第二十二章能做點(diǎn)什么

    谷妙語(yǔ)跟著涂曉蓉到了公司隔壁的咖啡廳。咖啡廳里沒(méi)什么人，幽暗燈光與涂曉蓉陰沉的臉色一脈相承。

    她們居然又坐到了上次的那一桌。而她們上次來(lái)這里也是和那個(gè)大爺有關(guān)。

    在這里她曾經(jīng)真誠(chéng)告誡過(guò)涂曉蓉, 那位大爺不是善茬, 要是發(fā)現(xiàn)有貓膩，一定會(huì)來(lái)鬧的。

    可是涂曉蓉根本聽(tīng)不進(jìn)去她的話。

    現(xiàn)在她們又來(lái)到了當(dāng)初的座位坐下, 像是專(zhuān)門(mén)來(lái)見(jiàn)證一下之前的話似的——大爺他真的來(lái)鬧了。

    谷妙語(yǔ)忽然覺(jué)得在冥冥之中“生活”本身是有一種叫做“對(duì)照”的定數(shù)的。

    從前努力，生活會(huì)在此刻對(duì)照給你收獲。從前投機(jī)取巧, 生活會(huì)在此刻對(duì)照給你啪啪打臉聲。

    涂曉蓉還是像以往一樣的笑容滿面。但她的笑容背后是一種森然。

    “是你對(duì)那個(gè)老頭說(shuō)什么了吧？”涂曉蓉開(kāi)門(mén)見(jiàn)山, “是你挑撥的吧？不然他一直好好的, 怎么會(huì)突然來(lái)鬧我呢？全年業(yè)績(jī)第一還滿足不了你的野心？一定整倒我才行？”

    谷妙語(yǔ)差點(diǎn)樂(lè)了。

    瞧瞧，惡人永遠(yuǎn)曉得怎樣先告狀。

    谷妙語(yǔ)真想要一杯冰水沖到涂曉蓉臉上, 讓她清醒一點(diǎn)。

    “涂曉蓉, 你知道什么是被害妄想癥嗎？就是你這樣?！?br/>
    涂曉蓉嗤地一聲笑，繼續(xù)自說(shuō)自話：“邵遠(yuǎn)是你故意塞進(jìn)我這組的吧？你們當(dāng)初故意演戲吵架，你好把他派我這邊來(lái)臥我的底挖我的把柄。怎么樣，現(xiàn)在把挖到的東西拿到客戶(hù)面前去搬弄是非, 看著客戶(hù)來(lái)鬧我，你很開(kāi)心很爽是不是？”

    谷妙語(yǔ)皺緊眉心。

    為什么有的人總能把自己的存在感強(qiáng)加在別人心里？

    “你值得我這么費(fèi)心思嗎？”谷妙語(yǔ)直接說(shuō)。

    涂曉蓉好像聽(tīng)不進(jìn)她在說(shuō)什么, 她固執(zhí)地認(rèn)為自己今天在公司出的洋相是谷妙語(yǔ)的沒(méi)安好心以及多嘴多舌造成的。

    她收斂了她的滿面笑容, 終于拿出她咬牙切齒的真面目：“谷妙語(yǔ), 我一直念著和你是同事，哪怕你搶走博杰又甩了她, 我也是處處對(duì)你客氣處處照顧你, 你別不知好歹恩將仇報(bào)。你要是再給我使絆子, 可就別怪我真的要對(duì)你就不客氣了！”

    聽(tīng)著涂曉蓉陰陽(yáng)怪氣的話, 谷妙語(yǔ)沒(méi)忍住笑了。

    “我再跟你說(shuō)最后一遍，我跟博杰一分錢(qián)的關(guān)系都沒(méi)有，你別腦補(bǔ)戲碼太多?！?br/>
    頓了頓，她有點(diǎn)不可是地問(wèn)涂曉蓉：“所以你叫我出來(lái)，只是為了警告我你要對(duì)我不客氣了？曉蓉啊，你得搞清楚一件事啊，你對(duì)我從來(lái)也有沒(méi)客氣過(guò)?！?br/>
    *

