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“對(duì)于夫人們，因?yàn)楦魑环蛉嗽诩叶际钱?dāng)家主母，要操心的地方很多，所以到過的地方多，受到的灰塵、日光、油煙的傷害也多。所以針對(duì)你們皮膚的特殊性，這套去皺滋補(bǔ)性的產(chǎn)品更適合大家。我們的夫人、舅夫人用的可都是這樣的產(chǎn)品?！敝鍘е硪话嗟陠T捧出青藍(lán)色的瓶子給大家展示。
夫人們的目光盯著產(chǎn)品炯炯有神，似乎看到自己用了產(chǎn)品后的巨大變化，看到了自家老爺對(duì)自己留戀的眼神。王妃考慮得太周到了，別人家的胭脂水粉就沒有這樣分人的。
“這些是各種口脂，但是我們叫它口紅，與市面上現(xiàn)行的不同。用了我們的口紅，包括各種各樣的產(chǎn)品，保證不會(huì)對(duì)你嬌嫩肌膚的肌膚造成任何的傷害，只會(huì)讓你變得更加舒潤(rùn)，變成一個(gè)真正水做成的女人。瞧，我們的夫人和幾位小姐多滋潤(rùn)?！秉S芪巧嘴如簧，加上莫玲瓏幾個(gè)現(xiàn)成的模特，現(xiàn)場(chǎng)的夫人和小姐們激動(dòng)的就差上去搶了。
“王妃，我們想購買兩套，一套給我的女兒，一套我自己用?！币粋€(gè)夫人站起來搶著說。
“好說，開門做生意當(dāng)然來著都是客了?！蹦油砜吹浇K于輪到自己發(fā)話了，她站起來笑語盈盈地環(huán)顧了大家一眼，然后才慢條斯理地開口，“不過，我們青青美容里面的產(chǎn)品都是限量的?！?br/>
“什么是限量？”一個(gè)小姐見她很好說話的樣子，就站起來大膽地問。
“所謂限量，就是說我們產(chǎn)品的量不足，買到，買不到就看大家的運(yùn)氣了?！蹦油硇χf。“當(dāng)然本王妃指的是精品裝，普通裝的店里還是有的?！?br/>
還有這樣的賣法，這些小姐夫人面面相覷起來，誰開店不是希望賣的越多越好。
“怎么做的這么少？”秦書宛問出了大家的心聲。
“好的產(chǎn)品，用料當(dāng)然也好。我們的產(chǎn)品用的東西絕對(duì)是好東西，原產(chǎn)料少，做出來的東西就少，而且工藝復(fù)雜，工人的月銀也高，相比較其它產(chǎn)品，成本就特別高，我也沒有辦法?！弊油頂傞_雙手無可奈何地說。
“不管，先留給我一套?！鼻貢鹨宦牸绷恕?br/>
不說別人，就是郡主明月也眼巴巴地看著她，但是礙于面子，她實(shí)在不好意思像秦書宛那樣開口要。莫玲瓏家里有，當(dāng)然不用跟別人急，她穩(wěn)穩(wěn)地坐在那里笑著、看著，沒有說話。
“你是我的姐姐的，不用著急給你留著了，還有未來的嫂子也給你留著了?！蹦油砦⑿χ参克?。兩個(gè)人頓時(shí)松了一口氣，有自己的就好！
“兩位舅母和上官夫人為大家做了表率，所以，也送你們一套作為謝禮。”莫子晚狡猾地像只狐貍，先將走后門的堵死了，她輕輕的斜睨了一眼一旁的太子妃、李玉燕?！拔覀兊漠a(chǎn)品，每一樣只有一百套，但是要想買這些產(chǎn)品得先買優(yōu)惠卡，有了這些卡，今后有什么好的產(chǎn)品也會(huì)先緊著你們。”她又漫不經(jīng)心地瞄了大家一眼。
“多少銀子，我們要一張?！币粋€(gè)小姐站起來高傲地說。
“一張卡兩千兩銀子?！蹦油硪蛔忠活D地說，生怕大家聽不清楚。
