?老齊聽(tīng)到這道：“高飛你***比我還狠，哥行走江湖知道一個(gè)事，女人千萬(wàn)別碰，會(huì)死人的?！?br/>
又到了現(xiàn)代城，陳曦路心里有點(diǎn)緊張，自己也不知道為什么，對(duì)于elly他不太確定，不知道是因?yàn)橛悬c(diǎn)喜歡對(duì)方，還是因?yàn)閑lly已經(jīng)成為了他精神的寄托，他覺(jué)得從學(xué)校出來(lái)到現(xiàn)在，他學(xué)得最快的就是隱藏，在人前隱藏自己的喜怒哀樂(lè)，學(xué)會(huì)了去隱藏自己的心思?？勺詮慕佑|到elly，她一直慢慢地引導(dǎo)著陳曦路打開(kāi)心扉，卸掉防御坦誠(chéng)自己，剛開(kāi)始陳曦路對(duì)于這個(gè)地方完全是應(yīng)付差事，現(xiàn)在他有點(diǎn)喜歡上這個(gè)地方了，腦子一直想著應(yīng)該跟elly談點(diǎn)什么。不經(jīng)意間叮的一聲，電梯已經(jīng)停在了目的樓層，他緩慢地邁出步子，慢慢挪動(dòng)著身軀，走過(guò)走廊拐角，只見(jiàn)elly站在門(mén)口笑吟吟地看著他道：“你這是怎么了，能好好走路嗎？蝸牛都比你快。”陳曦路驚訝地停住問(wèn)道：“你怎么知道我來(lái)了？”
陳曦路笑笑道：“確實(shí)很久沒(méi)來(lái)了，最近事情比較多，自從上次BBQ后到現(xiàn)在這不才抽出時(shí)間嗎？”
“嗯，還好吧，我現(xiàn)在是嚴(yán)格地遵循醫(yī)囑，絕不敢造次?！?br/>
“我...........”陳曦路欲言又止。
陳曦路坐下道：“唉!累啊，每天這樣的生活方式真的好累，不能做自己喜歡做的事情，心里想著別人可又沒(méi)有時(shí)間去追求，我這是有時(shí)間談愛(ài)情沒(méi)有時(shí)間去經(jīng)營(yíng)感情?！?br/>
“我只是想不到業(yè)內(nèi)最頂級(jí)的銷售原來(lái)內(nèi)心也是相當(dāng)?shù)拇嗳醢 ！?br/>
elly道：“你想暗示我，其實(shí)你現(xiàn)在過(guò)得并不開(kāi)心，你現(xiàn)在的生活并不是你想要的生活，你其實(shí)也是個(gè)正常人?！?br/>
說(shuō)著說(shuō)著停頓了，陳曦路抬頭發(fā)現(xiàn)elly的眼神變得很深邃，看得出來(lái)她已經(jīng)回到了某個(gè)時(shí)間段，那個(gè)時(shí)間段的事情現(xiàn)在還歷歷在目，陳曦路也就這樣讓自己也回到了從前，回到了那段跟康小穎相識(shí)相知相戀的日子,想著想著一滴眼淚從elly的眼角流了下來(lái)，滴在了她的手背上。她馬上發(fā)覺(jué)轉(zhuǎn)身擦干，對(duì)著沉思中的陳曦路說(shuō)：“雖然我是做心理學(xué)的，可是愛(ài)情并不能用心理學(xué)來(lái)解決，愛(ài)情需要的是真誠(chéng)發(fā)自內(nèi)心地去做，我是個(gè)理想主義者，并不是每個(gè)人都認(rèn)同這句話，不過(guò)我想送給你，愛(ài)情沒(méi)有了你不會(huì)再找到，工作沒(méi)有了，你可以重新開(kāi)始，如果你足夠強(qiáng)大你還會(huì)重新站起來(lái)，而愛(ài)情錯(cuò)過(guò)了就是錯(cuò)過(guò)了，有些人一旦錯(cuò)過(guò)就不可以重來(lái)，希望你能把握住真正屬于你的幸福。還有再告誡你，愛(ài)情不能用銷售的方法去爭(zhēng)取，在愛(ài)情這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中千萬(wàn)不要進(jìn)入你自己的銷售邏輯通道，那樣只會(huì)讓你錯(cuò)失真正的愛(ài)情?！?br/>
