見王逸走的灑脫，大橋太一面色大變，連忙追了上來：

    “王董，你別急，四十美刀確實(shí)是目前最低價(jià)。再低了就不是我說了算了，得和董事會商量，你給我點(diǎn)時(shí)間！”

    王逸笑了：“行，我給你24小時(shí)，24小時(shí)之內(nèi)，我不會確定某一家供應(yīng)商。但24小時(shí)之后，500萬套屏幕總成的大單花落誰家，那就不好說了。”

    “對于東芝，我個(gè)人是想合作，不過能不能合作，就得看伱們的誠意了！”

    言罷，王逸走向外面，信心滿滿。

    東芝沒有三星的資本，肯定會大降價(jià)！

    三星為什么囂張？

    一來，三星A屏最好，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，高端旗艦手機(jī)不用三星A屏，只能選次一級。

    二來，三星手機(jī)全球銷量第一，三星A屏自產(chǎn)自銷都不愁賣！

    所以三星是絕對甲方，手機(jī)品牌若想用三星屏幕，別說壓價(jià)了，都得排隊(duì)買！

    雷布斯為了三星A屏，能等兩年！

    2019年，蘋果銷量不及預(yù)期，沒完成訂單量，也向三星支付了9.5億美元的違約金……

    可東芝就沒有這個(gè)資本了。

    他們的屏幕不是最好的，也有很多競爭對手，更急需大客戶！

    這便是王逸大肆壓價(jià)的底氣！

    720P高分辨率屏幕，是當(dāng)下最先進(jìn)的屏幕。

    不管是東芝，還是索尼，都已經(jīng)投入巨資，進(jìn)行了研發(fā)，并且更新了產(chǎn)品線，進(jìn)行量產(chǎn)！

    就等著大客戶上門。

    今年iPhone、魅族、小米都是低分辨率屏幕，東芝的低分屏也賣得很好。

    可明年旗艦機(jī)，都開始普及720P的高分屏了，東芝若是不及時(shí)跟進(jìn)，就徹底落伍！

    東芝沒得選擇，只能大力發(fā)展720P的高分屏！

    而屏幕，就是一個(gè)典型的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)，研發(fā)最貴，生產(chǎn)線最貴！

    造的越多，均攤下來成本越低！

    東芝若是只生產(chǎn)10萬塊高分屏，單塊平均成本就得100多美刀！

    若是生產(chǎn)100萬塊，單塊平均成本就能降到40美元左右！

    若是生產(chǎn)500萬塊，單塊平均成本能降到三十美刀左右！

    若是1000萬塊，那均攤下來的成本，更低了！

    不管是為了緊跟720高分屏的時(shí)代潮流，還是為了盈利，東芝都不得不拿下王逸的五百萬套屏幕大單！

    選擇三星的A屏，王逸是乙方，甚至得裝孫子……

    但退而求其次，選擇東芝，那王逸就是絕對甲方！

    退一步，海闊天空！

    而且在2011年-2012上半年年，iPhone等其他手機(jī)大都在用低分屏，王逸直接用東芝的720P高分屏，已經(jīng)算是頂流屏幕，僅次于三星旗艦，算是全球第二了！

    完全足夠！

    只要談個(gè)合適的價(jià)格，那就成了。

    當(dāng)然，東芝價(jià)格不合適，還有夏普，京瓷，甚至日立……都可以談。

    屏幕談判陷入窘境，王逸要走，大橋太一果斷話鋒一轉(zhuǎn)：

    “王董，你的手機(jī)是不是需要內(nèi)存和閃存？我們東芝有啊！”

