肖嵐嵐的新店開業(yè)以后，客流量不斷，把嵐嵐忙的不亦樂乎。..cop>曉峰這次對于選址的深思熟慮，足以證明他的成長和進步。
曉峰每天下班和公休都會來店里幫忙，看到嵐嵐雖然忙碌卻每天都過的那么的開心充實，這讓曉峰很是欣慰。
嵐嵐對待每位員工都像對待自己的親人一樣，曉峰的后勤保障工作也是不容忽視的。每當曉峰在的時候，店里所有的員工都有美味可口的飯菜吃，曉峰還會特意做一些不同地方的特色小吃，這對于一些外地打工的人來說，讓他們找到了“家”的味道，感覺到了“家人”一般的對待，也讓他們更加賣力的工作。
而翰笙在制造驚喜之后，幾乎將所有的時間都用來為下一次嘗試引資努力著。
時間過的飛快。今天，周一，文翰笙還是和往常一樣很早就來到了公司。
而文墨懷來的比他還要早，這個引資的任務也同樣給他帶來了不小的壓力。
“準備好了么？”文墨懷見到翰笙，詢問著。
“我不能說完準備好了，但是我有信心，一定能夠完成任務?！焙搀险\實且自信的回答著。
經(jīng)過最近的努力，文翰笙比原來有了長足的進步，也更加懂得了如何應對其他的投資公司。
“好。之前不是給過你一些咱們公司經(jīng)常合作的投資公司的資料么。我建議你篩選一下，從里面找找合適的企業(yè)，先去試一試?！?br/>
“嗯，好的文總，我這就找。”文翰笙說著，拿出之前文墨懷給的材料，仔細的翻看著。
現(xiàn)在還早，其他公司還都沒有上班。翰笙在利用最后的時間做著準備
“喂，您好，請問您是利源投資公司的王總么？”翰笙看了一眼手表，到了上班時間，他拿起電話開始聯(lián)系將要拜訪的公司。
“你是哪里？”電話那邊平靜的問道。
翰笙客氣的說:“您好。我是達盛房地產(chǎn)公司的，我叫文翰笙?！?br/>
王總:“你有什么事??？”
翰笙解釋著:“是這樣的，我們公司現(xiàn)在有幾個非常好的項目，想問問您有沒有興趣做投資合伙人。您現(xiàn)在有時間么？我想過去拜訪您一下，順便跟您具體介紹一下項目細節(jié)。”
“我們這邊暫時沒有投資的意向，不好意思?！闭f完，對方就掛斷了電話。
沒想到文翰笙的第一通電話就吃了“閉門羹”，這是他在業(yè)務部的時候很少遇到的，不過他也早已經(jīng)做好了心理準備。
文翰笙稍稍平復了一下心情，繼續(xù)撥打著電話
大約過了一個小時，翰笙聯(lián)系好了四家企業(yè)。他走到文墨懷辦公室門前，敲了敲門。
文墨懷：“請進?！?br/>
翰笙走進辦公室，問道：“文總，我這就出發(fā)，您還有什么指示？”
“指示倒是沒有了，我再送你一句話吧，‘謀事在人成事在天’?！蔽哪珣褔诟赖?。
文墨懷曾經(jīng)為公司談成過很多大額的投資，也深知其中的艱辛。雖然上次那件事情，是李文杰在從中作梗，但他還是怕翰笙再受到挫折，所以特意提醒著。
“我明白文總。那我收拾好東西就走了。”翰笙說罷，退步走出了文墨懷的辦公室。
翰笙拿上杜婷姍給自己的“機密資料”，開車離開了公司。
很快文翰笙來到了他約好的第一家公司。
前臺女孩見翰笙走了進來，問：“您好，請問您找誰？”
“您好，我和你們周總約好了，來找他談點事情?！焙搀虾颓芭_女孩子解釋著。
“好的，您稍等，我給周總打個電話?！迸⒄f完，拿起電話，撥打著內(nèi)線。
在得到允許后，女孩引領(lǐng)著翰笙來到接待室等候。
不一會，周總推門走了進來，禮貌的打著招呼：“文先生您好，不好意思，久等了。”
翰笙趕忙站起身，主動上前伸出右手，說道：“您好，初次見面，請多指教?！?br/>
