一進(jìn)門，看見(jiàn)這個(gè)陣勢(shì)就是要談判，對(duì)方坐了一排人，一字排開(kāi)，李忠，雅靜。韓副總還有銷售上的負(fù)責(zé)人和市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人在對(duì)面對(duì)應(yīng)坐下。這個(gè)陣勢(shì)有點(diǎn)唬人啊。

    “我們上午對(duì)你們的企業(yè)已經(jīng)全面的考察過(guò)了，基本符合我們的要求，中午呢，集團(tuán)那邊有要求，所以沒(méi)有跟你們一起進(jìn)餐，所以你們也理解一下?！蹦沁叺囊粋€(gè)總負(fù)責(zé)人開(kāi)始講話。

    “當(dāng)然理解，文化尊重嘛，謝謝你們對(duì)我們企業(yè)工作的肯定，那么你們下一步打算怎么開(kāi)展合作?！崩钪抑毖圆恢M的跟他們的負(fù)責(zé)人。

    李忠心想跟老外合作就是要直接，老外不喜歡中國(guó)的彎彎繞，中國(guó)也不太理解外國(guó)人的直來(lái)直往，有什么說(shuō)什么。

    “好吧，那咱們直接進(jìn)入主題，下一步你們就廠子的規(guī)模，設(shè)備改造有何打算，你們廠子的規(guī)模其實(shí)不算大，而且工人素質(zhì)只能說(shuō)是普通，我們看上咱們企業(yè)，主要是因?yàn)槟銈兊牡乩砦恢锰幱谏钲谔貐^(qū)，交通十分便利，利于我們以后產(chǎn)品的運(yùn)輸?！睂?duì)方很坦率的說(shuō)出這段不算太傷人的話。

    “謝謝你的坦率，我們對(duì)咱們之間的合作很有信心，至于你說(shuō)的廠子規(guī)模，那主要看你們的訂單量，工人素質(zhì)嘛，他們都是在這個(gè)廠子干了不下10年的員工，對(duì)這個(gè)廠子很有感情，廠子里的設(shè)備我們會(huì)采購(gòu)新的，而且我們隨后準(zhǔn)備對(duì)工人進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，保證能夠做出優(yōu)秀的產(chǎn)品?！崩钪乙脖憩F(xiàn)出很輕松的感覺(jué)，不卑不亢的回答。

    “很好，你們的廠子現(xiàn)在只能做我們的衣服產(chǎn)品，關(guān)于鞋子和其他產(chǎn)品，你們沒(méi)有能力完成。這一點(diǎn)，李總，你們也應(yīng)該注意到了。”對(duì)方依然在打壓李忠這邊的氣場(chǎng)。

    “沒(méi)關(guān)系，這個(gè)，我們可以先把衣服這些產(chǎn)品做出來(lái)以后，你們可以看到你想要的合格產(chǎn)品，如果你們認(rèn)可我們的技術(shù)水平，鞋子和其他產(chǎn)品，我們后期增加設(shè)備，也是同樣可以生產(chǎn)的?！崩钪乙廊徊痪o不慢的回答。

    “我相信你們有這樣的水平，對(duì)你們的技術(shù)也有信心，那么我們來(lái)談?wù)劥べM(fèi)用和保密協(xié)議的問(wèn)題吧?！睂?duì)方的語(yǔ)氣顯然緩和不少。

    “這個(gè)問(wèn)題，確實(shí)以前沒(méi)有過(guò)國(guó)外名牌代工的先例，咱們要給他們做個(gè)表率，帶個(gè)好頭?。∫院笾袊?guó)可能就是世界的加工廠呢，現(xiàn)在咱們的這個(gè)開(kāi)頭很重要啊！”李忠半開(kāi)玩笑的說(shuō)道。

    此刻在場(chǎng)的緊張氣氛確實(shí)緩和了不少，雙方的人都開(kāi)始笑了起來(lái)。

    翻譯給那個(gè)老外翻譯完這句話以后，老外也大笑起來(lái)，而且站起來(lái)鼓掌。

    “李先生，我看好你！”蹩腳的說(shuō)了這么幾個(gè)字。

    “謝謝您的信任！我也看好中國(guó)的企業(yè)制造水平。”李忠也順著他的話題往下繼續(xù)裝逼。

    老外跟旁邊的翻譯說(shuō)了一段話，翻譯道：“其實(shí)我們對(duì)其他方面的技術(shù)問(wèn)題都很放心，最為關(guān)心的是我們的技術(shù)保密問(wèn)題，并保證產(chǎn)品不會(huì)外泄。”

