“約瑟先生請(qǐng)見(jiàn)諒，我接下來(lái)的話可能有些刺耳，如果你想有更進(jìn)一步的職業(yè)發(fā)展，就請(qǐng)你耐心聽(tīng)我把話說(shuō)完。”
天下熙熙皆為利來(lái)，只要抓住這句話的精髓，林凱峰就能無(wú)往而不利。
無(wú)論是米國(guó)還是島國(guó)，都屬于是經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的資本社會(huì)。
資本社會(huì)只講一個(gè)字，錢(qián)。
剛剛，林凱峰已經(jīng)將合作的意思表達(dá)得非常清楚。
同樣的商品，同樣的質(zhì)量。
放在龍國(guó)生產(chǎn)和放在島國(guó)生產(chǎn)，最后的出廠價(jià)截然不同
“二次大戰(zhàn)期間，米國(guó)掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，你們的整體經(jīng)濟(jì)位居全球之首，從四十年代末期一直到現(xiàn)在，人均收入一年比一年高，導(dǎo)致人工成本跟著水漲船高?！?br/>
“居高不下的人工成本，成為企業(yè)發(fā)展的最大支出之一?！?br/>
“身為戰(zhàn)敗國(guó)的島國(guó)為了盡快崛起，通過(guò)給西方做代加工，提供一切你們需要的商品，壓縮人工和各方面成本，商品開(kāi)始獲得物美價(jià)廉的美稱(chēng)?！?br/>
“很快，大量來(lái)自島國(guó)的商品涌入到米國(guó)本土，對(duì)你們本土制造業(yè)和其他行業(yè)，造成了難以想象的沖擊?！?br/>
“隨著時(shí)間變遷，島國(guó)的人工成本也開(kāi)始跟著攀高，人工成本增加屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然階段，未來(lái)的人工成本費(fèi)，還將持續(xù)增加。”
林凱峰一針見(jiàn)血地指出，米國(guó)本土商品為什么不是島國(guó)商品的對(duì)手。
究其原因。
一句話就能概括，人工成本太高。
米國(guó)各方面的制造成本持續(xù)增加，島國(guó)瞅準(zhǔn)這一點(diǎn)，將大量的廉價(jià)商品出口到米國(guó)。
“盡管你的這些話很刺耳，但我不得不承認(rèn)，你說(shuō)的確實(shí)是事實(shí)?！?br/>
“米國(guó)人工成本真的非常高，這種高，不僅體現(xiàn)在商品制造，還體現(xiàn)在其他各方面?！?br/>
約瑟表情復(fù)雜地綜合了林凱峰話中的意思。
林凱峰說(shuō)這些內(nèi)容，無(wú)非是想告訴約瑟一個(gè)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)。
米國(guó)人工成本持續(xù)增加的情況下，本土制造業(yè)一蹶不振的窘境，還會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。
至于島國(guó)，生產(chǎn)方面的人工成本也在一步步提高。
畢竟，島國(guó)已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體。
人均GDP僅比米國(guó)少一點(diǎn)點(diǎn)。
林凱峰的話句句刺耳，約瑟非但沒(méi)有感到有任何不滿(mǎn)，反而對(duì)林凱峰的見(jiàn)識(shí)頗為感慨。
身為百思買(mǎi)集團(tuán)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。
約瑟比其他人更清楚，米國(guó)制造業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型邊緣。
將一部分工業(yè)產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到海外，米國(guó)高層正在籌劃這件事。
估計(jì)用不了多久，一系列的制造業(yè)企業(yè)會(huì)走出本土，在國(guó)外開(kāi)設(shè)工廠和尋找代工廠，壓縮國(guó)內(nèi)高昂的經(jīng)營(yíng)成本。
林凱峰說(shuō)道：“在我們國(guó)家，一名高級(jí)技術(shù)工人的月工資只有一百元左右，按照官方給出的兌換比例，相當(dāng)于五十美刀?！?br/>
“當(dāng)然，官方給出的兌換比例屬于有價(jià)無(wú)市，按照黑市兌換價(jià)，國(guó)內(nèi)貨幣和貴國(guó)的美刀實(shí)際兌換比例，差不多在一比五到一比六左右?！?br/>