“快請坐，不必客氣了，咱們談正事?！敝芸傉f著，坐在了翰笙的對面。
“好，我翻看過我們公司原來的資料，了解到貴公司之前和我們公司有過合作，而且收益還是非常不錯的。我們公司現(xiàn)在有三個重點項目，想要謀求合作伙伴，共同投資發(fā)展。您有興趣么？”翰笙非常正式的說道。
不管翰笙的心理壓力有多大，只要一開口與客戶交流，他馬上就能找到正確的表達方式和平穩(wěn)的心態(tài)。這也是很多人都做不到的。
周總饒有興致的問：“興趣肯定是有的，不然我也不會麻煩您特意跑來一趟了。請問都是些什么項目呢？”
“哦，是這樣的。第一個項目是在ft區(qū)，是我們公司今年下半年非常重要的一個項目，這個項目涉及高端住宅、高檔寫字樓、配套商業(yè)等等。相比其他同類樓盤來說，有很大的區(qū)位優(yōu)勢，它的樓宇外觀也相當獨特，考慮到大眾的需求，整個樓盤的內(nèi)部設(shè)計也非常的人性化，而且在不久的將來能夠?qū)⒐徽疽约暗罔F站直接引入社區(qū)，極有可能成為一個新的獨立商圈?！蔽暮搀弦贿呑屑毜慕榻B著，一邊不時的抬眼觀察著周總細微的表情變化。
“第二個項目是商住公寓，整個樓盤的出房率非常的高第三個項目是我們之前的一個項目的三期工程馬上就要開始了，在建設(shè)的同時，公司打算在這里增加一些商鋪，希望能夠讓居民享受到更便捷的商業(yè)服務”文翰笙分別介紹著這三個項目的信息。
“嗯能給我點時間考慮一下么？”周總遲疑了一下，繼續(xù)說道，“有什么相關(guān)的資料么？恕我直言，你這空口無憑的，我怎么相信你，怎么能給你投錢呢？”
“資料肯定是有的！但是因為這幾個項目的確是我們公司的重點項目，相對應的，資料也都是保密性質(zhì)的。所以”翰笙看周總的確很有意向，突然想到之前趙雅潔警官教自己的一個方法-“因勢利導”。
翰笙開始引導周總的思路，他刻意的再次提起以前的合作：“周總，我剛才也提到了，我們之前有過合作，而且您這邊的收益到底怎么樣，您應該相當清楚。作為我來講，剛剛給您介紹的已經(jīng)是我權(quán)限范圍內(nèi)最大限度的了，至于您想要了解更多的話，您看這樣行么？”
翰笙故意的控制著自己的語速，因為他知道，對方需要時間思考，自己也需要了解更多對方的想法。
翰笙停頓了一下，看了一眼對方，而此刻周總的眼睛里閃爍著一絲期待。見到這種情況，翰笙心里有底了。
翰笙從隨身攜帶的文件包里面，把提前準備好的“機密文件”拿了出來，有條不紊的繼續(xù)說道：“您看，這些就是我剛才跟您說的，我的權(quán)限只能是在簽訂保密協(xié)議以及投資意向書之后，才能給您打開看。而且看完之后必須馬上收回，如果此后出現(xiàn)泄密情況，我公司保留追究法律責任的權(quán)利。我說的話可能有些重了，您別過意。畢竟這些都是商業(yè)機密，我想即使我不說，您也都明白的。”
周總警覺的問：“保密協(xié)議我倒是知道，不過這個投資意向書，我還真是頭一次聽說。不會是連帶投資協(xié)議一起的吧？”
這個投資意向書其實是翰笙為了應對一些“無良”客戶所準備的，并不是公司有什么特殊規(guī)定。這些客戶，總是打著想要投資的旗號，去掌握各類商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢和走向，并不是想要泄密，而是為自己公司做整體的投資計劃獲取籌碼。
而這個投資意向書是翰笙特意針對這一現(xiàn)象，專門請律師和自己一同起草的。一但雙方加蓋公章，就具有法律效力了。這一點足以證明，文翰笙是真的做足了功課。
