胡佑民立即趕往南州，火車(chē)到白沙時(shí)，讓王蕾下車(chē)回去了，怕她坐這么久的車(chē)吃不消，坐車(chē)也是一件累人的事。美康電器接待胡佑民的是銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)換人了。
新上任的經(jīng)理叫劉小毛，很精明的一個(gè)中年人，是原來(lái)的銷(xiāo)售部副經(jīng)理提上來(lái)的。他熱情地握住胡佑民的手說(shuō)：“終于將胡總盼來(lái)了，以后湘南的市場(chǎng)就靠胡總了?！?br/>
劉經(jīng)理對(duì)胡佑民很有好感，如果不是胡佑民出手，找胡東明論理，他現(xiàn)在還被史經(jīng)理壓得死死的，沒(méi)有農(nóng)奴翻身把歌唱的今天。
再者對(duì)胡佑民的營(yíng)銷(xiāo)方案也很欣賞，這樣有才干的年輕人，是公司最好的合作伙伴，他也有事業(yè)心，況且是新官上任，立志要干出一份成績(jī)來(lái)。
通過(guò)聊天，胡佑民得知史經(jīng)理被辭退了，銷(xiāo)售部被他弄得怨聲載道，胡佑民只是壓垮他的最后一根稻草。
后來(lái)又查出他表弟沒(méi)有交保證金，只提供了一百萬(wàn)的銀行保涵，而且那個(gè)保涵還是假的，公司己報(bào)了案，正追究他們的責(zé)任。
代理談判很順利，合作條款是現(xiàn)成的，只是換一個(gè)合作對(duì)象，合同條款主要有五點(diǎn)。
一是交保證金，二是承若第一年銷(xiāo)量在二千萬(wàn)以上，以后每年銷(xiāo)量按百分之五的速度遞增，如果完不成銷(xiāo)售目標(biāo)，要取消他的代理權(quán)。
三是美康電器給胡佑民百分之三十的毛利。四是公司提供產(chǎn)品售后服務(wù)，五是代理區(qū)域不能越界。
按美康電器銷(xiāo)售毛利分配慣例是，省級(jí)代理商七個(gè)點(diǎn)，批發(fā)商八個(gè)點(diǎn)，零售商十五個(gè)點(diǎn)。但胡佑可以自行調(diào)整毛利分配比例，美康電器公司不會(huì)干涉，只要保證達(dá)到年銷(xiāo)量就可以。
先交一百萬(wàn)的貨款保證金，是要證明代理公司有足夠的實(shí)力。但公司會(huì)鋪一百萬(wàn)的貨，以后貨款超過(guò)這個(gè)額度時(shí)，他要先打貨款，公司才能發(fā)貨。
因?yàn)橄婺鲜敲揽惦娖魉_(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中，銷(xiāo)量最差的省份，為了改變這種局面，配合胡佑民拿下湘南市場(chǎng)，公司提供了比別的省更強(qiáng)的廣告宣傳，還增加了許多產(chǎn)品售后服務(wù)點(diǎn)。
胡佑民準(zhǔn)備保持零售商的毛利不變，以后采用直銷(xiāo)模式，省掉批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接將貨銷(xiāo)到零售商手中，這樣他手里就有了十五個(gè)點(diǎn)的毛利。
雙方談好合作協(xié)議，又商談了一些具體細(xì)節(jié)。正式簽字時(shí)，胡東明來(lái)代表公司簽字蓋章，他先和胡佑民熱情地聊了一會(huì)，感謝他對(duì)美康電器的信任和支持。
然后坐下簽協(xié)議，胡佑民也簽上自己的名字，蓋上公司的合同章。胡東明握住他手，等公司的宣傳人員拍完照后，請(qǐng)他去酒店吃飯慶祝。
當(dāng)天晚上胡佑民就坐火車(chē)回白沙，籌集保證金。佑民電器可以抽出五十萬(wàn)，從家具廠抽了五十萬(wàn)，將錢(qián)匯到南州美康電器有限公司帳上。
晚上召開(kāi)一個(gè)會(huì)議，布署工作?，F(xiàn)在還沒(méi)有辦公場(chǎng)所，大家都擠在店子里，聽(tīng)胡佑民安排工作：“現(xiàn)在我們拿到兩家電器產(chǎn)品的省代理權(quán)，一是東陵長(zhǎng)興電爐廠的長(zhǎng)興牌微波爐，產(chǎn)品馬上會(huì)發(fā)過(guò)來(lái)。二是南州美康電器的美康牌電視機(jī)，洗衣機(jī)，電冰箱，這是我們以后的銷(xiāo)售重心?！?br/>
“為了適應(yīng)公司發(fā)展的需要，下面對(duì)一些人員和部門(mén)進(jìn)行調(diào)整和分工，調(diào)羅娟過(guò)來(lái)協(xié)助我的工作，任公司副總經(jīng)理，李濤任廠長(zhǎng)，以后負(fù)責(zé)家具廠的全面工作，佑民電器要成立和完善四個(gè)部門(mén)。”
“一是成立綜合辦公室，李夢(mèng)蘭和王秋荷調(diào)到綜合辦公室，負(fù)責(zé)公司的日常管理，比如考勤、后勤、接待、文件收發(fā)存檔等工作?！?br/>
