?雪姬擋住了張掌柜的視線，然后悄悄的對鐘紫苑眨了眨眼睛，鐘紫苑立刻明白了她的意思。定然是隔壁的那兩位不放心自己一個談生意，所以讓雪姬前來相助。

    鐘紫苑會心一笑，只對張掌柜說道：“張掌柜，這邊請。”張掌柜笑呵呵的收回目光，跟她一起進了屋子。

    進了屋子各自落座后，雪姬利落的擺上點心，果子，奉上香茶。然后乖巧的立在了鐘紫苑身后。

    張掌柜原本被雪姬給驚艷到了，眼神不由自主的跟著她俏麗的身影打轉(zhuǎn)。直到她侍立到鐘紫苑身后，他才依依不舍的收回目光。

    為了掩飾自己的失態(tài)，他裝模做樣的端起面前的茶盞抿了一口。茶湯入口，他面上頓時一滯，復(fù)端起茶盞細(xì)細(xì)端詳起來。

    就見杯中那已經(jīng)完全被泡開的茶葉外形嫩葉包芽，扁平挺直似碗釘，勻齊光滑，芽毫隱藏稀見，色澤翠綠微帶嫩綠黃光潤。散發(fā)的香氣鮮嫩馥郁，清高持久。泡出的茶湯色綠清澈明亮。

    他忍不住又抿了一口，只覺得滋味甘鮮醇厚，還帶著新鮮橄欖的回味，他不可思議的說道：“這是獅峰龍井？”

    獅峰龍井？她自己都不知道自己家哪來的獅峰龍井。鐘紫苑抬頭瞧了雪姬一眼，見她笑而不語，就知道又是她搗鬼。于是鐘紫苑打著哈哈笑道：“清茶一杯，只求解渴而已?！?br/>
    鐘紫苑自認(rèn)為謙虛的話語，在張掌柜的耳中又變了個味。要知道這獅峰龍井以色翠、香郁、味甘、形美四絕著稱于世，歷來都是貢品，非達官顯貴根本就喝不著。市面有雖然也有少量的供應(yīng)，可價錢已經(jīng)賣到了天價。

    這張掌柜有些家底。也是嗜茶如命之人。他曾經(jīng)花了大筆銀子，才求得一小竹筒獅峰龍井。被他當(dāng)寶貝一樣珍藏著，別說拿出來待客了，就是自個喝都是小心翼翼的。

    如今見鐘紫苑不但拿出來待客，還說的如此輕描淡寫。他的內(nèi)心情不自禁的對面前這位稚氣未脫，名不見經(jīng)傳的年輕大夫，多了一絲敬畏。他下意識的挺起腰背。就連坐姿也變得恭敬了一些。

    雪姬要的就是這樣的效果。其實不用說。她也能猜到這位提著一盒點心就敢貿(mào)然登門謝罪的掌柜心里想些什么。無非就是看賈大夫年輕，臉皮薄，身邊又沒有一位靠得住的長輩指導(dǎo)。所以心中有些輕視。

    如今只用一杯茶就把他鎮(zhèn)住，就算等會談起生意來，也會是事半功倍。雪姬抿嘴一笑，心中很是得意。

    說實話。鐘紫苑的底細(xì)，張掌柜還真沒有完全摸著。原本瞧他年紀(jì)不大。身上穿的雖然得體卻也不算奢華，住的也簡陋，就知道他的出身算不得多高貴。就算能制出這些效果顯著的桃花養(yǎng)顏丸，估計也多半是得益于家里祖輩遺留下來的方子。讓他瞎貓碰上了死耗子。

    可是面前這一杯清茶，還有桌上那兩碟連他都不認(rèn)識，精致到極點的點心。再加上這位穿著一身昂貴軟煙羅袍子的絕色婢子，讓他自個在心里就把先前的這些猜測徹底推翻了。

    張掌柜躊躇片刻后。陪著小心詢問道：“賈大夫，外面忙得這樣熱火朝天，可是接下了哪里的大訂單？”

    鐘紫苑揮揮手，不甚在意的說道：“那是江南女兒國東家親自下的單子，三千顆桃花養(yǎng)顏丸。唉，就是要的太急了。不得已，才在這里日夜趕工?！?br/>
    “三千顆？”張掌柜暗暗咂舌。正是好大的手筆。轉(zhuǎn)眼，他又疑惑的說道：“據(jù)說那女兒國只賣女人用品。她進這么多藥丸干什么？”

    鐘紫苑身后的雪姬忽然展顏一笑，脆生生的說道：“這桃花養(yǎng)顏丸不就是專給女子吃的嗎？依我看，它放在女兒國賣，其實比放在藥店賣要更加恰當(dāng)一些?！?br/>
    “那是，那是。”張掌柜臉上訕訕的，他暗暗咬了咬牙，說道：“既如此，別的閑話我也不想多說。賈大夫，我今天貿(mào)然上門，只有一事，就是請你還把那桃花養(yǎng)顏丸放小店中寄賣。如果可以的話，我還想與你簽訂一份長期供貨的買賣契約。”