    王逸停下腳步，來都來了，這倒是可以談一談。

    全球頂級存儲供應(yīng)商，三星、海力士、東芝……都很不錯(cuò)。

    若是東芝性價(jià)比高，就沒必要去泡菜國，找三星、海力士了。

    畢竟海力士是iPhone4s的供應(yīng)商，存儲產(chǎn)能優(yōu)先供應(yīng)iPhone。

    而三星……王逸是真不喜歡。

    未來，除了少數(shù)的三星SuperAmoled屏之外，和三星能不合作就不合作！

    只要不給三星合作的機(jī)會，就不怕被三星卡脖子！

    見王逸有意，大橋太一喜上眉梢：

    “王董，儲存都是成熟技術(shù)，成本低，價(jià)格好談。說實(shí)話，業(yè)內(nèi)價(jià)格都差不多，王董要的多的話，東芝直接給您個(gè)最底價(jià)！”

    “好！”王逸來了興致，就喜歡這種爽快的。

    雙方再度返回會議室，開始內(nèi)存和閃存的談判。

    “王董，內(nèi)存你要1GBLPDDR2，500萬套的話，東芝直接給底價(jià)，12刀！”

    小米一代的物料清單，朱長林已經(jīng)拿到了。

    這些東西，都不是秘密。

    小米的1GBLPDDR2內(nèi)存，要14刀，東芝給王逸12刀，相比而言不貴，但也不夠便宜！

    王逸果斷道：“再砍一刀，五百萬套，直接訂！”

    “這……”大橋太一皺眉：“王董，12刀已經(jīng)是地板價(jià)。若是11刀，我們前兩個(gè)月都不賺錢，得白忙活！”

    “不會白忙活的，每批貨我都提前一個(gè)月給你們?nèi)铑A(yù)付！你們收到錢，再生產(chǎn)，發(fā)貨。后面三百萬單，還是能賺不少！”

    “全款預(yù)付！”大橋太一心動(dòng)了。

    再想到東芝倉庫還壓著一批內(nèi)存，流水線也不能閑置……

    還不如O利潤出了，就當(dāng)清庫存。兩個(gè)月后成本下降，還能再賺一大筆。

    怎么都劃算！

    “不賺錢的事，東芝從沒干過，但看在王董的面子上，就依你所說，11刀，五百萬套！”

    “成交！”王逸松了口氣，這個(gè)價(jià)格，絕對劃算。

    旁邊的朱長林都覺得不可思議。

    畢竟這個(gè)價(jià)格，小米明年年初都未必拿得到。

    而王逸今年九月底，就拿到了！

    大橋太一又取出一份清單：“至于ROM閃存芯片16G給你底價(jià)20刀！32G的40刀！64G的80刀！這都是業(yè)內(nèi)最低價(jià)了！”

    王逸打量著報(bào)價(jià)單，細(xì)細(xì)思索。

    小米一代4G閃存芯片，6.3刀。

    換算成16G的閃存芯片，25.2刀。

    東芝直接給20刀，降了將近20%，算是很合適的價(jià)格了。

    但王逸依舊砍了一刀：“16G，19刀一件，要200萬件！32G，38刀一件，要200萬件。64G，76刀一件，要100萬件，立即簽約?！?br/>
    大橋太一連忙搖頭：“降不了，真降不了。實(shí)話告訴你，iPhone4S采購的海力士閃存芯片，16G也要19.2刀。32G要38.4刀，64G要76.8刀！”

    眾所周知，iPhone訂單量大，結(jié)算爽快，在供應(yīng)商面前最有話語權(quán)。

    iPhone拿的價(jià)格，也都是最低價(jià)！

    比如16G閃存，iPhone要得多，19.2刀一枚，換了華為小米，要的量多了，也得20刀。

    哪怕王逸一次性要500萬套，都只能給20刀！

    王逸伸出一根手指：“降得了，我同樣提前一個(gè)月全款預(yù)付！”

    “王董，真降不了，即便你提前一個(gè)月全款預(yù)付，最低價(jià)也得比iPhone貴一點(diǎn)！真的！”

    看著大橋太一篤定的姿態(tài)，王逸很想說一句‘按我說的價(jià)，五百萬套一次性全款預(yù)付！’

