：亂說(shuō)一通
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王經(jīng)理恭恭敬敬的掛上電話，接著長(zhǎng)出了一口氣，薛峰親自說(shuō)不在意，他就完全不用害怕了。
看到王經(jīng)理滿腦門(mén)的汗，張晨慌忙拿起茶幾上的茶杯遞到了王經(jīng)理面前。
王經(jīng)理接過(guò)茶杯，狠狠的喝了一大口，感覺(jué)非常舒坦：“張晨啊，這次的失誤有驚無(wú)險(xiǎn)，下次注意啊！”
“好，好。我一定注意?！睆埑康靡獾男α?，他早說(shuō)過(guò)，以趙信的爽直，如果有意見(jiàn)，他會(huì)當(dāng)場(chǎng)就提出來(lái)，而不是等到回去見(jiàn)到了薛老師才說(shuō)。
解決了王經(jīng)理認(rèn)為的重要事情，張晨提出了自己的事情：“王經(jīng)理，這個(gè)工資……”
“工資？”王經(jīng)理愣了，思緒高速翻轉(zhuǎn)著，他以為張晨是想提漲工資的事情。
王經(jīng)理知道張晨的情況很特殊，來(lái)車(chē)行甚至沒(méi)有實(shí)習(xí)期，直接是底薪三千加上萬(wàn)分之二的提成。
工資確實(shí)是低，可是那時(shí)都以為張晨賣(mài)不出去一輛車(chē)，給他三千的底薪其實(shí)是照顧他的。
誰(shuí)知道張晨這么猛？
兩天，哦不，準(zhǔn)確的說(shuō)是一天半賣(mài)出去三輛車(chē)，還有一輛一百四十五萬(wàn)的奧迪RS6，一輛三十萬(wàn)的唯雅諾。
淡季中，普通的銷(xiāo)售員如果有這樣逆天的成績(jī)，提成能比底薪還高許多。
輪到張晨身上卻悲催了，那么一點(diǎn)提成，都不夠一頓飯錢(qián)，換成誰(shuí)也覺(jué)得委屈，不愿意啊。
王經(jīng)理設(shè)身處地的為張晨著想：“你的工資是總部的決定，明天去總部開(kāi)會(huì)，我一定想法設(shè)法的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，給你改成正常的績(jī)效考核工資……”
“我不是要求漲工資，您別誤會(huì)?！睆埑看_實(shí)沒(méi)有想現(xiàn)在提漲工資的事情，當(dāng)然，漲工資的事情一定要提的，但不是現(xiàn)在。
他明白自己的情況不同，昨天來(lái)車(chē)行工作，是為了打工還賬。
當(dāng)初自己的工資標(biāo)準(zhǔn)是簽了合同的，要有契約精神，認(rèn)可了合同就要認(rèn)賬，哪怕一時(shí)的吃虧，也絕不能反悔。
不是想漲工資？張晨給王經(jīng)理的印象又好了非常多，怎么看張晨怎么順眼。
確實(shí)啊，像張晨這樣努力上進(jìn)，做出了成績(jī)還能保持謙虛謹(jǐn)慎，不獅子大開(kāi)口的漫天要價(jià)，實(shí)在是難得了。
嗯，要好好的培養(yǎng)，為集團(tuán)留住一個(gè)好苗子。
“那你是想說(shuō)什么？”
張晨對(duì)信的過(guò)的人很實(shí)在，一五一十的說(shuō)了自己和王強(qiáng)被人堵截的事情：“我就是想向車(chē)行從工資中預(yù)支兩千塊錢(qián)。”
“預(yù)支兩千塊錢(qián)？”王經(jīng)理呵呵笑了起來(lái)，拿出了手機(jī)打開(kāi)了支付寶，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)賬，“我以為什么事呢，嚇?biāo)牢伊硕?。?br/>
“我手機(jī)丟了，沒(méi)法轉(zhuǎn)帳?！?br/>
王經(jīng)理始終認(rèn)為，錢(qián)的解決的問(wèn)題都不叫事，站起來(lái)后大手一揮，豪爽的說(shuō)：“走，到外面取款機(jī)，我給你五千，先買(mǎi)個(gè)手機(jī)?！?br/>
