彭磊的姐姐彭淼在城南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的一家服裝廠工作。工廠的福利不錯(cuò)，有專門的員工宿舍。假如員工不住宿舍，則會(huì)發(fā)放一筆住宿津貼，補(bǔ)貼員工租房的一部分租金。
彭淼為了和在市里上學(xué)的弟弟一起住，也就沒(méi)住宿舍。而是在工廠和學(xué)校之間的路段上租了一間平房。位置在城南區(qū)與經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的交界處，可以說(shuō)是城鄉(xiāng)結(jié)合部。
相比市區(qū)里整齊衛(wèi)生的街道，彭磊住的平房地區(qū)就有些臟亂差?？油莶黄降穆访婧吐愤叡姸嗟臒o(wú)照商販給鐘歡留下了很深的印象。三輪車一路上堵了半天，才挪到彭淼租的平房門口。
“大哥，你總算來(lái)了。車上拉的是什么？桃嗎？”
彭磊早就等在門口了，一見(jiàn)鐘歡就躥了過(guò)來(lái)。
“是李子。彭淼姐呢？”
“我姐上班去了。你先讓我看看咱師父的李子怎么樣?！?br/>
彭磊一聽(tīng)不是桃子有些失望，他還想親眼看看四十塊一個(gè)的桃子長(zhǎng)什么模樣呢。
“什么咱師父，那是我?guī)煾浮Ｄ憧窗?，用你的專業(yè)眼光看看，是不是比你們村里種出來(lái)的高大上。”鐘歡說(shuō)著把防雨布掀開(kāi)一個(gè)小角，露出里面深紅色的李子。
“我的媽，你這是李子嗎？不是油桃吧？我還是頭一次見(jiàn)到拳頭大小的李子呢。”
彭磊一看車上的李子，眼睛就瞪圓了。這么大的李子他還是第一次見(jiàn)到，還以為鐘歡不識(shí)貨，認(rèn)錯(cuò)了呢。
“廢話！李子和桃我還能分不清楚？你嘗嘗就知道了。”鐘歡沒(méi)好氣的說(shuō)。
彭磊也不講究，從車上拿起一個(gè)李子用手搓了搓就咬了下去，葡萄酒一樣的深紅果汁順著他的嘴角直流。
“真甜！這李子簡(jiǎn)直絕了。從皮到肉都那么甜。大哥，你運(yùn)氣太好了，咱師父肯定是個(gè)高人！”
彭磊在農(nóng)村長(zhǎng)大，不是沒(méi)吃過(guò)果園里的李子?？墒窃俸玫睦钭?，外皮都難免有些酸澀，如果為了方便保存提前采摘，果肉都是酸的?？社姎g車上這李子不但飽滿圓潤(rùn)，果肉甘甜，就連果皮都是酸甜可口，這可不是什么人都能種出來(lái)的。有了實(shí)物做證明，彭磊對(duì)鐘歡虛構(gòu)的師父已經(jīng)信了八分。
“那是當(dāng)然！我騙你干嗎。走吧，咱們今天的任務(wù)就是找地方把這車?yán)钭淤u出去。你知道哪兒能隨便擺攤嗎？”
鐘歡的經(jīng)營(yíng)思路很簡(jiǎn)單，先從推車的小商販做起。等積累了本錢，再去租個(gè)店面，慢慢擴(kuò)大規(guī)模。因?yàn)榈谝惶熨u桃就遇到了城管，鐘歡現(xiàn)在最關(guān)心的就是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所問(wèn)題。
“你看這條街沒(méi)有？都能隨便擺?！?br/>
彭磊指了指家門口的一條街道，簡(jiǎn)直就是個(gè)大型自由市場(chǎng)。剛才鐘歡騎車經(jīng)過(guò)的時(shí)候已經(jīng)領(lǐng)教了，這里賣東西的不光是小商販，還有附近的農(nóng)民也來(lái)賣菜，簡(jiǎn)直就和鎮(zhèn)上趕集差不多。
“那還等什么？走?。 辩姎g是貨好不愁賣，什么位置在他看來(lái)都一樣，只要沒(méi)城管就好。
“別急??！你還沒(méi)說(shuō)賣多錢呢。這李子成本不低吧？這里可不像市里，就算這李子再好，你賣四十一個(gè)也沒(méi)人買。而且就這一車?yán)钭?，你一個(gè)人也能賣，我干什么??？”彭磊雖然想賺錢，可是卻不想占鐘歡的便宜。要是一點(diǎn)幫不上忙，他也不好意思跟鐘歡合伙分錢。
