李社長(zhǎng)帶領(lǐng)給位嘉賓從城北供銷社其他門市部一路參觀過(guò)來(lái)，就到了楊柳方他們的五金門市部。因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)五金門市部都是楊柳方所有，所以能夠統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃，格調(diào)一致，一進(jìn)門顯得非常豁然開(kāi)朗，借著食堂改造，他們新刷的墻面更是煥然一新。

    現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)們走在五金門市部各個(gè)銷售區(qū)，無(wú)論是五金廳、建材廳都是窗明幾凈、井井有條，尤其是家具廳，從居家家具到辦公家具都采用情景化設(shè)計(jì)，還有沙發(fā)和床具區(qū)，楊柳方特意讓開(kāi)了燈，辦公家具場(chǎng)景明亮、現(xiàn)代，居家家具在溫暖的燈光下看上去溫馨又高級(jí)。

    幾位領(lǐng)導(dǎo)不自覺(jué)地就走到了床具區(qū)，兩張席夢(mèng)思床赫然在兩個(gè)沒(méi)布置房頂?shù)母魯嗯P室內(nèi)，分場(chǎng)景布置，一張鋪設(shè)了潔白的床褥、另一張是裸床。臥龍山賓館的總經(jīng)理還親自進(jìn)行了體驗(yàn)，坐或躺嘗試后，十分欣喜。

    “哈呀，老李，沒(méi)想到你這次讓我來(lái)還有收獲，我回去就打報(bào)告，看能不能將臥龍山賓館的床都給換成這種高級(jí)的彈簧床?！?br/>
    “哎呀我的王總，您來(lái)給我們下屬單位剪彩已經(jīng)很給面子了，您有什么吩咐，我讓他們負(fù)責(zé)人來(lái)?！闭f(shuō)著讓跟隨自己的城北供銷社新社長(zhǎng)，去叫楊柳方和李桐福過(guò)來(lái)。

    “小楊，小李，王總想讓你們將咱們省臥龍山賓館的房間，給換成你這種高級(jí)的彈簧床，有問(wèn)題嗎？”

    “啊......”楊柳方一下子驚呆了。之前通過(guò)李主任的介紹，他已經(jīng)知道了臥龍山賓館的背景，但他沒(méi)想到人家一個(gè)堂堂的省國(guó)賓館會(huì)輪到他來(lái)做床，更沒(méi)想到李主任無(wú)心插柳給自己送了這么大一個(gè)禮，所以乍一聽(tīng)有些吃驚。

    隨即傻傻的問(wèn)：“領(lǐng)導(dǎo)，咱們有多少個(gè)房間？標(biāo)間多少？大床多少？”

    “賓館五棟樓客房總數(shù)298套，總計(jì)床位500張。怎么，有困難嗎？”

    “沒(méi)沒(méi)，領(lǐng)導(dǎo)，我們了解完了好計(jì)算工程量?！睏盍乓痪o張說(shuō)話就有點(diǎn)小結(jié)巴。

    “嗯，那就好，床頭不要這么復(fù)雜，下面也不用這種收納柜，簡(jiǎn)約實(shí)用，美觀大氣就行。”

    “明白，領(lǐng)導(dǎo)，我們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)樣式，拍成照片做成冊(cè)子，請(qǐng)您和領(lǐng)導(dǎo)選擇。”楊柳方靈機(jī)一動(dòng)，想起自己去參展的時(shí)候看到的一些展品，他還拍了照片，屆時(shí)將所有賓館場(chǎng)景的都集中歸類一些，有些甚至可以直接做出小樣，大不了拆了在該成其他的銷售，無(wú)非是浪費(fèi)一些工時(shí)。到時(shí)候請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)做成冊(cè)子，也方便領(lǐng)導(dǎo)定奪。

    “這樣最好?！迸P龍山賓館王總說(shuō)。

    “好了，咱們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)吧?！崩钪魅慰磿r(shí)間差不多，就邀請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)去開(kāi)業(yè)儀式現(xiàn)場(chǎng)。

    剪彩是在臨街的樓梯口前進(jìn)行的，楊柳方張燈結(jié)彩，在搭建的1米高的平臺(tái)上鋪著紅地毯。先是省發(fā)改委、商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話，然后是李社長(zhǎng)致答謝詞，感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷。市發(fā)改委、商務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)作陪在下面鼓掌。媒體更是不請(qǐng)自來(lái)，楊柳方因?yàn)橛辛松洗嗡退熬栀?zèng)時(shí)接待媒體的經(jīng)驗(yàn)，這次對(duì)這些記者更加好，因?yàn)樯钪@些“喉舌”在他們所屬的電視臺(tái)、廣播和報(bào)紙上隨隨便便一篇小文，都能讓自己名利雙收，所以他還貼心地給各位記者和攝影攝像準(zhǔn)備了伴手禮。