夠貴的了，可是沒有人出聲。在場(chǎng)的人家都是非富則貴人家，兩千兩銀子還不放在大家的眼中。再說人都有攀比心理，在場(chǎng)的人都是有頭有臉的，誰也不想被比下去了?，F(xiàn)在被比下去，丟的可不是自己的臉面，更多的是自己府自家老爺?shù)拿孀印?br/>
“暖琪、雪鳶?！蹦油硇Σ[瞇地喊。
暖琪和雪鳶捧出一個(gè)盤子，里面放了一疊卡，這些卡制作精良，里面有惠王府獨(dú)特的記號(hào)?！氨斫悖┳?，上官夫人，這是送給你們的。”莫子晚將三張卡先塞給了被點(diǎn)到名的三個(gè)人。
秦書宛毫不客氣地收下了，明月郡主顯然還有些不好意思，紅著臉接過了。
上官夫人笑意盈盈，在這兒她才不會(huì)傻了拒絕了，不過這人情今后有的是機(jī)會(huì)報(bào)答，她客氣地謝過也接下來了。
卡還剩下九十七章，大家看了都很眼熱，生怕自己搶不到了。
“有心想買的，排好隊(duì)等候吧?！蹦油戆l(fā)話。
來客肯定不止九十七人，站在外面的人還有很多，看到大廳中神奇的一幕，很多富人子弟也動(dòng)心起來。
暖琪、雪鳶捧著裝卡的盤子走到了太子妃和李玉燕那里，腳步一頓，眼睛豪不怯意地看著兩個(gè)人。
太子妃和李玉燕親眼見到了這些所謂的化妝品的神奇之處，內(nèi)心在震驚之余，有嫉妒也有動(dòng)心。但是她們看到莫子晚送了三張卡出去，心想自己算起來都是一家人，就是賣面子，莫子晚也會(huì)送給她們一張。
可是現(xiàn)在賣卡的丫頭站在她們面前，莫子晚卻一點(diǎn)兒表示也沒有。她們的心開始對(duì)莫子晚不滿起來了。沒見過這樣小氣的人！
“你們兩個(gè)真是一點(diǎn)兒眼色也沒有，太子府和勤王府用的東西能差嗎？咱們這點(diǎn)兒小玩意能入得了太子妃和勤王妃的眼嗎？”莫子晚假意呵斥兩個(gè)丫頭。
“請(qǐng)?zhí)渝颓谕蹂?zé)罰，奴婢考慮不周得罪了。”暖琪和雪鳶都是跟隨她最久的人，哪里不知道她心中的彎彎繞，她們一聽就知道莫子晚要整人了。
果然這話一說出，太子妃和李玉燕兩個(gè)臉色像便秘一樣難看起來。美容院中的產(chǎn)品都是好的，效果擺在那里了。不要的話太可惜，現(xiàn)在要是要的話，還要自己掏銀子，莫子晚擺明了不想送了。
這一張卡就得兩千兩銀子，要是加上產(chǎn)品的話，那得多少銀子呀？想一想兩個(gè)人都有些肉痛起來?；厝サ脑挘@些銀子肯定不會(huì)從府中公賬中出，還得自己掏腰包。
“各位夫人我可不是教唆你們，咱們女人呀就該對(duì)自己狠一點(diǎn)兒。女兒年輕時(shí)為府中添丁，又要操勞府中各項(xiàng)事務(wù)，可是到頭來得到了什么，倒是便宜了一些人了。”莫子晚像是很隨意地和屋子里的夫人們嘮嗑。
這話也說出了各位夫人的心聲，誰家后院里沒有一個(gè)兩個(gè)那么不省心的東西。大家都笑著點(diǎn)點(diǎn)頭附和了她的話。
太子妃和李玉燕心中又是一堵，這天下王朝也只有惠王爺為了她莫子晚，在眾人面前發(fā)了誓，今生絕不納妾。她莫子晚過的舒適，可是自己呢？府中別說側(cè)妃就有兩三個(gè)，還有其他的姬妾還不知道有多少呢？
“奴婢告退?！迸骱脱S道歉過后見到太子妃和李玉燕很長(zhǎng)時(shí)間不開口，她倆也不客氣地主動(dòng)準(zhǔn)備離開了。
