任何國(guó)家的政策，肯定是針對(duì)一個(gè)群體的，如果區(qū)別對(duì)待，反而會(huì)被認(rèn)為是非自由公平市場(chǎng)，除非涉及到一些國(guó)防安全的還能扯扯皮，可那也是內(nèi)外之分，對(duì)外部資本政策，除非涉及國(guó)家不同外交政策，不然一般來(lái)說(shuō)都是一樣的。

    國(guó)內(nèi)一旦決定容許部份外資進(jìn)入國(guó)內(nèi)零售領(lǐng)域，那不可能就只給屈臣氏開(kāi)這個(gè)口子，陳志文對(duì)國(guó)內(nèi)雖然很重要，但還不至于讓國(guó)內(nèi)出臺(tái)這種偏袒政策。

    不過(guò)陳志文也不在意，第一，海外超市巨頭，如今自己在自己國(guó)內(nèi)或者說(shuō)世界范圍內(nèi)還處于擴(kuò)張期，就是屈臣氏也是一樣，不太可能投入重資本來(lái)國(guó)內(nèi)，畢竟目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)不怎么樣，且還有外匯管制，第二就是真的來(lái)了，在資本層面也絕對(duì)比不過(guò)自己，倒不是沒(méi)說(shuō)沒(méi)有零售巨頭綜合實(shí)力比自己強(qiáng)，而是沒(méi)有自己這樣的投入決心，第三，就算真的有一家，那也只能說(shuō)他是有眼光了，畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這么大，就是陳志文也不可能在很短時(shí)間內(nèi)覆蓋全境，有錢也不行，因?yàn)槿肆Y源、管理、交通運(yùn)輸、采購(gòu)鏈等等都需要從頭開(kāi)始建，不可能能做到快速擴(kuò)張，不過(guò)從后世90年代中期，國(guó)內(nèi)放開(kāi)外資零售業(yè)的控制之后，各大巨頭如沃爾瑪、家樂(lè)福、歐尚等歐美零售巨頭，并沒(méi)有大規(guī)模入局，要不然，在后世，也不至于讓大潤(rùn)發(fā)搶的本土第一超市的風(fēng)頭了。

    “好，既然這樣的話，我會(huì)向上面申請(qǐng)，不過(guò)先期只能限制在目前已經(jīng)對(duì)外開(kāi)放的城市，這樣能夠保證成功率，不過(guò)能不能獨(dú)資我先不保證，后面看上面的決定?！绷志珠L(zhǎng)想了想說(shuō)道。

    “好的，多謝林局長(zhǎng)了?！标愔疚狞c(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“能夠在20座開(kāi)放的城市里開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，我已經(jīng)很滿意了，正好也可以當(dāng)個(gè)試驗(yàn)田，說(shuō)不定能夠大規(guī)模刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)。”

    就算今天國(guó)家出政策自己可以自由投資，那自己的優(yōu)先選擇也是這些開(kāi)放的城市開(kāi)始投資，其一是因?yàn)檫@些城市大部分都是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的，消費(fèi)能力與人口最強(qiáng)最多，第二就是這一批城市主要在海邊，內(nèi)地交通方面的缺點(diǎn)可以以海運(yùn)還補(bǔ)足，不然，國(guó)內(nèi)中西部的一些省會(huì)城市雖然經(jīng)濟(jì)也不差，可物流方面的成本就很驚人了。

    十年時(shí)間，差不多也能將這20個(gè)最大城市市場(chǎng)拿下很多了，待國(guó)家層面容許外商獨(dú)資，那再以這些地方為中心點(diǎn)，向四周擴(kuò)張，這十年里，也可以大規(guī)模培養(yǎng)人才，不急不緩，等待內(nèi)地市場(chǎng)的大爆發(fā)。

    “前提是中央能夠同意，這不僅僅是需要我這邊提出申請(qǐng)，陳先生這邊，也需要出一份力?！绷志珠L(zhǎng)又說(shuō)道。

    “那是當(dāng)然，這樣的事情，我自然會(huì)安排人與中央?yún)f(xié)談的?！标愔疚狞c(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。

    涉及到大型投資，可不是提出要求后就等回復(fù)，大部分都是要派人長(zhǎng)期跟蹤，與對(duì)方協(xié)商各種要求的，不管對(duì)方是政府還是另外一家公司，都是如此，只要前期沒(méi)有被直接否決，就是可談的，好商量，后面總是能達(dá)成協(xié)議的，所以最重要的點(diǎn)，還是前期。