    谷妙語(yǔ)很快就感受到了涂曉蓉的“真的不客氣”。

    新年之前簽的那五單團(tuán)購(gòu)裝修，在開(kāi)工之后以高大哥為代表，來(lái)找谷妙語(yǔ)進(jìn)行人道主義友好談判了。

    高大哥在礪行的會(huì)議室里對(duì)谷妙語(yǔ)說(shuō)：“小谷啊，大哥有點(diǎn)事想問(wèn)問(wèn)你，給你先打個(gè)情緒上的預(yù)防針，等會(huì)我可能會(huì)問(wèn)得有點(diǎn)直接?！?br/>
    谷妙語(yǔ)隱隱約約有些知道會(huì)是什么事。

    “高哥沒(méi)事，您盡管說(shuō)?！?br/>
    她讓邵遠(yuǎn)去給高大哥倒杯水來(lái)。邵遠(yuǎn)遲疑著不肯動(dòng)。

    谷妙語(yǔ)抬頭看他一眼，居然從他眼里看到一抹警惕和擔(dān)憂。

    她忽然明白，他是在擔(dān)心“大爺與涂曉蓉”的戲碼會(huì)上演在高大哥和她身上。

    她小踢他小腿一下：“去啊，愣著干嘛呢?！?br/>
    邵遠(yuǎn)看她一眼，出去倒水。

    高大哥笑了：“這小子是怕我找你麻煩嗎？”

    谷妙語(yǔ)也笑了：“高哥別管他，小孩子想得多，咱倆有事說(shuō)事，能有什么麻煩?！?br/>
    這么一聊，氣氛倒和諧輕松許多。

    高大哥于是告訴谷妙語(yǔ)，他們那棟樓隔壁單元有一家鄰居，居然也選了礪行裝飾裝修，簽?zāi)菃蔚脑O(shè)計(jì)師姓涂。

    他剛說(shuō)到這，邵遠(yuǎn)就端著杯水回來(lái)了，他腳步一步追著一步地快。

    他只端了一杯水。

    高大哥接過(guò)那杯水，挑著粗粗的眉毛問(wèn)：“你不給你們谷老師也倒一杯？”

    邵遠(yuǎn)愣了愣。他著急回來(lái)，真沒(méi)顧上其他人的。

    高大哥把兩道粗眉毛抖了一下，說(shuō)：“小伙子，你安心倒水，這兩杯水的功夫我怎么著不了你谷老師?！?br/>
    邵遠(yuǎn)搓了下耳朵，猶豫在“去再倒杯水給谷妙語(yǔ)”和“留下來(lái)繼續(xù)聽(tīng)談話之間”。

    谷妙語(yǔ)看著他那樣有點(diǎn)想笑。

    她選擇拯救他：“算了我不渴，你先坐下吧。”她轉(zhuǎn)頭看向高大哥，說(shuō)，“高哥，您接著說(shuō)?！?br/>
    高大哥清清嗓，繼續(xù)。

    “小谷你看啊，他也簽的礪行，我們也簽的礪行，但他簽的合同可比我們價(jià)格低不少。都是同一家公司，我們五家你還說(shuō)走的是團(tuán)購(gòu)價(jià)，是打過(guò)折扣讓過(guò)利的，那怎么比沒(méi)打過(guò)折扣的市場(chǎng)價(jià)還高呢？”

    谷妙語(yǔ)在心頭了然一嘆。

    她先問(wèn)高大哥：“是這個(gè)鄰居主動(dòng)找您的嗎？”

    高大哥說(shuō)：“是?！?br/>
    谷妙語(yǔ)：“他聽(tīng)到您五家的報(bào)價(jià)以后，有沒(méi)有建議您和其他四位大哥，干脆和我解除合作，你們一起去找涂設(shè)計(jì)師裝修？”

    高大哥又點(diǎn)點(diǎn)頭，然后問(wèn)：“你怎么知道的？”

    谷妙語(yǔ)笑著嘆口氣。

    她還知道更多呢。

    涂曉蓉一定對(duì)那個(gè)業(yè)主承諾過(guò)，假如他能把這五單裝修給撬過(guò)來(lái)，她會(huì)盡全力把他的家裝好，并且那五單的每一單都會(huì)給他一些“感謝”。