    “這個(gè)是我們誠(chéng)信合作的開(kāi)端，如果沒(méi)有誠(chéng)信，如果你方發(fā)現(xiàn)我們?cè)诩夹g(shù)保密和產(chǎn)品外泄上出現(xiàn)問(wèn)題，我們會(huì)高額賠償你們的損失，而且你方可以立馬單方面終止我們之間的的合作，這些具體事項(xiàng)我們隨后都會(huì)寫(xiě)在我們合作的協(xié)議上?！崩钪掖丝糖榫w稍微有些激動(dòng)，因?yàn)橹袊?guó)之前確實(shí)出現(xiàn)過(guò)很多名牌產(chǎn)品的山寨貨物，讓好多外資合作商對(duì)于中國(guó)企業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題產(chǎn)生很大的懷疑。

    陳雅靜此刻已經(jīng)注意到李忠的情緒變化，便趕快順著對(duì)方的問(wèn)題補(bǔ)充道：“合作本來(lái)就是兩個(gè)企業(yè)之間的誠(chéng)信交流，我們一定約定咱們達(dá)成的協(xié)議。咱們現(xiàn)在是兩個(gè)企業(yè)之間的代工合作，說(shuō)的大些，也是咱們中國(guó)企業(yè)和德國(guó)企業(yè)之間合作，德國(guó)企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)和工匠精神也是我們企業(yè)追求的企業(yè)文化，這點(diǎn)你們完全可以放心?！?br/>
    “那么咱們還是來(lái)談?wù)劸唧w的合作細(xì)節(jié)吧，這兒是我們擬定的合作協(xié)議的草稿，你們可以先過(guò)目一下，我方希望今天在會(huì)議上就可以達(dá)成一致?！闭f(shuō)完，遞過(guò)來(lái)兩份協(xié)議給李忠和陳雅靜過(guò)目。

    李忠看到協(xié)議很長(zhǎng)，翻了幾頁(yè)主要的條款看了下，見(jiàn)代工費(fèi)用這兒都是空白的，而且要求完成產(chǎn)品周期這兒也是空白的，后面還有其他幾個(gè)地方都是空白的。意思就是看完協(xié)議以后準(zhǔn)備敲定費(fèi)用和生產(chǎn)周期的事。

    而且后面的保密條款很長(zhǎng)，對(duì)于產(chǎn)品合格的細(xì)節(jié)要求、產(chǎn)品的進(jìn)貨源、產(chǎn)品的運(yùn)輸?shù)鹊确矫嬉蟮暮芫唧w，對(duì)于雙方的違約責(zé)任劃分的也很明確。這個(gè)協(xié)議幾乎是李忠職業(yè)生涯見(jiàn)過(guò)的最為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膮f(xié)議。

    李忠大概翻完協(xié)議內(nèi)容，不由得感慨這些德國(guó)人干活細(xì)致，這個(gè)協(xié)議就能看出大概啊，不由得佩服。轉(zhuǎn)頭看了一眼雅靜。

    陳雅靜自然明白他的意思，這些細(xì)節(jié)問(wèn)題得讓她來(lái)把關(guān)。自己仔細(xì)從第一條開(kāi)始仔細(xì)翻閱，大概翻閱了20多分鐘，對(duì)于很多細(xì)節(jié)跟對(duì)方進(jìn)行進(jìn)一步的商討。這些問(wèn)題之前李忠跟雅靜也有關(guān)探討，已經(jīng)有個(gè)大概的結(jié)果，但是看到協(xié)議里面這么多的補(bǔ)充條款和細(xì)節(jié)確實(shí)需要好好敲定一下。

    經(jīng)過(guò)近一個(gè)小時(shí)的探討，雙方就上面的幾個(gè)主要問(wèn)題算是達(dá)成一致。

    這次算是一次比較愉快的談判，開(kāi)始的緊張是避免不了的。這個(gè)代工的算是正式談成了，李忠心里的一塊大石頭算是落地了。