周一早上回到公司，給員工們開(kāi)完早會(huì)，李澤宇和趙存留在了會(huì)議室。
“存哥，我認(rèn)真想過(guò)了，你上周不是提到你那個(gè)朋友就是做服裝電商的嗎？有沒(méi)有合作的可能？”
上周趙存并沒(méi)有對(duì)李澤宇將事情的前因后果講清楚，所以李澤宇才有此一問(wèn)。
“合作估計(jì)是沒(méi)可能了！他想對(duì)咱們進(jìn)行收購(gòu)！”
“收購(gòu)？你那朋友公司規(guī)模很大嗎？”
“還可以，五六十號(hào)人，自己開(kāi)發(fā)了一個(gè)獨(dú)立的電商平臺(tái)，跟淘寶差不多，操作模式就是免費(fèi)給商家提供店鋪，他們通過(guò)交易額提成。”
“那應(yīng)該挺不錯(cuò)的了！可是收購(gòu)我們對(duì)他來(lái)說(shuō)意義也不大吧，咱們現(xiàn)在山窮水盡，要收購(gòu)估計(jì)也是看中了存哥你的技術(shù)實(shí)力?！?br/>
“我跟他認(rèn)識(shí)得有六七年了，彼此都比較了解。他之前也說(shuō)過(guò)讓我去他公司做技術(shù)總監(jiān)，但后來(lái)不是有了咱們這家公司嘛，就拒絕他了！”
“哦哦，那如果只談合作，你覺(jué)得還有得談嗎？”
“估計(jì)夠嗆，但如果你想試一下的話，我可以跟他約個(gè)時(shí)間，帶你過(guò)去跟他談?wù)?！?br/>
“那行，我的想法是如果他有現(xiàn)成的平臺(tái)，自然在推廣上不存在問(wèn)題，下端客戶也就信手拈來(lái)了。而我們也可以利用技術(shù)上的實(shí)力，來(lái)對(duì)咱們的店鋪進(jìn)行推廣，給咱們帶來(lái)收益的同時(shí)，也自然給他那個(gè)平臺(tái)帶來(lái)了積極的流量。”
“你說(shuō)的對(duì)，但恐怕這只是一廂情愿的想法。沒(méi)事，我約他，你去跟他談?wù)劊』蛟S能有一個(gè)好的結(jié)果呢？”
李澤宇點(diǎn)了點(diǎn)頭。
趙存立馬就約好了他那個(gè)朋友，剛好下午三點(diǎn)之后就有時(shí)間，于是約定了三點(diǎn)在他公司見(jiàn)面。
俗話說(shuō)：無(wú)知者無(wú)畏！
對(duì)李澤宇來(lái)說(shuō)，更是如此！他只是按照自己的想法覺(jué)得如果合作能帶來(lái)雙贏的效果，但他忘了，或者說(shuō)他根本就不知道商場(chǎng)有商場(chǎng)自己的游戲規(guī)則。
很多時(shí)候，并不會(huì)因?yàn)槟闼^的“雙贏”，人家就會(huì)跟你合作，因?yàn)槔媸冀K是擺在商人心中第一位的。追求“雙贏”的一般都是急需要一個(gè)機(jī)會(huì)的商人，而在商場(chǎng)浸淫多年的人早就明白了這個(gè)道理！
只是李澤宇不明白罷了！所以他才要去見(jiàn)趙存朋友一面，洽談合作！
進(jìn)到這家公司，第一印象：還蠻大的！第二印象：辦公區(qū)有些擁擠！第三印象：并沒(méi)有想象的那么高大上！
李澤宇心想：我還以為多么不可一世，不也就這樣子嗎？看來(lái)有得談！
想罷，不覺(jué)得有些洋洋得意！
趙存的朋友叫胡力，公司名叫取貨網(wǎng)！
這名字咋一看上去沒(méi)什么特色，其實(shí)李澤宇倒是覺(jué)得蠻不錯(cuò)的！因?yàn)楫?dāng)前是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，交易已經(jīng)從以前的面對(duì)面轉(zhuǎn)為跨越時(shí)間和空間的方式。取貨，買了有人送來(lái)，您直接取就行！多好，還挺有想法的！
胡力，看上去約莫四十歲，兩鬢卻已然有些斑白！
