?(貓撲中文)nbsp;現(xiàn)在的樓價是“海鮮價”————天天一個價，rìrì不同樣?，F(xiàn)在我們是市場經(jīng)濟國家嘛，一切話語權(quán)由需求決定。一般有一定教育基礎(chǔ)的人都知道西方經(jīng)濟學(xué)原則的蛛網(wǎng)理論：蛛網(wǎng)理論(cobebtheorem)－－－－某些商品的價格與產(chǎn)量變動相互影響，引起規(guī)律xìng的循環(huán)變動的理論。1930年由美國的舒爾茨、荷蘭的j.丁伯根和意大利的里奇各自dúlì提出。由于價格和產(chǎn)量的連續(xù)變動用圖形表示猶如蛛網(wǎng)，1934年英國的卡爾多將這種理論命名為蛛網(wǎng)理論。
我想講的是，在現(xiàn)今的社會大環(huán)境下，一年不買房，或者要付出相應(yīng)的代價。價格是一個方面，心里所承擔(dān)的壓力也是一個方面，所要支付的房租也是一個方面，其他人的閑言閑語也是一個方面，貨幣的貶值速度也是一個方面。
我印象里面有一個個客戶不是房子不合適，也不是價格不合適，只是一些雞毛蒜皮的小事令她沒有買到心儀的物業(yè)。我替她惋惜。但，她自己要付絕對大的責(zé)任。我覺得她有所謂的“公主病”。
呵呵，公主病，一個現(xiàn)在經(jīng)常接觸到的名詞。簡單的講就是一些沒有公主命（包括金錢和養(yǎng)貓）的女人（或者男人），卻有公主的所有壞毛?。☉卸瑁U指氣使，超級自以為是等等等等）。
言歸正傳，事情的開端由我接到這個事件的主角，我的客戶cici開始。
“喂，請問你是地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，阿德嗎？”一個尖銳又刺耳的高八度女聲，我一聽就可以幾乎可以判斷到這個客戶一定是個麻煩貨。“是啊，有什么可以幫到你的?。?，請問你怎么稱呼呢？小姐?！蔽液门d奮，因為每一個客戶的來電都帶給我成交的希望。
“叫我cici就可以啊，我在網(wǎng)上看到你的信息，那個電梯一房一廳，信息是真的嗎？價格是不是真實價格?。俊蹦莻€是一個筍盤，價格比市場價低，市面上也很少有這樣的戶型出售，加上是未來的地鐵上蓋，最重要的是業(yè)主的出售意向十分強烈，誠意十足！
“當(dāng)然當(dāng)然，我們公開資訊公平交易的嘛，業(yè)主要求我們怎么做，我們一定照辦。”我笑著回答。
“那能不能周末看房??？”cici問?！鞍。孟葴贤ㄒ幌掳?，里面有租戶，只能平rì下班時間可以看房，而且租戶有小孩做作業(yè)，也不可以太晚去打攪別人。周末的話他們會回家。租這個房子是因為近xx名校?！蔽野堰@套房子的優(yōu)點再強調(diào)了一下?！班?，好吧。”cici在電話那頭的聲音聽上去有點不悅。
我按約好時間來到房子樓下。時間到了，cici比約定時間遲到了十五分鐘，我用電話確認(rèn)了租戶還在房子里，然后跟cici一起看房。她看上去年約25～32之間，穿一套上下裝都不是同一套的套裝加一雙不是很高的高跟鞋，拿著一個不知名包包。
看房的情景都大同小異。
看完房子，到樓下，cici嘟著嘴發(fā)問，“為什么租戶好像不喜歡我們?nèi)タ捶堪。窟@個房子的價格和房型為覺得都挺適合我的。買了房我就是她的新房東啦，她的態(tài)度有問題！她應(yīng)該主動一點啊。”我有點哭笑不得“cici小姐你暫時還不是她的房東呢?！蔽姨嵝阉?，當(dāng)然，我這樣講是因為想她盡快下決定買這套房。“而且你也見到她的小孩子正在廳里做作業(yè)，影響小孩做作業(yè)，大部分家長都不喜歡吧?！彼洁洁爨炝艘豢蹋瑔枴拔蚁朐倏纯催@套房子怎么辦？租戶這么不配合?！蔽倚睦锎蠼幸宦暋肮保∥揖筒碌侥銜@樣問，我慢慢地說出早有準(zhǔn)備的答案“樓上有一套一樣間隔的業(yè)主放租的房子，房號也一樣。我們有鑰匙，歡迎你任何時候來看?！彼敌镆幌?，講了一大堆亂七八糟的話，大概講了五分鐘。我快速總結(jié)了一下，中心思想有三點，第一，租客太壞了，連她這個準(zhǔn)業(yè)主也不放在眼內(nèi)；第二，答應(yīng)明天帶她一個朋友過來看那套一樣間隔的房子；第三，在盡量壓低價格的前提下要求業(yè)主留下所有家電家私。