“相當(dāng)于我國(guó)的一名高級(jí)技術(shù)工人，每月只能拿到十幾美刀。”
“約瑟先生不妨建議貴公司高層，將你們需要的各類(lèi)商品，通通轉(zhuǎn)移到我們公司進(jìn)行制造?！?br/>
“相比島國(guó)，龍國(guó)有著更加廣闊的市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈也相對(duì)完整，各類(lèi)家用電器的配套生產(chǎn)雖然存在一些缺陷，但總體來(lái)說(shuō)，情況還算良好?！?br/>
林凱峰一點(diǎn)點(diǎn)給約瑟算經(jīng)濟(jì)賬。
龍國(guó)境內(nèi)有大量的國(guó)有工廠和企業(yè)。
這些國(guó)企工廠又都有自己擅長(zhǎng)的技術(shù)領(lǐng)域。
通過(guò)大工業(yè)鏈，林凱峰將市區(qū)和省內(nèi)的部分工廠聯(lián)合在一起，讓他們成為北方機(jī)械公司的配套代理加工廠。
去年，龍國(guó)有關(guān)部門(mén)下達(dá)三來(lái)一補(bǔ)政策。
給予外商三個(gè)合作選擇。
提供設(shè)備，提供生產(chǎn)材料，又或者直接提供產(chǎn)品圖紙和生產(chǎn)要求。
國(guó)內(nèi)企業(yè)幫忙代理加工。
除此之外，相關(guān)部門(mén)還給了外商一系列的優(yōu)惠補(bǔ)償。
包括減少稅收，提供政策幫助。
“貴公司為了壓縮銷(xiāo)售成本，采取大量向供應(yīng)商訂貨的購(gòu)買(mǎi)方式，與其向人工成本越來(lái)越高的西方和島國(guó)訂貨，為什么不選擇我們公司呢？”
“不可否認(rèn)，島國(guó)是全球第一家電出口國(guó)和生產(chǎn)國(guó)，我們龍國(guó)這邊的家電發(fā)展，同樣也不弱。”
“和島國(guó)比起來(lái)，我們欠缺的只有一部分生產(chǎn)家用電器的核心材料，這方面的問(wèn)題，我可以自己想辦法解決，又或者由貴公司，提供部分生產(chǎn)原材料。”
“通過(guò)兩天的所見(jiàn)所聞，你應(yīng)該清楚，北方機(jī)械公司不是一家普通的股份制企業(yè)，我們公司與當(dāng)?shù)睾褪?nèi)多家生產(chǎn)企業(yè)與工廠，有著良好的合作關(guān)系，而且市府等相關(guān)部門(mén)，對(duì)我公司非?？春?，給了大量的政策幫扶?！?br/>
“你們百思買(mǎi)需要的各種家用電器，機(jī)械公司都可以生產(chǎn)制造，人工成本降下來(lái)，百思買(mǎi)的采購(gòu)成本也會(huì)跟著往下降?！?br/>
“貴公司一貫主張讓利于消費(fèi)者，如果整體成本居高不下，即使消費(fèi)者得到大量實(shí)惠，每天去你們公司購(gòu)買(mǎi)家用電器，貴公司銷(xiāo)售額提高的同時(shí)，整體利潤(rùn)并不會(huì)提高多少?！?br/>
“甚至?xí)霈F(xiàn)銷(xiāo)售局面花團(tuán)錦簇，利潤(rùn)額會(huì)出現(xiàn)難看的負(fù)增長(zhǎng)?！?br/>
約瑟一言不發(fā)地看向林凱峰。
林凱峰的每句話，都說(shuō)在了百思買(mǎi)集團(tuán)現(xiàn)在面臨的問(wèn)題上面。
集團(tuán)從成立到現(xiàn)在，宗旨就是讓利于消費(fèi)者。
讓消費(fèi)者以最低廉的價(jià)格，買(mǎi)到最稱(chēng)心如意的商品。
想法是好的，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)又是極其殘酷。
百思買(mǎi)集團(tuán)出售的各類(lèi)電器商品中，一大部分來(lái)自島國(guó)。
早些年，島國(guó)電器以物美價(jià)廉著稱(chēng)。
時(shí)間進(jìn)入到七十年代，島國(guó)的出口家用電器價(jià)格越來(lái)越高。
縱使百思買(mǎi)集團(tuán)大量購(gòu)買(mǎi)，依舊出現(xiàn)利潤(rùn)下滑的不利窘境。
從昨天到今天，約瑟直觀了解了北方機(jī)械公司的生產(chǎn)能力。
無(wú)論省城還是在當(dāng)?shù)兀狈綑C(jī)械公司都是規(guī)模最大的企業(yè)。
沒(méi)有完整的工業(yè)流水線，林凱峰另辟蹊徑，將商品分包成十幾塊，分別交給配套企業(yè)生產(chǎn)制造。
最后，由機(jī)械公司進(jìn)行總裝。