“二是成立財(cái)務(wù)部，由原來(lái)的會(huì)計(jì)劉正和胡佳燕組成，將美康電器單獨(dú)核算。劉正規(guī)范一下財(cái)務(wù)制度，以后凡是一萬(wàn)元以上的支出都需要我簽字同意?！?br/>
“三是成立人事部，調(diào)張玉英到人事部，由羅娟兼管人事部，負(fù)責(zé)公司的行政人事工作，建立人事管理制度，后期公司會(huì)增加大量員工，要保證公司的用人需求?！?br/>
“四是成立市場(chǎng)部，這是一個(gè)大部門(mén)，也是公司最重要的一個(gè)部門(mén)，由公司副總經(jīng)理兼任，人選已定好了，要過(guò)幾天到位?！?br/>
“市場(chǎng)部副經(jīng)理由林珊珊擔(dān)任，市場(chǎng)部下面分計(jì)劃部，業(yè)務(wù)部。市場(chǎng)部的部門(mén)分工和具體的人員配置，等市場(chǎng)部經(jīng)理到位后實(shí)施。”
“再說(shuō)下目前的主要工作，綜合辦去租辦公樓和倉(cāng)庫(kù)，這兩個(gè)地方我都物色好了，辦公樓在湘江路邊上的星城大廈六樓，我們租一層，估計(jì)有一千平方左右。星城大廈有電梯，地下車(chē)庫(kù)，離這里也只有十多分鐘的路程，租金一個(gè)月只有一元一平方。倉(cāng)庫(kù)就在市場(chǎng)后面有租，要租一千平方以上的大倉(cāng)庫(kù)，你們?nèi)ズ头繓|具體談一下?！?br/>
“羅娟負(fù)責(zé)辦公樓的裝修和辦公用品的配置和采購(gòu)，簡(jiǎn)單裝修一下就行，要盡快投入使用。人事部盡快招十個(gè)業(yè)務(wù)員，二個(gè)跟單員，還要儲(chǔ)備一批業(yè)務(wù)員和跟單員?！?br/>
說(shuō)完以后，羅娟又講了一些公司的發(fā)展前景和激勵(lì)大家的話(huà)。散會(huì)后，胡佑民和羅娟，林珊珊又聊了一會(huì)，商量配送車(chē)輛的事，全部自己采購(gòu)車(chē)輛，有資金壓力，租車(chē)又不及時(shí)。
林珊珊說(shuō)可以租一部分車(chē)，發(fā)一部分零擔(dān)，自己買(mǎi)幾輛車(chē)應(yīng)急，大家覺(jué)得可行，這定下這個(gè)方案。
現(xiàn)在整個(gè)公司都投入到緊張的忙碌中，胡佑民簽好辦公樓、倉(cāng)庫(kù)的租賃合同，去買(mǎi)了二輛貨車(chē)。
然后抽空去驗(yàn)收自己的新房，房子裝修得很漂亮，王蕾高興地在每個(gè)房間里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去。胡佑民找人裝上防盜網(wǎng)，防盜門(mén)，在房間里放些波蘿和炭包吸味。房里的家具、電器，窗簾、床上用品等都交給王蕾去選購(gòu)。
月底的時(shí)候，田小雨過(guò)來(lái)了，胡佑民讓她做副總經(jīng)理，兼市場(chǎng)部經(jīng)理。先請(qǐng)她夫妻倆吃了一頓飯，然后和她商量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的事，將自己做的方案給她看，胡佑民的意思是先開(kāi)發(fā)白沙周邊的市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)后再全省鋪開(kāi)。
具體做法是設(shè)立科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)配三、四名業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳和推銷(xiāo)，將訂單信息及時(shí)報(bào)到公司市場(chǎng)部下面的計(jì)劃部，由公司統(tǒng)一調(diào)配發(fā)貨。
營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)不按行政區(qū)劃分，而是按實(shí)際需要排布，對(duì)全省進(jìn)行拉網(wǎng)式鋪設(shè)，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的設(shè)立，每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的范圍，不作統(tǒng)一要求，根據(jù)實(shí)際情況確定。
每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)按點(diǎn)進(jìn)行編號(hào)，十個(gè)點(diǎn)設(shè)一個(gè)業(yè)務(wù)主管進(jìn)行管理，業(yè)務(wù)主管也進(jìn)行編號(hào)，業(yè)務(wù)主管對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)，形成網(wǎng)格式管理。
