就在王云公司所在的樓層往上五層，是小馬生鮮獨占一層的辦公室。

    總裁辦公室中，伍炳鯤拿著手機若有所思，錢斌和寧小城正在討論著。

    “如果他這個后臺數(shù)據(jù)沒有作弊的話，1分48秒賣完1萬份還是有點恐怖的?！卞X斌發(fā)表了自己的意見，快吃app中發(fā)布的公告信息中，透露了搶購完成的時間。

    “嗯，如果是真實數(shù)據(jù)，那他的用戶忠誠度有點嚇人啊，居然連這種包月的形式也能玩得轉(zhuǎn)?！?br/>
    寧小城少有的跟錢斌意見統(tǒng)一，這是因為包月的服務形式小馬生鮮以前也試點做過，根本沒有人買單，用戶都不喜歡先交上幾百塊的月份，然后被綁住一個月，大部分人還是喜歡有需求的時候再來買一點，這樣比較自由，不用一次交幾百塊這么肉痛。

    “他現(xiàn)在還只是在商務區(qū)推廣，如果他進軍各個小區(qū)，就像老大先前說的，這盒飯真的有可能對我們的生鮮項目造成一定的沖擊啊！”

    錢斌有點擔心，小馬生鮮是把所有的菜洗干凈、配好，用戶拿回去直接就可以下鍋。但是如果快吃盒飯進到各個小區(qū)市場，恐怕有些更懶的人會選擇這種直接張口就可以吃的形式吧！

    “他現(xiàn)在應該還進不了小區(qū)，他的配送跟不上，只能在商務區(qū)這種人口密集度大的地方定點銷售。”

    寧小城當初也是花費了很大得出功夫才把小馬生鮮的配送體系搭建起來，他知道搭建完善的配送體系需要花費的資金是非常龐大的，整個配送團隊、各個小區(qū)的門店、新店開張的促銷活動，都是燒錢大戶，快吃科技才天使輪融資兩百萬，根本玩不轉(zhuǎn)。

    “哈哈哈――！”一直沒有發(fā)言的伍炳鯤忽然爆發(fā)出有些瘋狂的笑聲，“他死定了！”

    錢斌和寧小城都知道自己老大的性格，靜靜等著他說話。

    伍炳鯤問二人道：“你們說說，假設他一個月一萬份的銷售額是真實的，他一個月賺多少錢？毛利！”

    錢斌和寧小城心算了一下，400一份，一個月就是400萬，一般餐飲業(yè)的利率在百分之三十到五十，就算他搞活動促銷，百分之十的利潤總能維持吧，這么算下來一個月毛利也就是40萬的樣子，對一個初創(chuàng)公司來說，也不算少了。

    兩人說出了自己的想法。

    伍炳鯤用手指點著他們批評道：“你們哪，還是看問題看表面，根本沒有用心去體察別人的產(chǎn)品！你們再好好看看他關于菜品是怎么說的！”

    伍炳鯤將手機扔給他們，錢斌和寧小城在快吃app中扒拉了一陣，居然沒有產(chǎn)品詳細菜單，只有在按月服務的介紹中，找到了一份a餐和b餐的樣例配圖。

    快吃盒飯按月預訂服務確實是沒有預先公布具體詳細的菜單的，并沒有列出星期一是什么菜、星期二吃什么，而是一種讓用戶將決定權完全交出來的模式――到底吃什么，你別操心，到時候送來你負責吃就行了。

    這種模式當然需要極大的用戶信任度，同時也是一種對自己公司菜品充滿了絕對物超所值的自信。

    錢斌和寧小城研究了一下，發(fā)現(xiàn)確實沒有詳細的菜譜，只有一句話：菜品將保持快吃家一貫的高水準。

    “怎么沒有具體的菜譜？這樣也會有用戶肯掏錢？”錢斌徹底懵了，這些快吃科技的用戶心是有多大??？這么相信這家初創(chuàng)的小公司？

    伍炳鯤道：“老寧，你就按樣例配圖上的菜品，估算一下?！?br/>
    寧小城熟悉采購，各種蔬菜、肉類的成本價還是很清楚的，他算了一下，疑惑道：“喲，這成本可不低??？這應該超過40了吧，還有海鮮，蝦啊、貝啊的這可不便宜啊。不過，圖片僅供參考啊！”

    伍炳鯤搖手道：“不，我敢保證，他的菜品質(zhì)量絕對就有這么好，所以才會有這么多的忠實用戶！成本價都要40，他賣20一份，一個月要虧多少？一萬份就要燒400萬！這小子，這可是花血本燒錢買用戶??！”

    伍炳鯤確實是老江湖，雖然沒有實地看過王云的盒飯，但推測出來的情況跟實際情況已經(jīng)比較接近了。

    錢斌和寧小城都呆了，一個月虧400萬，這公司不是才融200萬的天使輪嗎？這簡直不要命了??！小馬生鮮雖然對外宣稱融了4000萬a輪，其實首期到賬不過1500萬，他們都不敢這么玩的，這么燒錢不被投資人直接提刀上門砍死才怪！

    “難道他找到下一輪融資了？”寧小城懷疑道。

    伍炳鯤冷笑：“找得到個屁！他這個大坑，誰敢進來？那不是明擺著打水漂嗎？而且現(xiàn)在他要是敢把菜品質(zhì)量降下來、或者下個月把包月售價價格提上去，我告訴你，根本沒有幾個用戶會繼續(xù)購買的！不管怎樣，他死定了！”