“誰(shuí)說(shuō)就這一車?yán)钭恿?？還有好多車呢。除了李子還有別的呢。咱們今天的主要任務(wù)就是找好地段，明天咱們就擺個(gè)地?cái)偂Ｄ憧磾偽?，我去拉貨，每天要賣好幾車呢。等以后生意做大了，咱們還是這么分工，你負(fù)責(zé)銷售渠道，我負(fù)責(zé)進(jìn)貨渠道。你說(shuō)怎么樣？”萬(wàn)獸蠱這個(gè)進(jìn)貨渠道除了鐘歡別人也負(fù)責(zé)不了。
“那成！你再說(shuō)說(shuō)價(jià)錢怎么定。這么好的東西，咱們別給師父他老人家賣虧了?！迸砝谠缰犁姎g師父那邊需要保密，也覺(jué)得鐘歡的方案合理。
“我跟你說(shuō)，咱們賣的這些東西市面上都見(jiàn)不著，所以我?guī)煾敢膊缓枚▋r(jià)，讓咱們看著辦。他老人家不缺錢，賣的錢一半歸他算作成本，另一半算利潤(rùn)，我們平分就行?！辩姎g不可能告訴彭磊他從萬(wàn)獸蠱進(jìn)貨是零成本，于是定了個(gè)對(duì)半利。名義上繳給師父那一半，鐘歡還打算在萬(wàn)獸蠱繼續(xù)投資呢。
彭磊撓了撓頭，這看著辦是要賣多少錢??？他們兩個(gè)人合伙做生意，主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于鐘歡找來(lái)的貨源上。萬(wàn)一賣的價(jià)格鐘歡師父不滿意，那這生意不就干不下去了。彭磊可不想把這個(gè)賺錢的項(xiàng)目做成一錘子買賣。
“就算是咱們定價(jià)，好歹也要有個(gè)參考吧。要不你打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)師父，這李子的成本是多少，我們也好往上加價(jià)?！迸砝谡遄昧似陶f(shuō)道。
“不用問(wèn)了。師父研究這些全是興趣愛(ài)好，也沒(méi)指著掙錢，怎么可能去刻意核算成本？不過(guò)這些新品種肯定是在老品種的基礎(chǔ)上改良的，我看只要賣價(jià)不低于世面上的一般品種就行?！辩姎g上哪兒找?guī)煾竼?wèn)價(jià)格去？還不是全憑他自己做主。
“得了，你是大哥，你說(shuō)了算?！?br/>
彭磊一看鐘歡都不擔(dān)心賣虧了，他也就不跟著瞎操心了。兩個(gè)人推著車開(kāi)始沿街尋找合適的空地。
此刻中午剛過(guò)，天氣正熱。上午擺攤賣早市的大多已經(jīng)收攤了，下午擺攤賣晚市的還沒(méi)出攤。所以還在街上擺攤的商販都是一些長(zhǎng)攤，占據(jù)的位置也比較好。其他地方雖然有空位，但是鐘歡和彭磊都不太滿意。反正街上空位不少，兩個(gè)人倒也不用著急占位，而是想找個(gè)比較合心意的位置占據(jù)地利。
“彭磊，你看那里怎么樣？”
鐘歡走著走著就看到前方有一個(gè)十字路口，路口的四個(gè)街角位置有三個(gè)都擺上了攤位，唯獨(dú)一個(gè)街角空著好大一片地方。鐘歡往空地四周看了看，并沒(méi)發(fā)現(xiàn)有什么垃圾堆之類的不利于經(jīng)營(yíng)的地方，只是不知道這么好的位置為什么沒(méi)人占。
“位置是不錯(cuò)！就是鄰居可能不太友好。”
彭磊在這地方住的時(shí)間長(zhǎng)些，知道自由市場(chǎng)里十分混亂，觀察的也更仔細(xì)。他指了指空地旁邊的攤位讓鐘歡看。
鐘歡順著彭磊手指的方向一看，挨著空地?cái)[攤的是幾個(gè)人高馬大的漢子，每人推著一輛三輪車，車上裝的是一塊塊切糕。這切糕黨的名頭鐘歡也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不過(guò)都是說(shuō)他們?nèi)绾螐?qiáng)買強(qiáng)賣的宰客，難道在他們旁邊擺攤都不行？
