● 李嘉誠(chéng)案例

    經(jīng)商可分為短線和長(zhǎng)線兩種投資策略，而李嘉誠(chéng)尤其擅長(zhǎng)運(yùn)用后者進(jìn)行投資，他曾這樣談起自己的投資策略：“好景時(shí)，絕不過(guò)分樂(lè)觀；不景氣時(shí)，也不過(guò)度悲觀。在衰退期間，大量投資。我們主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看該項(xiàng)投資是否有贏利潛力，而不是該項(xiàng)資產(chǎn)當(dāng)時(shí)是否便宜，或者是否有人對(duì)它感興趣?！痹谏鈭?chǎng)中，李嘉誠(chéng)使用“放長(zhǎng)線釣大魚(yú)”的策略，使長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)長(zhǎng)期雄踞香港企業(yè)王位。

    水泥是建筑行業(yè)必須用到的重要材料，但是曾經(jīng)有一段時(shí)間，在香港只有一家名為青州水泥公司的生產(chǎn)廠家。由于這個(gè)工廠設(shè)備陳舊，所以生產(chǎn)出來(lái)的水泥品質(zhì)也十分次，許多開(kāi)發(fā)商不得不舍近求遠(yuǎn)，從內(nèi)地甚至國(guó)外運(yùn)進(jìn)水泥。有的時(shí)候由于種種原因，會(huì)出現(xiàn)工程已經(jīng)開(kāi)工很久了，水泥還沒(méi)有運(yùn)到的情況，導(dǎo)致工期延誤。李嘉誠(chéng)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，毅然把這家水泥公司收購(gòu)下來(lái)，然后把所有生產(chǎn)設(shè)備都更新?lián)Q代，這樣生產(chǎn)出來(lái)的水泥制品不僅保質(zhì)保量，還能為自己公司的建筑工程所使用，省下了一大筆開(kāi)銷(xiāo)。

    水泥廠原來(lái)是在郊區(qū)辦廠，對(duì)居民的生活沒(méi)有什么影響。但是隨著香港經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，外來(lái)人口逐漸增多，十多年過(guò)去后，水泥廠周邊已經(jīng)建起了許多社區(qū)，這給居民的生活環(huán)境帶來(lái)了嚴(yán)重的污染。李嘉誠(chéng)抓住時(shí)機(jī)，一方面要求香港政府為自己在遠(yuǎn)郊撥地，以方便自己搬遷水泥廠，解決污染問(wèn)題，另一方面申請(qǐng)補(bǔ)地價(jià)，在水泥廠的舊址上建設(shè)住宅區(qū)。香港政府同意了李嘉誠(chéng)的請(qǐng)求，就這樣，水泥廠原來(lái)占用的那一大塊價(jià)值低微的地皮，在改變用途之后，為李嘉誠(chéng)帶來(lái)了大量的財(cái)富。

    從20世紀(jì)80年代，李嘉誠(chéng)就開(kāi)始專(zhuān)注于海外收購(gòu)。1989年，李嘉誠(chéng)注資5億美元收購(gòu)orange，發(fā)展電信事業(yè)。在投資初期，由于長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)，李嘉誠(chéng)受到業(yè)界內(nèi)外的批評(píng)，甚至有人認(rèn)為李嘉誠(chéng)在英國(guó)的這項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)將他的公司拖垮，但是李嘉誠(chéng)堅(jiān)持己見(jiàn)，不愿意放棄這項(xiàng)業(yè)務(wù)。他始終認(rèn)為憑著自己對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的正確分析和把握，這項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)給自己帶來(lái)巨大的收益。

    結(jié)果正如李嘉誠(chéng)所料，隨著個(gè)人通信網(wǎng)絡(luò)逐漸被消費(fèi)者們所接受，到1998年，李嘉誠(chéng)出售orange4.3%的股份，套現(xiàn)54億港元，加上當(dāng)年被并購(gòu)后交易所得的200億港元現(xiàn)金、220億港元票據(jù)以及650億港元的德國(guó)電訊公司股票，僅僅過(guò)去10年，李嘉誠(chéng)在這項(xiàng)不被人看好的業(yè)務(wù)上的收益已超過(guò)當(dāng)初投資的10倍。

    李嘉誠(chéng)說(shuō)：“我們歷來(lái)只做長(zhǎng)線投資。如果出售一部分業(yè)務(wù)可以改善我們的戰(zhàn)略地位，我們會(huì)考慮這一步驟。除了考慮獲取合理的利潤(rùn)以外，更重要的是在取得利潤(rùn)之后，能否在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中讓我們的投資更上層樓。

    對(duì)于李嘉誠(chéng)“放長(zhǎng)線釣大魚(yú)”的經(jīng)營(yíng)策略，他的兒子李澤鉅深有感觸。他談到，做生意的時(shí)間規(guī)劃是5年、10年，不是一年、兩年，長(zhǎng)實(shí)有些項(xiàng)目也是7年才有收成。

