賣(mài)畫(huà)毀畫(huà)

    一位印度人拿了三幅名畫(huà)，這三幅畫(huà)均出自名畫(huà)家之手。恰好被一位美國(guó)畫(huà)商看中，這位美國(guó)人自以為很聰明，他認(rèn)定：既然這三幅畫(huà)都是珍品，必有收藏價(jià)值，假如買(mǎi)下這三幅畫(huà)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的收藏肯定會(huì)大大地漲價(jià)，那時(shí)自己一定會(huì)發(fā)一筆大財(cái)。他打定主意，無(wú)論如何也要買(mǎi)下這三幅畫(huà)。

    于是，他問(wèn)那位印度人：“先生，你帶來(lái)的畫(huà)不錯(cuò)，如果我要買(mǎi)的話(huà)，你看要多少錢(qián)一幅？”

    “你是三幅都買(mǎi)呢，還是只買(mǎi)一幅？”印度人反問(wèn)道。

    “三幅都買(mǎi)怎么講？只買(mǎi)一幅又怎么講？”美國(guó)人開(kāi)始算計(jì)了。他的如意算盤(pán)是先和印度人敲定一幅畫(huà)的價(jià)格，然后，再和盤(pán)托出，把其他兩幅一同買(mǎi)下，肯定能占著點(diǎn)兒便宜，多買(mǎi)少算嘛！

    印度人并沒(méi)有直接回答他的問(wèn)題，只是表情上略顯難色。美國(guó)人卻沉不住氣了，他說(shuō)：“那么，你開(kāi)個(gè)價(jià)，一幅要多少錢(qián)？”

    這位印度人是一位地地道道的精商，他知道自己的畫(huà)的價(jià)值，而且他還了解到，美國(guó)人有個(gè)習(xí)慣，喜歡收藏古董名畫(huà)，他要是看上，是不會(huì)輕易放棄的，肯出高價(jià)買(mǎi)下。并且他從美國(guó)人的眼神中看出，這個(gè)美國(guó)人已經(jīng)看上了自己的畫(huà)，心中就有底兒了。

    印度人于是裝做漫不經(jīng)心的樣子回答說(shuō)：“先生，如果你真心誠(chéng)意地買(mǎi)，我看你每幅給250美元吧！這夠便宜的！”

    美國(guó)畫(huà)商并非商場(chǎng)上的庸手，他抓住多買(mǎi)少算的砝碼，一美元也不想多出。于是，兩個(gè)人討價(jià)還價(jià)，談判一下陷入了僵局。

    那位印度人靈機(jī)一動(dòng)，計(jì)上心來(lái)，裝做大怒的樣子，起身離開(kāi)了談判桌，拿起一幅畫(huà)就往外走，到了外面二話(huà)不說(shuō)就把畫(huà)燒了。美國(guó)人很是吃驚，他從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)這樣的對(duì)手，對(duì)于燒掉的一幅畫(huà)又惋惜又心痛。于是小心翼翼地問(wèn)印度人剩下的兩幅畫(huà)賣(mài)多少錢(qián)？想不到燒掉一幅畫(huà)后的印度人要價(jià)的口氣更是強(qiáng)硬，兩幅畫(huà)少于750美元不賣(mài)。

    美國(guó)畫(huà)商覺(jué)得太虧了，少了一幅畫(huà)，還要750美元。于是，強(qiáng)忍著怨氣還是拒絕，只是希望少一點(diǎn)價(jià)錢(qián)。

    想不到，那位印度人不理他這一套，又怒氣沖沖地拿出一幅畫(huà)燒了。這回，美國(guó)畫(huà)商可真是大驚失色，只好乞求印度人不要把最后一幅畫(huà)燒掉，因?yàn)樽约禾珢?ài)這幅畫(huà)了。接著又問(wèn)這最后一幅畫(huà)多少錢(qián)？

    想不到印度人張口還是750美元。這一回畫(huà)商有點(diǎn)兒急了，問(wèn)：“三幅畫(huà)與一幅畫(huà)怎么能一樣價(jià)錢(qián)呢？你這不是存心戲弄我嗎？”

    這位印度人回答：“這三幅畫(huà)出自于知名畫(huà)家之手，本來(lái)有三幅的時(shí)候，相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)值小點(diǎn)兒。如今，只剩下一幅，可以說(shuō)是絕寶，它的價(jià)值已經(jīng)大大超過(guò)了三幅畫(huà)都在的時(shí)候。因此，現(xiàn)在我告訴你，這幅畫(huà)750美元不賣(mài)，如果你想買(mǎi)，最低得出價(jià)1000美元。”