    谷妙語(yǔ)告訴高大哥：“高大哥，您現(xiàn)在就把手機(jī)開(kāi)個(gè)錄音，我在這給您做個(gè)保證，等您五位大哥和那位業(yè)主都裝修完，您再看最后誰(shuí)花得更多，要是你們五位花得多，多了多少，我自掏腰包雙倍補(bǔ)給你們！”

    送走高大哥，邵遠(yuǎn)有點(diǎn)替谷妙語(yǔ)擔(dān)心：“要是裝完真的是咱們貴，怎么辦？”

    谷妙語(yǔ)篤定地告訴他：“不可能的，放心吧?！?br/>
    她從邵遠(yuǎn)的表情上讀出一個(gè)問(wèn)題。

    “想知道為什么不可能？”

    邵遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭。

    谷妙語(yǔ)說(shuō)：“因?yàn)橥繒匀氐呢埬佁唷Ｗ釉?jīng)曰過(guò)，邪不勝正。虛假手段怎么跟貨真價(jià)實(shí)斗？” 頓了頓，她說(shuō)，“干脆，我?guī)闳スさ匾?jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)這些貓膩手段吧。你不是一直想了解行業(yè)黑幕嗎，我今天就帶你在里面黑一下?！?br/>
    ******

    谷妙語(yǔ)把邵遠(yuǎn)帶去公司正在施工的各個(gè)工地。她對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工的工人出示工牌，告訴他們自己和負(fù)責(zé)這個(gè)工地的設(shè)計(jì)師同事打過(guò)招呼了，帶其他業(yè)主來(lái)實(shí)地參觀一下，參觀好了好簽約。

    于是邵遠(yuǎn)就扮演了一天的年輕業(yè)主。

    邵遠(yuǎn)逮著個(gè)間隙問(wèn)谷妙語(yǔ)，不怕工人認(rèn)出他嗎。

    谷妙語(yǔ)說(shuō)：“不怕?！彼璐烁嬖V了邵遠(yuǎn)第一個(gè)裝修中的潛規(guī)則，“這些工人看起來(lái)都很面生，他們并不是和公司簽外包合同的施工單位的工人，他們應(yīng)該就是在街邊找的散工，俗稱(chēng)‘馬路游擊隊(duì)’。找他們干活更省成本。”

    谷妙語(yǔ)帶著邵遠(yuǎn)到某家工地現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，那家業(yè)主正好也在。

    谷妙語(yǔ)和他聊天，從他嘴里聊出了第二個(gè)行業(yè)潛規(guī)則給邵遠(yuǎn)聽(tīng)。

    谷妙語(yǔ)：“您家除了水路電路改造之外，沒(méi)有再多交其他錢(qián)吧？”

    業(yè)主：“有交啊，怎么沒(méi)有，簽合同的時(shí)候你們另一個(gè)設(shè)計(jì)師把我墻皮面積算錯(cuò)了，就算了四面墻，沒(méi)給我算頂棚，頂棚的鏟墻皮啊、找平啊、墻面漆啊什么的，都是后補(bǔ)的錢(qián)?！?br/>
    從業(yè)主家出來(lái)，谷妙語(yǔ)對(duì)邵遠(yuǎn)說(shuō)：“簽合同的時(shí)候故意少算，等到施工的時(shí)候再告訴你，你說(shuō)你能不補(bǔ)嗎？這補(bǔ)了的錢(qián)，有時(shí)候有一部分會(huì)交給公司，有時(shí)候全都進(jìn)了設(shè)計(jì)師的口袋?！?br/>
    他們來(lái)到另外一家施工現(xiàn)場(chǎng)。

    工長(zhǎng)正在跟業(yè)主打電話，告訴他：“我們公司最近代理了一家更環(huán)保、質(zhì)量更好的墻面漆，您要不要換？我們不是推銷(xiāo)，要不要換您自己決定就好。這款面漆您簽合同的時(shí)候還沒(méi)有，現(xiàn)在有了，就想跟您說(shuō)一聲，它更環(huán)保，也更能防水防裂。”

