回家的第二日，朱慎錐用過早飯后就獨(dú)自出門，去了昨日安置馬世州等人的地方。

    這是離恒通鹽鋪位置不算遠(yuǎn)的一處新的店鋪，這處店鋪是前些日子亢有福前些時(shí)候以恒通名義盤下來的。

    因?yàn)槠疥杽⒓业目迮_(tái)，原本屬于劉家的鹽引額度很快就被瓜分。其中平陽府包括周邊區(qū)域一大部分渠道都落到了朱慎錐的手里，再加上解州那邊的余鹽問題又解決，自己這邊原本就有私鹽的銷售渠道，這幾月里隨著進(jìn)出貨穩(wěn)步增長(zhǎng)，其獲利不少。

    朱慎錐的眼光不錯(cuò)，亢有福是一個(gè)天生的買賣人，做生意很有一套。

    當(dāng)了恒通的大掌柜后，沒花多少時(shí)間就搞明白了鹽鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)方式，再加上他的聰明勁，很快就摸清楚了這個(gè)行業(yè)的情況。

    此外，亢有福身邊還有張錫鈞這個(gè)家伙在，張錫鈞雖說沒做過買賣，可他不是個(gè)簡(jiǎn)單人物，要論腦子亢有福還不一定能比得過他，只是在做生意方面不如亢有福罷了。

    兩人相互配合，起到的效果遠(yuǎn)大于一加一等于二，再加上王家村那邊有王榮坐鎮(zhèn)，夏冬、王晉武等人負(fù)責(zé)解州的余鹽采購(gòu)和私鹽渠道，羊頭山那邊也穩(wěn)定了下來，短短幾個(gè)月里這鹽的買賣就做的風(fēng)生水起，財(cái)源廣進(jìn)。

    不久前，亢有福找到張錫鈞商量，提出僅一家鹽鋪還不適合商行的經(jīng)營(yíng)，由于是現(xiàn)在朱慎錐去了草原，等從草原回來必然會(huì)帶回大量貨物，這些貨物之后的銷售渠道必須提前解決。

    雖然從草原貿(mào)易后回來，可以把帶來的貨物直接轉(zhuǎn)手給其他商行，以獲得利潤(rùn)?？蛇@樣做的話銷售渠道就不在自己手上了，獲得的利潤(rùn)也相應(yīng)少了許多。此外，這一次去草原朱慎錐只是探路，未來極有可能發(fā)展到長(zhǎng)期穩(wěn)定的貿(mào)易，如果要滿足之后長(zhǎng)期需求，對(duì)自身來說解決這些問題也是必須的。

    亢有福提出，哪怕就不考慮這些，僅僅靠鹽鋪的買賣也會(huì)對(duì)商行的發(fā)展帶來限制，必須趁熱打鐵要把買賣做大，除了現(xiàn)在的鹽鋪和私鹽銷路外，還要做更合適的準(zhǔn)備。

    換而言之，就是多種經(jīng)營(yíng)，不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里。這個(gè)想法得到了張錫鈞的首肯，張錫鈞覺得亢有福這個(gè)建議不錯(cuò)，但他也沒有決定的權(quán)利，而且朱慎錐現(xiàn)在人又不在，只能在夏冬又一次帶人把鹽送來平陽府的時(shí)候把這事告訴了夏冬，寫了封信詳細(xì)說明，讓夏冬回去稟報(bào)給王榮。

    過了沒多久，夏冬又回到了平陽城，告訴亢有福和張錫鈞，王榮覺得這個(gè)事能做，可以試一試。就這樣，亢有福就在附近另外找了一家鋪面小院，拿下來后打算在這開一家當(dāng)鋪。

    當(dāng)鋪的作用是典當(dāng)，低收高賣，賺取利差，同時(shí)也兼顧銷售的渠道，所以開設(shè)當(dāng)鋪對(duì)現(xiàn)在的恒通來說是最合適不過的選擇，一旦這家當(dāng)鋪開起來，那么以后和鹽鋪形成商行的兩個(gè)支柱，就足以支撐起整個(gè)恒通了。

    現(xiàn)在當(dāng)鋪的房子已經(jīng)拿下了，實(shí)際的開業(yè)還沒進(jìn)行，畢竟朱慎錐之前還沒回來呢，他們只是掌柜，最終依舊要東家來定。