其實(shí)趙存說(shuō)他只有三十五六的樣子，只是創(chuàng)業(yè)這些年太過(guò)操心，人顯老！
李澤宇倒是能理解，他這才創(chuàng)業(yè)幾天，就已經(jīng)感受到各式各樣的壓力和挫折，更何況這數(shù)年堅(jiān)持下來(lái)的人呢？
“胡力，這是我公司的另一個(gè)負(fù)責(zé)人，李澤宇！澤宇，這是我跟你提到的，胡力，胡總！”
趙存在中間為李澤宇和胡力相互介紹著彼此。
兩人握了個(gè)手，便各自坐下，胡力滿臉笑容的說(shuō)：
”聽(tīng)老趙說(shuō)，你才大學(xué)畢業(yè)？“
李澤宇點(diǎn)了點(diǎn)頭。
”那真是年輕有為??！后生可畏！“
李澤宇其實(shí)挺討厭聽(tīng)到這兩個(gè)詞的，尤其是從眼前這個(gè)年紀(jì)并不大的人口中說(shuō)出來(lái)，顯得特別裝！但他也知道場(chǎng)面上的話還是得說(shuō)到的，于是回應(yīng)道：
”哪有哪有，胡總客氣了！您這么大的公司，我們那小作坊而已！“
”小李，上次我聽(tīng)老趙說(shuō)你們也想做服裝批發(fā)的電商業(yè)務(wù)？“
胡力選擇了開(kāi)門見(jiàn)山。
”是的，所以這不是來(lái)跟您談合作了嘛！“
李澤宇順坡下驢。
面對(duì)李澤宇的借力打力，胡力卻選擇了笑而不語(yǔ)。
商場(chǎng)上有些商人，就是如此，其實(shí)情商并不算高，但看了太多的厚黑學(xué)的書(shū)，自以為提升了不少，卻總能很快露餡。
“胡總，您覺(jué)得如果我們合作可行嗎？”
李澤宇選擇了主動(dòng)出擊！
這下胡力就無(wú)法回避這個(gè)問(wèn)題了，他心里也在埋怨自己，為什么要主動(dòng)提出這個(gè)話題？現(xiàn)在讓自己沒(méi)有了退路！但他還是避重就輕，笑著問(wèn)：
“如果我給你個(gè)老趙提供兩個(gè)副總的職位，你們?cè)敢膺^(guò)來(lái)嗎？”
“您這么慷慨，我要是拒絕，顯得自己特別矯情，您說(shuō)是吧！”
李澤宇一邊笑著回應(yīng)著胡力，一邊看著趙存。
聽(tīng)到李澤宇這么說(shuō)，趙存臉上露出了非常詫異的表情。
“這么說(shuō)，你是答應(yīng)了？”
胡力有些意外。
“胡總，您別著急，我還沒(méi)說(shuō)完！可我要是答應(yīng)了，那我們公司那十幾號(hào)人怎么辦？您全部接收？我們一個(gè)月的工資總額能去到15萬(wàn)。當(dāng)然，我知道這點(diǎn)錢對(duì)您來(lái)說(shuō)不算什么，但如果我們采用合作的方式，這筆錢不用您來(lái)拿，而且我們還能同樣為您這個(gè)平臺(tái)做出貢獻(xiàn)，達(dá)成雙贏的局面，這樣豈不是更好？”
李澤宇這段話里表達(dá)了兩個(gè)意思：一、公司這十幾號(hào)人要接收就得全部接收；二、合作能讓胡力減少成本投入，而獲得同樣的收益。
趙存坐在一邊聽(tīng)明白了，他相信胡力也聽(tīng)明白了。
是的，這么明顯的意思胡力自然是清楚的，他笑著問(wèn)：
“那小李你覺(jué)得我們?cè)趺春献髂兀俊?br/>
胡力也是留有后手，他這個(gè)平臺(tái)怎么樣的商業(yè)模式他最清楚，無(wú)外乎就是提供店鋪給商家，如果李澤宇提出只是要一個(gè)店鋪，那合作就合作了，沒(méi)什么大不了的，給別人用也是用，還不如賣趙存一個(gè)面子，也好做個(gè)順?biāo)饲椋?br/>
