦十分高興，他們真的是不善于經(jīng)營(yíng)，只合適做研究工作，錢龍象為了思科的快速成長(zhǎng)大手筆開出一億美金要收購思科公司百分之七十的股份，但是波薩爾夫婦不肯放棄思科的控制制權(quán)，最多出讓百分之四十股份，二方之間的談判陷入僵局。
錢龍象知道，要想思科發(fā)展，少不了一個(gè)人，約翰.錢伯斯，此時(shí)的錢伯斯正在王安公司賣電腦呢，錢龍象通知華爾街的麗娜去王安公司挖角，以年薪百萬的高價(jià)當(dāng)天就把錢伯斯忽悠到圣何塞。
隨后錢龍象帶著軒轅囡囡去迪士尼公園游玩去了，放手由特蕾莎帶著錢伯斯親自上門去談，但是波薩爾夫婦很是固執(zhí)，不管錢龍象出再高的價(jià)格都不放棄控股權(quán)，他們雖然不善于經(jīng)營(yíng)，但是還是明白思科公司以后會(huì)有很大的發(fā)展。
最后特蕾莎聽從錢龍象的建議以七千萬美金為代價(jià)拿下思科百分之四十股份，如果起步資金太少，思科的發(fā)展就會(huì)放慢，簽好股份合約之后，約翰.錢伯斯正式開始掌管思科公司，擔(dān)任總裁兼首席執(zhí)行官，而波薩爾夫婦退居幕后，正式做為研究開發(fā)人員，思科從這一刻開始走向快速發(fā)展的道路。
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