    三人心中都明白，現(xiàn)在的用戶精得像猴一樣，這個月享受了優(yōu)惠，下個月想賺他一點點錢，嘿嘿，他就不來了！

    “他現(xiàn)在，不過是用進賬的流水在滾而已，估計還要拖欠一下各種食材供貨商的錢！這小子在玩火！不出三個月，他肯定完蛋！不然我伍炳鯤三個字倒過來寫！”

    自覺看明白了王云快吃科技的模式，伍炳鯤不再將其放在心上，看來不用自己想辦法，這公司自己就嗝兒屁了。這樣的小公司，注定像流星一樣劃過天空，轉(zhuǎn)瞬即逝。新人創(chuàng)業(yè)，交點學費太正常不過了。

    ……

    王云坐在辦公室中，連打了三個噴嚏，這春天時不時的降個溫，還有點冷啊。

    電話響起，來電顯示是方蓓，王云接起電話，笑著問候道：“方總，這么有空找我？”

    那邊方蓓的聲音有些幽怨，“好你個王云，給我整這么一出，這種事應該跟我先商量一下的。”

    聽方蓓有點責備的意思，王云奇怪道：“我怎么了？我沒干啥??？”

    “你那個按月預訂??！”方蓓聽見王云還裝蒜，有點急道，“你真的賣了一萬份出去？”方蓓也有點懷疑王云應該是在后臺數(shù)據(jù)上作假了。

    “沒有啊，那可是一萬真實用戶啊，還有很多人沒搶到呢！”

    方蓓沉默了一下，語重心長道：“王云，發(fā)布會確實很精彩，你的新模式也得到了用戶的肯定，不過這些必須建立在足夠的實力上，你現(xiàn)在的資金情況不允許你做這么大規(guī)模的推廣，雖然現(xiàn)在每個月有幾百萬的進賬可以滾一段時間，但是我想你的財務支出會更大，用不了多久公司賬上就沒錢了，到時候資金鏈斷裂，不單公司會垮掉，對你個人的名譽和信譽都會有很大的損害?！?br/>
    方蓓對王云公司的了解也不多，通過從app上看到的情況，得出了跟伍炳鯤類似的推測。

    “公司賬上應該已經(jīng)沒什么錢了吧？唉――！”方蓓嘆息了一下，仿佛有些心軟道，“算了，這方面你也不用太擔心，我既然投了你，就不會扔下你不管的。快吃科技的a輪我預計會進來2000萬，但是公司的經(jīng)營策略上必須要做一些調(diào)整，你現(xiàn)在收買用戶的方式太直接也太浪費了?，F(xiàn)在我在國外，具體情況等我回來我們再討論?！?br/>
    王云見方蓓雖然著急，卻并沒有將重點關注在她的投資打了水漂的方面，而是誠懇的指出王云經(jīng)營模式上的漏洞和可能的危害，更表示會進一步投資快吃科技，這可是要同舟共濟的意思啊。

    按理說現(xiàn)在最好的方式是即時抽手，讓王云的公司自己去送死，但方蓓居然沒有放棄自己，王云也覺得有點小感動，便收起笑嘻嘻的表情，認真道：“方蓓，我說過，我辦事、你放心。現(xiàn)在的經(jīng)營方式看起來是有點嚇人，不過我已經(jīng)全盤考慮過了，你真的不用太擔心?！?br/>
    方蓓聽見王云說的好像胸有成竹的樣子，詫異道：“你？你在其他地方融到錢了？”

    “那倒沒有，嘿嘿，不過我賣軟件賺了點錢，最近應該會對快吃科技增資一點?！蓖踉票緛砭蜏蕚鋵斐钥萍甲⑷胍稽c資金，方蓓的賽農(nóng)投資現(xiàn)在也是快吃科技的股東，王云要注資進來，肯定是瞞不了她的，索性便直說自己賣“艾瑪”賺了錢。

    王云本來就是程序猿出身，世界上單槍匹馬寫出暢銷軟件的科技大牛也不是沒有，水果商店中悶聲發(fā)大財?shù)莫毩④浖_發(fā)者一抓一大把，艾瑪只能算稍微多賺了一點而已，反正王云的“真實能力”是沒人知道的。

    聽王云說賣軟件賺了一點錢，方蓓一時估計不了這是個什么數(shù)量級，既然可以對快吃科技注資，感覺怎么也是百萬級的，甚至有可能是千萬級的，方蓓沒敢再往上面去想，不過也算稍微放松了一點神經(jīng)，輕笑道：“藏得挺深啊你！看來是我瞎操心了。那行吧，既然你有錢那你自己投吧，我就不來趟渾水了。”

    王云聽出方蓓這話有點使小性子的意思，并不是真的要反悔，還是配合的裝出有些慘痛的驚叫道：“別?。∧隳莾汕f我也要?。　?br/>
    “嘿嘿，逗你的，放心吧，跑不了！你還挺貪心的??！”方蓓顯出片刻的俏皮，然后又嚴肅起來，“其實吧，你發(fā)布會推出的產(chǎn)品跟我的一些構(gòu)想比較相似，也給了我很多啟發(fā)，快吃科技未來也許會成為賽農(nóng)投資布局中很重要的一環(huán)，這方面，到時候我們見面可以進一步交換一下意見。好了，回來見面聊，國際漫游電話費挺貴的，掛啦??！”

    “嗯，回見。”

    王云掛斷電話，靠在椅背上，抬頭仰望著天花板，對于方蓓最后說的賽農(nóng)投資的布局，王云還是感到有點好奇：喲，這小妞，看來是在下很大一盤棋?。?br/>
    不過，我也在下一盤很大的棋啊！

    嘿嘿，到時候可要比比看，看看是你大還是我大！手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。