    聽(tīng)完后，美國(guó)畫(huà)商一臉的苦相，沒(méi)辦法，最后以1 000美元成交。

    創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)：

    人常說(shuō)：“物以稀為貴?！倍弥圃炀o缺的氛圍和局面，是賺取財(cái)富的一個(gè)有效方法。故事中一幅畫(huà)賣(mài)出的最后價(jià)錢(qián)竟然高于開(kāi)始時(shí)三幅畫(huà)的總和，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)中“一大于三”原理的妙用之例。打破傳統(tǒng)規(guī)則的束縛，用創(chuàng)意扭轉(zhuǎn)自己的不利形勢(shì)，就能看到成功的路標(biāo)。

    逼出來(lái)的“黃金”肉

    據(jù)說(shuō)，以前我國(guó)古代某部落的一個(gè)年輕伙夫，一次部落首領(lǐng)宴請(qǐng)賓客，他充當(dāng)一位善于做菜的女仆的助手。在輪到該上第七道菜時(shí)，擔(dān)任主廚的女仆突然昏倒了。這時(shí)，外面又正在催促趕快繼續(xù)上菜，急得這個(gè)年輕伙夫滿(mǎn)頭大汗。在這樣的緊急情況下，他急中生智，抓了一把鮮嫩的瘦肉，裹上蛋黃，丟入油鍋，然后三炒兩炒便做成了一道菜，連忙送到宴席上。首領(lǐng)吃了十分滿(mǎn)意，賓客也吃得津津有味。宴會(huì)結(jié)束后，首領(lǐng)詢(xún)問(wèn)這道菜叫什么名字，左右的仆人們都答不上來(lái)，只得如實(shí)稟報(bào)說(shuō)，這道菜是伙夫做的。首領(lǐng)下令要立即見(jiàn)這個(gè)人。這位年輕的伙夫聽(tīng)說(shuō)首領(lǐng)要見(jiàn)自己，心想這下糟了，大禍臨頭了！他戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地走到首領(lǐng)的面前，當(dāng)首領(lǐng)問(wèn)他這道萊叫什么名字時(shí)他脫口回答說(shuō)：“回大人，這道菜叫黃金肉。”首領(lǐng)聽(tīng)了哈哈大笑，連聲說(shuō)道：“不錯(cuò)！不錯(cuò)！這道菜做得好！名字也取得好！”

    作為做菜女仆的助手，在女仆昏倒后，那位年輕伙夫有責(zé)任代替主廚做好菜及時(shí)送出。如果袖手不管，首領(lǐng)怪罪下來(lái)，輕則會(huì)挨打受罵，重則有殺身之禍，他這時(shí)自然不免會(huì)急得滿(mǎn)頭大汗。可是他沒(méi)有急得只會(huì)像熱鍋上的螞蟻那樣團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，卻是情急生智，想出了一個(gè)好主意：隨手抓了一把鮮嫩的瘦肉裹上蛋黃便丟在油鍋里炒。他創(chuàng)作出“黃金肉”的這個(gè)靈感，顯然是被逼出來(lái)的。

    創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)：

    逼迫也能出美味，逼出來(lái)的靈感作為一種激發(fā)靈感思維的創(chuàng)新思考方法是指：在緊急情況下，不可驚慌失措，要鎮(zhèn)靜思考，以謀求對(duì)策。情急能生智，解決面臨問(wèn)題的某種答案或啟示，此時(shí)有可能在頭腦中突然閃現(xiàn)，這是一種急智，也是你面對(duì)困境不得不具備的一種思維品質(zhì)。

    實(shí)驗(yàn)出真知

    亞歷山大？弗萊明于1881年出生在英國(guó)北部。中學(xué)畢業(yè)后，他如愿考上圣瑪利亞醫(yī)學(xué)院，畢業(yè)后從事免疫學(xué)研究。

    1922年，弗萊明在研究工作中盯上了葡萄球菌。葡萄球菌是一種分布最廣、對(duì)人類(lèi)健康威脅最大的病原菌。人一旦受傷傷口感染化膿，其元兇就是葡萄球菌?？僧?dāng)時(shí)人們對(duì)它沒(méi)有什么好的對(duì)付辦法。

    很長(zhǎng)一段時(shí)間，弗萊明致力于葡萄球菌的研究。在他的實(shí)驗(yàn)室里，幾十個(gè)細(xì)菌培養(yǎng)皿里都培養(yǎng)葡萄球菌。弗萊明將各種藥物分別加入培養(yǎng)皿中，以期篩選出對(duì)葡萄球菌有抑制作用的藥物。可是，一種種的藥物都不是葡萄球菌的對(duì)手。實(shí)驗(yàn)，一次次失敗了。

