在成立精衛(wèi)模型手辦設(shè)計(jì)公司之后向駿飛根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研人員的回饋將模型手辦的價(jià)格分為三個(gè)檔次。
第一種檔次的模型手辦價(jià)格在1oo-15o元這個(gè)價(jià)位上。第二種檔次的模型手辦價(jià)格在2oo-3oo元這個(gè)價(jià)位上而最后一種檔次的模型手辦價(jià)格則是在5o-1oo元這個(gè)價(jià)位上。
這第一種檔次的模型手辦也就是目前模型手辦市場(chǎng)的普通版商品其面向?qū)ο笫瞧胀ǖ哪Ｐ褪洲k愛(ài)好者當(dāng)然這也是精衛(wèi)卡通模型手辦設(shè)計(jì)公司的最大顧客源。而至于第二種檔次的模型手辦則是所謂的限量版。所謂的限量版顧名思義就是在制作的時(shí)候限定了制作數(shù)量即便在販賣(mài)過(guò)程中產(chǎn)品告銷(xiāo)也不會(huì)繼續(xù)出產(chǎn)。正所謂物以稀為貴這類(lèi)限量版因?yàn)橛羞@種特征再加上限量版本上在制作材料以及制作工藝上也會(huì)優(yōu)于普通版的事實(shí)導(dǎo)致這類(lèi)商品在價(jià)格上也會(huì)普遍偏高其面向的銷(xiāo)售對(duì)象則是模型手辦的燒友。
通常來(lái)說(shuō)限量版市場(chǎng)份額不及普通版但是千萬(wàn)不要忘記了會(huì)出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)限量版商品的顧客一般都是模型手辦的燒友而燒友在模型手辦界的話(huà)語(yǔ)權(quán)可不是那種一般愛(ài)好者說(shuō)能比的。這就好似廠(chǎng)商總喜歡花大錢(qián)雇傭明星大碗給自己的產(chǎn)品代言產(chǎn)生一種明星效益導(dǎo)致眾多顧客紛紛掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這些明星大碗的產(chǎn)品一樣。在模型手辦領(lǐng)域這些燒友就好比那些明星大碗如果精衛(wèi)卡通的模型手辦能夠令他們滿(mǎn)意那么那些普通愛(ài)好者勢(shì)必會(huì)購(gòu)買(mǎi)精衛(wèi)模型手辦公司出售的商品從而大份額的占領(lǐng)市場(chǎng)。
因?yàn)樵谶^(guò)去中國(guó)的模型手辦公司因?yàn)楣に嚶浜蠹由舷胗脙r(jià)格戰(zhàn)的方式占領(lǐng)市場(chǎng)所以國(guó)內(nèi)的模型手辦的價(jià)格普遍壓得很低。就像是日本的一款正版高達(dá)模型機(jī)體售價(jià)在4oo元人民幣左右那么在國(guó)內(nèi)只需要花上3o—4o元就能夠購(gòu)買(mǎi)一款同樣型號(hào)的機(jī)體。當(dāng)然價(jià)格差距那么多導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量也有著很大的差距。對(duì)于國(guó)內(nèi)的手辦模型燒友來(lái)說(shuō)他們是情愿花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)正版也不會(huì)花那點(diǎn)小錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量偽劣的國(guó)貨。
其實(shí)國(guó)內(nèi)的手辦模型公司早在九十年代初就已經(jīng)出現(xiàn)了但是這二十多年過(guò)去了卻沒(méi)有一家能夠做大做強(qiáng)仍然像一片散沙打游擊這和產(chǎn)品質(zhì)量一直無(wú)法提上去導(dǎo)致顧客流失有大關(guān)系。
而向駿飛認(rèn)識(shí)到這樣問(wèn)題雖然自己收購(gòu)的幾家模型手辦公司擁有一些經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人才但是制作工藝的落后導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法有所提升為此他更是加大了投資從臺(tái)灣引進(jìn)了一條生產(chǎn)線(xiàn)用來(lái)提高模型手辦的質(zhì)量要讓商品符合它們的價(jià)格。