    但一算，要一次性支付12億多……王逸還是忍了！

    貴點(diǎn)就貴點(diǎn)吧！

    還是一批批付款，這樣壓力小點(diǎn)。

    王逸站起身來：“五百萬大單，每批貨款都提前一個(gè)月給你們預(yù)付，已經(jīng)是最大的誠意，IPhone都做不到。所以，iPhone能有的價(jià)格，我也得有！”

    “大橋君，考慮下吧！”

    王逸的意思很明顯了，iPhone能有的底價(jià)，星逸手機(jī)也要有！

    即便不能比iPhone價(jià)格更低，但最起碼持平！

    “這……”大橋太一沉默了，隨即笑道：“王董，一起吃個(gè)飯，我和董事會商量下！”

    “好?！?br/>
    東芝設(shè)午宴，款待王逸。

    飯后，大橋太一嘆了口氣：“就按王董說得，和iPhone一個(gè)價(jià)格！希望東芝和王董能長期達(dá)成戰(zhàn)略合作！”

    “沒問題！”王逸笑道：

    “如果以后東芝每次都這么給力，今后星逸手機(jī)的存儲訂單，都可以優(yōu)先考慮東芝！”

    王逸和雷布斯的思路不同。

    雷布斯走零庫存，手機(jī)定低價(jià)，初期饑餓營銷。

    幾個(gè)月后，成本降下來了，再大批量進(jìn)貨，大批量生產(chǎn)，發(fā)售。

    典型的超低價(jià)，快周轉(zhuǎn)，零庫存。

    進(jìn)的貨也都是幾家供應(yīng)商一起，誰相對便宜，就要誰的。

    而王逸則和iPhone一樣，傾向于打造一個(gè)長期戰(zhàn)略合作伙伴。

    直接一次性砸大單，把供應(yīng)商價(jià)格壓到最低，然后大量進(jìn)貨，生產(chǎn)，囤貨。

    一上市就大量出貨！

    作為王逸的供應(yīng)商，可能前兩批元器件都被壓得賺不多，但后面的三批，都賺不少！

    當(dāng)下，蘋果把LG屏幕當(dāng)成戰(zhàn)略合作伙伴，后來LG不爭氣，才用的三星。

    還有海力士存儲，也是iPhone的戰(zhàn)略合作伙伴。

    王逸同樣有打算將東芝存儲，打造成戰(zhàn)略合作伙伴，長期合作。

    至于屏幕的合作伙伴，今年可以選東芝，也可以夏普。

    全看價(jià)格。

    這種長期戰(zhàn)略的好處就是，他們有了最新產(chǎn)品，會優(yōu)先供應(yīng)星逸科技。

    此外，星逸科技也可以低成本訂制屏幕！

    隨后，雙方擬訂合同，律師確定沒問題，當(dāng)場簽約。

    按照約定，500萬套閃存+500萬套RAM，從十一月初開始，每月交付一百萬套，一直到明年三月初，交付完畢！

    王逸須得提前一個(gè)月，預(yù)付一百萬套的貨款。

    比如十月初，就得支付十一月初的100萬套RAM+100萬套ROM。

    飯后，王逸直接去了大阪市，準(zhǔn)備談下夏普的屏幕。

    夏普方面同樣高規(guī)格接待了王逸一行。

    先在索尼簽了一千萬套鏡頭模組大單，又在東芝簽了一千萬套存儲大單，讓夏普都不淡定了。

    這絕對是土豪金主，大客戶！

    除了iPhone，沒有誰比王逸更財(cái)大氣粗了！

    可iPhone就一家，正在和LG度蜜月，很少和夏普合作。

    于是夏普只能努力拿下星逸手機(jī)的大單！

    畢竟當(dāng)下的智能手機(jī)巨頭，就這幾個(gè)。

    iPhone用LG屏幕，三星用自家屏幕。

    HTC新機(jī)，也是LG屏幕……

    剩下的魅族、小米都用的夏普屏，可都是不值錢的低分屏，體量也小。一次下單一二十萬，夏普都懶得做！