    所以當(dāng)朱慎錐一行人從草原回到平陽，原本打算把人安置在鹽鋪那邊的時(shí)候，亢有福就和朱慎錐說了當(dāng)鋪的事，聽完亢有福的解釋，朱慎錐沒有怪罪他擅自做主，既然朱慎錐已把恒通業(yè)務(wù)交給了亢有福打理，那么就表示了足夠的信任，在商業(yè)上只要對(duì)恒通有利，亢有福本就能做一定的主。

    何況這個(gè)事亢有福也不是擅自做主，他事先已按朱慎錐離開之前的交代和張錫鈞商量過，隨后又征求了王榮意見，在得到他們一致同意之后才下的決定。

    就這樣，既然有了這么一家還沒開業(yè)的當(dāng)鋪，馬世州等人也沒必要擠在鹽鋪那邊，直接就把他們安置到了那邊去。相比鹽鋪，當(dāng)鋪的地方不小，還有專門的倉(cāng)庫(kù)，無論是住宿或者存放物品，都比鹽鋪這邊更合適些。

    “六爺！”

    安步當(dāng)車來到店鋪，徑直進(jìn)門后去了后院。正在院中忙碌著，整理貨物的眾人聽到動(dòng)靜抬頭一看，見到是朱慎錐來了，連忙向他打著招呼。

    “你們忙你們的，亢掌柜和張掌柜到了沒？”朱慎錐擺擺手，讓他們自己忙自己的，這一次從草原帶了不少東西，大部分都是皮毛什么的，這皮毛雖然都是不錯(cuò)的貨物，可蒙古人的手藝還是糙了些，帶回來后還需要細(xì)細(xì)挑選，大部分皮毛還需重新再一次硝制，現(xiàn)在他們干的就是挑選分類的活。

    “兩位掌柜已經(jīng)到了，在正屋等著您呢?！币粋€(gè)伙計(jì)說道。

    朱慎錐點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)朝正屋走去，走進(jìn)屋正坐著聊天的亢有福和張錫鈞見了他連忙起身，齊聲喊了一聲六爺。

    “坐?！敝焐麇F一擺手，徑直在主位坐下，隨著他的落座，兩人一左一右分別也坐了下來。

    亢有福先給朱慎錐倒了杯茶，隨后就匯報(bào)起了這些日子的買賣情況。

    昨天剛回，主要都是把人和貨安置下來，其他的事都沒來得及匯報(bào)呢，今天見了面，自然要先說正事。

    喝著茶，聚精會(huì)神聽著亢有福的匯報(bào)，朱慎錐心里微微點(diǎn)頭，對(duì)這些日子恒通的經(jīng)營(yíng)他還是很滿意的，甚至可以說，恒通在亢有福和張錫鈞的手上經(jīng)營(yíng)的情況已經(jīng)超出了朱慎錐原本的預(yù)計(jì)。

    兩人中，亢有福作為大掌柜主要負(fù)責(zé)主要的匯報(bào)，張錫鈞負(fù)責(zé)一些次要和補(bǔ)充。

    這一說就是足足一個(gè)多時(shí)辰，期間朱慎錐還仔細(xì)翻閱了亢有福帶來的賬本，又詢問了幾個(gè)關(guān)心的問題。

    對(duì)此，兩人對(duì)答如流，有一說一，聽完后，朱慎錐很是高興，當(dāng)面表揚(yáng)了他們幾句，還承諾給予獎(jiǎng)賞。

    “謝六爺，這都是應(yīng)該做的。”亢有福紅光滿面，如今的他已不是當(dāng)初在豆腐作坊招呼客人忙里忙外的亢家大小子了，這些日子因?yàn)榇蚶砗阃ㄘ?fù)責(zé)鹽鋪，身上大掌柜的氣度已培養(yǎng)出來了，至于張錫鈞就更不用說了，一副云淡風(fēng)輕的樣子，穩(wěn)穩(wěn)坐在那邊含笑不語。

    “有功必獎(jiǎng)，有過則罰，這向來就是我的規(guī)矩，只要干的好，我不會(huì)虧待任何人！”朱慎錐笑著說道，兩人連連稱是，亢有福臉上更露出了抑制不住的喜色。