按實(shí)際需要，科學(xué)設(shè)置合理的倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)和公司聯(lián)網(wǎng)，每件產(chǎn)品的出入都要登錄倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件，公司可以實(shí)時(shí)看到每個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)由公司市場(chǎng)部下面的計(jì)劃部進(jìn)行管理。
田小雨很認(rèn)同他的做法，補(bǔ)充了一些地方，就去開(kāi)展工作了。公司各方面的工作都有條理地展開(kāi)了，胡佑民放手讓下面做事，他只關(guān)注大的方面，及時(shí)做出調(diào)整和更改。
田小雨很有能力，很快將市場(chǎng)部組建起來(lái)了，制定了考核和管理制度，營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)開(kāi)始以白沙為中心，向四周輻射。
產(chǎn)品不斷銷(xiāo)往各家電超市，銷(xiāo)量呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。這還是在美康電器沒(méi)有投放廣告的前提下，胡佑民準(zhǔn)備在國(guó)慶后投放廣告，在春節(jié)前后掀起一波營(yíng)銷(xiāo)*。
九月下旬，辦公樓裝修好了，辦公設(shè)備也配置齊了，胡佑民選擇一個(gè)吉日搬了進(jìn)去。
公司門(mén)口掛了兩塊牌子，右邊是湘南佑民電器銷(xiāo)售有限公司，左邊是南州美康電器有限公司湘南總代理。
羅娟將辦公樓布局得很合理，有接待室，業(yè)務(wù)洽談室，會(huì)議室，還設(shè)了一個(gè)小餐廳，為員工提供午餐。
羅娟將靠東的南面一個(gè)套房給胡佑民做辦公室，辦公室里面有一個(gè)小臥室，一個(gè)衛(wèi)生間，整個(gè)辦公樓就兩套這樣的辦公室，還一套在他對(duì)面，給田小雨做辦公室。羅娟的辦公室在他旁邊，她對(duì)面是綜合辦公室。
辦公樓里鋪設(shè)了網(wǎng)線，進(jìn)了十臺(tái)電腦，都配了打印機(jī)，還組建了公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。
裝了四部坐機(jī)，胡佑民、綜合辦各一部、計(jì)劃部二部，胡佑民要羅娟將自己辦公室的坐機(jī)移到營(yíng)銷(xiāo)部，他們比自己更需要電話(huà)。他舒適地靠在大班椅上，覺(jué)得終于像個(gè)公司的樣子了。
羅娟開(kāi)玩笑地問(wèn)胡佑民：“胡總，要不要給你配一個(gè)漂亮性感的女秘書(shū)？”他也逗她：“如果羅總覺(jué)得有必要，那就由你兼任怎么樣？”她笑嘻嘻地說(shuō)：“只要王蕾同意，我沒(méi)問(wèn)題?！?br/>
只有幾天就是國(guó)慶節(jié)了，胡佑民開(kāi)始忙結(jié)婚的事。要拍婚紗照，請(qǐng)婚慶公司，布置新房，發(fā)請(qǐng)貼，訂酒店，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
王蕾早已選好了家具電器，裝好了窗簾、空調(diào)。床上用品也置辦好了，胡佑民抽空回家將父母做好的棉被拉過(guò)來(lái)套好被套。
拍婚紗照時(shí)，王蕾的耐心表現(xiàn)到了極至。她換了十多個(gè)景點(diǎn)，五六套婚紗，說(shuō)要拍出最有個(gè)性的婚紗照。
胡佑民看著她被幸福暈紅了的臉，甜美的笑容，充滿(mǎn)柔情的目光，他心里也如吃了蜜一般，配合她做各種親密的動(dòng)作，在閃光燈前留下這永恒的甜蜜。
婚紗照拍了整整一天，她一點(diǎn)也不覺(jué)得累，在回去的路上，還興致脖脖地點(diǎn)評(píng)今天拍的照片，開(kāi)心地說(shuō)要將所有照片都洗出來(lái)，貼到新房里。
父母打電話(huà)來(lái)問(wèn)胡佑民要不要他們過(guò)來(lái)幫忙？考慮到他們要籌備佑軍的婚禮，就說(shuō)他這里有人幫忙，他們只要辦好弟弟的婚事就行了。
弟弟是十月二號(hào)結(jié)婚，婚禮在縣城辦，胡佑民的婚禮在白沙辦，這讓他們心里有點(diǎn)失落，希望他兩兄弟有一個(gè)的婚禮能放在家里辦。
胡佑民做了許多解釋?zhuān)改高€是不能釋?xiě)?，又?wèn)在城里結(jié)婚后，能不能在家里再辦一次酒席
他有點(diǎn)哭笑不得：“這哪行？不吉利，再說(shuō)蕾蕾家也不會(huì)同意?！彼麄冎缓米髁T。