“陳老師，最近有沒(méi)有時(shí)間??？還那么忙嗎？”李夢(mèng)晴對(duì)著對(duì)面的陳亦飛關(guān)切地問(wèn)道。
“哪有啊，其實(shí)你已經(jīng)幫了我很多了，給我講了很多關(guān)于數(shù)據(jù)中心搭建的事情，現(xiàn)在我有個(gè)事情還是需要您幫忙?！崩顗?mèng)晴邊欠身遞過(guò)去一杯茶，邊滿臉堆笑地說(shuō)道。
“我現(xiàn)在想讓您幫我寫(xiě)篇文章，發(fā)表到專業(yè)類的雜志上，我稍后給您一份文章的背景信息，您幫我寫(xiě)個(gè)專業(yè)性的意見(jiàn)，最好是能再幫我在各家產(chǎn)品方面做個(gè)簡(jiǎn)評(píng)，這個(gè)您說(shuō)需要多少費(fèi)用，我全出?！崩顗?mèng)晴懇切地望著陳亦飛。
“這個(gè)您放心，關(guān)于各廠家方面的資料，我會(huì)找個(gè)專門(mén)的技術(shù)人員來(lái)協(xié)助您整理資料，您需要哪些方面的您就說(shuō)，他絕對(duì)配合您工作?！?br/>
李夢(mèng)晴心里著急，生怕對(duì)方拒絕，馬上說(shuō)道：“陳老師，不過(guò)什么，您倒是說(shuō)啊，我看怎么配合您這邊?！?br/>
李夢(mèng)晴恍然大悟，想想果然有道理，可怎么操作呢，他端起茶壺給陳亦飛斟上問(wèn)道：“陳老師，您這方法太好了，我怎么沒(méi)想到呢，可我不知道這個(gè)應(yīng)該怎么操作呢。”
李夢(mèng)晴點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我只需以媒體的名義向他們約稿，提前告訴他們這個(gè)稿子要整合到一篇文章中，要借用他們的某些觀點(diǎn)，會(huì)給他們署名并付相應(yīng)的稿酬對(duì)吧？”
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想想這些日子確實(shí)夠累的，關(guān)鍵是心累，公司的事情遠(yuǎn)比她想象的復(fù)雜，現(xiàn)在她有理由開(kāi)始懷疑方總把自己放在大客戶部是不是真的別有用心。自從進(jìn)入大客戶部以后，她發(fā)現(xiàn)自己好像進(jìn)入了一個(gè)漩渦，很多人都開(kāi)始找自己，自己的能量到底有多大，她不清楚，她只知道她是個(gè)女人，她不想這么辛苦，曾經(jīng)羅美麗幻想著有朝一日可以讓所有的人都仰望自己對(duì)自己欽佩有加，可再想想現(xiàn)在的處境別說(shuō)仰望了，簡(jiǎn)直是快要崩潰了。
訂單依然沒(méi)有進(jìn)展，老黃真有點(diǎn)繃不住了，尤其是最近的小文好像突然人間蒸發(fā)了一樣，一直不跟他聯(lián)系，這使得老黃對(duì)前途越發(fā)的迷茫。雖然通過(guò)關(guān)系自己也找到了部分專家和客戶的資料，但是老黃發(fā)現(xiàn)自己好像是個(gè)足球運(yùn)動(dòng)員，使盡渾身解數(shù)可以一直在弧頂帶球但就是無(wú)法突入禁區(qū)，如果自己這邊動(dòng)靜搞得太大，被飛揚(yáng)發(fā)現(xiàn)一定會(huì)將自己踢出局，因?yàn)楫?dāng)時(shí)雙方合作簽署的框架協(xié)議里，很明確地規(guī)定了老黃的權(quán)限，尤其是像這種大額的訂單，必須主動(dòng)避讓?？蛇@么大的訂單，對(duì)老黃的誘惑使得他沒(méi)法再遵守所謂的規(guī)則，逐利是商人的本性，老黃也不例外，想到這里老黃在N上給小文送去了一個(gè)簡(jiǎn)訊：文總，方便嗎？要事相商？