    “對(duì)了，昨天和你們提的事辦的怎么樣了？”說完了鹽鋪的事，朱慎錐問道。

    “回六爺，普通的伙計(jì)不難，已經(jīng)尋了幾個(gè)，不過手藝靠譜的制革好手卻不容易找，平陽府里本就不多，目前都有東家，還請(qǐng)六爺再給些時(shí)間，我想辦法私下聊聊，或去其他地方再尋尋?！笨河懈９笆只氐?。

    “這個(gè)事需抓緊辦，待遇不是問題，只要手藝好多花點(diǎn)銀子挖人也沒關(guān)系。以后恒通商行長(zhǎng)期來往草原，蒙古那邊的皮毛收益可是大宗，要沒有拿得出手的制革師傅價(jià)錢上可要吃不少虧?！?br/>
    “六爺您說的是，這個(gè)事您放心，我定會(huì)用心辦?！笨河懈Ｃ靼字焐麇F話里的意思，皮毛（皮革）這個(gè)玩意匠人的手藝是很要緊的，比如一張牛皮，制革手藝的好壞最終決定牛皮的價(jià)值，而從草原上貿(mào)易來的牛皮羊皮這些大多只是初步加工，到了大明還得精細(xì)加工一番，甚至直接做出成本，這樣的話其價(jià)值要提升不少。

    做買賣就是這樣，利潤(rùn)最大化是必須的，亢有福作為買賣人自然清楚這點(diǎn)。

    “六爺，這事我倒有個(gè)建議?！边@時(shí)，張錫鈞開口道。

    “你說?！?br/>
    “如從其他商行挖人恐怕有些難度，就算能挖到人也不是容易的。更何況，六爺您需要的是這行里的好手，這樣好手在其他商家那邊誰不當(dāng)成寶貝的？”張錫鈞微微一笑，打開手中的折扇輕搖。

    這家伙天氣還沒大熱呢，就用起了折扇，一副讀書人風(fēng)流的姿態(tài)。不過話說回來，他本就是秀才，這樣倒也符合秀才的身份，只是現(xiàn)在的張錫鈞秀才功名早就沒了，而且已經(jīng)成了恒通的二掌柜，穿著衣袍一副商人的打扮，這樣看起來反而有些別扭。

    “你的意思是……？”

    啪的一聲，張錫鈞把折扇合起，笑呵呵道：“這容易的很，不如從匠戶那邊下手，尤其是衛(wèi)所的匠戶，據(jù)我所知衛(wèi)所中可有不少祖?zhèn)魇炙嚥诲e(cuò)的匠戶，如能把他們招徠過來眼前的問題就不是問題?！?br/>
    “不過從衛(wèi)所招人對(duì)于商行來說恐有難度，如是其他人要這么干自然不易。但在下覺得，以六爺?shù)纳矸?，做這些應(yīng)該不難，所以在下建議六爺您從此處下手，只要衛(wèi)所的千戶、指揮使大人點(diǎn)頭，這樣事輕而易舉。”

    “哈哈哈！”朱慎錐頓時(shí)大笑起來，不得不說張錫鈞考慮問題的角度不錯(cuò)，這的確是一個(gè)好辦法。

    “如何？”朱慎錐笑而問亢有福。

    亢有福拱手佩服道：“張先生說的確是，此事的確可為，還勞煩六爺了……?！?br/>
    “行，這個(gè)事就這么定了，你先去仔細(xì)打聽，確定后告知我，接下來的關(guān)節(jié)由我找人去辦?！敝焐麇F一口答應(yīng)，這對(duì)于他來說不是什么難事，作為堂堂宗室，利用關(guān)系從衛(wèi)所挖幾個(gè)匠戶來說不難，無非就是打通一些關(guān)節(jié)罷了。

    何況這個(gè)事根本不用朱慎錐自己出面，到時(shí)候讓朱敏汌、朱敏灃和朱求杞叔侄三人去辦就行。他們?nèi)耸亲詈玫娜诉x，上回折騰劉家已證明了他們的能力，而且這三人也算是朱慎錐的同族，又是信得過的人，他們出面比自己直接出面更合適些。