敦煌影業(yè)的會(huì)客室。
做過基本了解與試探的投資者和被投資者雙方，臉上都掛起了社會(huì)人熱情洋溢的笑容。
不對(duì)，也不全是。
年輕帥氣的王維肅著臉，長長的睫毛在俊臉上投下一片陰影，薄唇輕抿，給人一種拒人千里之外的感覺，在一群社會(huì)人中間，顯得格格不入。
島國投資基金的伊藤拓真不明所以，低聲問笑容燦爛的王傳啟：“王總，王維導(dǎo)演看起來不太高興，這是怎么了？”
王傳啟笑容不變，也沒壓低聲音：“是這樣的，我不是承諾所有對(duì)外融資的新電影項(xiàng)目，都會(huì)有第三方完片擔(dān)保嗎？”
“做擔(dān)保的保險(xiǎn)公司可不是白拿錢不干活的，他們會(huì)派人監(jiān)督拍片進(jìn)程，劇組任何一處大的改動(dòng)，都必須征得他們派來代表的同意?！?br/>
“導(dǎo)演嘛，你知道的，就沒有人喜歡劇組頭上再多一個(gè)指手畫腳的人?！?br/>
所謂第三方完片擔(dān)保，是華娛這些年來很多融資得以實(shí)現(xiàn)的最大保障。
第三方的保險(xiǎn)公司，會(huì)向投資方提供完片保證，如果制作公司或者劇組出了問題，保險(xiǎn)公司就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
所以電影開拍前，保險(xiǎn)公司甚至?xí)鹨环治鲭娪暗拿恳荒?，制定?yán)格的限制條款，不能這個(gè)不能那個(gè)的。
電影一開拍，還會(huì)有眼線式人物——失控警戒代表進(jìn)駐片場，時(shí)刻監(jiān)視劇組的一舉一動(dòng)，若有任何危險(xiǎn)靠近，立刻將其扼殺在萌芽中。
除非是像敦煌之前三年那樣，倒霉到保險(xiǎn)公司都扛不住的程度，否則有了第三方完片擔(dān)保的電影項(xiàng)目，一般都能保證影片完成所有制作。
這對(duì)于投資者來說當(dāng)然是好事，但是對(duì)于導(dǎo)演等創(chuàng)作者來說，這束手束腳簡直你妹了……
伊藤拓真聞言心底滿意，但瞥了一眼臉色似乎更冷了的王維，還是連連擺手道：“能理解，天才總是不喜歡被約束的。”
他一點(diǎn)也不懷疑王維就是這個(gè)脾氣。
現(xiàn)在甩個(gè)臉?biāo)闶裁?，這可是氣不過就連媒體都敢直接懟，然后還能讓媒體集體吃癟的猛人??！
而且作為華國冉冉升起的新星導(dǎo)演，未來還可能是華娛的一方大佬，伊藤拓真討好他都來不及呢，哪里敢有一絲意見？
當(dāng)然，眼下看起來不適合做討好，那就進(jìn)入正題吧。
“我還是這個(gè)意見，百分之八的投資收益率太低了。”伊藤拓真再一次強(qiáng)調(diào)道。
他還是選擇了獨(dú)立于電影項(xiàng)目的投資方案，即以固定收益率的債券形式，向敦煌提供資金。
這個(gè)方案意味著，甭管敦煌制作的電影項(xiàng)目成敗與否，他們都能獲得穩(wěn)定的收益。
當(dāng)然，低風(fēng)險(xiǎn)低收益，敦煌方面只肯給出百分之八的穩(wěn)定收益。
百分之八確實(shí)不算高，但王傳啟不肯輕易松口。
他直接甩出一份數(shù)據(jù)：“這是一份權(quán)威報(bào)告，很多海外電影基金投資華娛電影，收益率達(dá)到百分之八已經(jīng)算是較高的盈利水準(zhǔn)了?！?br/>
伊藤拓真不用看分析都知道，這個(gè)數(shù)據(jù)是真的。
他所在的投資基金，此前在華娛的兩期投資，總體獲益率不就幾乎是個(gè)負(fù)數(shù)嗎？
腦袋里這樣想，伊藤拓真嘴上說的卻完全不同：“但如果是這個(gè)收益率，我為什么不選擇其他行業(yè)呢？實(shí)際上，我們從來不缺少投資機(jī)會(huì)，電影行業(yè)只是我們的選擇之一?！?br/>