老黃看著小文的回復(fù)心里就有氣，什么事情？還能有什么事情？這不是明知故問(wèn)嗎？老黃想到這回復(fù)道：還能有什么事情？大家心知肚明。
老黃一看火氣更大了也不再掖著藏著大力地敲擊著鍵盤(pán)，恨不得這鍵盤(pán)就是小文本人一樣：我沒(méi)什么意思，我跟你合作到現(xiàn)在，可是什么都沒(méi)問(wèn)過(guò)你，完全按你的意思，但現(xiàn)在感覺(jué)進(jìn)度是不是有點(diǎn)慢啊，您覺(jué)得正常嗎？
老黃望著這行字半天不知道怎么回答，小文現(xiàn)在說(shuō)的確實(shí)是實(shí)情，他眼睛直直地盯著熒幕好半晌回復(fù)道：不是我不相信你，是因?yàn)檫@個(gè)訂單大家都明白意味著什么，我也想跟你一起加快進(jìn)度。
老黃從這句話里發(fā)現(xiàn)了背后的意思道：文總你是說(shuō)最近將有行動(dòng)？
老黃回復(fù)：，那是所有媒體都投還是只發(fā)一家？
老黃還想再知道些信息問(wèn)道：那之后呢？
.................
“相思不如常相伴，擁抱時(shí)光太短。”隨著傷感的聲音響起，羅美麗只是掃了眼桌面手機(jī)的屏幕，連稍微起身?yè)Q個(gè)角度都沒(méi)有，眼睛依然盯著電視?？蓪?duì)面那位絕對(duì)是個(gè)夠執(zhí)著的人，就這么一直打下去。羅美麗真算服了他，沒(méi)好氣地拿起手機(jī)道：“神經(jīng)病啊，這都什么時(shí)候了？打個(gè)沒(méi)完了？”
羅美麗生氣地道：“上次不是說(shuō)清楚了嗎？以后不要再來(lái)煩我，咱們的合作已經(jīng)結(jié)束了?！?br/>
“那你想怎么樣？”
羅美麗以一種近乎哀求的口氣道：“這是你們男人的事情，我只是個(gè)普通的女人，我不想介入你們的事情，我上次已經(jīng)跟你說(shuō)得很清楚了，大家都是守規(guī)則的人?！?br/>
羅美麗恨恨地道：“你到底想怎么樣？”
羅美麗這時(shí)候恨不得把對(duì)面的這人殺了，她使勁地抓著手機(jī)，心里懊悔當(dāng)時(shí)的自己怎么就鬼使神差地答應(yīng)了要跟他們合作呢，本來(lái)以為很簡(jiǎn)單的事情，哪想到竟然這么復(fù)雜，現(xiàn)在竟然成為別人要挾自己的把柄。羅美麗明白對(duì)方說(shuō)得對(duì)，如果這個(gè)事情捅出去可不止是丟工作那么簡(jiǎn)單。羅美麗痛苦地低下了頭，把臉埋在手臂間，根本不去理會(huì)對(duì)方，而電話那邊的人卻有足夠的耐心靜靜地等待羅美麗。羅美麗終于妥協(xié)了道：“他明天就會(huì)去見(jiàn)宏程國(guó)際一個(gè)姓蔡的技術(shù)人員，據(jù)說(shuō)這個(gè)人是通過(guò)銷售總監(jiān)認(rèn)識(shí)的，應(yīng)該對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有幫助，陳曦路會(huì)對(duì)這個(gè)人進(jìn)行重點(diǎn)的攻關(guān)工作，稍后我會(huì)把這個(gè)人的背景資料發(fā)給你?！?br/>
...............
