嘴上雖然說(shuō)著好商量，但畢竟，托尼本質(zhì)上是個(gè)精明的商人。
“這生蠔，看起來(lái)個(gè)頭很大，從哪里弄到的？”他的臉上露出一絲狐疑，“我的渠道，自我認(rèn)為已經(jīng)是比較頂級(jí)的了，為什么沒(méi)有這么大個(gè)的？”
鐵劍嗤笑了一聲。
“頂級(jí)？那不過(guò)是你自己以為的而已！”
“額……”
托尼無(wú)言以對(duì)。
“可不可以讓我的廚師們把這只生蠔烤一下，嘗嘗味道？”他問(wèn)。
鐵劍做了個(gè)“請(qǐng)便”的手勢(shì)。
托尼大贊他爽快，拍了拍手，讓服務(wù)員把這生蠔帶去了廚房。
“如果這生蠔質(zhì)量過(guò)得去的話，我就要了?！蓖心嵴f(shuō)，“你出個(gè)價(jià)吧?！?br/>
鐵劍沉吟了一會(huì)兒。
“你先說(shuō)下：你能接受的購(gòu)買價(jià)是多少？”
他把皮球推給了對(duì)方。
托尼呵呵一笑。
“老弟，向來(lái)都是賣方先出價(jià)的??！”
鐵劍搖了搖頭，“我可不這么覺(jué)得?，F(xiàn)在可不是買方市場(chǎng)，你不出價(jià)沒(méi)關(guān)系，我可以找其他店問(wèn)問(wèn)嘛！”
托尼的眼中閃過(guò)一絲精明之色，“小老弟，你這可就有點(diǎn)不夠意思了呀！”
“呵呵，不好意思，老板。其實(shí)你懂我的意思?！?br/>
兩人的目光在空中相遇，碰撞出燦爛的火花。
鐵劍心里明白：在這種場(chǎng)合，誰(shuí)先報(bào)價(jià)，就等于讓出了主動(dòng)權(quán)。
商場(chǎng)上有句名言：漫天要價(jià)，坐地還錢。
只要有商量的余地，先報(bào)價(jià)者提出的價(jià)格，一定不是最終的價(jià)格。
如果鐵劍率先報(bào)價(jià)，那么托尼必定要往下壓價(jià)。
一番砍價(jià)后，最終的價(jià)格一定會(huì)比鐵劍報(bào)出的要低。
反過(guò)來(lái)，托尼報(bào)出購(gòu)買價(jià)格，鐵劍肯定會(huì)嫌低，往上抬價(jià)。
最終達(dá)成的購(gòu)買協(xié)議中，價(jià)格一定比托尼的報(bào)價(jià)要高。
這就是先出價(jià)者的劣勢(shì)所在了。
兩人一番唇槍舌劍，談判異?；馃?，最終卻都沒(méi)能成功讓對(duì)方松口開(kāi)價(jià)。
這時(shí)，服務(wù)員端著剛烤好的生蠔過(guò)來(lái)了。
見(jiàn)狀，鐵劍暫時(shí)停下了爭(zhēng)執(zhí)，示意托尼先嘗嘗這生蠔的味道。
托尼也不推辭，將上面覆蓋著蒜蓉、蔥花等的蠔肉將殼中取下，放入碟中，然后用刀叉切下一小塊，放入口中。
入口之后，他的神情有了細(xì)微的變化。
咀嚼幾口之后，他將口中的美味咽進(jìn)腹中。
“味道如何？”
“還算可以?！蓖心狳c(diǎn)點(diǎn)頭，隨后將碟子往他那邊推了一下，“你也嘗嘗？”
鐵劍的確也想嘗一嘗經(jīng)過(guò)餐廳高級(jí)廚師之手的生蠔味道究竟有多美味。
但當(dāng)他剛產(chǎn)生這想法時(shí)，一個(gè)場(chǎng)景從他腦海中劃過(guò)，瞬間打消了他的念頭。
就是他背著這一袋生蠔從自家馬桶中鉆出來(lái)，人騷蠔腥的場(chǎng)景。
他打了個(gè)寒顫，隨后下定了決心。
以后堅(jiān)決不來(lái)這里吃由自己供貨的生蠔！
“我已經(jīng)吃的夠多了，所以就不搶你的了?！彼僖庵t讓，“味道比你這里的生蠔還要好?！?br/>
“哎~~老弟，你這話就有點(diǎn)夸張了！這生蠔味道的確是不錯(cuò)，但要說(shuō)比我那法國(guó)空運(yùn)過(guò)來(lái)的味道還要好，那可就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了——說(shuō)的好像我這生蠔是本地貼牌生產(chǎn)的一樣！”托尼不滿地說(shuō)。
“你還別說(shuō)：好多餐廳對(duì)外宣稱是法國(guó)空運(yùn)的生蠔，實(shí)際上，還真是打著國(guó)外的名號(hào)，烤的就是咱們自己國(guó)家的生蠔！”
鐵劍毫不客氣地說(shuō)。
這種情況其實(shí)并不少見(jiàn)。
不光是生蠔，其他的食材，比如什么神戶牛肉、澳洲鮑魚，很多都是對(duì)外號(hào)稱進(jìn)口，實(shí)際上用本國(guó)的替代。