    夏普最新的720P高端屏，同樣沒找到大客戶！

    也愁得頭大！

    王逸看了夏普高分屏，素質(zhì)確實(shí)好，比起東芝更好一點(diǎn)。

    在LCD屏幕領(lǐng)域，沒有誰能超過夏普。

    哪怕后續(xù)索尼、東芝、日立三巨頭合并的JDI，都不行。

    但Oled屏幕領(lǐng)域，就得看三星和LG了！

    而SuperAmoled領(lǐng)域，就是三星獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

    只能說各有所長。

    幾年后，LCD屏?xí)涣R出翔，在國內(nèi)LCD就是原罪。

    甚至很多人蠢到認(rèn)為，入門級的oled屏，都能完爆LCD頂級屏幕……

    可在2011年，大家都在用LCD屏，就不用擔(dān)心這個(gè)問題。

    一番談判，夏普直接報(bào)了個(gè)底價(jià)：36美元！

    比東芝高分屏的40美元，便宜了十分之一。

    這個(gè)價(jià)格，接近王逸的預(yù)期，但王逸沒有直接應(yīng)下。

    不急，東芝那邊還沒有二次報(bào)價(jià)，再等等就是。

    當(dāng)晚，王逸在夏普安排的酒店住下，繼續(xù)做別墅裝修設(shè)計(jì)圖。

    第二天29號，王逸又去了京都，考察了京瓷的屏幕。

    京瓷的屏幕素質(zhì)，比起夏普差了一些，比起東芝都不如。

    但價(jià)格便宜，一套720P的屏幕總成，只要34美刀！

    王逸和朱長林談話的時(shí)候，沒有避開索尼的人。

    于是，京瓷的價(jià)格，很快就傳到了夏普和東芝那里。

    這讓兩家巨頭很是憤怒，紛紛罵京瓷不要臉！

    他們的底價(jià)是35美刀，結(jié)果京瓷第一次報(bào)價(jià)，就直接干到了34美刀！

    這他么不是來搗亂嗎？

    無奈之下，夏普和東芝紛紛召開高層會議，商談價(jià)格。

    這種五百萬的大單，必須拿下。

    哪怕前兩個(gè)月不賺錢都無所謂，后面成本下來了自然有得賺。

    更主要的，有了這五百萬大單，他們的高分屏成本都會全線下降。

    后續(xù)其他品牌再找上門訂高分屏，就能爆賺。

    若拿不下王逸的五百萬套訂單，生產(chǎn)線也不能空著，高分屏也不能不造！

    那成本就高了。

    很快，東芝電話打了過來：

    “王董，我和董事會談妥了，就按33刀給你，我們不賺錢都行！我們東芝的屏幕，肯定比京瓷好！”

    “行，我考慮考慮！”王逸笑著掛斷電話。

    一桃殺三士！

    這才剛剛開始。

    他的五百萬大單，三家都想要。

    到底給誰？那就得好好競爭了。

    實(shí)際上，三家屏幕都可以，哪怕最差的京瓷，消費(fèi)者用上，也看不出多大的區(qū)別。

    4.3英寸的屏幕，720P和480P的差別看得出來。

    但同樣是720P的一流大廠屏幕，非專業(yè)人士，真看不出多少差別。

    很快，夏普也打電話過來：“王董，你要五百萬套，我們給你33刀！比京瓷還低！”

    王逸笑了：“東芝那邊也是三十三刀，甚至還有得談?！?br/>
    夏普市場部總裁沉默了：“……”

    “王董，我們夏普屏幕最好，給你32刀！”

    “行，我考慮一下?！蓖跻輶鞌嚯娫?。

    對面的京瓷老總坐不住了，心中罵娘：‘瑪?shù)?，夏普本來就比我們屏幕素質(zhì)好，還便宜兩刀，這怎么競爭？降價(jià)，必須降價(jià)！’