看著羅美麗在沉思，陳曦路靜靜地坐在車?yán)?，把音?lè)的聲音按鈕向左旋了半圈問(wèn)道：“羅美麗，想什么呢？一會(huì)你主談怎么樣？”
“啊什么，反正你不是要做銷售嗎？一會(huì)你主談我配合你?！?br/>
從羅美麗的眼神中陳曦路看到了渴望，他說(shuō)：“有我，你怕什么。
陳曦路含有深意地笑笑說(shuō)：“跟你說(shuō)個(gè)秘密啊，其實(shí)我不是不懂得帶團(tuán)隊(duì)，是我懶得帶，自己一個(gè)人多自在啊，比如說(shuō)我現(xiàn)在要將你打造成一個(gè)合格的銷售人員，所以我讓你去更多地感受，不論想做什么事情，首先必須要去感受，然后去體會(huì)，最后才決定去做，到底怎么去做，明白吧？”
“哦，那第二個(gè)呢？上次你一直都沒(méi)說(shuō)?！?br/>
邊說(shuō)邊走陳曦路腦海中不斷地重復(fù)著小蔡的背景資料，喜歡競(jìng)技類項(xiàng)目，喜歡玩游戲，這幾天陳曦路沒(méi)干別的，專門(mén)對(duì)當(dāng)前的游戲做了惡補(bǔ)，以方便兩人的溝通交流。走進(jìn)門(mén)口陳曦路首先非常主動(dòng)地遞上兩人的證件，說(shuō)明拜訪的人物和事由，這一親切的主動(dòng)立刻讓保安對(duì)他刮目相看，通常情況下保安都是主動(dòng)要求別人，從沒(méi)遇到過(guò)這么配合的人，邊寫(xiě)著登記拜訪卡陳曦路邊問(wèn)道：“大哥，你們這每天進(jìn)進(jìn)出出的這么多人，你們也夠辛苦的，要一個(gè)個(gè)查問(wèn)登記??？”
陳曦路叼著筆帽說(shuō)：“你們也夠憋屈的?！?br/>
“噢，怎么個(gè)出名法？”
陳曦路聽(tīng)著諾諾地點(diǎn)頭道：“大哥，謝謝你啊，這是我的名片，以后有事可以直接給我電話?！?br/>
陳曦路搖搖頭道：“這您就別問(wèn)了，你自己慢慢感受吧，我做的每一步都不是白做的，以后你就知道了?！标愱芈肪褪沁@樣，在每次拜訪客戶之前他會(huì)想盡一切辦法多了解客戶的信息，以保證拜訪的順暢，因?yàn)樗J(rèn)為客戶資源是浪費(fèi)不起的，這是個(gè)稀缺資源，現(xiàn)在隨隨便便搜索一下就知道有多少同類產(chǎn)品的廠家在跟他們接洽，這還不算客戶自己主動(dòng)學(xué)習(xí)了解的知識(shí)。如果不能每次拜訪都對(duì)客戶提供有價(jià)值的東西，那基本上這個(gè)訂單就不用做了。
對(duì)方撓撓頭，拍拍頸椎伸了個(gè)懶腰道：“我就是，有什么事情?。俊?br/>
小蔡道：“又是這個(gè)劉總，咱們就這說(shuō)吧?！?br/>
陳曦路道：“你一個(gè)人一個(gè)辦公室啊，看來(lái)在這也夠有能量的。”
“還好吧，沒(méi)覺(jué)得你難溝通啊。”
小蔡道：“你們是哪個(gè)公司的？方案給我看看。”
小蔡一副公事公辦的面孔：“沒(méi)帶，那咱們?cè)趺凑劙?？”一副不爽的樣子，陳曦路趕緊說(shuō)：“哥們你想想，我總不能在對(duì)你的需求狀況不了解的情況下，上來(lái)就給你個(gè)方案吧。依我看您這估計(jì)每天要應(yīng)付不少?gòu)S家吧，要是每人每天給您一套方案，那不是浪費(fèi)您時(shí)間嗎？我們還是希望能給您個(gè)合適的方案，別浪費(fèi)你時(shí)間。魯迅不是說(shuō)過(guò)浪費(fèi)時(shí)間等于謀財(cái)害命嘛?！?br/>