主子囂張她們也學(xué)會(huì)了傲慢，反正自己不是太子妃和勤王府里的人，用不著看人臉色行事。
其他夫人和小姐聽了巴不得了，生怕自己買不到卡。不買正好，自己的機(jī)會(huì)還多一些。
“慢著，既然是王妃開店，本宮怎能不捧場(chǎng)。要是空手回去的話，太子聽了風(fēng)聲還不埋怨本宮，自家的生意自家人不照拂，這像什么話。”太子妃也不是省油的燈。
她這番話有兩層意思，一表明自己愿意買卡是為了照顧自家兄弟的面子，二是貶低了莫子晚小氣。既然是自家人，這兩張卡就該免費(fèi)送出了。
“王爺來的時(shí)候還在叮囑我了，說兄弟幾個(gè)都是家人，不能說兩家話。這卡本妃是買定了?！崩钣裱嘁膊皇呛?jiǎn)單人物。說笑之間，坐實(shí)了莫子晚小氣。
其他夫人小姐聽了都知道她們?cè)捴械囊馑?，可是誰敢出這個(gè)頭呀，大家都裝聾作啞低著頭看自己的衣襟。
一時(shí)間屋子中沉默下來了。
可是莫子晚是誰呀，她最愛和人抬扛了。她偷偷抬起手阻止了莫夫人準(zhǔn)備的反擊。
“真是難為太子哥哥和勤王弟弟有這份心了。說起來這卡應(yīng)該送給你們的?！毕Ｒ幌?，觀察到太子妃和勤王妃臉上露出的笑容，她的笑容也變得太大了，“可是成本太大了，瞧，太子將來是做大事之人就是有遠(yuǎn)矚?！彼沧套痰模稽c(diǎn)兒也不覺得難為情。“兩位又能體恤我，所以，我也就不客氣收下銀子了?！?br/>
繞來繞去，銀子還是一分也不能少，太子妃和勤王妃氣得肝疼，又被她扳回去了。
莫夫人和張夫人、江夫人見到子晚沒有吃虧都松了一口氣。
對(duì)面的惠王也在擔(dān)心子晚是否吃虧了。
“放心好了，子晚不會(huì)吃虧的?！蹦逶茖?shí)在看不下去了，惠王自從看到太子妃等人進(jìn)去后就有些坐立不安。
“姑姑和母親都在里面，王妃一定不會(huì)吃虧。”秦少羽也篤定。
“還不知道誰吃虧呢？”上官宇小聲嘀咕，衛(wèi)撩同感，兩個(gè)人一點(diǎn)兒也不擔(dān)心。說實(shí)話，見到太子妃和李玉燕進(jìn)去，他們還害怕那兩位倒霉了。
惠王想到岳母和秦府兩位夫人都在，莫子晚身邊也有人護(hù)著，想來也不會(huì)吃虧了，所以他也安定下來了。
玄夜看了暗自搖頭，王妃那性子，誰能讓她吃虧去。要吃虧也是太子妃和勤王妃，王爺這么一個(gè)冷靜的人，為了王妃都變得不理智起來，真是關(guān)心則亂。
“也未必，子晚妹妹，啊，不是，王妃性子軟。太子妃和勤王妃那是什么人呀，簡(jiǎn)直就是兩頭狼，要是真吃虧就來不及了，要不咱們過去看看？”楚風(fēng)喬提出了反對(duì)意見，他實(shí)在好奇里面賣什么，怎么連門口的人都激動(dòng)的叫起來。
明明店鋪里什么也沒有的，真是納悶。
“那邊都是女眷，咱們過去不方便?！蹦现倏祷卮?。有莫夫人等人在，王妃肯定吃不了虧。
惠王爺安定下來，楚風(fēng)喬再好奇也沒法子，大家坐下來只能繼續(xù)等了。
“咱們這兒提供了臉部按摩和美容，以及身體按摩美體，當(dāng)然還有減肥指導(dǎo)，每一次消費(fèi)五十兩銀子?！弊约旱牡暝陂_始之初就打算走高端商戶，所以，莫子晚定出的消費(fèi)價(jià)格還是不匪的。
美容熱情擋不住，拿到卡的人已經(jīng)跟著知棋和知畫到二樓去挑選商品，當(dāng)然還有首次的美容體會(huì)。這些商品總得學(xué)會(huì)怎么用才好吧。
