后來，鮑勃諾伊斯離開公司，和另外七人創(chuàng)辦了英特爾公司，專門制造微處理器芯片都得到部分的集成電路專利保護，因此而興旺了好長一段時間。

    不僅要敢想，而且也要能做，這是白手創(chuàng)業(yè)必備的條件。如果你常常是思想上很勇敢，很有靈氣，那就該再發(fā)展動手的能力，或者與動手能力強者為伴。商業(yè)活動不見得比讀書難，但肯定比讀書繁雜，要求你既動腦，又要協(xié)調各種關系，打通一些關節(jié)，你必須具備行動的能力。

    8重視成控制

    創(chuàng)建期的成控制有兩個方面，一是從花錢到有收入之間的時間間隔越短越好，二是能省一分就省一分。

    白手創(chuàng)業(yè)者其實是超級打工者，什么都是自己干，經(jīng)理，業(yè)務員，會計，出納，一人通兼，等于領取多個人的工資。忙不過來了，就讓父母或配偶幫忙，可以不付工資嘛。員工越少越好，工資越低越好，這樣才能把有限的資金充分運用到再生產(chǎn)中去。

    有一個故事，窮人與富人同住一個房間，窮人向富人請教生財之術。富人“話用不著點燈，我們熄燈再。”節(jié)儉與財富之間，對白手創(chuàng)業(yè)者來，是一種正相關系。很多大富豪的節(jié)儉成為一種美談。

    能夠大批量生產(chǎn)的業(yè)務，利潤的一部甚至大部，都仰賴于成。產(chǎn)品的導入期和上升期，時間最重要，成其次，也好掙錢。進入成熟期，競爭加劇，成就成為生命核心。

    約翰洛克菲勒在兼并其他石油公司時，使用了很多手段，有些是合法的，有些是非法的，其中一個殺手锏就是他的成。由于跟鐵路運輸部門有不清白的交易，他的運輸費比別人低；生產(chǎn)規(guī)模越大，單位成越低；技術革新同樣使成不斷下降。他在跟要兼并的對手談判時，常常拿出賬給對方看，讓他明白我的成比你低這么多，兼并以后你仍然能賺錢，如果不同意，就用低價策略打敗你。

    在節(jié)省成方面，他有兩個廣為傳聞的美談。1880年初，他去工廠視察，看了裝油封桶過程之后，問“封一個油桶要幾滴錫焊”“40滴?！薄?8滴行不行”“沒試過。”“那就試試。”結果證明，3滴正女于，這成為他的煉油廠的新標準。直至晚年，他也很為此得意“一滴東西，第一年就節(jié)約了2500美元。累計到現(xiàn)在，節(jié)省了好幾十萬?！?另一個控制成的經(jīng)典是，他經(jīng)常寫信給各廠，以指導成“為什么你們提煉一加侖煤油要花182美分，別的廠卻只有o1美分”最著名的一封是“上月你廠報告有塞子111個，月初送你廠1萬個。今報告用去53個，存1012個，另50個哪里去了”2這樣的事例有很多，但他決不是只圖省錢的傻瓜，比如一開始他就重視產(chǎn)品質量，一開始就要求工廠建得牢固結實，這些都使初始成增高，但最終是降低了成。

    鋼鐵大王安德魯卡內基也一樣。185年，經(jīng)濟恐慌還沒有消失，負責技術的人問卡內基，要不要繼續(xù)增加熔爐，卡內基“密切注

    1洛克菲勒，185頁，海南出版社，2002年8月。

    2世界百年企業(yè)巨頭傳，144頁，九州出版社，16年5月。意成，就不用擔心利潤。”他也跟競爭對手“我能造出比你們任何一家都便宜的鋼材，并搶走你們的生意。不管什么時候，我想占領市場，市場就是我的。”他在鐵路公司工作了12年，知道“車大，多拉，快跑”的好處，正是他把鐵路公司的成精細計算方法用到了鋼鐵事業(yè)中，降低成是他成功的關鍵。這些東西起來簡單，但真正能做好的，100萬商人中只有1個1。

    四川劉氏兄弟的希望集團，第一次認識到成的重要性，是轉為養(yǎng)鵪鶉之后。他們建成一個大型鵪鶉良種場，鵪鶉熱卻急劇降溫，專業(yè)戶都紛紛收攤，良種賣給誰四兄弟蹲在新場門口發(fā)愁?！皭炘谖堇镆膊皇寝k法，出去走走看”哥兒幾個扔掉煙頭，上市場調查去了。結果發(fā)現(xiàn)，鵪鶉蛋因為營養(yǎng)價值高，很受歡迎，專業(yè)戶紛紛收攤，完全是因為養(yǎng)殖技術不過關，成太高，做不下去了。鵪鶉蛋那么，價格竟然是雞蛋的兩倍，老百姓自然消費不起。