第二天傍晚下班時間，我和cici小姐還有她的朋友，一個男人，g先生，據(jù)cici小姐說是測量師之類的專業(yè)人事。先生真的真專業(yè)，一邊看房一邊測量，同時也在幫cici小姐構(gòu)想房子應(yīng)該怎么裝修。他們說了很多話，我卻沒有聽進去多少。我心里只有一個想法：請你先買下這套房子再講吧，否則其他一切都是空談。另外，我想g先生或者不是cici小姐的男朋友，因為整個看房的過程他們都沒有親昵的舉動，cici小姐撒嬌扮嗲地問g先生各種專業(yè)裝修問題他很快就回答了，完全沒有用曖昧不明的態(tài)度和語調(diào)?？磥?，是g先生無心cici小姐有意呢。
看房看了接近一個小時，35平方的一房一廳終于看了。小姐提出，“我們想白天的時候再來看一次?！蔽矣悬c無奈，心里面覺得好麻煩，但是還是答應(yīng)了，顧客至上嘛。雖然那個顧客調(diào)三揀四，十分挑剔，極度麻煩?，F(xiàn)在想起，就像時下熱播電視劇《my盛lady》里面描述的某種女人一模一樣。
兩天之后的中午休息時間內(nèi)，小姐應(yīng)該很滿意。我認(rèn)為她這種人不會浪費時間在自己不喜歡的人或是事情上。
我以為事情的發(fā)展已經(jīng)漸入佳境。因為cici小姐已經(jīng)有購買意向，小姐在電話里面講：“我還想白天去再看一次我們準(zhǔn)備要買的那套房子，不是放租的那套?！薄昂冒?，不過租戶似乎…….”“我不管，這個是你應(yīng)該做的?！蔽业脑掃€未說完就被她打斷了?！澳惆才藕镁屯ㄖ野??！薄笆鞘鞘恰！彼龗炝穗娫?。工作開始，我首先跟租戶聯(lián)絡(luò)上，說明了來意，租戶對她印象很深，認(rèn)為看房的時間里到處走，高跟鞋所制造的噪音影響了她的小孩做作業(yè)，非得業(yè)主陪我們一起來看房，否則免談。我將租戶的想法告訴了業(yè)主，業(yè)主同意了。說實在的，業(yè)主這么容易就答應(yīng)我的要求真實喜出望外。業(yè)主張?zhí)容^好溝通，我覺得我誠意為她賣房出力。她也告訴我她賣房的原因：她當(dāng)時買房就是為了用公積金，現(xiàn)在公積金拿出來了，她有覺得收租麻煩，再加上房產(chǎn)證是夫婦聯(lián)名她老公經(jīng)常出差，所以還是很希望可以盡快買出去。張?zhí)脑捠?，“我賣房賺得不多錢，購房發(fā)票都可以給你看。我急是我老公下周出差，他下個月外出培訓(xùn)一個月（后來她告訴我是她老公張先生單位的集體培訓(xùn)外加升職考試，難怪這么緊張），我希望這套房子能盡快賣出來不要影響他工作的安排?！?br/>
經(jīng)過我一輪的辛勤勞動，安排好了。
周五，如約，我跟張?zhí)紲?zhǔn)時出現(xiàn)，cici小姐照例遲到了三十分鐘。她今次是一個人來。然后看房，然后聊購房的細(xì)節(jié)。談判過程大約二小時。正當(dāng)我以為一切都準(zhǔn)備就緒，可以簽訂買賣合同的時候，cici小姐擱下一句，“好，所有事情就這么辦吧，我再考慮一下?！蔽矣悬c哭笑不得，想，你既然沒有下最終決定為什么給業(yè)主和身為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的我這樣的假象？！然而，我抑制著內(nèi)心的憤怒，淡淡地說，“那你得考慮到什么時候？”我話音剛落，張?zhí)湫χf，“我這套房子價格應(yīng)該是附近最合理的了。我老公下周出差，我希望你可以在周一之前做決定。”張?zhí)珱]有隱藏她的不耐煩?！八霾罨貋碓贈Q定也可以??！”cici爭辯道。張?zhí)珱]有直接回答，苦笑著留下了一句，“我老公出差回來之后再講吧，或者到時條件就不一樣了或者我到時也不一定賣給你，或者房子我也可以不賣。總之，這兩天你做好決定就告訴地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)（就是我）吧?！币矓[出一幅不屑的樣子走了，我也失望地走了。
