街燈已經(jīng)亮了，昏黃的光在晝夜交替中顯得有點孱弱，被亮起的車燈搶了光輝，晚高峰剛剛落下帷幕，稀疏的人影拖著疲憊的腳步，游蕩在街道上——

    “賢哥”走到茶室門口，剛要掀簾子的時候，就聽見王勇超說道：龍哥，什么情況，項目有什么變動？“賢哥”趕緊掀開簾子走進去，喝了杯茶，看著錢龍飛，等著從他口中說出答案。錢龍飛卻置之不理，急不可耐地，興致盎然地，奸笑著問道：賢哥，那是誰??？

    王勇超端起茶杯，抿了一口搖了搖頭，唉聲嘆氣地說道：江山易改，稟性難移！“賢哥”也隨口附和道：狗改不了吃屎——趕緊說事，錢不吸引人嗎！錢龍飛依然奸笑著，看著王勇超和“賢哥”，說道：你倆不說那女孩是什么來頭，我就不告訴你們什么事？“賢哥”聽完，也針鋒相對地說道：你不說事，我就不告訴你女孩是誰！“賢哥”說完，又用威脅的語調(diào)說道：龍哥，咱都是要結(jié)婚的人了，我給嫂子打電話去，說你——

    說著“賢哥”就順勢拿起錢龍飛面前的手機，錢龍飛趕緊一把抓過來；“賢哥”看著錢龍飛得逞的樣子，說道：龍哥，你別忘了，上次發(fā)文件，你讓我加過嫂子的QQ，我給嫂子在QQ上說——錢龍飛無奈地坐下來，唯唯諾諾地說道：賢哥，我就是問一下，沒有別的什么想法！王勇超看了看，也“呵呵呵”笑了，說道：你倆——別鬧了，趕緊說正事！

    錢龍飛坐下來，意猶未盡，深感惋惜地端起茶杯喝了一口，一本正經(jīng)，嚴(yán)肅起來，說道：這次地震，震得大家人心惶惶的——售樓部反饋的消息，客戶來訪量明顯降低了，前期交過定金的客戶也不太穩(wěn)定，銷售經(jīng)理的建議是求穩(wěn)求成交量，推遲開盤，能最大限度的把交定客戶全部收進來；但推遲的話，肯定會出現(xiàn)客戶流失，認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交的轉(zhuǎn)籌率肯定會降低，我不同意，原因有二：一是若是推遲，延期開盤，我們開發(fā)公司現(xiàn)金流、資金周轉(zhuǎn)肯定會出現(xiàn)問題；第二是若要推遲，領(lǐng)導(dǎo)們建議延期這段時間，我們的服務(wù)合同先行中止，待開盤前接到書面通知后服務(wù)繼續(xù)執(zhí)行，那我們就沒錢掙了！

    王勇超聽完，眉頭緊鎖，說道：多災(zāi)多難的一年——又是全球金融危機，又是地震，對近期的樓市影響還是蠻大的，你們兩個老東家今年合作的這幾個項目銷售去化也受到影響了，金三銀四紅五月——五月沒有紅起來啊，金九銀十又會被奧運會搶了風(fēng)頭——“賢哥”思忖了一會，說道：龍哥，師兄，延遲開盤，先不說我們?nèi)龗赍X的事情，這都不重要了——主要是前段時間，在樣板景觀示范區(qū)，樣板房的推進下，在我們暖場活動、廣告推廣的配合下，好不容易把一個處在“臟亂差”的固化意識里的樓盤才扭轉(zhuǎn)過來，打造成一個具有品質(zhì)感、文化感、現(xiàn)代感的精品樓盤，就像燒水一樣，大家同心協(xié)力，添柴加火把鍋才燒起來，才取得了火爆認(rèn)籌的局面，就剩下再添一把火，水就開了，這個時候延遲，不就相當(dāng)于把水放涼，再燒開啊——那之前的人力、財力不久白費了——

    “賢哥”說完，錢龍飛和王勇超點了點頭，“賢哥”接著說道：還有，當(dāng)時客戶交定金的時候，我們是不是還簽了個“對賭協(xié)議”——也就認(rèn)籌協(xié)議，承諾過什么時候開盤——選房嗎，你若要延遲，項目的可信度、認(rèn)可度是不是就要打折了，后期開盤肯定會營銷轉(zhuǎn)化率！錢龍飛“哈哈哈”地笑了，說道：王總——賢哥——我今天也就是想聽聽你倆的意見，明天我再去找領(lǐng)導(dǎo)匯報一下，如果有必要明天晚上會議室討論！王勇超點了點頭，笑著說道：這當(dāng)然可以！

    “賢哥”端起茶杯，放在唇邊，一動不動地思考著，過了一會接著說道：龍哥——師兄——你們看這樣，是不是比較穩(wěn)妥——兩人定睛看著“賢哥”，“賢哥”放下茶杯，訕訕地笑了笑，說道：只是一個想法——龍哥，能不能通知銷售經(jīng)理，在本周內(nèi)對認(rèn)籌客戶做個回訪，最好可以邀約到場，以開盤為由頭，讓客戶提前對意向樓層做個選擇，做次預(yù)選，對開盤——選房流程做個解釋，了解下客戶的成交意向，以及對延遲開盤的抗性有多大——這樣我們也能直接了解到認(rèn)籌客戶對于開盤的看法，不管是我們還是龍哥自己去給領(lǐng)導(dǎo)匯報，就有理有據(jù)了！

    錢龍飛思忖了一下，緩緩地點了點頭，說道：可以——為了防止客戶流失，銷售員每周也都有回訪任務(wù)，我認(rèn)為可以操作！“賢哥”眼睛滴溜一轉(zhuǎn)，說道：那這樣，咱們分下工，龍哥你先給領(lǐng)導(dǎo)匯報回訪的事情，再和銷售經(jīng)理溝通下；我來準(zhǔn)備回訪的電話說辭等銷售說辭，還有選房流程方案，包括場地布局安排、選房須知、流程安排、人員安排等；師兄，先做設(shè)計兩個X展架，一個選房須知和一個流程展示；沒必要做太多的展示，必定只是對客戶的意向和延遲開盤的抗性做個調(diào)研，至于具體的開盤時間讓客戶等候通知；然后把客戶統(tǒng)一約訪到下周周六和周日，到時我也參加——怎么樣，龍哥，師兄，這樣安排可以嗎？

    錢龍飛和王勇超相視一笑，王勇超往“賢哥”茶杯里續(xù)上茶水，錢龍飛欣然地點了點頭，說道：賢哥，可以——可以，就按你說的辦！“賢哥”高興地笑起來，不好意思地問道：二位哥哥，我這辦法可行嗎？錢龍飛笑著說道：可行啊——當(dāng)然可行啊，與其我們在這爭執(zhí)半天，不如直接從客戶嘴里了解！“賢哥”“嘿嘿嘿”地傻笑起來，突然問道：龍哥，那預(yù)售證我們拿到了嗎？錢龍飛看了看王勇超，兩人“哈哈哈”地笑起來，錢龍飛瞪著“賢哥”說道：賢哥，你是不是傻了——預(yù)售證沒拿到，還談什么開盤不開盤呢，這周就能拿回售樓部了！“賢哥”“哦——”了一聲，不好意思地摸著后腦勺，笑起來——。

    錢龍飛看了看兩人，賊眉鼠眼地輕聲問道：賢哥，那女孩到底是誰？

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