看著卡越來越少，剩下來的夫人小姐的心也越來越急躁起來，要是買不到那就慘了。
莫子晚的提議其實(shí)說的是廢話，買了都買了，也不差那五十兩銀子，看到坐在那里的幾位活廣告，她們?cè)缇托陌W癢想去試試了。
“王妃，卡已經(jīng)賣光了?！迸餍χ^來稟報(bào)。
來的夫人小姐很有趣，不僅自己花銀子買了，而且還給自家娘家人買了。這樣的結(jié)果是，來的人還有人沒有著落了。
“王妃，這卡什么時(shí)候再有？”買不到的人急得上火。
“這個(gè)？我們店生產(chǎn)能力不大，還有最主要的是原材料實(shí)在難尋。所以，精良東西做不了太多了?！蹦油盹@得很為難。
紅綾、黃芪看著她為難的樣子只覺得好笑。明明這東西制作技術(shù)已經(jīng)克服了，想生產(chǎn)多少就多少，王妃裝得還真像。
“不過，本店其他產(chǎn)品也很好。像這些實(shí)惠裝的也不錯(cuò)?！蹦油順O力推銷。實(shí)惠裝的產(chǎn)品里面是少了一兩味貴重的藥材，但是效果比起外面賣的胭脂水粉絕對(duì)是上乘。
“王妃還是想想辦法，多推出幾份出來，我們等著?！币粋€(gè)小姐急得含著淚央求。
似乎于心不忍，“只是這樣一來，花費(fèi)要上去不少?！弊油頌殡y地說，但是口氣好像有松弛。
“價(jià)格不是問題，我們可以多出銀子?！蹦俏恍〗愦笙?，看的出她家境不錯(cuò)。
“王妃說個(gè)價(jià)格，我們現(xiàn)在就先墊上?！绷硪粋€(gè)夫人說。
“也沒有法子，制作成本上去，這卡就多賣五百兩，但是本王妃可以保證你們今后，要是買產(chǎn)品，價(jià)格還是一樣的。”莫子晚是個(gè)生意精，占了便宜還賣個(gè)人情出去。
這樣一來，卡又多賣出五十多張出去。
期間有夫人小姐已經(jīng)做了美容出來，果然做了以后，人前后變得差異太大了，引得看熱鬧和等候的人驚呼不已。
楚風(fēng)喬的心隨著對(duì)面的歡呼聲心動(dòng)不已，可惜不能過去看個(gè)究竟，他伸著脖子看了半天也沒有看到什么，只好怏怏的回來坐下了。
“本店還有其他產(chǎn)品，各位可以試一試。”美容店里客人都是女人，掌柜的當(dāng)然也是女人了，這是莫子晚從暗衛(wèi)中精挑選出來的，她叫錦繡。
還有什么好產(chǎn)品，有人開始好奇起來了。
其他的店員都忙著給夫人和小姐們做美容去了，這邊剩下的都是推銷型店員。
推銷型的店員最擅長(zhǎng)的就是介紹產(chǎn)品了，而且事先莫子晚專門和她們溝通商討過，所以，這些店員的推銷經(jīng)驗(yàn)絕不亞于現(xiàn)代的銷售人員。
“看這些臟衣服?！钡昀锏牡陠T一個(gè)個(gè)抱了各種臟衣服展示給夫人小姐看。
這些小姐夫人看著臟衣服有些皺眉頭，但是莫子晚坐鎮(zhèn)，她們也不敢做的太明顯了。各府的臟衣服都有專門的丫頭清洗，哪里用得著她們操心呀?？墒峭蹂屓吮Я艘欢训呐K衣服過來是什么用意呢？
大家都好奇地看著，店外面的人更是踮起腳尖，生怕錯(cuò)過了什么精彩的表演。
“這些臟東西大家都瞧清楚了，各位小姐夫人是不是常常覺得家中上好的衣服洗完后還會(huì)留下斑漬？有時(shí)衣服清洗過后還會(huì)褪色并且容易破？”一個(gè)推銷店員一連串的問題吐出來。
