0028杜姐的教育

    杜姐想了想對馬三說：“這樣吧，今天我大致地和你說一下公司的一些發(fā)展常識，也許你在學(xué)校里有學(xué)過，但我對現(xiàn)在的大學(xué)教育沒什么信心。這不重要，重要的是我接下來告訴你的一些觀點(diǎn)。

    剛創(chuàng)辦的公司可以說是萌芽期。這個(gè)時(shí)候的公司有了一個(gè)屬于自己生長的環(huán)境但能不能生長，怎么從競爭者手里搶到更多的肥料，就要看公司的能力和手段。這個(gè)時(shí)候，其實(shí)最重要的是先發(fā)展好自身，站好了再想跑，很多人剛一開始就想著大量地?fù)屬Y源，這對于發(fā)展來說是一個(gè)很大的誤區(qū)。（當(dāng)然，你有雄厚的實(shí)力另議。）因?yàn)閯e人已經(jīng)站在這里有一定的影響了，你所要做的，是先不要讓自己被別人淘汰，先生存，才有發(fā)展。萌芽期所注重的，是內(nèi)在的發(fā)展，先發(fā)展公司內(nèi)部的各部門之間的人員協(xié)作能力，也就是所謂的團(tuán)隊(duì)合作能力。

    萌芽期過后就是發(fā)展期。經(jīng)歷了長時(shí)間的韜光養(yǎng)晦，此時(shí)應(yīng)該出來表現(xiàn)的時(shí)候了。這時(shí)候公司各方面已經(jīng)俱全，各部門相互間的配合也可以說是協(xié)調(diào)了。這個(gè)時(shí)候就要向外擴(kuò)張了。因?yàn)楝F(xiàn)有的資源已經(jīng)不夠自己來發(fā)展了，怎么辦？好辦，搶占資源。怎么搶？好搶，專搶別人做不到，做不好的。這里就要做好市場調(diào)查，或者說你的目標(biāo)對手。對手是什么招，你就得變什么法，分析好對方的缺陷來下手。還有一種方法，建立自己的領(lǐng)先性和品牌性。市場就是這樣，先進(jìn)的吃肉，后面來的，可能湯都沒得喝。你不但要想做得比別人好，還要做得比別人早。

    接下來就是穩(wěn)定，擴(kuò)張一定要有一個(gè)度，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有一個(gè)限定。比如說大米，每天深圳消耗1000t，你放再多別人也吃不完，你也不可能做得了全部，一定要算好資源的綜合利用比例。多了，你做得浪費(fèi)，白做不賺錢；少了，的資源過剩，白花費(fèi)，少賺錢。這是理想情況，其實(shí)現(xiàn)在很多公司不再做單一的產(chǎn)品，為什么？因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目飽和之后，想再擴(kuò)大，很難，怎么辦？多加一個(gè)項(xiàng)目。比如我們洗車，一天只能洗50臺，多了洗不了，怎么辦？加項(xiàng)目。

    最后就是防衰老。其實(shí)公司和人一樣，會老。這個(gè)我現(xiàn)在能想到最好的辦法就是上面說的。做得比別人好，比別人早。老的項(xiàng)目，能不做就丟掉。更新?lián)Q代，項(xiàng)目經(jīng)常變。比如說，原來做電話機(jī)，后來做尋呼機(jī)，再后來做手機(jī)。如果你一直不變，就會被環(huán)境淘汰。

    我能想到就這么多了?！?br/>
    “謝謝你。我學(xué)會了好多東西?！瘪R三聽得很入迷。這些道理聽起來很淺，很多人也許也知道，但怎么來做好，這個(gè)才是關(guān)鍵。杜姐很好地在每一環(huán)里給他解釋了一下，讓馬三豁然開朗。