    剪彩儀式結(jié)束，進(jìn)入午餐時(shí)間，無(wú)論是省領(lǐng)導(dǎo)還是市領(lǐng)導(dǎo)以及媒體記者，大家都各自拿餐盤排隊(duì)點(diǎn)餐，這在西州還是第一次，在媒體的鏡頭下，領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)得很是親民。因?yàn)殚_(kāi)業(yè)當(dāng)天打折，很多路過(guò)的市民以及在供銷社采購(gòu)的顧客涌入，大家都來(lái)體驗(yàn)這家新食堂。有電視里見(jiàn)過(guò)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的市民看到領(lǐng)導(dǎo)在，認(rèn)了出來(lái)，就帶領(lǐng)家人和領(lǐng)導(dǎo)打招呼、有的還合影留念。領(lǐng)導(dǎo)也很隨性，親切的配合，后來(lái)干脆和進(jìn)來(lái)吃飯的市民邊吃邊話起了家常。媒體記者們抓住機(jī)會(huì)，用自己的鏡頭記錄下這溫馨的場(chǎng)景。

    領(lǐng)導(dǎo)深入群眾，還真解決了一些實(shí)際問(wèn)題。在溝通中有群眾反映說(shuō)西州某家電公司電器亂漲價(jià)，領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)后特意記在心里，不久省里出臺(tái)了《西北省人民政府關(guān)于嚴(yán)格控制物價(jià)，穩(wěn)定市場(chǎng)的決定》，決定要求相關(guān)亂漲價(jià)的單位，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，將已銷售惡意漲價(jià)的部分退還給消費(fèi)者，比如西州新隴家用電器公司因亂漲價(jià)，就被迫在媒體的監(jiān)督下向顧客退款。拿到款的老百姓對(duì)領(lǐng)導(dǎo)為人民服務(wù)，切實(shí)為群眾辦實(shí)事，辦好事的事跡贊不絕口。

    還有來(lái)供銷社采購(gòu)建材的群眾反映，裝修行業(yè)亂象叢生，都是民工、沒(méi)有專業(yè)的人才......省發(fā)改委的領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)取群眾意見(jiàn)后，回去后特意與省教育廳召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，在同年9月20日西北省委員會(huì)和西北民族學(xué)院聯(lián)合舉辦的“建筑與室內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)專業(yè)”大專班，就正式開(kāi)學(xué)。這些領(lǐng)導(dǎo)的舉動(dòng)在多年以后依然被群眾津津樂(lè)道。

    開(kāi)業(yè)儀式結(jié)束，送走相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，楊柳方讓艷華立即聯(lián)系給自己做名片的廣告公司，最短的時(shí)間做出三本席夢(mèng)思床的畫冊(cè)。畫冊(cè)出來(lái)后他通過(guò)李社長(zhǎng)送到臥龍山賓館的王總處，他安排了專門的人員對(duì)接，楊柳方這邊本想親自對(duì)接，但羞怯于自己的文化水平，就讓供銷社的王新葉來(lái)專門對(duì)臥龍山賓館對(duì)接。

    不久領(lǐng)導(dǎo)定下來(lái)兩款席夢(mèng)思床，都是白色的，較為簡(jiǎn)潔，一個(gè)帶皮革海綿靠背，一款普通歐式雕花床頭。楊柳方親自下手打樣，并盯著四名搬運(yùn)工進(jìn)行拉簧組席夢(mèng)思床墊的鋼結(jié)構(gòu)，然后一根簧一根簧的測(cè)試，再按平米測(cè)試不同部位。經(jīng)過(guò)兩周的制作，樣品出來(lái)后，第一時(shí)間送到臥龍山賓館，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)看實(shí)際效果，并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行親身體驗(yàn)。領(lǐng)導(dǎo)體驗(yàn)后提出一些小的建議，楊柳方按要求改進(jìn)，很快床鋪定了下來(lái)。簽完合同，臥龍山賓館第一時(shí)間付了定金給工廠，以便楊柳方加緊生產(chǎn)，全力以赴保供。