    他們查閱了大量資料，越查越來勁。日、韓國、德國、法國等國家，都有自己獨特的養(yǎng)殖技術，而中國，技術幾乎為零。他們就用完全手工的辦法來開創(chuàng)“科學養(yǎng)殖技術”孵化室，是他們一塊一塊撿來的廢磚頭砌的；買不起金屬籠具，就用竹子編由于缺乏標準的溫度監(jiān)測儀，有時快要孵出來的鵪鶉給烤成了一箱一箱的鵪鶉肉餅。苦心人，天不負，終于摸出一套獨特的養(yǎng)殖技術鵪鶉糞喂豬，豬糞養(yǎng)魚，魚粉養(yǎng)鵪鶉，一個循環(huán)下來，成大降，營養(yǎng)價值比先前還有所提高。

    做豬飼料以后，他們的競爭對手是洋牌子，差不多壟斷了中國市場。惟有價格比它們低，質量還要比它們好，才能贏得競爭。乳豬營養(yǎng)飼料離不開魚粉，國產(chǎn)魚粉又達不到要求；進口魚粉當然不行。

    1影響歷史的商業(yè)巨頭，33頁，機械工業(yè)出版社，2003年1月。不僅價格高，也弄不到外匯。劉永好就到處轉，發(fā)現(xiàn)了蠶蛹的價值。蠶蛹有豐富的蛋白質，而且數(shù)量極多。他和研究人員一起，把蠶蛹粉摻和到魚粉里，反復試驗，效果跟全魚粉一樣又想到奶品公司的奶液下腳料，都是非常便宜的高營養(yǎng)的東西。就這樣，希望牌飼料的成已經(jīng)大大低于洋飼料。

    他們還有所創(chuàng)新。希望牌飼料不用煮，一邊放飼料，一邊加清水，豬就可以吃了，省去了傳統(tǒng)的打豬草費時、宰豬草手常被刀砍傷、生火煮能耗高的過程。我的時候常常為喂豬發(fā)愁。年紀稍長，也就七八歲，就得承擔起打豬草、宰豬草、生火煮一系列的勞動。宰豬草時，左手按住草，右手提刀砍不能像切菜那么溫柔，速度快，才能把草切完，豬比人吃的可多多了。我的左手被砍傷四次，現(xiàn)在還傷痕累累。希望牌飼料的確幫了農民一個大忙。

    中間沒有走過彎路嗎走過。劉永行

    我講一個我們自己的例子。由于我們幾兄弟在四川做飼料發(fā)展得比較好，13年我們就到上海投入500萬元建了一個飼料廠，到14年希望飼料在那里也打出了名氣，來搶運飼料的船就在長江上排到幾公里外，而且要28天才能拿到飼料。這樣的情況持續(xù)到16年，市場開始稍微有一些疲軟。這時上海公司銷售部提出，因為飼料不好銷，應該降低價格，但是原料價格居高不下。結果他們提出來是不是把質量做差一點，我們的總經(jīng)理認為我們是名牌，好銷，所以就真的把質量做差了。結果中間商占了大便宜，農民遭受了損失。春節(jié)過后，市場報復了我們，上海公司的飼料從一萬噸一下跌到一千多噸。之百我到上海做了一個多月的調查，認為我們透支了無形資產(chǎn)，賺了不亥賺的錢。我在內部開會，我們要向農民謝罪。我們沒有原罪，但這個罪我們有。我們把所有的飼料價格都放在盈虧線上，與農民共同渡過難關，為此我們在華東實實在在付出3000萬元，到月份，生產(chǎn)量又恢復到一萬噸。

    如何把握質量與速度的關系

    在產(chǎn)品的導入期和成長期，求大于供，只要產(chǎn)品能使，就應該盡快推向市場，速度是第一位的，品質可以在后來的發(fā)展中一點一點改進。軟件的10、2o、30持續(xù)不斷的升級版，就是這個意思。這個階段，競爭少，消費者對新產(chǎn)品有強烈渴望，價格高沒關系，誰能造出產(chǎn)品，誰就賺錢。想快速成長，就要抓住機會，大著膽子搏一把。那些超級大富翁都是把握這樣的機會成長起來的。

    這要求有一種辨別能力究竟是時間更重要，還是品質更重要這往往演變成產(chǎn)品設計和銷售部門之間的戰(zhàn)爭。從銷售來看，時間第一，從產(chǎn)品看，當然質量第一。日一家企業(yè)為此發(fā)生過典型的爭吵。銷售經(jīng)理要求越快越好，先搶占市場，回過頭來提高質量，而生產(chǎn)部卻不讓有質量問題的產(chǎn)品出廠。美女 ”xinwu” 微鑫公眾號，看更多好看的！