    “我說這些要收費(fèi)的?！倍沤阈χ鴮︸R三說。

    “呃?。?！”馬三有點(diǎn)不知道怎么回答。她不知道杜姐想要什么。如果只是為了錢，她相信杜姐也不會開高價(jià)，當(dāng)然就算開高了，馬三也還真給不起。這種先說完了再談價(jià)的事，讓馬三有點(diǎn)不知所措。

    “我到時(shí)候可能要做一個(gè)項(xiàng)目，原來和珍珍聊過。到時(shí)候還要靠你來操作。因?yàn)槲沂情_洗車場的，不方便出面。那天珍珍和我聊起，我覺得她的提議很不錯(cuò)。不過前提是你要成長起來。要不然我這老女人還得出山就不好了?！倍沤阈α诵φf。

    “姐你又說笑了。你這么年輕漂亮，那里是老女人。你這樣說那哪些老女人還怎么活啊?！瘪R三不會拍馬屁，但這話說得到杜姐的心里去了。每個(gè)女人，成為女人后都不希望別人說她老，杜姐也是女人。

    “珍珍說，你不會說謊，我相信你。哈哈?！倍沤汩_心地笑著和馬三打了個(gè)招呼走了。

    馬三一個(gè)人在會客臺回味著杜姐說的話。珍珍送走杜姐后進(jìn)來問馬三：“你們聊什么了？看她好開心的樣子。”

    “她和我說你們要做一個(gè)項(xiàng)目，然后教我一些公司的發(fā)展過程要注意的事情。我覺得這幾十分鐘快抵得上我的整個(gè)大學(xué)的課程了?！?br/>
    “傻瓜，大學(xué)是一個(gè)讓你學(xué)會自己學(xué)習(xí)的過程，他教的是你的基礎(chǔ)。你學(xué)市場營銷，你說說看，學(xué)校有沒有教過你怎么去跑業(yè)務(wù)？沒有吧，但為什么好多公司招工要有學(xué)歷限制？因?yàn)檫@些人容易接受新的知識。只用培訓(xùn)一點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)就可以。你現(xiàn)在就是這種情況?！?br/>
    “嗯！我懂了。”馬三點(diǎn)了點(diǎn)頭。姐我明天就要去學(xué)車了，你說大概要多久可以拿到證呢？馬三忽然想起剛才杜姐說的話。

    “你去問你的大小姐不就可以了？她們家是開駕校的?！闭湔湔f完轉(zhuǎn)身離開。一想到白諾，珍珍的心里就忍不住地慌。

    回到前臺，看到馬三的筆忘本。忽然看到一段話，忍不住拿起來看：

    今天發(fā)生了兩件事。

    一件是陪大小姐去小梅沙玩，教她游泳時(shí)占了點(diǎn)便宜，原來那個(gè)手感這樣的。就是不知道不隔衣服會是什么樣。還有……

    （珍珍看到這心里就氣得不行。好個(gè)馬三。差點(diǎn)想罵了出來?？墒呛竺鏇]有了，而下面一段話的前面又看到自己的名字。忍不住又先往下看。）

    另外一件是送珍珍回家。珍珍今天好奇怪，老是莫名其妙地生氣。不知道為什么。送他回去的時(shí)候抓她的手真舒服，真想一直抓著不放，可惜后來變成她帶我走。到她樓下的時(shí)候，好想上去坐坐，但好害怕她啊，結(jié)果她真的又兇我了。聽她說要上去，真想抱著她不讓她上去。但我不敢。哎，真沒用。我對狗二說我喜歡上她了，狗二說她是大學(xué)畢業(yè)又這么漂亮，一定不是處女了?？墒牵@個(gè)很重要嗎？再說了珍珍怎么會是那種人。算了不敢亂想了，上次亂想被罵了。這要被她知道一定又要罵我了，狗二說愛之深，怕之深。哎愛情真麻煩……