“他們能把我們?cè)趺礃?？”鐘歡立志要做一代大俠，當(dāng)然不會(huì)怕事。他還想見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)這切糕黨怎么欺客呢，說(shuō)不定還有行俠仗義的機(jī)會(huì)。
“倒也不會(huì)怎么樣?？墒悄菈K地方估計(jì)糾紛多一些，所以沒(méi)人愿意擺攤，我看咱們最好也換一塊地方?！迸砝诶蠈?shí)本分，不愿惹麻煩。
“糾紛多和咱們又沒(méi)關(guān)系，還能看熱鬧呢。就這兒了，不用換?！?br/>
鐘歡說(shuō)著就把車推了過(guò)去。彭磊無(wú)奈，只好跟著鐘歡一起。等兩個(gè)人把車停好，旁邊賣切糕的幾個(gè)漢子倒是沒(méi)說(shuō)什么，反而是對(duì)街角的賣菜老漢開(kāi)了口。
“小伙子，那地方有人，你們換個(gè)地方?！?br/>
“有人？我怎么沒(méi)看到。等人來(lái)了我們?cè)贀Q地方。”
鐘歡剛才聽(tīng)彭磊說(shuō)過(guò)，這自由市場(chǎng)里都是游商，好地段向來(lái)是先到先得，根本沒(méi)有固定攤位一說(shuō)，更沒(méi)聽(tīng)說(shuō)還有幫忙占地的。他覺(jué)得賣菜老漢有點(diǎn)霸道了，所以自然沒(méi)好氣。
老漢見(jiàn)鐘歡和彭磊不聽(tīng)勸，也就不再多管閑事，只是苦笑著搖了搖頭。他出言提醒本是好意，沒(méi)想到對(duì)方還不領(lǐng)情。
“萬(wàn)大爺，你別理他們。一看就是新來(lái)的，初生牛犢不怕虎，等吃過(guò)虧就知道疼了?！?br/>
賣菜老漢旁邊攤位上是個(gè)賣咸菜的中年婦女。她見(jiàn)兩個(gè)年輕人不知好歹，便小聲勸賣菜的老漢別管閑事，也別和兩個(gè)不懂事的孩子置氣。
姓萬(wàn)的老漢嘆了口氣道：“唉~也就是我好心，你看看那幾個(gè)壞小子，都等著看熱鬧呢?！崩蠞h說(shuō)著往另外兩個(gè)有人擺攤的街角努了努嘴，就見(jiàn)那些商販都露出一副看好戲的表情。
鐘歡和彭磊倒是沒(méi)覺(jué)得有什么不妥，兩個(gè)人商議了一番，把價(jià)格暫定在了25元一斤。這是鐘歡按照桃子的價(jià)格換算來(lái)的。
有了賣桃的經(jīng)驗(yàn)，他覺(jué)得有必要給李子也取一個(gè)好聽(tīng)的名字作為噱頭，好方便進(jìn)行宣傳。萬(wàn)獸蠱中出產(chǎn)的果蔬有點(diǎn)很多，最直觀的優(yōu)點(diǎn)就是個(gè)頭大。鐘歡知道有一種大號(hào)蘋果叫世界一號(hào)，每個(gè)能賣好幾十，趕上平安夜能賣上百元。受其啟發(fā)，鐘歡決定將萬(wàn)獸蠱出產(chǎn)的果蔬定名為宇宙一號(hào)。因?yàn)椴徽搹膫€(gè)頭還是味道，萬(wàn)獸蠱出產(chǎn)的果蔬都比那什么世界一號(hào)蘋果要強(qiáng)的多。
“快來(lái)瞧，快來(lái)看。宇宙一號(hào)大李子，最新的科研成果，最新的栽培技術(shù)，保證好吃，保證甜??！”
鐘歡賣東西倒是不怯場(chǎng)，防雨布從車上一掀開(kāi)就吆喝起來(lái)。這個(gè)時(shí)間段街上的行人不多，商販也都無(wú)精打采的，吆喝兩聲絕對(duì)是吸引人氣的好辦法。其實(shí)不用鐘歡吆喝，在他揭開(kāi)防雨布的一瞬間，不少人的目光就被車上的大李子吸引過(guò)來(lái)。這些目光的主人大多不是上街買菜的行人，而是周圍等著看鐘歡和彭磊出丑的那些商販。
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