    1928年的一天，弗萊明與往常一樣，一到實(shí)驗(yàn)室，便觀察培養(yǎng)皿里的葡萄球菌的生長(zhǎng)情況。他發(fā)現(xiàn)一只培養(yǎng)皿里長(zhǎng)出了一團(tuán)青綠色的霉。顯然，這是某種天然霉菌落進(jìn)去造成的。這使他感到懊喪，因?yàn)檫@意味著培養(yǎng)皿里的培養(yǎng)基沒(méi)有用了。弗萊明正想把這只被感染的培養(yǎng)基倒掉時(shí)，發(fā)現(xiàn)青霉周?chē)尸F(xiàn)出一片清澈。憑著多年從事細(xì)菌研究的經(jīng)驗(yàn)，弗萊明立刻意識(shí)到，這是葡萄球菌被殺死的跡象。

    為了證實(shí)自己的判斷，弗萊明用吸管從培養(yǎng)皿中吸取一滴溶液，涂在干凈的玻璃上，然后放在高倍顯微鏡下觀察。結(jié)果，在顯微鏡下竟然沒(méi)有看到一個(gè)葡萄球菌！這讓弗萊明興奮不已。

    這青霉到底是哪一路“英雄”呢？

    弗萊明將青霉接種到其他培養(yǎng)皿培養(yǎng)。用線分別蘸溶有傷寒菌或大腸桿菌等的水溶液，分別放在青霉的培養(yǎng)基上，結(jié)果這幾種病菌生長(zhǎng)很好。說(shuō)明青霉沒(méi)有抑制這幾種病菌生長(zhǎng)的作用。而將帶有葡萄球菌、白喉菌和炭疽菌的線，分別放在青霉培養(yǎng)基上，這些細(xì)菌全部被殺死。

    弗萊明又將生長(zhǎng)著青霉的培養(yǎng)液稀釋八百倍，可稀釋液仍有良好的殺菌作用。

    由于弗萊明斷定青霉會(huì)分泌一種殺死葡萄球菌的物質(zhì)。這種物質(zhì)要是能用在人身上那該多好??！

    弗萊明將青霉的培養(yǎng)液注射到老鼠體內(nèi)，結(jié)果老鼠安然無(wú)恙。這說(shuō)明青霉分泌物沒(méi)有毒性。

    弗萊明高興得差點(diǎn)跳起來(lái)。青霉分泌物對(duì)葡萄球菌滅殺效果好，而且沒(méi)有毒性，這不是自己夢(mèng)寐以求的殺菌藥嗎？他想應(yīng)該可以在人身上試一試了。

    試驗(yàn)結(jié)果正如所預(yù)料，青霉分泌物確有奇效，且對(duì)人體沒(méi)有副作用。后來(lái)醫(yī)學(xué)上把這種青霉分泌物命名為青霉素，并作為殺菌藥物，廣泛應(yīng)用于臨床醫(yī)療。

    創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)：

    青霉素的發(fā)現(xiàn)主要是實(shí)驗(yàn)取得的結(jié)果。好的創(chuàng)意有時(shí)候是在反復(fù)實(shí)驗(yàn)中取得的，觀察是一種最簡(jiǎn)單、最原始的觀察方法，它往往是產(chǎn)生靈感的直接源泉，但是這種思維是有局限性的。今天，利用實(shí)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)造性活動(dòng)已得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，實(shí)驗(yàn)出真知，實(shí)驗(yàn)室往往是創(chuàng)造性思維最為集中的場(chǎng)所。

    多一種方案

    幾年前，荷蘭一個(gè)城市發(fā)生了垃圾問(wèn)題。這個(gè)城市一度相當(dāng)干凈，但由于人們不愿使用垃圾桶，結(jié)果垃圾四處堆積。

    衛(wèi)生機(jī)關(guān)對(duì)此極為關(guān)切。他們提出許多解決的辦法，希望能使城市清潔。第一個(gè)方法是：把亂丟垃圾的人的罰金從二十五元提高到五十元。實(shí)施后，收效甚微。第二個(gè)方法是：增加街道巡邏人員的數(shù)量。然而實(shí)施成效同樣不明顯。

