第九十六章

    張億誠(chéng)看向施雷耶問道：“施雷耶先生，你曾經(jīng)從事軟件開發(fā)和銷售工作很長(zhǎng)一段時(shí)間，你有沒有需要補(bǔ)充的地方？”

    作為從76年就開始經(jīng)銷和開發(fā)自己的軟件的施雷耶，在此方面應(yīng)該算是在座的最具有經(jīng)驗(yàn)的人，張億誠(chéng)雖然擁有者前世的知識(shí)，但是他也僅僅只是知道微軟賣操作系統(tǒng)一套多少錢，至于微軟與微型機(jī)公司之間有沒有別的什么協(xié)議，這就不是他這個(gè)外行人所了解的情況了，而且雖然是IBM公司主動(dòng)要求考察，如果自己公司對(duì)合作表現(xiàn)的實(shí)在太熱切，這難免會(huì)讓人懷疑其中是不是含有別的不良企圖，所以這個(gè)火候的把握最好還是參照這個(gè)時(shí)代的大致行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為最佳。

    施雷耶爽朗的笑著說道：“我當(dāng)初開發(fā)電筆軟件完全是巧合，當(dāng)我銷售我的優(yōu)化后的一號(hào)軟件擴(kuò)展包的時(shí)候，很多顧客紛紛提出要有一本配套的使用說明書，我覺得這個(gè)要求不過分，所以我很快編出了使用說明書，但是我打印的時(shí)候讓我想到了能否用微機(jī)來實(shí)現(xiàn)文字的編輯和打印，這在當(dāng)時(shí)的微機(jī)上是完全沒有這方面功能，因此也就有了我的電筆軟件的產(chǎn)生；我最開始是打算把版權(quán)直接賣給微型機(jī)硬件生產(chǎn)商，我跑了一圈可沒有一家公司愿意出錢購(gòu)買，無奈之下，我只有不辭辛苦的幾乎跑遍了計(jì)算機(jī)愛好者俱樂部，向計(jì)算機(jī)愛好者宣傳我的軟件，為了節(jié)約成本，我一方面把產(chǎn)品放在計(jì)算機(jī)商店銷售，另外就是通過郵寄直接賣給計(jì)算機(jī)愛好者?！?br/>
    施雷耶的銷售方式很明顯并不適合作為與IBM公司談判的參考，這時(shí)張億誠(chéng)忽然想到上次微軟來訪時(shí)提供的合作方式也許更具有可行性，真是頭疼的問題啊。

    看到張億誠(chéng)苦惱的樣子，瑪麗.斯科菲爾德小姐建議道：“我在律師事務(wù)所以前查閱過知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的協(xié)議，我來說下數(shù)字研究公司關(guān)于授權(quán)CP/M操作系統(tǒng)給各微型機(jī)硬件公司的一些協(xié)議，76年IMS公司當(dāng)時(shí)為IMS8080購(gòu)買CP/M操作系統(tǒng)的時(shí)候，只付了2.5萬美元的版權(quán)使用費(fèi)，當(dāng)然這在知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易上算是IMS公司大占了便宜，根據(jù)我們的估算，CP/M操作系統(tǒng)是絕對(duì)不止值這個(gè)價(jià)錢的；現(xiàn)在在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上已經(jīng)不在流行這種一次性付費(fèi)的交易，大多數(shù)的稍微有些實(shí)力的軟件公司都在以收取特許權(quán)使用費(fèi)方式進(jìn)行銷售，這包括與我們有過往來的微軟公司和現(xiàn)在的數(shù)字研究公司還有魯賓斯坦的微處理國(guó)際等等。”

    說完瑪麗還看著張億誠(chéng)，等張億誠(chéng)做出決定，事實(shí)上合作方式她已經(jīng)給出，只是相對(duì)委婉一些，讓人更容易接受。

    斯科菲爾德小姐內(nèi)心知道出于職業(yè)操守個(gè)個(gè)人情感方面的考量，她能幫到的也就只能到此為止了，上面的談話已經(jīng)涉及到她的客戶秘密，自然這些數(shù)據(jù)已經(jīng)是幾年以前的事情，如果是最近2年以內(nèi)的絕對(duì)沒有可能透漏，哪怕自己對(duì)眼前這人再有好感也不可能，工作就是工作，工作和私事完全是兩回事。

