99年火遍全國的腦白金廣告的總費(fèi)用也才一個(gè)多億。
陳別江卻要在99年元旦就燒掉2個(gè)億。
而這兩個(gè)億還是直接補(bǔ)貼到用戶個(gè)人的。
他的策略很簡單。
QQ發(fā)布電子票據(jù)連接，當(dāng)下合計(jì)200萬用戶，每個(gè)人獲得一百。
但這一百可以轉(zhuǎn)讓并疊加，個(gè)人的上限是500。
電子券可在白羽網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)使用。
同時(shí)QQ端的網(wǎng)絡(luò)商城出售的白羽空調(diào)，和相關(guān)電器一律八點(diǎn)八折。
用戶登錄QQ進(jìn)入商城后，既可在網(wǎng)絡(luò)用電子券下單作為定金。
但還需本人去往本地白羽銷售部支付現(xiàn)金辦理相關(guān)手續(xù)。
不過這一來，白羽的1P冷暖空調(diào)最少只需1300最高也只需1700就能到家。
另外白羽空調(diào)包安裝，和送貨上門。
而當(dāng)下，空調(diào)原價(jià)都在1900至2000左右，安裝還需要錢。
可事實(shí)上，空調(diào)的價(jià)格到1700就不虧了，白羽又是沒中間商的直銷，成本更直接。
白羽這么做打掉安裝和運(yùn)費(fèi)，還能少賺一些呢。
但具體實(shí)施里，該套路的效果到底會(huì)如何呢？
99年元旦凌晨12點(diǎn)。
諸多在網(wǎng)吧乃至家里上網(wǎng)的網(wǎng)民們的QQ忽然彈出強(qiáng)迫性彈窗。
頁面上喜慶底色+金色字體宣布，白羽空調(diào)元旦補(bǔ)貼總價(jià)2億——電子券領(lǐng)取鏈接。
除了打游戲的氣炸之外，大部分人都點(diǎn)開看了下。
網(wǎng)頁打開，是一個(gè)醒目的喜慶頁面，上面有各種白羽空調(diào)和相關(guān)的其他友商品牌的電器和價(jià)格。
模式和未來的京東淘寶一模一樣。。。
“什么，電子券能抵現(xiàn)金？還能轉(zhuǎn)讓？”
“你家不是有空調(diào)了嗎，快給我?！?br/>
“沒有Q？那你注冊(cè)個(gè)唄，土逼，現(xiàn)在誰不用QQ不上同學(xué)錄啊?！?br/>
這樣的對(duì)話在各地響起。
當(dāng)晚，QQ注冊(cè)用戶數(shù)字急劇攀升不算，白羽空調(diào)的名字也響徹在網(wǎng)民之間。
而這天上午八點(diǎn)零八分，是蘇宏開業(yè)的日子。
陶利民作為蘇宏的戰(zhàn)略伙伴和大佬級(jí)人物，非常給面子的出場(chǎng)站臺(tái)。
當(dāng)?shù)毓芾碚叱鲇趯?duì)地方企業(yè)的扶持也到場(chǎng)祝賀。
新街口本就是人流密集之處，鑼鼓喧天聲中，大批人流涌入蘇宏，張勁南看著這熱鬧勁頓時(shí)合不攏嘴。
然而漸漸的他覺得事態(tài)不對(duì)了。
因?yàn)檫M(jìn)場(chǎng)的市民的購買熱情完全低于他們的參觀熱情，甚至有人嫌棄比如某些電器的價(jià)格太貴。
尤其空調(diào)，三小時(shí)才賣出去五臺(tái)，還有一個(gè)退貨的，因?yàn)橛X得貴。
另外一邊。
張勁南的手下匯報(bào)在金陵的白羽經(jīng)銷處竟是人山人海。
“他們不是早開業(yè)了嗎？他們做什么優(yōu)惠活動(dòng)不成？”
張勁南趕緊派人去問，然后才得知，有個(gè)小拉基，他玩不起，他搞偷襲，他半夜三更居然玩起了網(wǎng)絡(luò)營銷，瞎幾把打折貼錢，偏偏好多人還買賬。
張勁南氣的不行去辦公室登錄QQ也領(lǐng)了張劵，同時(shí)看了下對(duì)方的價(jià)格。
一看，張勁南都要吐血，他是千辛萬苦才弄起的蘇宏電器。
陳別江卻一把燒掉2個(gè)億。
這是生意競(jìng)爭么，這是不講武德拿錢砸人啊。
