在宴會開始之前，看到吳炳新和史文博史玉柱幾個哥們兒的站位，李憲就知道今兒晚上怕是得有這么一遭。

    但是話說回來，就算是沒有這個，這個品牌聯(lián)盟的計(jì)劃之初，他也想到了類似的問題。

    看著史文博一臉較真兒的樣子，李憲呵呵一笑：“史總，按說這事兒是咱們行業(yè)里頭正當(dāng)?shù)母偁庩P(guān)系，我不應(yīng)該在這個場合說。”

    眼見著史文博梗著脖子要跟自己較真兒，李憲立刻壓了一下手掌：“不過既然今兒你提出來了，那我就說兩句。但是今天可不是只有咱們倆的場合，我就簡單說，你就大致聽。你要是感覺我說的聽著順耳，那一會兒咱們這場結(jié)束了單找個地方詳細(xì)聊。成吧？”

    明顯感覺到其他企業(yè)家看著自己眼神里帶著很大意見的史文博，聽他這么說點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    李憲微微一笑，道：“我剛說了，品牌聯(lián)盟設(shè)立為的是讓咱們自己個兒的品牌抱成團(tuán)，連成線。這個抱成團(tuán)和連成線是啥意思?。烤褪怯袀€加深溝通，有個能商量事兒，大家伙一起好起來的平臺！那史總剛才說了，我們新北壟斷了衛(wèi)生巾行業(yè)，現(xiàn)在我還想立規(guī)矩。這是壓著下邊兒的企業(yè)，對吧？那我就要說了，有了這個品牌聯(lián)盟，咱們關(guān)起門兒來是一家人。有事兒，那就好商量！”

    史文博聽到這話，很意外。

    “李董，你說的是怎么個商量法？”

    李憲呵呵一笑，看著臺下同樣意外的企業(yè)家們。然后用手虛點(diǎn)了點(diǎn)史文博，道：“史總，你記不記得我剛搞衛(wèi)生巾的時候，給你打過一次電話？”

    “啊......”一聽李憲說起這個，史文博臉?biāo)⒁幌戮图t了。

    為什么紅？

    在94年，新北集團(tuán)剛剛剛搞衛(wèi)生巾，并在央視投放了“唯你彩虹”廣告之后那會兒，恒安的反應(yīng)就比較大。那個時候，新北在一二線城市和婦幼保健院聯(lián)合，搞經(jīng)期衛(wèi)生知識免費(fèi)普及。恒安看著有效也跟著搞。

    那個時候李憲特地給他打了個電話。但是當(dāng)時恒安是個啥情況？

    從88年在國內(nèi)生產(chǎn)衛(wèi)生巾，發(fā)展到94年時候，恒安是妥妥的市場占有率第一。

    接到李憲的電話時，史文博根本就沒拿他當(dāng)回事兒。

    見史文博不說話，李憲道：“那個時候我就跟史總說了，現(xiàn)在國內(nèi)衛(wèi)生巾的市場太大，我們同行之間不應(yīng)該針尖對麥芒的去競爭一城一池。而是需要共同聯(lián)起手來，一起深耕市場，擴(kuò)大衛(wèi)生巾的普及率。盤子大了，生意就大了?？墒鞘房偖?dāng)時沒理我。史總，我就想問問，當(dāng)初你為啥不理我呢？”

    這話就誅心了。

    史文博紅著面皮，訕訕道：“那個時候誰知道你小子是真情還是假意。你們新北那個時候我也不熟悉，萬一你框我，趁著我給你放空隙，在市場上掃我的經(jīng)銷商，暗地里使手段呢。我不就讓你給玩兒了嗎？”

    |“對嘛！”李憲一拍手，“就是因?yàn)椴涣私?，不信任嘛！那您說，要是那個時候有個類似品牌聯(lián)盟的組織，大家伙在組織成員的見證下坐在一起聊一聊，我們新北做什么檔次的產(chǎn)品，你們恒安做什么檔次的產(chǎn)品。市場反正這么大，大家伙把話說開了，定下自己的領(lǐng)域各自發(fā)展井水不犯河水，你說，咱倆至于鬧到現(xiàn)在這地步嗎？你們恒安至于讓我們新北從行業(yè)龍頭擠兌成現(xiàn)在這個樣子嗎？”