“胡總，我呢，在來(lái)跟您見(jiàn)面之前，做了一件很冒昧的事情，就是把您這個(gè)平臺(tái)從頭到尾認(rèn)真的研究了一遍。通過(guò)研究之后，我覺(jué)得我們合作的方式可以有兩種：一種是我們承接您這個(gè)平臺(tái)的推廣和維護(hù)，我相信對(duì)于趙總的技術(shù)能力您應(yīng)該是毫不懷疑的！但這種方式我想您應(yīng)該不會(huì)同意，因?yàn)槟灿凶约旱募夹g(shù)團(tuán)隊(duì)在做這件事情，況且涉及到維護(hù)，那平臺(tái)的核心就完全暴露給我們了，萬(wàn)一我們要是反水的話，對(duì)您來(lái)說(shuō)損失可就大了去了！第二種就簡(jiǎn)單一些，我們只要一個(gè)店鋪，但有一點(diǎn)，這個(gè)店鋪必須得是最高級(jí)的，而且店鋪必須永久占據(jù)首頁(yè)廣告位，同時(shí)，您這個(gè)平臺(tái)每周的推廣活動(dòng)都必須主推我們這個(gè)店鋪。當(dāng)然，我們會(huì)給您相對(duì)豐厚的回報(bào)。比如說(shuō)：在合作協(xié)議上注明每個(gè)月的銷售額必須在多少、每個(gè)月您的提成在多少等等?！?br/>
“小李，你確定沒(méi)跟我開(kāi)玩笑？”
聽(tīng)完李澤宇的侃侃而談，胡力將臉上的笑容收了起來(lái)，問(wèn)道。
“胡總，如果跟您開(kāi)玩笑的話，今天我就不來(lái)了！”
“小李，我這個(gè)平臺(tái)沒(méi)有這樣操作過(guò)，所以你提的合作方式我沒(méi)辦法認(rèn)同！”
“胡總，您知道未來(lái)電商平臺(tái)的操作模式都是什么樣的嗎？”
“未來(lái)？難道你知道？”
胡力臉上多了一些不耐煩，他甚至覺(jué)得眼前這個(gè)年輕人有點(diǎn)太狂妄了！
“當(dāng)然！未來(lái)的電商平臺(tái)想要發(fā)展，都得依靠明星經(jīng)濟(jì)的模式！就像我剛才說(shuō)的那樣，如果有一個(gè)明星店鋪，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)整個(gè)平臺(tái)所有商家的競(jìng)爭(zhēng)，他們的良性競(jìng)爭(zhēng)給您這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)的正效應(yīng)將是巨大的！”
“或許吧，但我覺(jué)得我們現(xiàn)在這樣挺好！”
“胡總，我們定個(gè)三年之約吧，三年之后我們見(jiàn)分曉！當(dāng)然如果到時(shí)您還想找我合作，隨時(shí)歡迎！”
“好啊，希望三年之后我會(huì)主動(dòng)找你！”
胡力臉上露出了一絲輕蔑的神情，站起身，主動(dòng)伸出手。
李澤宇當(dāng)然明白這一舉動(dòng)的意思：人家已經(jīng)下了逐客令，繼續(xù)待在這里就有點(diǎn)不知趣了！
他站起身，跟胡力握了握手，看了一眼趙存，笑著說(shuō)：
“胡總，您留步，我們告辭了！”
“慢走，不送！”
胡力也并沒(méi)有客氣，他骨子里是不喜歡李澤宇這個(gè)年輕人的。而他本身也并不是一個(gè)十分善于隱藏自己情緒的人，哪怕趙存在場(chǎng)，他也并沒(méi)有給趙存面子。
兩人從胡力公司走了出來(lái)，出電梯的時(shí)候，李澤宇深深的呼了一口氣，他突然覺(jué)得特別輕松！趙存站在一邊，有些奇怪的問(wèn)道：
“澤宇，那我們接下來(lái)怎么辦？”
李澤宇笑著反問(wèn)道：
“存哥，如果讓你做一個(gè)類似的電商平臺(tái)，你需要多久？”
“估計(jì)兩個(gè)月吧！”
“如果只給你一個(gè)月你能做成什么樣？”
“也能做出一個(gè)可以交易的平臺(tái)！”
“我要的就是你這句話，咱們就孤注一擲了，人家不跟我們合作，那我們就自己搞！我就不信了，活人還能讓尿憋死了？”
趙存似是而非的點(diǎn)了點(diǎn)頭......
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