    珍珍看完有點(diǎn)心慌慌。迅速地合了起來。珍珍看完心里更矛盾了，先是覺得馬三不在乎，又感覺馬三很在乎，因此偷偷看了一下馬三有沒有出來，又再重新看了一遍。這種感覺讓得珍珍不知道怎么處理好。

    馬三，你這混蛋。你想要什么。珍珍在心里偷偷地問。

    放好筆忘本，珍珍呆呆地坐在前臺。

    “姐！收錢啊，你怎么了？”馬三忽然拍著珍珍的肩膀說。

    “啊，呃??？”珍珍一下驚醒過來，才知道有人來買東西了。

    “一個(gè)香水58一個(gè)方向盤套88還有一個(gè)cd35。你幫這們先生寫一下單據(jù)?！瘪R三把產(chǎn)品報(bào)給珍珍，看珍珍的模樣真怕她亂來，所以先說好價(jià)格。清醒過來的珍珍明白得了馬三的意思直接回一句“怎么都做優(yōu)惠價(jià)啊。”

    “老鄉(xiāng)。還是同一個(gè)縣的?！瘪R三說。

    “對啊，美女我們可是一個(gè)地方的?！蹦悄械膭偮牭今R三叫珍珍為“姐”，以為就是馬三的親姐了。

    “啊？！”馬三和珍珍同時(shí)心叫。

    “呃！”客戶一下也反應(yīng)不過來了。

    “她是老板。她jx的。只是剛好比我大一點(diǎn)點(diǎn)所以叫我叫她姐?！瘪R三反應(yīng)過來后解釋。

    “哦！哦哦！不好意思。”客戶向珍珍道歉。然后轉(zhuǎn)過來對馬三說“仆街，吾早滴話?！?br/>
    “我都吾知會變成甘樣噶?！?br/>
    兩個(gè)人聊了一會。才送走。

    “你剛才怎么了？”馬三有點(diǎn)奇怪地問珍珍。

    “沒有，就想起一些往事而已?！闭湔渲е嵛岬卣f。

    “你有沒有看到我的筆忘本啊。我剛放茶幾上的?！?br/>
    “在這里。剛杜姐來看到你寫的一些發(fā)現(xiàn)，說要是被寶興的員工或者看到了不好。叫我先收好。你出來后我又忘了給你了?！闭湔溆悬c(diǎn)心虛地說。對于她來說偷看了別人的隱私這種事，心里還是有點(diǎn)難以承受不了。

    “你沒有偷看我的東西吧?！瘪R三想起那天不小心寫下的東西。要是被珍珍看到這完了。

    “誰稀罕啊?！闭湔溲b作作很不屑的樣子。

    “你說我明天就要去學(xué)車了，你一個(gè)人在這里會習(xí)慣嗎？”馬三找不到什么話來說又找了點(diǎn)其他的。

    “都還沒有報(bào)名呢。你還要去錄指紋，照相、體驗(yàn)、考理論。搞完這些了才去學(xué)車。你想得美，一報(bào)名就可以學(xué)，在深圳，學(xué)車最長的跨度聽說有一個(gè)人兩年了，還沒有拿到證?！闭湔涔室庹尹c(diǎn)其他話題引開筆記本的注意。

    “兩年？這太夸張了吧。”馬三一下驚呼起來。兩年，那豈不是要等兩年公司才真正開始發(fā)展？自己趕得上嗎？

    “那是別人。你問杜姐是什么班?？彀?個(gè)月左右?！闭湔湟桓焙芰私庑星榈臉幼印?br/>
    聽珍珍這么一說，馬三趕緊拿出手機(jī)就要給杜姐打電話，這時(shí)才想起沒有杜姐的電話。想了想干脆打給白諾，聽說是她們家族企業(yè)下的一個(gè)項(xiàng)目而已。問就直接問最終的。但一看珍珍在旁邊又不好當(dāng)著珍珍的面打，想了想，跑寶興去走走。

    和珍珍打了個(gè)招呼就往寶興去了。