當(dāng)晚，cici打電話告訴我，“我在做最后決定的時候，想再看一次房子！如果明天上午能看房的話，我下午就可以做決定?！蔽蚁胧虑橐呀?jīng)發(fā)展到這個地步，成交的機會還是頗高的。我咬咬牙，把她的想法告訴了業(yè)主張?zhí)?張?zhí)苌鷼?，“她到底想怎么樣？這個姑娘真是麻煩啊！”聽她發(fā)泄完所有不滿之后，我為張?zhí)治龅?，cici小姐是她房子最實在的潛在買家，既然你急著賣，你就不妨按她的意思做吧。經(jīng)過我一番安慰，張?zhí)銖姶饝?yīng)了，她跟租戶講好，我們自己上去看房就可以了。臨通話結(jié)束，張?zhí)衷偃龔娬{(diào)，“我希望能在下周一我老公出差之前搞定這件事。出差回來之后他得忙下個月培訓(xùn)的事。周一之前這個姑娘不買我也不賣給她了。”
周六的上午，我和cici小姐二人第三次看同一套房子，我們已經(jīng)是第五次看這種戶型的房子了。
一席無話。下午，我等來了cici小姐的電話，“我發(fā)現(xiàn)這個陽臺有一灘水跡?。 薄鞍。渴裁此E？”我以為我自己聽錯。“就是那種水干了的痕跡??！不會是漏水吧……”我完全就糊涂了，“不會吧，這套房子既不是頂樓也不是底層?！薄拔蚁胝埞芾硖幍娜藖砜纯??！薄肮芾硖幍娜酥躵ì不上班啊?！蔽覍δ莻€樓盤的物業(yè)管理很熟悉?！皬?zhí)Ｍ憧梢栽谥芤磺白鰶Q定，管理處周一才有人上班。周一的話張?zhí)睦瞎呀?jīng)出差了。房子周圍也有裝修師傅啊，我們可以一起去問問”“等他回來就可以啦?！眂ici很堅持?！爱?dāng)時你也聽到，業(yè)主老公出差回來可能條件會有變啊?！彼黠@不高興了，“你以為買白菜嗎？這么快做決定?！蔽倚南?，你一點都不快??！同一個戶型看房都看了五次啦！嘴上卻答應(yīng)她“好，我盡量替你爭取。”
我心里想：業(yè)主一定不會把房子賣給你了，小姐接著又講了一堆，我覺得毫無意義等同廢話的話。五分鐘之后，掛了。我失望之余，想辦法解決問題。房子的xìng價比是很高的，眼下cici還不能做決定，業(yè)主也急賣，還有什么辦法可以成交這套房子的呢？只能盡快找其他人成交。
就像電視電影漫畫所講的一樣，我靈光一閃，想到合適的人選了。我想起我的一個朋友，哈米**，他有一筆小錢，夠這套房子的首付，不過地段或者不太合適。我馬上用手機按了他的號碼?！拔梗枪?*嗎？我是阿德??！”“嗯，怎么啦。有何指教?！彼陔娫挼哪穷^說。我把這個房子的情況大致上告訴了他?！暗囟慰赡懿皇悄愫芟矚g的。”我直奔主題“其余一切你絕對滿意。”“升值快嗎？可以看到房子嗎？”“升值絕對快，樓下的地鐵站已經(jīng)在施工了?？捶炕蛘卟惶奖恪！薄澳憧催^可以就可以了，反正我也不住。升值升得快就可以了。”“那你買不買?。俊蔽沂且粋€直率的人，我突然有點后悔為什么不早點找哈米**?！昂冒?，那就買吧?！惫?*回答得很干脆。整個通話過程不到三分鐘。唉！早知如此何必當(dāng)初。我自己責(zé)怪自己，為什么不早點想起哈米**？
我將cici小姐嫌陽臺水跡的事告訴張?zhí)?，她非常生氣，說了一大通氣話，接著我又向她表述我的朋友哈米**的購買意向。她爽快地答應(yīng)了。
周rì，我們簽訂了合同。張?zhí)睦瞎珡埾壬莻€大帥哥，從樣貌身材高度氣質(zhì)等等各個方面來描述都是一個大帥哥！而且張氏夫婦他們好恩愛。簽訂合同之后，張?zhí)謴娬{(diào)了賣房的原因，不想影響下個月他老公的升職考試，也不希望他老公在下周出差期間惦記著賣房這件事。我覺得他們真是很恩愛??！為對方著想！我忍不住又想，cici小姐這種人應(yīng)該是不會有機會嫁給這種大帥哥的了（除非是騙人家上床令自己懷孕，借肚逼婚），沒有公主的命就不要有公主的病。不過，有錢的話你就是公主了，也不存在公主病啊。這是題外話。
我把房子賣了的事告訴了cici小姐，她的失落感我通過電話線也感受得到。一切都是自作自受！我沒有告訴她最后是我的朋友哈米**賣了她的心水房。我與cici小姐之間的業(yè)務(wù)往來也到此為止。
時間過得快，一年之后哈米**將那套一房一廳房子賣掉，賬面上賺25%。回報十分可觀。
有時世事就是這么巧合，在哈米**賣掉那套房子大概一個月之后，我在地鐵站遇見cici小姐。聽到她那刺激耳膜的高音我就立刻知道就是那個“公主病”。她沒有認(rèn)出我。等地鐵的空隙，我聽到她與她的同事聊天，一年之后的她還是未找到房子，并且順道抱怨了一下房價升得太快；還有，她還未嫁人！我心中一陣暗爽。
市場瞬息萬變，不理市場固有定律的人，后果自負(fù)。貓撲中文