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    他們走遍了個個紡織廠，當準備要壓低價格后，紡織廠的老板面色就嚴肅了起來，當他們還要在說下去時，紡織廠的老板示意讓他們離開。

    經(jīng)過幾次的碰壁三人也都灰頭土臉，劉東對著小靜說，“我們現(xiàn)在工廠可以流動的資金有多少”。

    小靜嘆了一口氣說“劉經(jīng)理，現(xiàn)在拿布料的錢都沒有了”。

    “怎么那么少啊，這讓我們怎么生產(chǎn)”。

    王建國說“劉經(jīng)理要不我們拿一些布料先欠著，等賺到錢后我們在給他”。

    “這個我知道，但現(xiàn)在的問題是我們要壓壓價錢，我剛才看別人工廠去拿布料的價錢都比我們?nèi)ツ貌剂系膬r錢便宜了不知道多少”。劉東說到。

    “他們工廠銷量高，拿的多所以就便宜，我們工廠的銷量不是很好，要那么多布料也是沒用。小靜有心無力的說到。

    劉東都已經(jīng)急破腦汁，工廠長期不賺也不虧，那開工廠是為了什么，要不讓章軍在往工廠投點錢，自從劉東來到這個工廠章軍連視察一次都沒有，在讓他投錢肯定是不可能的，劉東在車里看著窗外的景色發(fā)起了呆。

    這時小靜說到，“劉經(jīng)理我們還要在去下家看嗎”。

    “在看看把”，劉東說到

    車子在路上行駛著，往下一個目的地出發(fā)。天空慢慢的暗了下來，太陽在最后離去時，給了天空留下一道曙光，幾個小時的走訪和討價還價一行人也都累了，原本熱鬧的車廂也安靜下來。

    很快又來到了另一家紡織廠，紡織廠的門口一個中年女人端著飯碗，在門口吃著晚飯，女人見3人來到了這里，先是一直盯著他們，然后又說“你們要找誰”。

    “請問你們老板在嗎”，劉東開口道。

    “我就是怎么了”，劉東朝著女人看去，女人的身體很豐滿，長的也很漂亮，劉東說“我們是來找你做生意”。

    女人聽后又站起身端著飯碗走到了3人的面前說“做什么生意”。

    “我們要在你們工廠進一批布料，可以進去看看嗎”，劉東說到。

    女人一聽來了生意立馬興奮起來，他把飯碗放到椅子上說“好的，好的，那你們先跟著我走”。

    女人走在前面，邊走邊熱情的說“你們是那家服裝廠的”。

    劉東沒有說服裝廠的名字而是說“我們服裝廠已經(jīng)辦了10年了”。

    女人一聽到10年了先是楞了一下，他看著為首的劉東，那么年輕，以為是剛創(chuàng)業(yè)開辦工廠急需找布料老板。

    幾人來到了倉庫，倉庫挺大的，里面的布料已經(jīng)是堆積成山，劉東在四周看了看，眉頭鄒了一下，看來這家布料廠的生意不是和好啊，他走上前聞了聞其中的一快布料的味道沒有什么甲醛的味道，隨后又暗喜了起來，看來這次是來對地方，隨后又小聲的對王建國，說“你去看看這些布料怎么樣”。

    女人指了指這些布料說到“這些都是一個老顧客定的，結(jié)果他們工廠倒閉了，現(xiàn)在才積攢了這些布料，隨后嘆了一口氣。王建國走到劉東的旁邊小聲說“劉經(jīng)理這些布料還不錯”。

    女人聽到王建國的話后心里得意了一下然后自夸到“那是當然了，我們工廠生產(chǎn)的覺對是好貨。

    劉東說“布料是挺不錯的，價錢的話是怎么算的”。

    女人笑了笑又指了這些布料說到“如果你們都把這些布料全買下來，價錢都好商量”。

    劉東說“這些布料我們都會買下來的”，女人的臉上瞬間笑容燦爛。小靜和王建國二人也都看向劉東，劉東看到幾人的目光有些不好意思就說“但是我們要先拿一小部分”。經(jīng)過之前走訪的幾家布料廠，劉東變的有些經(jīng)驗了，在之前人面前一定要裝大款，低調(diào)只會吃虧。

    女人之前還是一臉笑容但劉東的最后一句話如同晴天霹靂，他是做生意的，對這種先打著做大生意的旗號來進行一些討價還價，他已經(jīng)見的多了，但是她還是耐心的說“那這為老板你需要拿多少呢”。

    劉東想了想，現(xiàn)在工廠急需要一些布料，因為之前的布料全部不能用，工廠現(xiàn)在還有二單生意，以后工廠肯定還要自營一些，咬了咬牙就說“我就要倉庫的一半的布料”。

    在去別的工廠時，老板問他們需要多少時，他們要的不多，還一直討價還價，在路上劉東就一直在想，要不就進多一些布料剩下的布料可以讓工廠直接加工成衣服，在對外銷售。

    女人一開始還以為劉東就要一點，但聽劉東要一半，一半的布料還是很多的，這幾天她一直在煩，這些布料應該怎么辦，怎么把她賣出去，還有一些工人要發(fā)工資呢。

    小靜一直在旁邊拽著劉東的衣服示意他工廠現(xiàn)在沒有那么多錢，你要真的吧這些貨給買下來，工廠就發(fā)不出工資了，劉東對著小靜笑了笑然后對著女人說，“那價錢方面是怎么算的呢”女人還在心里盤算著，但聽劉東這么一說就說到“錢什么都好商量，但不知道這位老板心里的價位是多少”。

    劉東也不知道布料在市場上都是什么價格就對著女人說“這些我也不太清楚，讓我這位朋友來和您說”。

    這也是劉東為什么要帶王建國來到這里的重要原因，王建國說，“你們這些布料原本是幾塊一米”，女人笑了笑，他知道王建國肯定是懂行的就說到“這些布料是之前一個工廠老板定的，他要的布料都是好布料，我給他9塊一米，我也給你們9快一米怎么樣。

    王建國想了想如果是9塊一米的話價格還是可以的，比之前的幾家工廠的價格都要便宜一點，他看向劉東示意你記得這個價格怎么樣，劉東在心里算了一下，如果是拿一半的話，最起碼也有1000米長的布料，如果9塊一米的話，現(xiàn)在工廠沒有那么多錢拿這些布料，但是也不想錯失這些好布料，相比較其他的工廠，這家工廠的貨真的便宜了不少，但劉東還是想在押一押這個價格，他對王建國搖了搖頭示意在便宜一點。