段小明按住激光筆，讓光束照射在沙盤(pán)上。

    他深呼吸一口氣，做好講解準(zhǔn)備。

    可張嘴之后，好幾秒了也沒(méi)說(shuō)出一個(gè)字。

    狗哥扭頭看他一眼：“咋啦？死機(jī)了？”

    “靈活著呢，就是突然感覺(jué)有點(diǎn)別扭?！?br/>
    狗哥是過(guò)來(lái)人，理解段小明的心理感受。

    在面對(duì)熟人時(shí)，常會(huì)出現(xiàn)不知該怎么介紹的問(wèn)題。

    有的是放不開(kāi)。

    有的是想太多。

    比如認(rèn)為熟人買(mǎi)了自己會(huì)欠人情，或者萬(wàn)一被拒絕沒(méi)有面子，于是開(kāi)不了口。

    甚至有時(shí)候，因?yàn)楫a(chǎn)品的不完美，不敢說(shuō)缺點(diǎn)，覺(jué)得自己有欺騙熟人的罪惡感，往往這樣，熟人反倒不信任。

    或者擔(dān)心，被熟人誤會(huì)為只想掙錢(qián)，壞了人情關(guān)系網(wǎng)，情愿不做這單生意，也要維持原來(lái)關(guān)系。

    當(dāng)然了，以段小明這小子的臉皮厚度，和對(duì)金錢(qián)的渴望，肯定不會(huì)擔(dān)心壞了人情關(guān)系，也不會(huì)有罪惡感。

    狗哥猜得很對(duì)。

    段小明覺(jué)得別扭，主要是沒(méi)自信，怕在狗哥面前自己介紹不好，回頭又被狗哥數(shù)落，面子掛不住。

    畢竟狗哥常批評(píng)他。

    “你就當(dāng)過(guò)銷(xiāo)講，當(dāng)過(guò)說(shuō)辭，給我們介紹一遍?！?br/>
    聽(tīng)見(jiàn)狗哥如此說(shuō)，段小明稍感自然一些。

    在狗哥和表姐的催促之下，他開(kāi)始講解。

    “我激光筆所指位置就是我們現(xiàn)在所處的售樓部，今后將會(huì)是我們小區(qū)的獨(dú)棟商業(yè)，我們項(xiàng)目地理位置絕佳……”

    不過(guò)，他講的很簡(jiǎn)潔，許多對(duì)于買(mǎi)房客戶(hù)來(lái)說(shuō)很重要的東西粗略帶過(guò)，甚至一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)和看房客戶(hù)在乎的地方，他也直接遺漏了。

    一是緊張忘詞，二是覺(jué)得狗哥是行家，許多東西不用講。

    于是，原本銷(xiāo)售動(dòng)線至少都需要一二十分鐘才能粗略講完的，他六分鐘左右就帶著狗哥和表姐走完了。

    狗哥也不跟他計(jì)較，跟著他走完整條銷(xiāo)售動(dòng)線，然后開(kāi)口說(shuō)：“算下120平方F戶(hù)型10樓左右的價(jià)格，看看總價(jià)要多少錢(qián)?！?br/>
    段小明回答：“嗯，等我一下，我去拿算價(jià)單?！?br/>
    說(shuō)完他就快步走開(kāi)，把狗哥和自己表姐扔在了戶(hù)型模型區(qū)域不管不顧。

    狗哥突然發(fā)覺(jué)自己其實(shí)脾氣也是很好的，面對(duì)這樣水準(zhǔn)的置業(yè)服務(wù)，居然自己還能沉住氣，不生氣。

    他領(lǐng)著老婆，主動(dòng)的走到東側(cè)洽談區(qū)找了一個(gè)地方坐了下來(lái)。

    客服妹妹很合時(shí)宜的遞上之前狗哥點(diǎn)的蘋(píng)果汁，又給狗夫人上了一杯茉莉花茶。

    狗哥脫下口罩喝果汁，售樓部無(wú)處不在的攝像頭第一時(shí)間就抓取了他的面部信息。

    接到秦艷嬌匯報(bào)的陳陶安，原本對(duì)這種指定某人接待的小事情不感興趣，但是因?yàn)槎涡∶魇莻€(gè)超級(jí)關(guān)系戶(hù)，所以他掛斷秦艷嬌電話后，就打開(kāi)了售樓部人臉識(shí)別系統(tǒng)的彈窗通知。