說(shuō)是國(guó)外的，就用國(guó)外的，這是有良心的商家做的事。
對(duì)于大部分無(wú)良商家來(lái)說(shuō)：以次充好、降低成本、賺取暴利才是要緊事。
“那其中肯定不包括我們店！”托尼拍著胸口保證說(shuō)?！拔覀兊纳柦^對(duì)絕對(duì)會(huì)是從法國(guó)空運(yùn)過(guò)來(lái)的……”
“既然你這么信誓旦旦地保證了，那我姑且就相信你。”鐵劍說(shuō)，“那么請(qǐng)問(wèn)；你購(gòu)買的成本價(jià)格是多少呢？”
“額……這個(gè)么，不好意思，是商業(yè)機(jī)密，不便透露！”
托尼謹(jǐn)慎地閉嘴不言。
對(duì)于這所謂的國(guó)外空運(yùn)回來(lái)的生蠔，鐵劍其實(shí)也不太懂其中的道道。
但數(shù)學(xué)系出身的他，大概可以從售價(jià)估算出成本。
在托尼的餐廳，一只法國(guó)生蠔要賣六十多元。
那么他的成本，按照餐飲業(yè)的毛利率計(jì)算，可以肯定的是：應(yīng)該不可能超過(guò)售價(jià)百分之五十。
也就是說(shuō)：最高購(gòu)買價(jià)應(yīng)該在三十元左右。
最低的話，應(yīng)該不低于二十元。
低于二十元，那絕對(duì)是國(guó)內(nèi)生蠔貼國(guó)外的牌。
那么，比他這里的個(gè)頭更大，味道更好的異界生蠔，保底價(jià)格，應(yīng)該不低于三十五元一只！
如果能賣四十元一只的話，是比較理想的……
等等！
鐵劍忽然發(fā)覺(jué)自己有點(diǎn)蠢。
我算個(gè)屁??！
他懊惱地想。
為什么老是忘記了自己會(huì)聽(tīng)心術(shù)這回事？
有超能力不用，不是白癡嗎？！
“交個(gè)底，說(shuō)罷，實(shí)誠(chéng)價(jià)！你能承受的最高價(jià)格是多少？”他看著托尼問(wèn)，隨即啟動(dòng)聽(tīng)心術(shù)。
然后他便聽(tīng)到了托尼的心理活動(dòng)。
額，他這生蠔，的確要比我現(xiàn)在的渠道要強(qiáng)上不少，個(gè)頭更大，味道也更好。如果能拿下來(lái)，打個(gè)噱頭的話，估計(jì)賣八九十一只，甚至一百塊一只也不成問(wèn)題。托尼心中盤算著，畢竟愿意出六十多塊吃生蠔的客人，不會(huì)在乎多花幾十塊！
這么算的話，五十塊一只買下來(lái)，應(yīng)該也不會(huì)虧！
不過(guò)，我當(dāng)然不會(huì)傻乎乎地告訴他我的底線就是五十塊啦，嘿嘿！
騷年，是時(shí)候讓你見(jiàn)識(shí)一下真正的演技了！
他思考完畢，整理了一下表情，做出一副便秘的樣子，伸出三個(gè)手指：
“三十元一只！這個(gè)價(jià)格我還能承受！”
鐵劍看著他，笑而不語(yǔ)。
托尼咬了咬牙，“三十五！這是最后的底線了！多了我就承受不來(lái)了！老弟，你也知道：現(xiàn)在生意難做，員工薪水、店鋪成本什么的開(kāi)支大的一比……”
鐵劍站起身來(lái)，作勢(shì)要走。
“哎哎哎，老弟，你這是什么意思？”
鐵劍緩緩轉(zhuǎn)過(guò)臉來(lái)：“不是我說(shuō)你，老哥，你也太不實(shí)誠(chéng)了！”
“哎不是，我說(shuō)，”托尼有點(diǎn)不開(kāi)心了，“咱們做生意，誰(shuí)也不愿意做賠本的買賣不是？你覺(jué)得我給的價(jià)格低了，可以還價(jià)嘛！我要能承受，那就成交；若談不攏，那也是‘買賣不成仁義在’。老弟你這話可有點(diǎn)傷人了！”
“那好吧。”鐵劍轉(zhuǎn)身坐下，“那我就還個(gè)價(jià)——不過(guò)是一口價(jià)。你覺(jué)得行的話，那就成交；不成的話，咱們還是朋友，怎樣？”
托尼點(diǎn)點(diǎn)頭：“這話聽(tīng)著爽快。那你就開(kāi)個(gè)價(jià)唄！”
鐵劍笑了笑，伸出一只手。
“五十一只，不還價(jià)！”
“五十？！”托尼目瞪口呆。
……
當(dāng)鐵劍返回家中，把剩余的99只生蠔帶回托尼那，連同剛烤了吃掉的那只，換取五千元現(xiàn)金的時(shí)候，兩人的表情都很精彩。
托尼明顯是肉痛。
而鐵劍則是一邊點(diǎn)錢，一邊笑得像朵花。
“一天五千，一個(gè)月就是一萬(wàn)五，嘿嘿嘿……小錢錢、小錢錢……”
從托尼的角度看，他的眼睛里滿滿的都是大大的“￥”符號(hào)。
“我頂你個(gè)肺，這小子，怎么感覺(jué)比我還奸呢……”