    不過(guò)對(duì)于這一點(diǎn)，陳志文覺(jué)得問(wèn)題應(yīng)該不是很大，畢竟自己即將在國(guó)內(nèi)投入那么多工廠，帶動(dòng)百萬(wàn)人就業(yè)以及十億美元級(jí)別的外匯收益，在國(guó)內(nèi)提出的這點(diǎn)要求也不算過(guò)分。最重要的，還是不會(huì)造成國(guó)內(nèi)外匯損失，實(shí)際上，在有外匯管制的政策下，對(duì)于不急于一時(shí)回報(bào)的自己，反而是一種優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠渌耍旧喜粫?huì)這樣操作。

    ……

    林局長(zhǎng)走后，陳志文也很快就叫來(lái)了同行的周家楊及董有為。

    和黃與置地雖然有著不同的分工，前者主打基建后者主打地產(chǎn)，但那也是因?yàn)橄愀鄣禺a(chǎn)市場(chǎng)太小了，沒(méi)必要讓兩家自己旗下的巨頭公司發(fā)生內(nèi)耗，因此，香港的地產(chǎn)基本上都交給了置地，和黃只是開(kāi)發(fā)自己旗下的地皮，不參與其他競(jìng)拍等等，除非是本身的經(jīng)營(yíng)需求。

    可國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是一張白紙，潛力也是無(wú)限大的，別說(shuō)只是區(qū)區(qū)的和黃與置地兩家公司，就是再來(lái)20家同級(jí)別的，也能輕松容下，哪怕就是目前剛剛開(kāi)放的20個(gè)城市，加起來(lái)也是一個(gè)無(wú)窮大的市場(chǎng)，內(nèi)部有著無(wú)限的機(jī)遇，陳志文自然不會(huì)對(duì)兩家公司有什么限制，只要兩家公司不傻的爭(zhēng)奪同一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)耗就行了。只有一些陳志文主導(dǎo)的項(xiàng)目，才會(huì)由他來(lái)分配，比如燕京國(guó)貿(mào)中心、酒店、未來(lái)的一些商場(chǎng)，這些項(xiàng)目歸置地，港口、高速公路等歸和黃，這樣從明面上來(lái)說(shuō)，分配起來(lái)也很清晰了。

    屈臣氏是屬于和黃的，這件事與置地的關(guān)系不大，不過(guò)，怎么說(shuō)投資性質(zhì)也是類似的，置地這邊知曉的話，以后自己的投資也會(huì)方便很多。

    “現(xiàn)如今開(kāi)放的城市，數(shù)量也足夠我們屈臣氏擴(kuò)張了，沒(méi)有什么大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，十年的時(shí)間都不一定夠開(kāi)發(fā)完?！敝芗覘盥?tīng)完老板的描述后，有些欣喜的說(shuō)道。

    如果很多不同的連鎖超市品牌一起投資，那多方競(jìng)爭(zhēng)之下，一個(gè)城市很快就會(huì)飽和的，可如果沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是自家一人的話，那投入的店面肯定就很多了，而再有錢也不可能一次性投入，正常情況就是先投資一家，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)人才、尋找合作伙伴及供應(yīng)鏈，等這些都差不多了，再慢慢的擴(kuò)張，整個(gè)過(guò)程如同指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，前期是最慢的，到了后期越來(lái)越快，而即使發(fā)展再順利，翻倍的時(shí)間也會(huì)是以年為單位。

    “對(duì)，所以我也不需要讓政府出臺(tái)什么全國(guó)都可以投資的政策，只要在這些城市就夠了，我們需要在內(nèi)地各個(gè)主要經(jīng)濟(jì)區(qū)，有個(gè)開(kāi)始就行了。”陳志文笑了笑說(shuō)道。

    在深海市雖然已經(jīng)算是成功了，只說(shuō)超市這一塊，屈臣氏旗下的大潤(rùn)發(fā)、百佳超市已經(jīng)快占了深海市一半的市場(chǎng)，連711也開(kāi)始大規(guī)模在深海市擴(kuò)張了，可一個(gè)深海市，只能代表最南方的一小片經(jīng)濟(jì)，哪怕在這里做的再好，等到十年后國(guó)內(nèi)放開(kāi)零售方面的限制，那也只能說(shuō)在粵東省有所準(zhǔn)備，只憑借著一個(gè)城市，就想做好進(jìn)軍全國(guó)的準(zhǔn)備，是不現(xiàn)實(shí)的，且現(xiàn)在的深海市，還不算多發(fā)達(dá)，只能說(shuō)是發(fā)展速度快、潛力大而已。

    而如果能夠在這已經(jīng)開(kāi)放的20個(gè)城市內(nèi)做好零售工作，培養(yǎng)區(qū)域性的人才、物流運(yùn)輸體系、供應(yīng)鏈等等，那十年后，擴(kuò)張起來(lái)就容易多了，且不同地方，經(jīng)營(yíng)方式也不一樣，有了多個(gè)點(diǎn)，才能早一點(diǎn)做好準(zhǔn)備。