    狗哥剛脫下口罩，陳陶安的手機(jī)和電腦上面同時(shí)彈出了提示窗口。

    窗口上顯示狗哥上一次到訪的記錄是去年。

    姓名：茍書(shū)寒。

    電話：136****0290。

    到訪時(shí)間：2019年7月3日15:23:19。

    備注：活動(dòng)客戶(hù)。

    然后就是上一次到訪的照片截圖。

    “原來(lái)是風(fēng)云人物狗哥再次親臨小強(qiáng)。上次是來(lái)看我們活動(dòng)，這次是踩盤(pán)？還是怎樣？難不成特意來(lái)看段小明這個(gè)關(guān)系戶(hù)？”

    他心里思考著，然后扶了扶眼鏡，盯著屏幕悠閑的看著。

    “你覺(jué)得你表弟介紹得如何？”

    坐在洽談區(qū)的狗哥開(kāi)口問(wèn)。

    “還行呀?！?br/>
    狗夫人回答。

    “講的太水，完全沒(méi)有吸引力，要不是小強(qiáng)的大體情況我都了解，換別人，估計(jì)現(xiàn)在已經(jīng)走了。”

    “你不能老拿你自己的標(biāo)準(zhǔn)要求別人嘛?！?br/>
    “我這不是你姨父又交給了一份任務(wù)嗎，總不能我一來(lái)，三下五除二就把房子買(mǎi)了吧？”

    兩個(gè)人坐在那里聊著。

    段小明取了算價(jià)單回來(lái)找到他們坐下后，狗哥開(kāi)口見(jiàn)山：“你直接算個(gè)最低價(jià)！”

    面對(duì)狗哥的要求，段小明感覺(jué)不好拒絕。

    他慶幸自己今天早上剛算了價(jià)格并賣(mài)了一套房，不然算價(jià)流程都不熟悉。

    他刷刷刷就把底價(jià)算了出來(lái)。

    然后把單子給了狗哥。

    “最低價(jià)了？”

    “嗯?！?br/>
    “還能再少嗎？”

    “不能了，你讓算的最低價(jià)，就算有，那也得找領(lǐng)導(dǎo)?！?br/>
    “那你能找領(lǐng)導(dǎo)再少一點(diǎn)嗎？”

    “不知道領(lǐng)導(dǎo)能不能少，要不你自己?jiǎn)枂?wèn)？”

    狗哥看著算價(jià)單，若有所思。

    “我給你的寶典，你是不是沒(méi)有認(rèn)真看？”

    他猛不丁的問(wèn)了這么一句。

    段小明很想說(shuō)：“認(rèn)真看了，怎么沒(méi)認(rèn)真看，不但認(rèn)真看了，我還拿它出了不少風(fēng)頭呢。”

    但是到嘴的話卻變成了：“那玩意，我就粗略的翻了翻，這年頭誰(shuí)還真的正兒八經(jīng)看筆記搞學(xué)習(xí)啊，沒(méi)事我就主要刷短視頻和聊天，或者玩游戲，反正，就是玩！”

    狗哥忍住自己脾氣：“也難怪了，如果你有認(rèn)真看，剛才接待我們的過(guò)程就不會(huì)存在那么多問(wèn)題了。”

    段小明繼續(xù)嘴硬：“你那筆記本上密密麻麻的，特別是你寫(xiě)的字，狗爪子爬似的，一看就頭疼?！?br/>
    狗哥沒(méi)理他，而是從自己上衣口袋里摸出一支筆，在算價(jià)單上快速寫(xiě)著什么。