    由于沒(méi)有車床，為了保持床墊床面所有的部位彈簧受力均衡，楊柳方親自參與設(shè)計(jì)，帶著焊工和兩個(gè)徒弟，用手提秤搞出了“拉簧器”，以此保證每一根組合的彈簧力道都一樣。為了防止時(shí)間長(zhǎng)了海綿和床墊上的布料有磨損，楊柳方請(qǐng)塑料廠給自己加工出3cm的加密海綿，這樣床墊的舒適度提升的同時(shí)，還弱化了彈簧的聲響。

    500套床具，楊柳方還按照自己在席夢(mèng)思展會(huì)上看到的那樣配了床尾凳，整整花費(fèi)全廠三個(gè)月的時(shí)間。由于楊柳方親自下場(chǎng)，大家更是賣力，每天起早貪黑的忙碌。每一套成品出來(lái)，都要他都親自核驗(yàn)，確認(rèn)無(wú)誤后，才封裝入庫(kù)。楊柳方帶領(lǐng)四個(gè)徒弟，四個(gè)搬運(yùn)工，從頭到尾忙活了三個(gè)月，三個(gè)月期間，他們的辦公家具也銷售出了一千多套，工廠和供銷社因此賺得盆滿缽滿。

    由于全場(chǎng)的技術(shù)人員都投入了這個(gè)項(xiàng)目的生產(chǎn)，供銷社里的家具也被訂購(gòu)一空，訂單的都排到年后了。期間楊柳方接到了來(lái)自家鄉(xiāng)的電話，是師妹柳霞打來(lái)的，電話那頭柳霞清脆的聲音告訴他，自己考上了本省最高學(xué)府——浙江大學(xué)的財(cái)經(jīng)學(xué)院，她選擇了比較熱門的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。

    “經(jīng)濟(jì)管理是財(cái)務(wù)嗎？你學(xué)成以后來(lái)給我當(dāng)會(huì)計(jì)吧。阿哥這里發(fā)展得很好，都三家公司了?！睏盍桨胧谴蛉ぐ胧谴祰u地說(shuō)。

    “阿哥，小看人，誰(shuí)要給你當(dāng)會(huì)計(jì)，再說(shuō)財(cái)務(wù)只是經(jīng)濟(jì)管理的一部分?！睅熋脣舌恋卣f(shuō)。

    無(wú)論是兄妹怎樣斗嘴，師妹考上浙江大學(xué)就像一股清風(fēng)，在這個(gè)流火的季節(jié)里吹來(lái)，是如此的清新。楊柳方在電話里快樂(lè)地、真摯地祝賀師妹，像自己考上了大學(xué)一樣，并且叮囑李桐福通過(guò)郵局給師父匯去了兩萬(wàn)元錢，叮囑他別讓師妹苦了自己，以后上學(xué)的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)他全包了?，F(xiàn)在的楊柳方辦公家具和席夢(mèng)思床墊像兩臺(tái)印鈔機(jī)，不停的給自己吐錢，他想缺錢都難，所以他有底氣這樣說(shuō)。

    李桐福接到匯款的消息，作為家里的大哥，自己又加了一萬(wàn)，一共三萬(wàn)元一起回給了楊柳方的師父楊柳根。在八十年代末，即使是90年代，對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是巨款。

    在他們?yōu)榕P龍山賓館生產(chǎn)席夢(mèng)思、大量銷售辦公家具的時(shí)候，潔具的銷售也在默默地進(jìn)行。王山按照楊柳方和李桐福最初的計(jì)劃，專門被抽調(diào)出來(lái)做了銷售部長(zhǎng)。李桐福大膽放權(quán)，讓王山自己招聘了兩個(gè)銷售人員，除了西州，其他城市的市場(chǎng)任意開(kāi)發(fā)。

    80年代末，改革開(kāi)放進(jìn)入攻堅(jiān)期，全國(guó)人民的生活剛剛好轉(zhuǎn)，在西北很多地方還在使用旱廁，自來(lái)水都沒(méi)普及，抽水馬桶、洗臉盆對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)屬于資產(chǎn)階級(jí)使用的。結(jié)果王山帶領(lǐng)自己的兩名屬下忙活了三個(gè)月，除了西北省有兩個(gè)城市開(kāi)設(shè)了銷售網(wǎng)點(diǎn)，還有兩個(gè)城市的供銷社因?yàn)槔钌玳L(zhǎng)打招呼，開(kāi)始銷售他們的家具和潔具，其他城市沒(méi)有任何進(jìn)展。并且除了家具銷售得比較好之外，潔具幾乎無(wú)人問(wèn)津。