ps：想聽到更多你們的聲音，想收到更多你們的建議，現(xiàn)在就搜索微信公眾號(hào)“qdread”并加關(guān)注，給《超品心術(shù)》更多支持！當(dāng)石磊做出這次表態(tài)之后，吳凡國(guó)臉上掛滿了笑容。很熱情的拍著石磊的肩膀：“磊子，當(dāng)初我果然沒(méi)看錯(cuò)你，重情重義，不虧是東北爺們兒！這樣，下次咱們?cè)儆錾?，我也讓你一次。有錢咱們大家賺，誰(shuí)都不容易?！?br/>
“那多謝吳哥了，來(lái)，咱們喝一杯。”石磊端起酒杯，敬大家一杯。
飯后，醉醺醺的孫宇也開不了車，他倆找了個(gè)代駕，開車回酒店。車上的時(shí)候，孫宇喝了一瓶酒后服用的解酒藥，等到酒店樓上以后，孫宇已經(jīng)感覺不是那么難受。
“磊哥，這次你真打算讓一步?。窟@一年至少幾百萬(wàn)的代理費(fèi)，就讓給他們了？吳總我雖然不是很熟，但是看他的表情，這次咱們讓了，他下一次可未必讓給咱們。再說(shuō)下一次他大可以在一些小單子上跟我們競(jìng)爭(zhēng)，然后作態(tài)讓我們一步。這傭金的差額，可是以百萬(wàn)計(jì)啊?！?br/>
孫宇還是想不通，為什么開始石磊說(shuō)絕對(duì)不讓，到吳凡國(guó)跟他說(shuō)什么退避三舍，他怎么忽然就同意陪標(biāo)了？難道石磊真的跟吳凡國(guó)關(guān)系那么好，幾百萬(wàn)都舍得？
“誰(shuí)說(shuō)我要讓了？我只是答應(yīng)比他們報(bào)的代理費(fèi)高百分之一，可并沒(méi)有答應(yīng)這一單讓給他們。代理費(fèi)咱們要的高一點(diǎn)，但是其他條件，可以降低，甚至這次初期先款后貨。我也認(rèn)了，這一單，必須拿下，打響我們金石公司的第一炮！”
吳凡國(guó)回到酒店之后，對(duì)胡建波說(shuō)：“老胡。咱們的合同再改一下，代理費(fèi)降低一個(gè)點(diǎn)，其他條件再給他們放寬一些。抓住我們能把產(chǎn)品銷售到全國(guó)這一點(diǎn)做文章，讓那些公司領(lǐng)導(dǎo)，都支持我們。這樣，今晚你就走一趟。分別聯(lián)系幾個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)，每家送個(gè)五萬(wàn)塊紅包，讓他們明天勸說(shuō)崔學(xué)剛同意，讓我們五方東北成為他們公司產(chǎn)品的獨(dú)家代理！”
胡建波皺著眉頭：“吳總，那幾個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)一人五萬(wàn)。那就要二十五萬(wàn)啊，還有崔學(xué)剛呢，這次咱們的公關(guān)費(fèi)，肯定要超標(biāo)，方總能同意嗎？再說(shuō)石磊不是答應(yīng)了，他們代理費(fèi)比我們高百分之一，你也說(shuō)了，我們報(bào)的是百分之三十五。他們就要報(bào)百分之三十六，我們現(xiàn)在已經(jīng)降低了一個(gè)點(diǎn)，這一年就不少錢了。已經(jīng)有很大的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)必要再給那些副職送禮吧？”
“糊涂！崔學(xué)剛要是能做到一言堂，那崔學(xué)剛就值一百萬(wàn)?？墒撬龅玫絾幔窟@個(gè)保健品公司，隸屬東北醫(yī)藥，這些領(lǐng)導(dǎo)，全部在東北醫(yī)藥有高層罩著。崔學(xué)剛要是敢玩一言堂。那就是他下課的時(shí)候。在公司中，他們還是要遵從少數(shù)服從多數(shù)的原則。最多崔學(xué)剛有一票否決權(quán)。當(dāng)這些副職全部同意，崔學(xué)剛就是想反對(duì)。也要有理有據(jù)吧？我們代理費(fèi)更低，銷售渠道更廣，他憑什么不選我們？至于給崔學(xué)剛那份，這回有二十萬(wàn)就足夠了，他現(xiàn)在也就值這個(gè)價(jià)！”吳凡國(guó)嘴角掛著冷笑，五十萬(wàn)你不答應(yīng)，那就逼你二十萬(wàn)答應(yīng)！