    最后工長(zhǎng)以“我們不是推銷(xiāo)”的名義，說(shuō)了十來(lái)分鐘面漆種種的好，愣是不肯掛電話。

    退出工地，谷妙語(yǔ)告訴邵遠(yuǎn)：“第三個(gè)潛規(guī)則，施工現(xiàn)場(chǎng)工長(zhǎng)會(huì)向你推薦更好的材料，比如面漆。很多人為了甲醛少點(diǎn)會(huì)選擇換的。”

    谷妙語(yǔ)對(duì)邵遠(yuǎn)說(shuō)，面漆里面的門(mén)道也很多。

    “你跟廠家直接買(mǎi)，一定是市場(chǎng)價(jià)，廠家不會(huì)給你便宜。裝修公司的人去買(mǎi)，廠家就會(huì)給折扣。比如一桶面漆，廠家的市場(chǎng)標(biāo)價(jià)是500元，但給裝修公司的進(jìn)價(jià)是350元。設(shè)計(jì)師和工廠推銷(xiāo)給業(yè)主可以是450元。然后他們會(huì)說(shuō)，瞧，我們比市面還便宜50元呢。而450元和350元之間的錢(qián)，就被設(shè)計(jì)師和工長(zhǎng)賺到了。”

    谷妙語(yǔ)帶著邵遠(yuǎn)挨個(gè)工地走，讓他看到裝修過(guò)程中，業(yè)主不會(huì)輕易發(fā)現(xiàn)但內(nèi)行人一看就了然的各種暗箱操作。

    “墻壁處理一共需要七道工序，先進(jìn)行基層處理、防水處理、防裂防潮處理，然后刮膩?zhàn)印⒂蒙凹埓蚰?、刷一遍底漆、刷兩遍面漆。很多人在施工過(guò)程中為了節(jié)省成本，偷偷省下其中的一道或者幾道工序；不省的工序也會(huì)把好產(chǎn)品換成差產(chǎn)品。比如膩?zhàn)訐Q成差的，應(yīng)該涂?jī)杀槊嫫嶂唤o你涂一遍。”

    “瓷磚從材質(zhì)好的換成材質(zhì)差的，又可以省下一堆錢(qián)放到自己腰包里了。貼磚前瓷磚是需要浸泡的，墻面也應(yīng)該做拉毛處理，但很多時(shí)候很多工地為了省人工錢(qián)，都不這么做，直接就貼了。這也是有很多業(yè)主反映，裝修完住了不到一年，瓷磚就噼里啪啦往下掉的原因。”

    “還有一個(gè)最能得錢(qián)的辦法，就是以次充好了——簽合同時(shí)承諾我們給你用的都是環(huán)保的好材料，一分錢(qián)一分貨。真到裝修的時(shí)候，很多業(yè)主上班忙，不能時(shí)時(shí)盯著，有些設(shè)計(jì)師和工長(zhǎng)就會(huì)玩偷梁換柱了，讓業(yè)主花的錢(qián)還是那么多錢(qián)，但好材料卻變成了便宜的差材料，中間的差價(jià)被那些玩貓膩的設(shè)計(jì)師和工長(zhǎng)吃掉了，而他們的良心呢就被旺財(cái)吃掉了?！?br/>
    谷妙語(yǔ)最后帶邵遠(yuǎn)去了主材市場(chǎng)。

    她說(shuō)：“你應(yīng)該見(jiàn)到過(guò)涂曉蓉很貼心以及熱心地提出愿意陪著業(yè)主逛家居市場(chǎng)、陪他們一起挑選家居和家具吧？當(dāng)時(shí)是不是覺(jué)得她人特好特?zé)嵝?？現(xiàn)在我來(lái)幫你揭開(kāi)熱心背后的奧秘?！?br/>
    谷妙語(yǔ)讓邵遠(yuǎn)假裝是業(yè)主，他們進(jìn)了一家家具店。

    谷妙語(yǔ)給店鋪老板遞了名片，表明自己是裝修公司的設(shè)計(jì)師。邵遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)老板給谷妙語(yǔ)打了個(gè)眼色。

    老板向邵遠(yuǎn)推薦一款標(biāo)價(jià)一萬(wàn)二的大衣柜。邵遠(yuǎn)按照谷妙語(yǔ)一開(kāi)始交代的，表演出猶豫不決的神態(tài)。谷妙語(yǔ)在一旁為衣柜說(shuō)好話，建議邵遠(yuǎn)考慮購(gòu)買(mǎi)。