    狗夫人見(jiàn)段小明一副無(wú)所謂的態(tài)度，于是開(kāi)口勸導(dǎo)：“小明啊，你姐夫一直夸你聰明，說(shuō)你以后成就肯定很大，但是你得認(rèn)真啊，你不認(rèn)真，以后怎么辦？”

    段小明回答：“表姐，你放心呀，我以后成就肯定大，到時(shí)輕松繼承我爸財(cái)產(chǎn)，就算是存進(jìn)銀行不用，光利息我?guī)纵呑佣加貌煌??！?br/>
    狗夫人還準(zhǔn)備說(shuō)話，狗哥開(kāi)口：“今天就到這里，我們先回去?！?br/>
    段小明疑惑：“就回去了？””

    “嗯。”

    “不是要買(mǎi)房嗎？”

    “介紹太爛，看不出你們小強(qiáng)有什么優(yōu)勢(shì)，還是回去買(mǎi)天澳算了?！?br/>
    “你都是行業(yè)大佬，還要我介紹？我就說(shuō)嘛，你踩盤(pán)就踩盤(pán)嘛，非要弄得像真買(mǎi)房?！?br/>
    狗夫人開(kāi)口：“是真的要買(mǎi)?！?br/>
    “那就是被我剛才的凡爾賽傷害到了，面子掛不住了，所以老羞成怒要走了?！?br/>
    狗哥沒(méi)解釋?zhuān)瞧鹕怼?br/>
    狗夫人也跟著起身。

    段小明把狗哥和表姐送出售樓部，狗哥手上拿著算價(jià)單，開(kāi)口說(shuō)：“你回去再好好看看寶典，你剛剛整個(gè)動(dòng)線的介紹犯了十多條致命的問(wèn)題，看完了，你再聯(lián)系我?！?br/>
    段小明心想聯(lián)系你干啥？你又不會(huì)真的買(mǎi)。

    就算真的買(mǎi)，你自己看得比我還透徹，也不需要我介紹啊。

    狗哥繼續(xù)苦口婆心：“熟人客戶(hù)，不但要認(rèn)真講，還要比給陌生客戶(hù)講得更認(rèn)真，這是對(duì)熟人的尊重，也是對(duì)自己工作的尊重，只有真正介紹詳細(xì)到位了，才會(huì)帶來(lái)成交，再就是熟人算價(jià)，一定要比給陌生人算價(jià)更有技巧，既要真誠(chéng)夠意思，又要照顧對(duì)方消費(fèi)心理，你看看吧，看了再聯(lián)系我?！?br/>
    段小明沒(méi)有回答好，他舉起右手，很慢的左右晃動(dòng)。

    這家伙在無(wú)聲道別呢。

    “我告訴你一個(gè)事情真相，那就是你那親愛(ài)的老爸并沒(méi)有被拘禁，這一切都是我跟他配合演的戲，現(xiàn)在姨父要我買(mǎi)一套房，買(mǎi)了房子之后就要我以沒(méi)錢(qián)為由，斷了你每月三萬(wàn)的特供，這次他是真的痛下決心要玩真的了，原本不打算告訴你，想了想，給你一次機(jī)會(huì)，說(shuō)服我買(mǎi)小強(qiáng)，我跟你爸再聊聊讓他不要斷你糧草?！?br/>
    “因?yàn)橐坏┪屹I(mǎi)了，你就斷供了！”

    狗哥邪魅一笑，牽著老婆轉(zhuǎn)身走開(kāi)。

    段小明愣了一下。

    我就猜到是騙人的。

    好拙劣的演技！

    這么大兩個(gè)人，玩這么幼稚的東西！

    可，這家伙為什么要告訴我這個(gè)??！

    到底是道德的淪喪，還是人性的扭曲？

    既然這樣，我就不勸你買(mǎi)嘛！

    “不買(mǎi)小強(qiáng)，我也會(huì)買(mǎi)天澳，還有內(nèi)部員工價(jià)，買(mǎi)了之后，我就真的沒(méi)錢(qián)借你了！還有今天轉(zhuǎn)給你的三萬(wàn)，下個(gè)月還我！”

    “狗哥，姐夫，你等等！”