東北醫(yī)藥保健品公司會(huì)議室，一共坐著六位公司領(lǐng)導(dǎo)。他們面前都放著兩份投標(biāo)書，一份是五方東北的，一份是金石公司的。
崔學(xué)剛點(diǎn)燃一根煙：“大家都說(shuō)說(shuō)吧，這兩份合同，互有優(yōu)劣，到底選擇哪家公司繼續(xù)談判？”…
“咳，我覺得五方公司這個(gè)計(jì)劃做的不錯(cuò)，代理費(fèi)也低，而且能賣到全國(guó)，對(duì)我們品牌的打響，有很大好處?！惫靖笨偠螁⒚髑辶饲迳ぷ诱f(shuō)道。
崔學(xué)剛不動(dòng)聲色，以前這段啟明不都是最后表態(tài)么，今天怎么這么積極？他看向下一位公司領(lǐng)導(dǎo)，看看這位又怎么說(shuō)。
“我也覺得五方東北公司的條件更好一點(diǎn)，公司品牌更大，資格更老，更加讓人放心。”
崔學(xué)剛的眉頭皺起來(lái)了，怎么回事，今天都給五方東北說(shuō)好話，這要是讓五方東北中標(biāo)了，他才能分到多少錢？該不會(huì)他們都拿了五方東北的好處吧，不能讓他們繼續(xù)往下說(shuō)了。
“咳咳，我說(shuō)一說(shuō)吧，我個(gè)人覺得，金石公司這份方案更加靠譜。別看他們公司規(guī)模不大，但是已經(jīng)組建好了銷售團(tuán)隊(duì)，只要合同簽署，馬上就能讓我們的產(chǎn)品上架銷售。而且你看他們的銷售終端做的，連超市貨架擺放方式都描述的很詳細(xì)。只有終端銷售火爆，才能帶動(dòng)我們產(chǎn)品銷售的火爆。以我們公司現(xiàn)在的產(chǎn)能，用的都是總公司淘汰下來(lái)的設(shè)備，一年才能生產(chǎn)多少產(chǎn)品？如果賣得好，東北三省就足以消化掉。這樣銷售更加集中，更容易打響我們的品牌。你賣到全國(guó)，那肯定就是積壓在那些小藥店里面，一個(gè)月才能賣掉多少？五方公司，說(shuō)的這就是空頭支票?！?br/>
崔學(xué)剛這么一番慷慨激昂的話說(shuō)完，另外三個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)就都沉默不作聲。明顯現(xiàn)在崔學(xué)剛是支持金石公司的，他們公司條件說(shuō)不上好，但是也談不上差，崔學(xué)剛這么不遺余力的推薦，不是收了金石公司的好處，就是五方公司得罪他了，所以這三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，暫時(shí)選擇觀望。
“我看還是分別跟兩家公司再談?wù)劊媚茏屗麄冊(cè)傧嗷?duì)比一下，將兩家公司對(duì)咱們有利的條件綜合一下，看看誰(shuí)答應(yīng)，咱們就跟誰(shuí)簽約?！币粋€(gè)跟崔學(xué)剛關(guān)系很好的副總說(shuō)道，難道五方公司，給崔總的錢少了？
崔學(xué)剛點(diǎn)點(diǎn)頭：“金總說(shuō)的在理，那我們就分別跟著兩家公司接觸一下，看看哪家條件給的更好，務(wù)必在這個(gè)星期，把合同敲定。老田，你找的廣告公司，做出廣告方案了沒(méi)有，讓他們趕緊弄，下個(gè)月初，必須投放到市場(chǎng)，爭(zhēng)取來(lái)個(gè)開門紅！”
散會(huì)后，幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都給吳凡國(guó)那邊打了電話過(guò)去，告訴他這次會(huì)議，并沒(méi)有定下來(lái)到底是哪家公司中標(biāo)。崔總一力支持金石公司，讓五方公司再降低一點(diǎn)條件，他們好為五方公司關(guān)說(shuō)。