其中有一條明確規(guī)定：“如果在簽訂此意向書之后，須在五個工作日之內(nèi)與本公司簽訂投資協(xié)議，或者主動放棄同類房地產(chǎn)商業(yè)項目的投資，否則視此意向書即為投資協(xié)議，具有與投資協(xié)議同等的法律效力。若發(fā)現(xiàn)未履行本意向書之規(guī)定，我公司將保留追究相關(guān)法律責任的權(quán)利?！?br/>
的確！有了時間的規(guī)定，就保證了自己辛苦的渠道拓展，不至于變成石沉大海、杳無音信。因為需要放棄同類房地產(chǎn)商業(yè)項目的投資，所以泄密只會面臨被追究法律責任，對他們沒有任何好處，也就更加保證了公司的機密不會被泄露。
“這個您大可放心，這個意向書只是約定了您簽訂投資協(xié)議的時間，還有一些禁止泄密的義務，也是對我們雙方的一個保障，僅此而已。”翰笙不會說謊，他只是特意的在避重就輕。
經(jīng)過那天的“培訓”，文翰笙與人交流的技巧愈漸成熟。
周總簡單的想了一下說：“算了吧，不用這么麻煩了。你把協(xié)議準備好，我來簽字，至于投資多少，得等我看到具體資料后才能確定。”
周總本來就對這三個項目很有意向，而且這是在自己的公司，他也不會害怕翰笙拿著協(xié)議“跑路”。
翰笙有些激動的說：“好！”
他一邊說著，一邊把早已準備好的投資協(xié)議，雙手遞給周總，說：“您仔細看一下，沒問題的話在這里簽字、加蓋公章。”
周總非常認真的看完投資協(xié)議，拿出口袋里的筆，在指定位置簽好名字，吩咐人拿去加蓋公章。
翰笙見狀，迅速的將手里的“機密文件”遞給了周總，說道：“您請過目?！?br/>
周總知道這些資料不會太少，也并不是真的想都看完。而此前兩個公司的合作也是非常成功，所以他大致的翻看了一下。
“嗯我都明白了，來，我給你把投資金額填好，你拿回去蓋好公章，咱們就算正式合作了。我會按照協(xié)議上的規(guī)定時間，將資金打入貴公司的賬戶的?！敝芸偨舆^職員手里蓋好章的協(xié)議說道。
他大筆一揮，“壹億伍仟萬”。這個數(shù)字重重的落在了協(xié)議上，也落在了翰笙的心里。
此刻，文翰笙激動、吃驚的表情完無法掩飾。
“怎么了？嫌少？”周總有些開玩笑的說道。
“哦，不是不是。您可真是大手筆！那您想把這筆錢如何分配到這三個項目呢？”翰笙一邊問著，一邊將一份項目投資明細表遞給周總，“這是投資明細表，您可以把具體數(shù)目和想要投資的項目分別填寫進去?！薄?br/>
“第一個項目一億，剩下兩個項目各兩千五百萬。好了，咱們這事就算是定了。后面的事情就交給你了，我也該去忙了。”周總拿起筆不假思索的填寫完畢。
由于兩家公司原來合作過，對彼此也是比較信任的。而且對于大型的風險投資公司來說，一億五千萬根本算不上什么大的項目投資。所以周總作為總經(jīng)理，可以一個人進行決定。
“好的，您等我電話，咱們保持聯(lián)系?！焙搀险f著，站起身，將帶來的資料和簽好的協(xié)議收好。
然后緊握著周總的手，繼續(xù)說道：“感謝您對我們公司一如既往的信任和支持。”
周總說：“客套話就不說了，在商言商，收益才是第一位的！我送送你?！?br/>
周總確實是個雷厲風行，堅決果斷的人。不僅痛快的簽訂了協(xié)議，而且談完公事，立刻送翰笙離開。
翰笙從來沒有想到過，自己的第一筆引資，就這樣的“拿下”了，這也確實和他自己的努力是分不開的。正所謂“天道酬勤”！
翰笙繼續(xù)奔赴他的下一個“戰(zhàn)場”