    于是，有人提出了這樣一個(gè)問(wèn)題：假如人們把垃圾丟入垃圾桶時(shí)，可以從桶里拿到錢(qián)呢？我們可以在每一個(gè)垃圾桶上裝上電子感應(yīng)的退幣機(jī)器，在人們倒垃圾入桶時(shí)，就可以拿到十元獎(jiǎng)金。

    但是，這個(gè)點(diǎn)子明顯難以實(shí)施，因?yàn)榧偃羰姓捎昧诉@個(gè)辦法，那么過(guò)不了多久就會(huì)使財(cái)政拮據(jù)或發(fā)生危機(jī)。

    上述建議雖然不切實(shí)際未被采用，但可以被用作墊腳石。他們想到：“是否有其他獎(jiǎng)勵(lì)大家用垃圾桶的辦法呢？”這個(gè)問(wèn)題有了答案。衛(wèi)生部門(mén)設(shè)計(jì)出了電動(dòng)垃圾桶，桶上裝有一個(gè)感應(yīng)器，每當(dāng)垃圾丟進(jìn)桶內(nèi)，感應(yīng)器就有反應(yīng)而啟動(dòng)錄音機(jī)，播出一則故事或笑話(huà)，其內(nèi)容每?jī)蓚€(gè)星期換一次。這個(gè)設(shè)計(jì)大受歡迎。結(jié)果所有的人不論距離遠(yuǎn)近，都把垃圾丟進(jìn)垃圾桶里，城市又恢復(fù)了清潔。

    創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)：

    尋找新方案最穩(wěn)妥的方法，就是將思維發(fā)射到四面八方，絕不要在剛找到第一種正確答案時(shí)就止步不前，而是繼續(xù)尋找其他的答案。

    沒(méi)有哪種方案是完美無(wú)缺的，如果你只鐘愛(ài)一種方案，你就看不到其他方案的長(zhǎng)處，因而會(huì)失去許多機(jī)會(huì)，生活的最大樂(lè)趣之一，就是能夠不斷地從過(guò)去珍愛(ài)的思想中走出來(lái)。這樣，你才有可能非常自由地在新天地中馳騁。

    曬干的雞蛋

    在哈爾濱市道里區(qū)榆樹(shù)鄉(xiāng)前榆村，有一位農(nóng)民叫李德庫(kù)，十幾年前，他辦起一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)。開(kāi)始幾年，效益不錯(cuò)。后來(lái)養(yǎng)雞的人多了，雞蛋越來(lái)越不好賣(mài)，雞蛋的保存成了大問(wèn)題。

    那么，雞蛋同什么事物聯(lián)系起來(lái)才能產(chǎn)生一個(gè)保存雞蛋的好主意呢？愛(ài)琢磨的李德庫(kù)，硬是從雞蛋聯(lián)想到了奶粉，嘀咕著要把雞蛋“曬干”。家人都覺(jué)得他的想法太離譜，老李則不以為然地說(shuō)：“嗨！牛奶都能做成奶粉，雞蛋咋就不能曬干？”他不僅強(qiáng)行聯(lián)想出“曬干雞蛋”的主意，而且真的干了起來(lái)。從1994年夏天起，整整兩年，他都在家里琢磨著怎么“把雞蛋曬干”。僅做實(shí)驗(yàn)就用了幾百千克的雞蛋。1996年，他終于“琢磨”成功了。1998年，他發(fā)明的雞蛋固化技術(shù)在“中國(guó)專(zhuān)利周”上展出。雞蛋固化技術(shù)的市場(chǎng)前景非?？春?，“曬干后的雞蛋”不但能制成蛋黃粉、素腸、蛋黃飲料和罐頭等食品，還可以提取黃油。

    創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)：

    保存雞蛋與奶粉，原本是風(fēng)馬牛不相及的兩種事物，在一個(gè)有創(chuàng)意的頭腦中卻出人意料地被“強(qiáng)扭”在一起，成為創(chuàng)新的契機(jī)。

    解決“為什么想不到”的問(wèn)題，一個(gè)辦法就是運(yùn)用強(qiáng)行聯(lián)想，即善于把表面上看起來(lái)風(fēng)馬?；ゲ宦?lián)系的事物強(qiáng)行聯(lián)系起來(lái)，從而產(chǎn)生讓人嘆為觀止的創(chuàng)意。

    當(dāng)然，強(qiáng)行聯(lián)想的思想不可能都是科學(xué)的，但同樣不容否認(rèn)的是，許多科學(xué)的思想和方法都是靠它而產(chǎn)生的，緊緊圍繞住焦點(diǎn)，苦思冥想后，必然能享受到豁然開(kāi)朗的喜悅。