“不用那么多，真的不用那么多。我工資只有三千，借多了不好。”
“什么借多了不好？”王經(jīng)理假裝不高興，“這五千塊錢(qián)是我私人借你的，和車(chē)行沒(méi)有關(guān)系?！?br/>
“?。俊睆埑刻屑ね踅?jīng)理，一個(gè)勁的表示，發(fā)工資后一定及時(shí)還賬。
“還賬的事情以后再說(shuō)?！闭f(shuō)著，王經(jīng)理和張晨一起出了二手車(chē)市場(chǎng)，到了銀行取錢(qián)。
……
有了五千塊錢(qián)，張晨沒(méi)舍得買(mǎi)手機(jī)，回到宿舍已經(jīng)晚上八點(diǎn)了。
海邊市師范學(xué)院的宿舍是五人一間的，王強(qiáng)輸完液回來(lái)了，正躺在床上休息。
舍友王龍飛，侯磊沒(méi)事坐在了床鋪下面的桌子邊玩著游戲。
見(jiàn)到了張晨推門(mén)回來(lái)，王龍飛和侯磊同時(shí)起身打招呼。
“嗯？這倆小子什么時(shí)候這么客氣了？”發(fā)現(xiàn)兩人的反應(yīng)太異常了，張晨反而有些不自然，“你們吃錯(cuò)藥了？”
王龍飛苦笑一聲：“瞎說(shuō)什么呢？不是見(jiàn)到你回來(lái)了嗎？”
和舍友調(diào)笑了幾句，張晨看到上鋪的王強(qiáng)要起身，慌忙按住了他：“別動(dòng)，吃飯了沒(méi)有？”
“吃過(guò)了，王龍飛給捎的?！蓖鯊?qiáng)轉(zhuǎn)身趴在床鋪上，看著下面的張晨問(wèn)，“早上遲到了吧，罰款沒(méi)有？”
張晨沒(méi)有回答王強(qiáng)的話，小聲的問(wèn)他：“輸液的錢(qián)誰(shuí)掏的？”
王強(qiáng)不想提這件事，在張晨的追問(wèn)下才不情不愿的說(shuō)：“是王龍飛付的，我以后會(huì)還他的?！?br/>
“干嘛要你還？”張晨掏出了兜里的五千塊錢(qián)，走向了王龍飛，點(diǎn)出了四千遞向他，“王哥，我不在學(xué)校，以后強(qiáng)子的事情還要你和侯哥幫幫忙?！?br/>
“說(shuō)什么客氣話？”王龍飛擺著手不肯接張晨的錢(qián)，“咱們是舍友，理應(yīng)相互幫助?！?br/>
“對(duì)，對(duì)，相互幫助。”侯磊的老臉通紅，似乎還在為前天躲開(kāi)王強(qiáng)的事后悔。
“親兄弟還明算賬呢?！睆埑孔プ×送觚堬w的手掌，硬把錢(qián)塞進(jìn)了他手里，“王強(qiáng)不能亂動(dòng)，麻煩你們的事情還在后面?！?br/>
王龍飛和侯磊一起表示，反正沒(méi)課，以后就由他們倆照顧王強(qiáng)。
……
勞累了兩天一夜，幸虧系統(tǒng)改變了張晨的體質(zhì)，他才沒(méi)有累趴下。
匆匆找了點(diǎn)東西吃，張晨洗漱完上床休息。
可是躺在床上卻怎么也睡不著。
沒(méi)有事情可做，張晨干脆點(diǎn)開(kāi)了腦海中的系統(tǒng)。
白天的時(shí)候，系統(tǒng)接連不斷的提示著收到的愉悅值，張晨懟了幾次系統(tǒng)，和系統(tǒng)鬧的非常不愉快，況且他知道收到的愉悅值有正有負(fù)，指不定又欠了多少呢，就沒(méi)有關(guān)心。
查看著一條一條愉悅值記錄，果然和張晨猜測(cè)的差不多，標(biāo)注為負(fù)數(shù)的愉悅值中，賴五這小子又占了絕大多數(shù)。
而顯示為正的愉悅值中，王經(jīng)理和趙信一起提供了將近四萬(wàn)。
將近四五十條的愉悅值記錄，合計(jì)算下來(lái)，竟然第一次正數(shù)超過(guò)了負(fù)數(shù)，系統(tǒng)記錄上顯示，張晨目前還欠系統(tǒng)將近八萬(wàn)愉悅值。
突然，張晨的腦海中響起了系統(tǒng)的聲音：“系統(tǒng)提示，請(qǐng)宿主盡快還清賒欠的愉悅值，否則將……”