這些問題直擊人心，“可不是，有的衣服洗完了都不想再穿了?！?br/>
“好料子清洗后更容易破，都是上好的料子，真可惜了?！?br/>
議論聲三三兩兩的響起，外面看熱鬧的也跟著議論起來。不少人還是對(duì)清洗衣服有很大抱怨的。
“我們店剛剛推出一種新型的肥皂和洗衣液，保證在不傷害衣料的情況下，讓你的衣服換新依舊，而且洗完以后味道更佳清新自然?！钡陠T口若懸河，“常言說得好，眼見為實(shí)耳聽為虛，現(xiàn)在就讓大家親眼見識(shí)一下?！?br/>
她一招手，后面抱著臟衣服的店員就在臉盆中放入清水，倒入幾滴洗衣液，然后將衣服泡進(jìn)去，幾分鐘后，她們用肥皂將衣服上很臟的地方打上，輕輕一撮，斑漬就輕易消失了。
“太神奇了?！庇醒绢^驚叫。
“這下洗衣服方便多了?！庇腥怂闪丝跉?。
“清洗的時(shí)候，要是再滴幾滴金紡，那么晾干后的衣服會(huì)更加松軟舒適，自然清香。”這邊有店員介紹，那邊有人配合著示范。
不騙人，剛洗完的衣服不僅亮，顏色更加鮮艷，而且味道清新宜人。
“這些東西怎么賣？”有的夫人心動(dòng)了。
“先別急，各位夫人小姐的手都很嫩滑，但是洗完后，要是不保養(yǎng)的話也會(huì)變得粗糙。我們店針對(duì)這些情況也做了各種保養(yǎng)和護(hù)甲?！蓖其N的店員笑瞇瞇地說。
“娘，舅母、姐姐，你們上去給大家做個(gè)示范?！蹦油硖鹛鸬卣f。
莫夫人、莫玲瓏也不知道她葫蘆里賣的是什么藥，但是她們很配合，乖乖地坐下來在盆中洗了手。
上官夫人、秦書宛母女和張氏更是好奇，早就興奮地洗好也坐好了。
幾個(gè)店員上來先給她們的手做了按摩，然后拿出護(hù)手霜一套抹上，接著取出美甲的工具。
“請(qǐng)小姐、夫人選擇自己喜愛的花型和顏色?！钡陠T們對(duì)各自服務(wù)的對(duì)象說。
一本書擺放在莫玲瓏她們眼前。
里面各色各樣的花樣和顏色亮花了她們的眼睛。
莫子晚挑選了桃紅色和梅花，秦書宛調(diào)皮，選了粉色加藍(lán)星星的。
店員們幫她們修整了指甲，然后涂上保養(yǎng)用的精油，接著開始給她們做美甲。
不大一會(huì)兒，各自的工作就完成了。
“太漂亮了?！鼻貢鹭Q起自己的十指驚喜地說。
莫玲瓏看著自己十指的指甲變成了一朵朵絢麗的桃花，驚嘆的眼神眨都不眨。
就是莫夫人等人都贊不絕口。
做完的指甲簡(jiǎn)直就是一個(gè)個(gè)藝術(shù)品。夫人小姐們?nèi)珖^來了，羨慕的眼神就沒有離開過她們的指甲。
“大家靜一靜，女人的美要從里到外全副武裝才行。別忘了，我們的口氣和牙齒?！钡陠T以輕松的語氣侃調(diào)。
夫人小姐全被她逗樂了。
“還有什么好東西，全部拿出，快讓我們瞧瞧?！庇行募钡姆蛉诵〗阋呀?jīng)開始主動(dòng)打聽了。
推銷人員笑笑，拍拍手，一個(gè)姑娘拿出一個(gè)很小的刷子出現(xiàn)在人們眼前。
這么小的刷子能干什么？夫人和小姐們好奇地看著場(chǎng)中人。
那個(gè)姑娘受過專業(yè)訓(xùn)練，一點(diǎn)兒也不怯場(chǎng)，她拿出一個(gè)小瓶子，用刷子沾上里面白色的藥膏，然后開始刷牙。
不大一會(huì)兒，很多白色的泡沫從她的嘴里冒出來。
古人講究笑不露齒，可是店員也不管這些，刷完牙，她就向在場(chǎng)的人展示了自己白白的牙齒。刷完后的牙齒不僅白，而且看起來很清新。