    ● 李嘉誠(chéng)智慧

    現(xiàn)在大多數(shù)的投資者，都有一個(gè)不好的習(xí)慣，就是總想著怎樣才能把錢(qián)快速地賺到口袋里，不去理會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。這種只顧眼前小利益，而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)就是典型的“一鳥(niǎo)在手，勝過(guò)百鳥(niǎo)在林”。

    這樣的投資者永遠(yuǎn)只是熱衷于短線投資，比如他們買(mǎi)了股票，不會(huì)長(zhǎng)期將股票拿在手里等著它們升值，而是只要覺(jué)得價(jià)格好，哪怕上午才買(mǎi)進(jìn)，下午就會(huì)賣(mài)出。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，只要賺了錢(qián)就行，不考慮那么長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    其實(shí)，很多成功的投資大師，他們投資大多是長(zhǎng)線持有，例如股神巴菲特。他不在乎那點(diǎn)蠅頭小利，總是將一只股票持有幾年甚至幾十年，期間冷靜地分析市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，把握機(jī)會(huì)，這樣放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，往往是成功的。

    1999年，靠著和團(tuán)隊(duì)湊起來(lái)的50萬(wàn)元，馬云正式創(chuàng)建了阿里巴巴。然而，這50萬(wàn)元相對(duì)于需要巨大資金投入的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是杯水車(chē)薪。盡管馬云處處節(jié)省，但是隨著阿里巴巴的不斷發(fā)展，支撐了幾個(gè)月之后，公司還是陷入到彈盡糧絕的境地。當(dāng)時(shí)馬云甚至困窘到需要借錢(qián)來(lái)給團(tuán)隊(duì)成員發(fā)工資的地步。

    與馬云的困窘相比，當(dāng)時(shí)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻在飛速地發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)深受?chē)?guó)際資本的青睞，而此時(shí)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也正在享受著來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)投資的盛宴。以著名的老虎基金、高盛和軟銀為代表的風(fēng)險(xiǎn)投資商紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與阿里巴巴同一時(shí)期的三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和一些電子商務(wù)、娛樂(lè)網(wǎng)站全都獲得了大量的風(fēng)險(xiǎn)資金，而處在起步階段的阿里巴巴，自然也引來(lái)了無(wú)數(shù)投資商的關(guān)注。

    但是，盡管當(dāng)時(shí)資金匱乏，馬云卻出人意料地拒絕了30余家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的合作意向，只因?yàn)檫@些投資者全部來(lái)自國(guó)內(nèi)。馬云的心中有著他的小算盤(pán)。他深知這些國(guó)內(nèi)投資者無(wú)一例外地是想要通過(guò)注入資金，獲得阿里巴巴的股份，然后在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)套現(xiàn)獲利，而這必然會(huì)給阿里巴巴帶來(lái)巨大的隱患。馬云希望能找到海外的策略投資者，在獲得投資的同時(shí)，還能得到比資金更重要的附加價(jià)值，如進(jìn)一步的風(fēng)險(xiǎn)投資和其他的海外資源。

    最終，馬云等來(lái)了自己想要的投資者。1999年10月，在高盛的牽頭下，富達(dá)投資、investab等多家一流的基金公司參與，聯(lián)合向阿里巴巴注入500萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。至此，阿里巴巴獲得了其歷史上的第一筆“天使基金”。

    在以后的經(jīng)營(yíng)中，馬云對(duì)于那些目光短淺，只追求眼前利益的小投資者的態(tài)度是一概拒絕，而對(duì)于那些追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的策略投資者，則來(lái)者不拒。在一次采訪中，馬云說(shuō)：“對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資，阿里巴巴當(dāng)初創(chuàng)業(yè)就耍了個(gè)‘陽(yáng)謀’，只找大型風(fēng)險(xiǎn)投資商，比如投資雅虎的孫正義，他們有本錢(qián)‘玩兒大的’。我不找那些小投資商，一個(gè)人只有10元錢(qián)，你借走9元，他當(dāng)然天天坐你家門(mén)口要賬了，但你向有100元錢(qián)的人借3元，那人當(dāng)然會(huì)很有耐心等?！?br/>
    不論是李嘉誠(chéng)的成功還是馬云的成功，他們的例子都告訴我們，一個(gè)成功的企業(yè)家應(yīng)該把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)兒，而不是只注重眼前的利益。他應(yīng)該明白投資是一種過(guò)程，長(zhǎng)線投資所經(jīng)歷的每一件事都是過(guò)程的一部分，而不是結(jié)果這個(gè)道理。明白了這個(gè)道理，他就一定會(huì)取得成功。那些熱衷于短線投資的人永遠(yuǎn)只能做個(gè)朝不保夕的投機(jī)者，而著眼于未來(lái)的人才是勝利的投資者。