    “的確，超市比我們置地的酒店要復(fù)雜多了，潛力也要大的多，現(xiàn)在哪怕是合資，也需要先將店面給建起來(lái)。”置地的董有為也點(diǎn)頭說(shuō)道，置地雖然沒(méi)有零售行業(yè)了，可作為一家大企業(yè)的老板，這點(diǎn)常識(shí)還是有的。

    “董生說(shuō)的對(duì)，最重要的是先得讓中央同意，只要中央同意了，那后面是有的事情都很簡(jiǎn)單。”周家楊也同意說(shuō)道，雖然商業(yè)擴(kuò)張也是一件很不容易的事情，可在沒(méi)有什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，基本上只要不犯大錯(cuò)、再不缺錢，那就應(yīng)該能成功，畢竟，這里不是成熟的西方市場(chǎng)，想進(jìn)軍那里的零售業(yè)簡(jiǎn)直猶如白日做夢(mèng)，屈臣氏前些年也只能重點(diǎn)在東南亞市場(chǎng)開(kāi)拓，美國(guó)那邊主要是好市多，歐洲那邊則是依賴剛剛收購(gòu)的樂(lè)購(gòu)超市。當(dāng)然，好市多與屈臣氏也只是兄弟關(guān)系，沒(méi)有互屬關(guān)系。

    “老董你有什么想法？”陳志文看出來(lái)董有為似乎有話要說(shuō)。

    “陳生，之前我與周生也在商量一件事情，置地準(zhǔn)備與華潤(rùn)合作，在香港開(kāi)發(fā)一些地產(chǎn)項(xiàng)目，我與華潤(rùn)的一些高層，本來(lái)正常的模式就是按照比例分利潤(rùn)，誰(shuí)出的錢多或者資源多，誰(shuí)就分大頭，不過(guò)，考慮到我們集團(tuán)在香港的情況，現(xiàn)金沒(méi)什么太大意義，物業(yè)的話如果不是特別優(yōu)質(zhì)的，有沒(méi)有也無(wú)所謂，而集團(tuán)準(zhǔn)備大力投資內(nèi)地，所以我的想法是，華潤(rùn)那邊可以獲得香港的大部分利潤(rùn)甚至全部，而我們置地，則通過(guò)華潤(rùn)，獲得在內(nèi)地的投資機(jī)會(huì)?！倍袨闆](méi)有直接回答，反而說(shuō)起了自己的事情：

    “目前內(nèi)地這邊，除非是中央特批的項(xiàng)目，如同我們所在的燕京國(guó)貿(mào)中心，或者酒店，其他商業(yè)項(xiàng)目，港資是沒(méi)辦法投資的，但通過(guò)華潤(rùn)就可以，我們?cè)谙愀酆灹撕贤?，我們出錢，華潤(rùn)出面購(gòu)買，等以后政策放開(kāi)限制了，我們?cè)龠M(jìn)行交易?！?br/>
    “是的，剛剛我們就是在討論這個(gè)事情，如果這個(gè)方法可行的話，和黃也可以這么做?！敝芗覘铧c(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。

    “不怕華潤(rùn)反悔嗎？”陳志文反問(wèn)道。

    “華潤(rùn)怎么說(shuō)也是全國(guó)知名的公司，也代表著國(guó)內(nèi)在香港與香港很多商家以及國(guó)際公司合作，做這種事，對(duì)他的聲譽(yù)、甚至整個(gè)內(nèi)地的聲譽(yù)都有影響，再一個(gè)，我們?cè)谙愀鄣暮贤?，也鎖定了華潤(rùn)在香港的資產(chǎn)，他如果違反合同，我們一樣也可以反制他們，有合同在手，他們有錯(cuò)的話，就是內(nèi)地政府也不好幫他們，這樣得不償失的事情，他們沒(méi)理由去做?！倍袨檎f(shuō)道。

    “嗯，這樣的確，是能繞過(guò)一些政策?！标愔疚狞c(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道，這的確是個(gè)好方法，雙方都默契的不做聲就行了，華潤(rùn)在國(guó)內(nèi)購(gòu)買商業(yè)地產(chǎn)，那是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有的，等到內(nèi)地容許外資參與，那再交易就行了。如果涉及的交易量太大，那就分批交易。在未來(lái)的90年代，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)雖然走強(qiáng)，但還是遠(yuǎn)比不過(guò)香港的，華潤(rùn)的確沒(méi)理由不遵守合同，再一個(gè)，這樣的合同雖然不違法，但真的公布了，對(duì)華潤(rùn)也不好。