“這些牙膏的味道有很多種，可以選擇和你自己常用的套裝化妝品一起使用。”推銷人員取出各色的牙膏，讓在場(chǎng)的夫人小姐聞一聞。
莫子晚學(xué)的是醫(yī)學(xué)，但是化學(xué)和醫(yī)學(xué)是分不開的。她在化工的基礎(chǔ)上配合采用了中藥，取得的效果更好。
接下來店員們就將貨物開始擺放在櫥柜中了。
小姐、夫人們毫不猶豫地開始挑選商品，她們不僅為家中的親人挑選，而且像牙膏之類的東西更是為身邊的丫頭們都挑選了普通裝的。
而像肥皂、洗衣液之類的則是一箱箱往家中運(yùn)。
第一天上架的東西不到半天竟然銷售一空了。
“表妹，肥皂、洗衣液這些東西給我們府也留一些了。”秦書宛拉著明月郡主擠過來央求。
“你們真是的，擠什么擠，這些東西還能少了你們的?！蹦油頁u著頭說。
這么說的意思秦書宛她們聽懂了，樂得笑彎了眉不再嚷嚷了。這一次過來賺大了。
太子妃和李玉燕做了美容買了一套化妝品下樓來，看到哄搶的場(chǎng)面有些吃驚，不知道下面發(fā)生了什么事情。
“惠王妃，這是？”太子妃找到子晚問。
“搶商品了?！蹦油砘卮?，“還是讓店員為你們介紹一下吧?！彼襾硪粋€(gè)店員。
這個(gè)店員不卑不亢用極短的時(shí)間將商品又介紹了一遍，
太子妃和李玉燕十分嫉妒莫子晚，怎么這個(gè)草包店里賣的東西會(huì)這么火，竟然出現(xiàn)了這種供不應(yīng)求的場(chǎng)面。
秦書宛、明月郡主、莫玲瓏幾人和莫夫人坐在角落，和一堆小姐夫人正在看美甲了，太子妃和李玉燕看到了她們手上漂亮的指甲，也驚嘆了。
她們每天也會(huì)保護(hù)指甲，往往是在指甲上套上套子，看似好看，但是好像沒有這樣自身來的精致，也不方便。
“郡主的指甲很漂亮，不知道是怎么做的？”李玉燕輕笑著上前問。
說過在這里隨意的，所以，這些小姐夫人只是恭敬些，倒也沒有以前那樣拘束了。
“這兒做的護(hù)手和美甲，王妃和太子妃要不要試試？”明月郡主大大方方地問，伸出自己的雙手給她們看。
近處看，這些指甲更漂亮，太子妃和李玉燕都動(dòng)心了。
“試試吧?！碧渝χ?。
“太子妃和勤王妃都是嬌貴之人，當(dāng)然要用頂級(jí)的，一個(gè)指甲一百兩銀子，護(hù)手的話就五十吧。這可是打完折的友情價(jià)了?！蹦油硇ξ剡^來，顯然她也聽到了她們的對(duì)話。
小姐又要宰人了，知棋等人看了都忍不住偷笑起來。
太子妃和李玉燕不知道行情，還真以為就是這個(gè)價(jià)了，她們也不好說什么，點(diǎn)著頭答應(yīng)了。
那邊就有幾個(gè)店員過來給練習(xí)尊貴的人用了“頂級(jí)”的，不過做出來的效果還真不錯(cuò)。
太子妃和李玉燕伸開十指看看都很滿意。
拍馬屁的人更是在一旁夸個(gè)不停。
“好了夫人，總共一百兩銀子。”邊上的一個(gè)夫人做好后，店員收單。
太子妃和李玉燕臉色一黑，怎么自己的這么貴？
莫子晚就像是她們肚子里的蛔蟲似的，“因?yàn)樘渝颓谕蹂玫脑鲜亲铐敿?jí)的，所以價(jià)格即使打完折也是很貴的?！?br/>
她的解釋合情合理，而且事先也是知道價(jià)格的，太子妃和李玉燕心中不舒服卻也沒有辦法。
她們讓身邊的嬤嬤丫頭乖乖地掏出了銀子付完帳。
莫子晚在一旁笑的不顯山不顯水，心中卻樂翻了天。這么有錢，宰的就是你。貓撲中文