當(dāng)然目前中國(guó)大6地區(qū)的人均消費(fèi)水平遠(yuǎn)不能和日美等達(dá)國(guó)家相比即便是像上海、北京等大6達(dá)城市在與臺(tái)灣、香港等地的人均消費(fèi)比較中也有著非常大的差距。而精衛(wèi)模型手辦設(shè)計(jì)公司的商品主要面對(duì)的消費(fèi)群體都是在大6地區(qū)這就導(dǎo)致向駿飛在制定商品價(jià)格的時(shí)候不得不考慮到大6地區(qū)的消費(fèi)水平上。
所以即便是專(zhuān)門(mén)針對(duì)燒友所準(zhǔn)備的限量版向駿飛也只準(zhǔn)備賣(mài)個(gè)2oo—3oo元而凡是熟悉日本模型手辦市場(chǎng)的人都會(huì)知道這些錢(qián)在日本最多也就只能買(mǎi)個(gè)已經(jīng)過(guò)時(shí)的普通版模型手辦。
當(dāng)然向駿飛知道即便自己已經(jīng)把價(jià)格下調(diào)到這種程度對(duì)于多數(shù)大6的學(xué)生來(lái)說(shuō)這上百元的價(jià)格也不是他們所能承受得了的為了能夠最大程度的普及市場(chǎng)讓中國(guó)的動(dòng)漫迷養(yǎng)成購(gòu)買(mǎi)模型手辦等動(dòng)畫(huà)衍生物的習(xí)慣。他所劃定的第三種檔次就是針對(duì)那種口袋里沒(méi)有太多零用錢(qián)但是又想要購(gòu)買(mǎi)模型手辦的消費(fèi)者這類(lèi)商品即是所謂的廉價(jià)版。
這類(lèi)價(jià)格僅僅在5o-1oo元的廉價(jià)版手辦模型在價(jià)格上面是最適合于那種才接觸模型手辦不久的初心者。當(dāng)然因?yàn)閮r(jià)格便宜所以在用材和工藝上面這類(lèi)手辦比起普通版與限定版要差上一些但是怎么說(shuō)它們也可是精衛(wèi)模型手辦公司推出的正版商品其質(zhì)量和國(guó)內(nèi)其他模型手辦公司比起來(lái)還是有一定的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的。
另外已經(jīng)銷(xiāo)量不好或者以及過(guò)時(shí)很久的普通版模型手辦也很可能成為廉價(jià)版中的一員所以對(duì)一些初心者而言只要運(yùn)氣夠好只需要花很少的錢(qián)就能購(gòu)買(mǎi)到品質(zhì)優(yōu)秀的普通版模型手辦。對(duì)于那些初心者而言廉價(jià)版是再適合他們不過(guò)了。
限定版、普通版、廉價(jià)版向駿飛根據(jù)不同的顧客群制定了三種不同價(jià)位以滿(mǎn)足各種顧客的需要。
而事實(shí)也證明向駿飛的劃分策略是可行有效的。隨著《師士傳說(shuō)》在各大電視臺(tái)的熱映里面那些又酷又炫的機(jī)甲頓時(shí)吸引了許多觀(guān)眾的眼光。而精衛(wèi)模型手辦設(shè)計(jì)公司順著《師士傳說(shuō)》熱映的勢(shì)頭在國(guó)內(nèi)各大城市推出了《師士傳說(shuō)》機(jī)甲模型以及精衛(wèi)卡通其他熱門(mén)動(dòng)畫(huà)的手辦。而《師士傳說(shuō)》在每集結(jié)尾的時(shí)候也不忘記插入一則數(shù)十秒的廣告達(dá)到宣傳的作用。
品質(zhì)出眾的商品以及合理的價(jià)位頓時(shí)吸引了不少消費(fèi)者的矚目。特別是對(duì)于那么模型手辦燒友來(lái)說(shuō)他們還從來(lái)沒(méi)有想過(guò)國(guó)內(nèi)的模型手辦公司居然會(huì)推出這類(lèi)限定版。不少人都帶著好奇的心情去專(zhuān)門(mén)店看。
其實(shí)相當(dāng)一部分燒友的鑒定水平不會(huì)比那些從事模型手辦制作的技術(shù)人員差所以當(dāng)他們一看到限定版的上色、材質(zhì)、紋理等模型細(xì)節(jié)之后都對(duì)于精衛(wèi)模型手辦設(shè)計(jì)公司推出的限定版模型以極高的肯定。不少人更是當(dāng)場(chǎng)把限定版模型買(mǎi)回家。
而通過(guò)這類(lèi)燒友在論壇上的宣傳那些普通愛(ài)好者自然也明白了精衛(wèi)模型手辦設(shè)計(jì)公司出產(chǎn)的商品品質(zhì)不俗。既然是國(guó)貨而且還是出自熱門(mén)動(dòng)畫(huà)的優(yōu)質(zhì)模型手辦那么有哪里有不支持的了。