陳曦路真是感覺(jué)到了這哥們的直率，難怪他同事都不理解他。陳曦路道：“這樣吧，我們也不浪費(fèi)您太多的時(shí)間，您跟我們講講打算怎么運(yùn)用吧，上次劉總也沒(méi)怎么說(shuō)，就讓我具體情況問(wèn)問(wèn)您就清楚了?！?br/>
陳曦路點(diǎn)點(diǎn)頭道：“那您是把關(guān)人啊，看來(lái)這份工作壓力大啊，每天要經(jīng)常關(guān)注各廠家的產(chǎn)品和方案吧？”小蔡道：“還是你夠懂我，就這他們還嫌我效率低，換個(gè)人來(lái)看看，還不如我呢，這個(gè)工作壓力確實(shí)比較大，這么大的項(xiàng)目要我進(jìn)行第一輪的篩選，這方面我哪懂??？純技術(shù)方面我還能理解點(diǎn)，這要跟硬件結(jié)合我就差得遠(yuǎn)了，現(xiàn)在也是摸索著來(lái)，反正最后還是各位老大們拍板?！?br/>
小蔡吸了一口煙點(diǎn)點(diǎn)頭道：“那就謝謝了?！?br/>
說(shuō)到這小蔡貌似是一肚子的苦水道：“我他**的都想辭職了，沒(méi)接這個(gè)差事前，我每天晚上游戲玩得不亦樂(lè)乎，可現(xiàn)在別提了，很久沒(méi)玩了，很多朋友天天催我，我也沒(méi)有時(shí)間上線了?！?br/>
小蔡道：“何止玩，那是玩得相當(dāng)?shù)暮冒?，我這是我們服務(wù)器上頂級(jí)的玩家，很多人都知道我的ID號(hào)的?！?br/>
“這個(gè)你也行，只要你花時(shí)間，感覺(jué)跟你花時(shí)間做銷售一樣，時(shí)間到了自然水平就起來(lái)了?！?br/>
“不算不算，我頂多也就一個(gè)門(mén)外漢，而且還是趴在院門(mén)上往里看的那種?！?br/>
陳曦路笑笑起身道：“其實(shí)有個(gè)事想問(wèn)下你，你打算選幾個(gè)供應(yīng)商？”
“那你們這個(gè)項(xiàng)目預(yù)算多大，大概什么時(shí)候這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始你知道嗎？”
“定下來(lái)的意思是？”
“多謝多謝，那我們走了，也不耽誤你了，有時(shí)間你可要幫幫我啊。”
“感覺(jué)怎么樣？”出了大廳陳曦路問(wèn)羅美麗。
“在銷售拜訪過(guò)程中能夠理解客戶的感受，比讓客戶理解我們的產(chǎn)品和服務(wù)更重要?？珊芏噤N售人員經(jīng)常在這個(gè)階段出現(xiàn)問(wèn)題，見(jiàn)到客戶除了禮節(jié)上的寒暄，大部分的時(shí)間用在了介紹產(chǎn)品和服務(wù)方面，以至于最后直接掉進(jìn)了客戶設(shè)下的各類陷阱中?！标愱芈穼?duì)著羅美麗說(shuō)道。
“你以后談得多了，自然就會(huì)了，很容易的。咱們趕快回公司，這兩天再約一次小蔡出來(lái)，想辦法搞清楚技術(shù)評(píng)估都從哪些方面評(píng)估，而且最重要的專家在這個(gè)里面到底起多大的分量。一會(huì)回去咱們約李總開(kāi)個(gè)會(huì)，你幫我預(yù)約他們的時(shí)間吧...........”