原文：（8.5）說者聽必合于情，故曰情合者聽。故物歸類，抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡。

    此物類相應，于勢譬猶是也。此言內符之應外摩也如是。故曰摩之以其類焉，有不相應者，乃摩之以其欲，焉有不聽者？

    故曰獨行之道。夫幾者不晚，成而不拘，久而化成。譯文：游說時所說的話要使對方聽從，就一定要合于對方的真情，只有內心情感切合的才會聽取。

    所以物都是以類而聚，抱著柴薪走向火，干燥的會率先燃燒，平坦的地面注入水，濕潤的地面先積水。

    這就是物類相應的道理，而在情勢上必然產(chǎn)生的趨向也是這樣。這里說的內符回應外摩也是這個道理。

    所以說，運用摩的手法，就是要用同類去感應，如有不感應，就改用滿足對方欲望的辦法來引誘，這樣對方哪有不聽從的呢？

    所以說這種技巧，只有圣人能夠使用它。能夠見到事物的微小征兆就采取行到，這樣就不會錯過時機，事情成功了，便默默地退出，不將功勞居為己有，做到這兩樣，長久以往，便能夠獲得最后的成功。

    心得：我們要學習鬼谷子先生善于從對方內心來揣摩對方，然后滿足他的心理，以達到自己的目的。

    與人交往，首先要考慮的不是這樣做能給自己帶來什么好處，而是首先要考慮能給對方帶來什么樣的好處，這樣才能被對方接受，而我們也能取得成功。