草！這石磊到底給了崔學(xué)剛多少錢，他居然這么支持金石。難道真的給了代理費(fèi)的百分之十？這不可能吧，金石公司要是給百分之十出去，還能賺錢嗎，石磊能白辛苦嗎？
吳凡國(guó)很想不明白，根據(jù)他的團(tuán)隊(duì)計(jì)算出來(lái)的結(jié)果，運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、促銷就要占據(jù)代理費(fèi)的百分之七十以上，還有經(jīng)紀(jì)人和銷售員的提成呢，還有其它成本呢，代理費(fèi)還要推遲兩三個(gè)月發(fā)放，這要是給崔學(xué)剛百分之十，前面兩個(gè)月，石磊怎么過(guò)？他哪有那么多錢，給公司的員工發(fā)工資？
吳凡國(guó)不知道石磊現(xiàn)在已經(jīng)有了幾千萬(wàn)的身家，為了拿下這個(gè)單子，他都打算第一個(gè)月先款后貨了！
吳凡國(guó)分析了半天，怎么也沒(méi)看出來(lái)，金石公司有什么競(jìng)爭(zhēng)能力?？隙ㄊ谴迣W(xué)剛故意這么說(shuō)，讓我擔(dān)心，然后好找我多要一些錢?！?br/>
正想著呢，崔學(xué)剛就打電話過(guò)來(lái)，開門見山的說(shuō)，一百萬(wàn)，他幫助五方東北以現(xiàn)在的條件中標(biāo)。
吳凡國(guó)冷笑一下，果然，金石公司就是個(gè)陪標(biāo)的。崔學(xué)剛啊崔學(xué)剛，當(dāng)初我給你五十萬(wàn)，你不要，現(xiàn)在跟我說(shuō)一百萬(wàn)？沒(méi)有，就二十萬(wàn)，愛要不要！
掛斷吳凡國(guó)的電話，崔學(xué)剛臉色陰晴變幻。吳凡國(guó)憑什么這么有底氣，認(rèn)為一定是他公司中標(biāo)？肯定是買通了公司其他領(lǐng)導(dǎo)，按照少數(shù)服從多數(shù)的原則，自己最多一票算兩票，也就說(shuō)他至少買通了公司四位領(lǐng)導(dǎo)。
石磊當(dāng)初說(shuō)，百分之四十的代理費(fèi)，可以給自己百分之三，現(xiàn)在代理費(fèi)已經(jīng)降低到百分之三十五，他還能給自己多少？而且必須讓石磊拿出一筆錢，至少讓兩名副總，支持自己的決定，才能在會(huì)議上正式通過(guò)。
“石老弟，晚上一起坐一坐，我們?cè)僬務(wù)労贤?xì)節(jié)，白天你就不要來(lái)公司了。”
石磊明白，不讓白天去，那談的肯定不是明面上的合同，而是談他崔學(xué)剛的好處費(fèi)。代理費(fèi)已經(jīng)降低了這么多，再給崔學(xué)剛百分之三，石磊也不答應(yīng)啊，那他還賺什么錢！
“孫宇，你說(shuō)吳凡國(guó)答應(yīng)給崔學(xué)剛多少錢？”石磊靠在沙發(fā)上，吐出一個(gè)煙圈。
“這我哪兒猜得出來(lái)啊。不過(guò)根據(jù)咱們五方冰城的公關(guān)費(fèi)比例來(lái)算，大概能拿出來(lái)利潤(rùn)的百分之十。咱們粗算一下，這一年做好了，應(yīng)該能賺四百萬(wàn)到五百萬(wàn)。五方東北，最多能拿出五十萬(wàn)吧？”
石磊點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)猜測(cè)，跟他想的差不多。但是有一點(diǎn)孫宇沒(méi)考慮到，那就是金石公司的銷售成本，是要超過(guò)五方東北的，因?yàn)闆](méi)有五方東北那成熟的銷售渠道。五方公司在各地市都有分公司，只要稍微分配一下，很快就能將產(chǎn)品銷售到各地市，而且能保證每個(gè)公司，都有錢賺。
只要在公關(guān)費(fèi)上壓倒五方東北，哪怕是代理費(fèi)高一個(gè)點(diǎn)，也能中標(biāo)！銷售能力差一點(diǎn)又如何，本來(lái)他們公司這些產(chǎn)品也沒(méi)什么知名度，等廣告配合著出來(lái)，銷售網(wǎng)點(diǎn)很快就能建立起來(lái)。