“否則？否則怎么樣？你還能真把我人道毀滅了？”張晨現(xiàn)在根本不怕系統(tǒng)的威脅，照例懟它，“來(lái)啊，弄死我??？”
系統(tǒng)被張晨的無(wú)賴打敗了，老老實(shí)實(shí)的不吭聲，不搭理他了。
第二天，張晨早早的起床，坐了三個(gè)多小時(shí)的公交車(chē)來(lái)到了車(chē)行。
從二手車(chē)市場(chǎng)門(mén)口的早餐攤上買(mǎi)了幾個(gè)包子，邊吃邊往車(chē)行跑。
今天張晨沒(méi)有遲到，八點(diǎn)五十準(zhǔn)時(shí)趕到了車(chē)行。
貴賓室門(mén)前的空地上，稀稀拉拉站著王經(jīng)理，張虎，王琦，方武幾人，估計(jì)其他的人還沒(méi)有到。
張晨嘴里的包子還沒(méi)有吃完，走到了王經(jīng)理旁邊艱難的咽下去最后一口。
“張晨，來(lái)喝口水?！睆埢⒎浅Ｓ醒劾锛獾膹馁F賓室接來(lái)了茶水，客客氣氣的遞到了張晨面前。
公司有明文規(guī)定，上班時(shí)間不準(zhǔn)吃東西，張晨吃的太慌張了，確實(shí)噎的慌，接過(guò)了茶杯，朝著張虎笑了笑，說(shuō)了聲謝謝。
隨著賴五拎著油條和豆?jié){，一步三晃的走到了貴賓室門(mén)前，九點(diǎn)十分，車(chē)行的晨會(huì)開(kāi)始了。
按照昨天的安排，今天上午除了張晨，其他人全部去四海集團(tuán)總部開(kāi)季度表彰大會(huì)。
宣布等會(huì)兒按時(shí)出發(fā)，剩余點(diǎn)時(shí)間，王經(jīng)理讓張晨給大家說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售心得，教教大家快速賣(mài)車(chē)的小竅門(mén)。
小竅門(mén)?
張晨懵逼了，自己來(lái)車(chē)行才兩天，能總結(jié)什么經(jīng)驗(yàn)？
難道和大家實(shí)話實(shí)說(shuō)自己是靠系統(tǒng)作弊，所有的知識(shí)全是系統(tǒng)灌輸?shù)?，和?jīng)驗(yàn)沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系？
況且張晨覺(jué)得這幫孫子總是給自己找麻煩，自己又不是他爹，別說(shuō)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就算有，憑什么把自己辛苦總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)無(wú)償教給他們？
張晨沉默不說(shuō)話，王經(jīng)理誤會(huì)了張晨不想把經(jīng)驗(yàn)說(shuō)出來(lái)，以為猜到了他心里的想法，于是好言相勸：“張晨啊，給我一個(gè)面子，咱們都是為了車(chē)行的效益更好，大家能賺更多的錢(qián)不是？”
“好吧。我簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)?！辈豢瓷婵捶鹈?，給王經(jīng)理一個(gè)面子，張晨決定亂說(shuō)一通，蒙混過(guò)關(guān)。
張晨不是銷(xiāo)售科班出身，銷(xiāo)售理論說(shuō)不上來(lái)。
其實(shí)在他看來(lái)，在車(chē)行銷(xiāo)售二手車(chē)和其它的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)類(lèi)似，甚至可以說(shuō)和自己在學(xué)校里賣(mài)東西是一個(gè)道理。
作為銷(xiāo)售員，首先要了解客戶的需求。
張晨把潛在的客戶分為幾種。
第一種客戶有明確的目標(biāo)。
他們來(lái)車(chē)行，就是要買(mǎi)某個(gè)車(chē)型。
不能客戶點(diǎn)名要埃爾法，你給客戶推薦GL8.