    邵遠(yuǎn)表示再考慮一下，走出店鋪。

    谷妙語(yǔ)跟在他后面。

    拐過(guò)拐角時(shí)，谷妙語(yǔ)的手機(jī)響了。她對(duì)邵遠(yuǎn)晃晃手機(jī)，用表情告訴他，等著看戲吧。

    她把電話接通，對(duì)方首先問(wèn)：是谷設(shè)計(jì)師嗎？現(xiàn)在講話方不方便？

    谷妙語(yǔ)回答她：方便的，我現(xiàn)在自己一個(gè)人，業(yè)主去衛(wèi)生間了，您說(shuō)。

    老板于是說(shuō)：“您幫我把衣柜賣(mài)給那個(gè)小伙子，成了的話我愿意給您百分之十五的提成。我跟您公司其他的設(shè)計(jì)師也有合作，請(qǐng)放心我說(shuō)到做到。”

    谷妙語(yǔ)說(shuō)我考慮一下，掛了電話。

    她抬頭看向邵遠(yuǎn)。

    邵遠(yuǎn)皺著眉。

    “所以假如我買(mǎi)下這個(gè)衣柜，其實(shí)有一千八百塊被店家拿去做回扣給了設(shè)計(jì)師？”

    谷妙語(yǔ)點(diǎn)點(diǎn)頭。

    邵遠(yuǎn)長(zhǎng)出口氣：“真當(dāng)顧客是冤大頭了。”

    默了會(huì)，他說(shuō)：“我了解的一家裝修公司，很正規(guī)，不會(huì)這么干。于是我以為整個(gè)行業(yè)都是正規(guī)的，但其實(shí)不是?！?br/>
    谷妙語(yǔ)說(shuō)：“你說(shuō)的那是家高端的裝修公司吧？曲高和寡，高端的公司做得再好，可惜也就那么一家，遠(yuǎn)不足以改善整個(gè)行業(yè)的混亂業(yè)態(tài)?！?br/>
    邵遠(yuǎn)沉默下來(lái)。

    ******

    一天走下來(lái)，谷妙語(yǔ)帶著邵遠(yuǎn)親眼看到這個(gè)行業(yè)中的種種暗箱操作。

    然后她給邵遠(yuǎn)吃定心丸：“涂曉蓉會(huì)把能玩的貓膩都玩一遍，所以我真不怕跟她叫一下號(hào)。”

    邵遠(yuǎn)有點(diǎn)感慨。

    “整個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)真的有點(diǎn)差，挺污糟的。”他問(wèn)谷妙語(yǔ)，“ 大家都下水撈錢(qián)，你怎么光站在岸上清高呢？你看涂曉蓉已經(jīng)背得起lv和gucci了，你就只是用個(gè)帆布大包。”

    谷妙語(yǔ)嗤的一聲笑：“我不下水是怕污水淹了我良心唄。”她表情一轉(zhuǎn)，很認(rèn)真地告訴邵遠(yuǎn)，“我小時(shí)候我媽生重病，有個(gè)很靈光的老人跟我說(shuō)，我得做好事，好事會(huì)積德，好德行會(huì)造福家人。我從那天開(kāi)始，發(fā)誓努力做好事。后來(lái)我媽的病真的好了。但是吧，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)你也知道，有時(shí)候做好事沒(méi)好報(bào)，做完好事還會(huì)讓你心里憋屈。這時(shí)候我就給我自己講點(diǎn)雞湯，開(kāi)解開(kāi)解。”

    谷妙語(yǔ)說(shuō)：“我就算為我媽能長(zhǎng)命百歲，我也不能下水變壞。”她說(shuō)得特別誠(chéng)懇特別認(rèn)真。

    邵遠(yuǎn)看著她。不知道是不是陽(yáng)光打在她身上的緣故，他覺(jué)得她在發(fā)光。

    他看著會(huì)發(fā)光的雞湯小姐姐，問(wèn)：

    那我們?cè)谶@些行業(yè)現(xiàn)象面前，能做點(diǎn)什么呢。