    沒想到他會如此慎重的提出簽署契約的要求，這真是喜從天降！

    鐘紫苑心中雖然欣喜若狂，面上卻還是保持著得體的，含蓄的微笑，她并不馬上答應(yīng)，只好奇的問道：“張掌柜為何突然想起要簽署契約了？我記得這桃花養(yǎng)顏丸在你的藥鋪中，似乎并不好賣?！?br/>
    張掌柜笑呵呵的說道：“那只是暫時現(xiàn)象，相信過不了多久，賈大夫家的這桃花養(yǎng)顏丸，就會成為長安城內(nèi)所有夫人小姐們的新寵。賺錢那是遲早的事”

    頓了頓，他又建議道：“只是你現(xiàn)在拿出來的藥丸，雖然效果好，終究包裝太簡陋了，根本上不得臺面，所以很難入那些太太小姐們的法眼。其實你家的藥丸完全可以包裝的精致一些，再把價錢提高一倍，相信可以更加引起她們的購買**。”張掌柜這番話的確是掏心掏肺的教她做生意，

    鐘紫苑也知道自家的藥丸只是拿蠟紙隨便一包，然后拿白蠟封住，的確是簡陋了一些。于是她犯愁的說道：“實不相瞞，我們這兒是本小利薄。能湊齊買藥材的錢都很勉強了，實在也沒有閑錢去講究包裝。我何嘗不知道弄精致些，東西也好賣些，可我現(xiàn)在實在拿不出包裝的銀子?！?br/>
    喝獅峰龍井的人居然還唱窮，張掌柜的內(nèi)心其實十二分的不信。不過再一想，也明白了。這賈大夫必然是哪位神醫(yī)世家的后輩，拿了家里的方子，出來歷練見見世面的。不然也說不通他身上怎么會有這么多矛盾的地方。

    想了想，他說道：“這個卻是無妨，我可以先出一部分定金，你負(fù)責(zé)把藥丸包裝的好看些?！苯K究是想把它做成長久買賣，當(dāng)然不能像以前那樣馬虎了。

    鐘紫苑點點頭說道：“這個可以。但是有一條，我這桃花養(yǎng)顏丸的目標(biāo)是所有的女性，所以不能全部都賣的那么矜貴。我還想把藥方再改一改，弄些簡裝的，只賣三百文一顆。我要讓全長安城愛美的女人，都吃的起我家獨有的這味桃花養(yǎng)顏丸?！边@番話里透著滿滿的全是自信。

    張掌柜點點頭表示贊同：“那好，賈大夫。咱們就簽個文書。以后不管是這三百文一顆的。還是二兩銀子一顆的，全都放在小店寄賣。只一樣，這桃花養(yǎng)顏丸既然給我賣了。就再不許給長安城別家藥鋪去賣?！?br/>
    老狐貍終于露出尾巴了！雪姬輕笑一聲，說道：“瞧這話說的，您可連怎么分成都沒有說定，就想把咱們家的桃花養(yǎng)丸全攬了去。是欺負(fù)咱們家公子老實，不會做生意嗎？”

    張掌柜聞言一臉詫異的說道：“分成？咱們以前就說好了。四六分。還需要談嗎？”

    “怎么個四六分？誰六？誰四？”雪姬立刻緊跟著問道。

    張掌柜面上一滯，只得解釋道：“當(dāng)然是賈大夫六，本店四。賈大夫的定價是一兩銀子一顆，也就是說。每賣出去一顆，賈大夫拿六百文，我們店里拿四百文?！?br/>
    這是什么算法。居然連本金都沒有刨出來。雪姬的秀眉微微蹙起，她偏著頭看向鐘紫苑。不解的問道：“公子，制一顆桃花養(yǎng)顏丸的本金是多少？”雪姬心中有了一絲不好的預(yù)感，先前在李秀才的院子里，她可是看過那些用來制作桃花養(yǎng)顏丸的原始藥材，可都是些實打?qū)嵉暮脰|西，想來本金定然不會便宜。

    果然鐘紫苑的面上有些赧然，她輕咳一聲，伸出一只巴掌說道：“一顆全部的費用加起來，大概需要五百文的本金?！笔裁?，忙活了半天，自己這邊才賺一成，人家卻輕輕松松的賺四成。從未做過如此虧本買賣的雪姬瞬間有了一種要吐血的沖動。

    眼見雪姬的眼睛瞪圓了，雙眉也慢慢立起，有了要發(fā)飆暴走的跡象。鐘紫苑忙陪著笑臉補充道：“這批賣到女兒國的藥丸，豆蔻可實打?qū)嵉氖樟艘粌摄y子一顆。”