    “王董，你要是今天簽約，京瓷高分屏，只要三十一刀！”

    王逸笑了，眼看著三大屏幕巨頭，把高分屏的價(jià)格，從45刀，40刀，一路砍到了31刀！

    基本上也快要到底了。

    之所以能如此便宜，一來，老祖宗的智慧，一桃殺三士，屢試不爽！

    二來，王逸占了天時(shí)地利人和。

    天時(shí)：2011年還是功能機(jī)的天下，智能機(jī)剛起步，品牌就那么多。

    其他大品牌都和三星、LG合作了，小米才起步，信心不足，下單量小。

    王逸的星逸手機(jī)，是各大廠商唯一的選擇。

    地利：霓虹國彈丸之地，卻有夏普、東芝、索尼、日立、京瓷等多家屏幕巨頭，他們競爭激烈，王逸可選擇性大！

    人和：索尼派的司機(jī)，是個(gè)大嘴巴。

    王逸和朱長林故意當(dāng)著他的面談價(jià)格，司機(jī)就會把消息賣給夏普和東芝，倒逼著兩大巨頭降價(jià)……

    司機(jī)干的事，王逸自然知道，但要的就是這種效果。

    索尼司機(jī)也知道王逸知道他干的事，并且不介意，索性大肆斂財(cái)。

    最后，經(jīng)過一系列角逐，還是夏普以30美金的價(jià)格，拿下了王逸的五百萬套屏幕總成大單！

    當(dāng)然，東芝的底價(jià)也是三十刀。

    京瓷價(jià)格更低，只要29刀。

    但京瓷品質(zhì)比夏普低了一些，王逸寧可多花一刀，也追求品質(zhì)。

    否則明年小米二代發(fā)布，雷布斯肯定會用夏普屏，摁著星逸手機(jī)的京瓷屏瘋狂輸出！

    以雷布斯的作風(fēng)，肯定會說“我們是比星逸手機(jī)屏幕還好很多很多的夏普屏！”

    至于東芝，王逸也擔(dān)心東芝、日立、索尼的顯示器部門，接下來全面組建成JDI，這一過程可能會影響對星逸手機(jī)的屏幕供貨！

    還是等明年，JDI重組完畢，徹底穩(wěn)定了，再合作。

    對此，東芝方面并無不滿。

    畢竟王逸的一千萬套存儲大單，都給他們了，賺得比屏幕還多，早偷著樂呢。

    1000萬套鏡頭大單給索尼！

    1000萬套存儲大單給東芝！

    500萬套屏幕大單給夏普！

    只能說王逸是位優(yōu)秀的端碗大師！

    不但都談到了最合適的價(jià)格，還讓三大巨頭雨露均沾！

    唯一受傷的，就只有京瓷了。

    王逸當(dāng)真只是問了問價(jià)格，就啥也沒買。

    沒辦法，2011年的京瓷屏幕還馬馬虎虎，可幾年后，就只剩下夏普和JDI了，京瓷當(dāng)真是沒存在感了。

    大概率是涼了！

    因此，王逸還是押注到夏普上。

    有了東芝和索尼的關(guān)系，明年再和重組后的JDI合作也容易。

    返回大阪市，和夏普簽完協(xié)議，夏普市場部總監(jiān)徹底松了口氣，熱情款待王逸。

    等到晚宴結(jié)束，已經(jīng)是29號晚上。

    王逸回到酒店，打開筆記本。

    美柚昨天已經(jīng)推出，測試。

    已簽約的作者，紛紛注冊筆名，上傳書籍。

    更讓王逸意外的是，竟然還有了一些讀者！

    神奇！

    剛上線的網(wǎng)站，沒宣傳，怎么會有讀者？

    今天日萬，1500月票加更，分成兩個(gè)五千字章節(jié)。

    (本章完)