王傳啟絲毫不為所動(dòng)。
經(jīng)歷過一輪投資華娛的失敗，還能坐在這里談，就代表著電影行業(yè)是他們最感興趣的選擇，甚至是唯一的選擇。
沒錯(cuò)，投資其他行業(yè)當(dāng)然可能獲得更高的收益，但哪一個(gè)比電影行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)低了？
對(duì)方無非是想爭取更高的回報(bào)而已，這對(duì)于投資方來說無可厚非，不過王傳啟不可能輕易接受。
百分之八當(dāng)然不是他的底線，但他是寄希望于雙方建立長期合作關(guān)系。
現(xiàn)在談的是第一期，以后還會(huì)有二期、三期乃至四期……這種情況下，每增長一個(gè)百分點(diǎn)，將會(huì)涉及到幾百萬元甚至上千萬元的資金。
雙方由此進(jìn)入拉鋸談判狀態(tài)，每零點(diǎn)一個(gè)百分點(diǎn)都要爭論一番。
而繃著臉的王維，杵在現(xiàn)場，完美扮演了黑臉的角色。
每當(dāng)島國方不肯讓步之時(shí)，王傳啟就目視王維，提醒他們——這位心里已經(jīng)很不爽的主，可不僅僅是個(gè)導(dǎo)演，還是敦煌的大老板……小心他心里更加不爽，然后一拍兩散哦。
伊藤拓真談不上被這樣威脅到，但王維莫得感情的注視，還是給了他很大的壓力。
尤其是酒店里還在排著隊(duì)的另外兩只“肥羊”，時(shí)刻提醒著他，他可能還真不是王維心中最理想的金主。
這樣的談判自然不能在短短幾天就有結(jié)果，但王傳啟慢慢地在談判中占據(jù)了主動(dòng)優(yōu)勢。
而王維只一臉黑線。
敦煌想要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，吸引外來資金是必不可少的。
一部電影，哪怕是爆款，從立項(xiàng)投資到回收資金，也需要長達(dá)數(shù)年的時(shí)間，這就注定了沒有一家制片廠能完全靠自有資金壯大。
而為了規(guī)避五大制片廠帶來的一些風(fēng)險(xiǎn)，敦煌不可能貿(mào)然公開募資擴(kuò)股，或者吸納國內(nèi)的金融資本。
最好的選擇是對(duì)敦煌幾乎沒有干擾的海外資金。
老王這次也吸取了之前“身陷洗錢”的教訓(xùn)，并非對(duì)所有的海外資金都來者不拒。
這幾個(gè)海外投資代表團(tuán)，募資渠道都可以考證，而且在其國內(nèi)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，可以募集二期、三期的資金，方便長期合作。
舍不得孩子套不著狼，道理王維都懂。
而且，被人上趕著送錢，他也是可以笑得異常真誠的。
奈何老王有想法——
就算是要錢，咱也得是高姿態(tài)的要錢！
如何表現(xiàn)高姿態(tài)呢？
把幾方投資代表安排在一起，亂其心境，可謂其一。
然后在談判中一人做黑臉，一人做白臉，增加其壓力，又是其二。
王維的冷臉，對(duì)于選擇固定收益投資模式的島國人，他是一套說辭；
而對(duì)于選擇從投資電影利潤中分享收益模式的印度人，他又是另外一套說辭——
“是這樣的，我打算把劇集版《天才槍手》作為融資合作的第一個(gè)項(xiàng)目，為保萬無一失，我把他拉來當(dāng)劇集監(jiān)制，他是覺得影響了他開新片，心里不爽著呢！”
瞅著王維生硬冷峻的臉色，印度方投資代表暗忖，他的不爽，大概不僅僅是因?yàn)榇蟛男∮?，還可能是因?yàn)橐岩粋€(gè)注定會(huì)成功的項(xiàng)目分潤出去吧。
這樣一想，印度人笑成了一枝花：“我們感受到了貴方的誠意！”
王維：“……”
我在劇組里是扮黑臉，在商業(yè)談判中也是扮黑臉，居然還都挺好使？
敢情我是扮黑臉專業(yè)戶是吧！
MMP，一定是有人嫉妒我長得帥！
……