陶利民旁觀此事臉也是黑的。
他和陳別江的那個(gè)賭，完全是被動(dòng)的，陶利民甚至覺得陳別江狂的已經(jīng)沒邊了，但他也暗中警惕防備。
誰想，那貨沒幾天就捅上了蘇宏這根肺管子。
但就算是他，也沒可能說學(xué)陳別江，拿2億來打補(bǔ)貼，因?yàn)橥ú贿^董事會(huì)的批準(zhǔn)。
這時(shí)，好消息傳來，春嵐空調(diào)終于又賣出去一臺(tái)了，只把陶利民給氣的。。。
此時(shí)此刻，全國各地，主要是包郵地區(qū)和深州的白羽經(jīng)銷處依舊人山人海。
每個(gè)排隊(duì)的人就是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉念櫩汀?br/>
雖說陳別江這一把要虧，但白羽空調(diào)繼央視廣告后，在網(wǎng)絡(luò)維度再度打響。
兩相結(jié)合，市場(chǎng)占有率越發(fā)明顯。
和其相對(duì)的是，白羽哪怕貼錢賣出去一臺(tái)，春嵐并不虧錢。
但他們的空調(diào)放在家里賣不出去算個(gè)什么鬼？
三天。
只三天，白羽空調(diào)的銷售數(shù)據(jù)是17萬臺(tái)，附帶友商比如九陽豆?jié){機(jī)等產(chǎn)品的銷量也在8萬左右。
陳別江經(jīng)過統(tǒng)計(jì)。
這次號(hào)稱燒掉2億的壯舉，其實(shí)只燒掉了7千3百萬，因?yàn)橛^望的還是大多數(shù)。
但等他們想跟上時(shí)，電子券卻到期了。
活動(dòng)已經(jīng)停止，唯一的機(jī)會(huì)就是八八折優(yōu)惠。
這時(shí)陳別江的第二套手段出爐，鑒于大家的熱情，白羽空調(diào)開始為其半月的八五折銷售。
這個(gè)降價(jià)瞬間拉平失去機(jī)會(huì)的百姓心里的不平衡。
可是這個(gè)價(jià)格卻將市場(chǎng)占有率進(jìn)一步上升之外，還將陳別江補(bǔ)貼出去的錢往回?fù)苹亓瞬簧佟?br/>
半個(gè)月后。
電子信息報(bào)和金陵市場(chǎng)調(diào)研部的權(quán)威調(diào)查顯示。
元旦期間春嵐空調(diào)合計(jì)出售172臺(tái)。
白羽空調(diào)在金陵的出售數(shù)目是8271臺(tái)。
加上全國，春嵐空調(diào)合計(jì)出售11萬臺(tái)。
白羽空調(diào)出售23萬臺(tái)，是春嵐的一倍不止。
陳別江實(shí)際的補(bǔ)貼僅5千萬左右，但他得到了一些市場(chǎng)，QQ擁護(hù)攀升至270萬，另外QQ網(wǎng)上商城一戰(zhàn)成名，如今部分QQ用戶已有些網(wǎng)購習(xí)慣。
而這時(shí)，QQ還沒動(dòng)用電子支付的殺招呢。
陶利民得知這個(gè)消息后，苦笑不已。
因?yàn)榇簫乖谘胍暣驈V告的費(fèi)用和其他費(fèi)用合起來都快5千萬了。
這不是和白羽抵了么？
和他相比，張勁南更是吐血。
因?yàn)樘K宏電器一個(gè)元旦，實(shí)際虧損29萬元，這么大的場(chǎng)子那么多客戶來來回回卻虧這么多。
還好后面是春節(jié)旺季。
但張勁南隨即想起，黃光宇的國民電器就要開業(yè)，到那日的話，陳別江那家伙又準(zhǔn)備怎么燒錢呢？
也就在這日。
他們對(duì)面的國民商場(chǎng)頂樓垂下幾條條幅。
上面是一連串閃耀的企業(yè)名字。
微軟，蘋果，金士頓，PNY，白羽，南船集團(tuán)電子信息處，中大電子信息系，中江科技園，姑蘇T芯研究所。。。
搞不過啊。
張勁南看著這一幕，就仿佛看到最近流行的HK古惑仔片那樣。
自己背后有大佬，誰知對(duì)面呼啦啦站出一群大佬。
這個(gè)架還怎么打？以和為貴好不好！
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