    通過瑪麗的建議在結(jié)合上次和微軟的會(huì)談，張億誠(chéng)內(nèi)心大致也有了主張，上次微軟公司僅僅只是想銷售BASIC語言就一次性要收取授權(quán)費(fèi)10多萬美元，而且每賣出一個(gè)拷貝還要額外交錢，張億誠(chéng)看了看施雷耶說道：“這樣吧，我們就采用現(xiàn)在通行的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，授權(quán)費(fèi)外加權(quán)利金，授權(quán)費(fèi)的話，多少都沒太大關(guān)系，當(dāng)然有總比沒有的好，如果IBM愿意報(bào)價(jià)，我們只需要在往上加一點(diǎn)雙方都能接受就可以了，而每個(gè)拷貝的權(quán)利金我們就要100美元。這是我以前銷售給新聯(lián)想公司的價(jià)錢。”

    施雷耶在旁邊自己的工作簿上快速的記了下來，當(dāng)張億誠(chéng)站起來準(zhǔn)備回到智能化芯片公司的時(shí)候，旁邊一直只聽不說的查爾斯.西蒙尼連忙說道：“老板可以給我?guī)追昼姷臅r(shí)間嗎？我有一些工作上的建議需要向你匯報(bào)一下?！?br/>
    張億誠(chéng)愉快的說道：“好吧，我一直都在聽?！?br/>
    4人又重新坐下，“你們知道我此前一直在施樂公司的PARC研究中心工作，當(dāng)我來到這里后這段時(shí)間給我的感覺是每個(gè)工程師之間的交流很不方便，很多時(shí)候我們需要共享資源，存儲(chǔ)空間、打印機(jī)等等；以前當(dāng)我在PARC中心的時(shí)候，他們內(nèi)部在73年的時(shí)候就已經(jīng)由梅特卡夫建立了以太網(wǎng)局域網(wǎng)絡(luò)，我們是一家高科技的軟件企業(yè)，所以我們對(duì)彼此之間的信息共享和設(shè)備共享需求更迫切，因此我的建議是我們公司盡快能夠建立起內(nèi)部的局域網(wǎng)，我想這對(duì)于加快我們的研發(fā)進(jìn)度會(huì)很有幫助?！蔽髅赡嵋荒樒诖目粗鴱垉|誠(chéng)說道。

    對(duì)于建立內(nèi)部局域網(wǎng)，張億誠(chéng)是早就有此打算，只是一直都沒有更好的解決辦法，現(xiàn)在市場(chǎng)上的專業(yè)路由器產(chǎn)品幾乎就是空白，只有大型機(jī)和終端組成的星形網(wǎng)絡(luò)之間通過一種叫啞終端的設(shè)備進(jìn)行連接。當(dāng)然描述這種啞終端更準(zhǔn)確的叫法應(yīng)該是聲耦合器。

    “那么你有在這方面卓越的人才推薦給我嗎？你要知道我們公司一直在研究上都是不吝投資的，人才就是我們公司的核心?！睆垉|誠(chéng)側(cè)著頭和西蒙尼說道。

    當(dāng)聽到張億誠(chéng)說到人才就是我們公司的核心的時(shí)候，西蒙尼感覺有些興奮，事實(shí)上超級(jí)軟件公司確實(shí)如此，無論是研究人員的薪水待遇還是平時(shí)的伙食以及辦公環(huán)境、材料費(fèi)用等，超級(jí)軟件公司在整個(gè)硅谷來說雖然不敢自稱第一，但是據(jù)自己的了解排在前列的確是事實(shí)。

    看著西蒙尼，張億誠(chéng)在一旁誘導(dǎo)著說：“你在PARC工作的時(shí)候，你周圍有沒有在網(wǎng)絡(luò)研究方面真正的技術(shù)高手？如果有的話，你可以直接邀請(qǐng)加入我們公司，無論何時(shí)我們面向工程技術(shù)人員的大門一直敞開著，我們要擁有自己先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。”

    張億誠(chéng)最后一句話讓西蒙尼有些想不明白，早在76年梅特卡夫的《以太網(wǎng)－局域網(wǎng)絡(luò)的分布式包交換》論文就已經(jīng)發(fā)表，77年施樂公司更是獲得了帶碰撞檢測(cè)的多點(diǎn)數(shù)據(jù)通訊專利，而今年DEC、INTEL和施樂更是聯(lián)手發(fā)布了第一版以太網(wǎng)規(guī)范書，這些難道還不叫先進(jìn)技術(shù)嗎？而且現(xiàn)在超級(jí)軟件公司規(guī)模還如此的小，對(duì)于是否有實(shí)力開展如此之多的研究，他持懷疑態(tài)度。

    注：現(xiàn)在微機(jī)公司要不要叫一次性的授權(quán)費(fèi)，本人不知道，我查資料最開始是要交的。