    這還差不多，總算還有一個沒有糊涂的。雪姬平復(fù)了一下心情。露出一絲得體的微笑，這才對張掌柜說道：“讓您見笑了，估計您也瞧出來了。咱們公子可不是做生意的料，他定下的這個價格可不能算數(shù)，咱們須得重新談過?！?br/>
    五百文本金一顆的藥丸，就連張掌柜聽了也嚇了一跳。心說難怪效果會這么好，這賈大夫可真是個實在人。不過和實在人談生意，可比跟這個精明過頭的丫頭談生意好。于是他故意端起架子，面露不快的對鐘紫苑說道：“你們家的生意，難道是由一個小丫鬟說了算？”

    雪姬那里不明白他的意思，只嬌笑道：“咱們府里的主子就是瞧著咱們公子實誠，又沒有做過生意，才會讓我這個小丫鬟來看著。說不得還真是我這個丫鬟說了算。您要是不愿意與我談，大門就在您的左手邊，您只管出去就是，我們絕不會攔著?！?br/>
    雪姬臉上雖然帶著甜美的笑容，可說出的話卻絲毫沒有回旋的余地。當(dāng)然她也沒有明說，她府里的主子其實和這位賈大夫一點關(guān)系都沒有，純屬吃飽了撐的在亂湊熱鬧而已。

    張掌柜卻以為自己聽出了其中的玄機，他忙去看鐘紫苑。就見鐘紫苑輕咳一聲，端起一杯清茶慢慢抿著，似乎默認(rèn)了雪姬的話。張掌柜越發(fā)認(rèn)定這位賈大夫，一定是某個大宅門里出來歷練的公子哥。于是他無奈的苦笑道：“那姑娘有什么想法，就只管明說?！?br/>
    雪姬盤算了一下，說道：“依我看，除本金以外的利潤咱們?nèi)叻殖桑?，我七。您看如何？?br/>
    張掌柜如被踩了尾巴般，幾乎要跳了起來，直嚷道：“那怎么行，這么一來我還有什么賺頭。那租金，人工，損耗哪一樣不要花銀子，要是這么個算法，豈不是幫你們白打工嗎？”

    雪姬笑道：“您聽我把話說完，以后這桃花養(yǎng)顏丸的定價交給您。也就是說，以后這藥丸對外的售價咱們不插手，都由您說了算，您看如何？”

    張掌柜一聽，果然怦然心動了。除去固定的本金，那藥丸可浮動的價格可就掌握在自己手上。他自信，只要把它包裝精致一些，依著它的療效，就算賣到三兩銀子一顆，那些一輩子都愛惜容貌的豪門貴婦們肯定會搶著要。這樣算來，就算自己只拿三成利潤，也是非常可觀的。

    見張掌柜還在猶豫，鐘紫苑忙補充道：“當(dāng)然，那些簡裝的藥丸因為不能賣出高價，咱們也是三七分，不過，是你七，我三?！辩娮显愤@么一說，張掌柜的心里也平衡了一些。那些簡裝藥丸能帶來的利潤自然是有限，可蚊子再小腿上也有肉不是。積累的多了，說不定也能炒碗葷菜。終于張掌柜點頭應(yīng)允了下來。

    當(dāng)下三人又逐一敲定了各項細(xì)則，雪姬還特意把李秀才叫來，一條一條詳細(xì)記錄了下來?；倦p方都覺得滿意了。只是最后一條，兩邊又鬧起了分歧。張掌柜堅持要一家獨攬，鐘紫苑卻惦記著另一家藥鋪此番仗義賒藥的恩情，堅決要分一杯羹給他們，就連雪姬的勸她都不聽。

    偏偏那個酸秀才還一本正經(jīng)的附和，說鐘紫苑的行為義薄云天，有昔日先帝爺?shù)娘L(fēng)范。惹得雪姬哭笑不得，張掌柜越發(fā)暴跳如雷。

    見倆人都犟到了一頭，好不容易談的差不多的生意要崩了。雪姬眼睛一轉(zhuǎn)，忙拉著張掌柜在一邊，小聲嘀咕道：“咱們公子是個犟脾氣，又是重情義之人，再這么鬧下去，只怕會一拍兩散了。”

    張掌柜氣呼呼的說道：“我瞧滿屋子里，也就你是個明白人。做生意誰不想占個獨食，這樣不管是提高售價還是待價而沽都容易些。我賺的多了，自然你們公子也賺的多，怎么他偏偏就是不明白這個道理?！?br/>
    雪姬悠然一笑，涼涼的說道：“直可惜，賒給咱們公子藥材的不是張掌柜您，不然這一份獨食，您可是享用定了?！?br/>
    此話一出，立刻擠兌的張掌柜啞口無言。(未完待續(xù))2k閱讀網(wǎng)