“江先生！這個價錢不行！”

    “潘妮小姐！我想聽聽你們究竟要訂多少貨？我也好心里有個準(zhǔn)備?！?br/>
    “初步規(guī)劃是十五萬只！”

    從單筆訂單來說，這應(yīng)該是本屆廣交會江宇遇到的最大訂單了。

    “潘妮小姐！其實你們還可以下更多的訂單，因為沃爾瑪?shù)瘸锌赡軙侥銈兡抢锾嶝?，你們完全可以成為一個批發(fā)商！”

    “江先生！你說錯了，我們既然有了獨家代理權(quán)，在米國我們想怎么賣就怎么賣，為啥還要給自己找競爭對手？”

    握草！老外吃起獨食來,更特么絕。

    怪不得它們沒有包容之心，喜歡零和博弈，出身叢林，天性使然。

    “潘妮小姐！不能再讓了，這已經(jīng)是我們能做到的最大讓步了?！?br/>
    “那我們?nèi)绻偌游迦f只呢？”

    江宇沉默了一下：“這樣的話，在原來的基礎(chǔ)上，我們最多還能讓百分之五,這就是最后的底價。”

    對于零售商來說，百分之五絕對是一個巨大的讓步了。

    潘妮猶豫了良久，最后點頭：“江先生！合作愉快！”

    潘妮最后這二十萬只拉桿箱是訂單也是涵蓋了所以的種類。

    老式拉桿三萬只，兩輪布面五萬只，四輪布面三萬只，兩輪皮革面六萬只，四輪皮革面三萬只。

    總價值一千一百萬元。

    不服不行，發(fā)達(dá)國家是真有錢呀合同公正后，他們也就完事兒了，接下來就是分贓...分配了。

    當(dāng)天晚上，這些企業(yè)的人和各省外貿(mào)廳的人再一次聚集在飯店，進行了離別前的晚宴。

    這回付德政臉上也露出了笑容，因為這次這個臨時聯(lián)合體簽下了天大的單子，就是再分，留在自己手里的單子也是可觀的。

    他不相信江宇是個肯吃虧的人。

    兩輪酒過后，江宇轉(zhuǎn)向付德政：“付處長！您說兩句？”

    “這回我就不說了，你才是今晚的主角。”

    “那好！我就獻丑了?！?br/>
    江宇站起來，他一站起來，這一層的所有人都安靜下來。

    “這次廣交會到今天為止，大家已經(jīng)來了五天了,這五天里大家精誠合作，取得了一點成績，下面我要問一個問題，大家都老實地報一報你們的產(chǎn)量，最好別虛頭巴腦的多報，到時候完不成可是要賠償?shù)?，我要對你們的產(chǎn)能有一個了解，不要年產(chǎn)量，只要月產(chǎn)量，一個一個來，先從魯省霞光廠開始，你們能生產(chǎn)多少就報多少，?！?br/>
    “我們霞光廠的月產(chǎn)量能達(dá)到一萬個?！?br/>
    “一萬個？真的能達(dá)到？”

    月產(chǎn)一萬個，日產(chǎn)三百多個，數(shù)量不多，但也不是輕易能達(dá)到的。

    威來剛開始做的時候，兩個班一天一夜也不過三百多個,江宇不相信曙光廠現(xiàn)在一天就能做出三百個。

    “差...差不多吧！”曙光廠廠長額頭冒汗。

    江宇在小本上記錄下來。

    “下一個,長征廠的?！?br/>
    “我們和曙光從差不多！”

    “別差不多,準(zhǔn)備點！”

    “八千個吧！”

    江宇在小本兒上記下：長征廠,八千個。

    江宇挨個廠子問完，全部記錄在小本上。

    這九個企業(yè)一個月可以完成八萬個拉桿箱的產(chǎn)量。

    “現(xiàn)在我來公布一下咱們現(xiàn)在總共簽約了多少訂單，老式拉桿箱二十萬整，一型拉桿箱，就是萬向雙輪牛津布面的拉桿箱是十六萬一千只；二型拉桿箱十三萬只整；三型拉桿箱是十六萬九千只；四型拉桿箱是十萬五千只，合計是七十六萬五千只，這些訂單在下屆廣交會到來之前我們的完成，下面我就按照你們的產(chǎn)能來分配。”

    江宇算了一下后開始公布：“我們廠老式拉桿箱已經(jīng)停產(chǎn)了，所以老式拉桿箱我們就不要了，全部給你們，這樣二十萬只老拉桿箱，你們九家每家可以分到兩萬兩千二百二十只，剩下二十只箱子就給產(chǎn)量最多的紅旗廠吧，大家沒意見吧？”

    二十只箱子有啥意見。

    “剩下的算是我們威來就是十個企業(yè)均分，一型一家可以分到一萬六千只；二型每家可以分到一萬三千只；三型...等等！這三種拉桿箱分完，你們每家已經(jīng)有了兩萬二加一萬六加一萬三，也就是說你們每家已經(jīng)有了五萬一千個箱子的訂單，按照你們報的產(chǎn)能，這些訂單已經(jīng)夠你們忙活半年的了，剩下兩型拉桿箱都是皮革面的，你們回去也未必能生產(chǎn)好，這個就留給我們威來了，大家有意見沒有？有可以提出來?！?br/>
    這些廠家明明知道江宇把利潤最高的拉桿箱留給了自己，但還真說不出什么。

    一個牛津布面兒的拉桿箱都把他們忙活夠嗆，好點生產(chǎn)出來了，皮革面的拉桿箱他們暫時還真弄不了。

    “沒意見！”

    “沒意見！”

    “你們不要以為我把大頭偏心留給自己，告訴你們，我們威來月產(chǎn)可是超過三萬只的?！?br/>
    本來威來是沒有這么高的產(chǎn)能是，三班倒，一個月勉強可以生產(chǎn)一萬四五千只。

    但是白鳳纏著韓秀把拉桿箱車間的流水線進了重組，并且還贈減了一些環(huán)節(jié)。

    這樣生生把拉桿箱的產(chǎn)能也翻了一番，月產(chǎn)能達(dá)到了三萬五千只。

    但就算有這個產(chǎn)能，江宇留給自己的訂單也夠嗆能完成，那畢竟還有三十萬只拉桿箱的訂單。

    “下面我就把談判最后的價錢公布一下，至于你們最終能賺多少錢，就看你們個人的武術(shù)了，老式拉桿箱是三十九點七米元，最后達(dá)樂的那比生意我給了百分之五的讓利，這讓老式拉桿箱沒有達(dá)到四十米元的底線，請大家諒解?！?br/>
    接著江宇又公布了一型二型兩樣拉桿箱的最終談判價錢，三型四型他沒有公布。

    這兩型都是他們自己廠的，他公布啥。

    “好了！大家可以回家去發(fā)財了，這些訂單要我們大家協(xié)力完成，希望大家回去馬上就開工生產(chǎn)，然后由各省外貿(mào)廳協(xié)調(diào)發(fā)貨，你們外貿(mào)廳這些干部同志沒問題吧？”

    “你們只管安心生產(chǎn)就行了，其他的就交給我們了！”

    各省外貿(mào)廳的干部表了態(tài)。

    每個省基本都撈到了二百五十多萬的外匯，就是協(xié)調(diào)一下發(fā)貨結(jié)賬他們還是能做得到的。

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