    你聽聽你聽聽，這說的是人話嗎！

    史文博當(dāng)即氣的差點(diǎn)兒沒暴斃！

    可是粗喘了幾口氣，他有覺得李憲說的確實(shí)是這么回事兒。

    本來嘛，新北一開始走的就是高端產(chǎn)品路線。第一款產(chǎn)品做的就是當(dāng)時最先進(jìn)的側(cè)翼型衛(wèi)生巾，恒安那個時候還是以直條的安樂巾為主打產(chǎn)品。從定位上說，兩家其實(shí)沒太大的沖突。

    可就是因?yàn)楦卤陛^上了勁兒，兩家誰也不讓誰。恒安也引入了側(cè)翼型衛(wèi)生巾的生產(chǎn)線，新北也開始向低端滲透，做直條衛(wèi)生巾開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場。

    搞到現(xiàn)在，兩家的產(chǎn)品線倒是高度重合了。

    “所以我們之間欠的是什么？是溝通，是秩序?！崩顟棇κ肺牟[了擺手，“史總，今兒話我還給您撂在這兒。衛(wèi)生巾市場太大了，別看我們新北現(xiàn)在占據(jù)了百分之七十的衛(wèi)生巾市場。但是我明話告訴你，這個市場的開拓程度，都不足百分之二十你信不信？只要是品牌聯(lián)盟成立了，我們完全可以坐下來好好的談一談，對未來衛(wèi)生巾市場的開拓，新北和恒安的戰(zhàn)略方向等問題，好好的研究研究。史總，都是民營企業(yè)家，都不容易。你想想看，這一次我們新北要是被寶潔并購，那可就意味著寶潔公司手里掐著兩個，共計(jì)占據(jù)市場百分之八十多份額的品牌。到時候，你們恒安還有生存的余地？”

    李憲這話說的有理有據(jù)，曉之以理動之以情，史文博心里邊兒雖然還有點(diǎn)兒抵觸，可最終卻還是深深的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “成！李董大氣。既然李董這么說了，那就依你說的，一會兒這場子完事兒了，咱們兩個坐在一起好好聊聊！”

    端起桌子上的酒杯，史文博遙遙對著臺上的李憲敬了一下，一口悶了。

    見李憲三言兩語將死對頭說服，宴會廳內(nèi)眾人心中可不平靜。

    早前就知道李憲這個人年輕，在營銷這一塊有本事。

    可大多數(shù)人都還覺得，既然是年輕有本事，那性格上肯定就乖張一些。

    可剛才這一出，算是徹底的打消了眾人的想法。

    “李董局氣！”

    一些人豎起了大拇哥。

    眼見著史文博三言兩語被李憲搞定，今年保健品行業(yè)的新星，三株的吳炳新心里有點(diǎn)兒不暢快。

    看著臺上的李憲對眾人抱拳致意，哼了一聲：“李董，既然衛(wèi)生巾的業(yè)務(wù)新北能商量，那不如趁著今天這個場合，再聊聊咱們保健品圈的事兒？我聽說，你們新北的歸真堂，今年過年一個春節(jié)，就賣了三個多億。這個走量，說實(shí)在的，有點(diǎn)兒咄咄逼人吶?！?br/>
    看著吳炳新一副咄咄逼人的樣子，再看看一旁的史御助一幅“我就看看熱鬧不說話”的鳥樣。他臉上的笑容凝固了，沉了臉。

    “吳總，保健品圈的事兒，我沒法說?！?br/>
    “怎么就沒法說？”

    “吳總不用在這兒擠兌我，話我還真就給你撂在這了。這個國貨聯(lián)盟就算成立了，你們?nèi)晗胍尤?，我李憲第一個投反對票。我之所以計(jì)劃成立這個國貨聯(lián)盟，就是想讓民族品牌有個好秩序?？墒乾F(xiàn)在的保健品行業(yè)，已經(jīng)讓你們這種瞎幾把整的徹底搞亂了。說句不好聽的，像你們?nèi)戡F(xiàn)在這么玩兒，保健品這個行業(yè)，遲早得完！”

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