    “內(nèi)地現(xiàn)在還是類似與50年代的香港，純粹的現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)基本上沒(méi)有，所以不需要花錢建什么寫字樓、商場(chǎng)之類的，那樣反而麻煩，我準(zhǔn)備選擇的目標(biāo)，就是各個(gè)城市市中心的沿街商鋪，位置越中心的越好，特別是最近國(guó)內(nèi)開(kāi)始流行起來(lái)的步行街，這些地方，我估計(jì)，以后不管地產(chǎn)行業(yè)怎么發(fā)展，這樣的地方，是不太可能如商場(chǎng)、寫字樓那樣無(wú)限擴(kuò)張下去，它們的價(jià)值只會(huì)越來(lái)越高?！倍袨榻又f(shuō)道。

    “不錯(cuò)，這些重點(diǎn)商鋪，的確是非常稀少的優(yōu)質(zhì)資源，這樣，你們要求華潤(rùn)集團(tuán)重點(diǎn)替我們?cè)趪?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)排名前一百的城市收購(gòu)步行街的商鋪，或者整棟建筑，來(lái)者不拒，我都要，外匯收購(gòu)也行，不過(guò)，謹(jǐn)慎一點(diǎn)，還是要以華潤(rùn)在香港的部分利益為抵押?！标愔疚南肓讼胝f(shuō)道。

    在國(guó)內(nèi)萬(wàn)達(dá)、吾悅這類商超崛起之前，任何一個(gè)城市，步行街永遠(yuǎn)是最熱鬧的地方，而一個(gè)城市，大部分只有一條這樣的街道，只有一些特大型城市，才會(huì)有2條或者以上，且即使大型商超出現(xiàn)了，步行街的生意也只是受到影響，但仍然還是遠(yuǎn)超過(guò)其他地方的商鋪的，投資這里，那回報(bào)率之高，估計(jì)能吊打其他任何地方，即使是未來(lái)大型商超崛起，在步行街旁邊建商超，那樣只會(huì)帶來(lái)更大的人流。

    “好的，步行街的確也是我重點(diǎn)看好的地方。”董有為頓了頓，說(shuō)道。

    “所以你的意思是，讓華潤(rùn)代替我們?cè)趪?guó)內(nèi)開(kāi)超市？這不可能吧，物業(yè)只是收租，轉(zhuǎn)手一下就沒(méi)問(wèn)題，可超市是一家企業(yè)，連鎖超市更是一個(gè)集團(tuán)，華潤(rùn)本身也的確有超市業(yè)務(wù)，但他們管理，那就是他們了?！标愔疚挠终f(shuō)道。

    “是與華潤(rùn)合作，但不是這樣的模式，我們完全可以與華潤(rùn)合資，一樣是先商量好，目前只是掛著他的一個(gè)名頭，哪怕他們擁有51%的股份也是一樣，成立合資公司后，就與國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)一樣，華潤(rùn)除了掛名，其他什么都不用管，所有的一切，都是我們的人負(fù)責(zé)，這樣等到未來(lái)國(guó)內(nèi)政策放開(kāi)對(duì)外資超市的限制后，我們?cè)儋I回來(lái)股權(quán)就行了。”董有為說(shuō)道。

    “這個(gè)方法的確可以，不過(guò)我還是傾向于優(yōu)先自己獨(dú)資，超市不像物業(yè)收租，里面涉及的產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題比較大，如果合資，我們經(jīng)營(yíng)的太好，華潤(rùn)要是真的反悔，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，還是太麻煩了點(diǎn)?！标愔疚南肓讼胝f(shuō)道，內(nèi)地物業(yè)，就算80年代一點(diǎn)都不參與，到了90年代后一樣可以，頂多就是到以后多花錢罷了，唯一遺憾的就是可能會(huì)錯(cuò)過(guò)很多黃金機(jī)會(huì)。

    可零售不一樣，這是自己集團(tuán)最核心的業(yè)務(wù)之一，真的在自己手上做大了，可合資方卻是大股東，那還真的麻煩。

    董有為點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“陳生的意思我明白，所以，如果國(guó)內(nèi)同意我們?cè)谝呀?jīng)開(kāi)放的城市建超市，那我們就獨(dú)資，而其他地方，也可以嘗試與華潤(rùn)合資，換一個(gè)品牌，反正不會(huì)是重點(diǎn)，最重要的是先了解國(guó)內(nèi)內(nèi)陸市場(chǎng)。而且，我們也可以利用華潤(rùn)的資源，來(lái)推動(dòng)這件事，他們?cè)趦?nèi)地也是能說(shuō)得上話的?！?br/>
    “行，那就先試試，內(nèi)地中部城市合作，也可以?！标愔疚狞c(diǎn)點(diǎn)頭答應(yīng)道。(本章完)