客戶想買(mǎi)保時(shí)捷跑車(chē)，你給客戶推薦日產(chǎn)天籟大沙發(fā)。
第二種客戶，沒(méi)有心意的某個(gè)車(chē)型，但是有大致的需求范圍。
客戶需要輕度越野，但不知道買(mǎi)那種車(chē)型好。
這時(shí)，銷(xiāo)售員可以列舉出很多車(chē)型供客戶選擇，而不是推薦性能小鋼炮，或者是代步買(mǎi)菜車(chē)。
客戶家里人口多，需要七座的車(chē)型，銷(xiāo)售員則必須從MPV，或者漢蘭達(dá)那樣的SUV中推薦。
這時(shí)，則是考驗(yàn)銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)素質(zhì)的時(shí)候了。
他們需要熟悉形形色色的車(chē)型，了解每個(gè)車(chē)型的性能，缺點(diǎn)，通病等等。
……
最后，張晨還狠狠的拍了王經(jīng)理的馬屁，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售員必須本著誠(chéng)信的態(tài)度對(duì)待客戶，站在客戶的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題。
張晨喊出了王經(jīng)理經(jīng)常念叨的名言，一通馬屁拍的王經(jīng)理眉飛色舞很是舒服。
賴五，郝強(qiáng)，唐洪波等人受過(guò)集團(tuán)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，覺(jué)得張晨傳授的所謂經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有一點(diǎn)干貨，那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的講師說(shuō)的天花亂墜，比張晨講的精彩專(zhuān)業(yè)多了。
更讓他們厭煩的是，張晨和王經(jīng)理一樣，反復(fù)的強(qiáng)調(diào)什么誠(chéng)信，聽(tīng)的他們耳朵里都長(zhǎng)出繭子了。
“來(lái)自同事賴五的愉悅值：-1000”
“來(lái)自同事方武的愉悅值：-200”
“來(lái)自同事張虎的愉悅值：-200”
“來(lái)自同事郝強(qiáng)的愉悅值：-200”
“來(lái)自同事唐洪波的愉悅值：-200”
“來(lái)自同事王琦的愉悅值：-200”
“張晨，這里不是學(xué)校，別唱高調(diào)，我就是把客戶當(dāng)祖宗供著，他們也不會(huì)感激我的?！辟囄迤仓斐爸S張晨，根本不相信向客戶掏心窩子，能換來(lái)什么好處，甚至轉(zhuǎn)身告誡郝強(qiáng)等人，“別聽(tīng)他胡說(shuō)。”
“誰(shuí)說(shuō)心存良善沒(méi)有用？誰(shuí)說(shuō)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是唱高調(diào)？”現(xiàn)在賴五不是王經(jīng)理的心頭肉了，敢和自己的經(jīng)營(yíng)理念唱對(duì)臺(tái)戲，他第一個(gè)不爽了，死死盯著賴五，要他說(shuō)清楚。
“盡整些沒(méi)用的，浪費(fèi)時(shí)間?！辟囄褰z毫不怵王經(jīng)理，兩人說(shuō)著便吵了起來(lái)。
“哎，你們干什么呢？”這時(shí)一個(gè)聲音突然響起，嚇了鬧哄哄的人群一跳。
“是趙哥！”賴五一眼認(rèn)出了清秀的青年身份，慌忙掏出兜里的大蘇，滿臉堆笑的迎了過(guò)去。
車(chē)行的所有人都認(rèn)識(shí)趙信，和他很是熟悉。
人群中爆發(fā)出歡呼聲，瞬間把來(lái)到車(chē)行的趙信圍了個(gè)水泄不通。
賴五打著火機(jī)給趙信點(diǎn)煙，諂媚的笑容能惡心死人：“趙哥，昨天不是剛來(lái)買(mǎi)車(chē)，今天怎么又來(lái)了，難道來(lái)退車(chē)？”
“退你個(gè)大頭鬼?！壁w信被氣著了，嘴里的煙霧噴了賴五滿臉，“我急著再買(mǎi)輛車(chē)，今天要出外景?！?br/>
一聽(tīng)趙信是來(lái)買(mǎi)車(chē)的，所有人全部瘋狂了。
站在人群的外邊的王經(jīng)理著急上火的往前擠去，留下了張晨獨(dú)自一個(gè)人。
賴五排在第一名，客戶上門(mén)當(dāng)然是他負(fù)責(zé)接待。
此時(shí)賴五樂(lè)的后槽牙都露出來(lái)了，把雞排似的小胸脯拍的震天響：“趙哥，這個(gè)事交給我了，無(wú)論什么車(chē)型包您滿意。”
趙信瞥了賴五一眼，心想拉倒吧，找你買(mǎi)車(chē)？勞資怕被你坑死。勞資還是找張晨買(mǎi)車(chē)放心。
“不好意思，我昨天就和張晨說(shuō)好了的?！碑?dāng)然，趙信不可能說(shuō)出心里的話，隨口敷衍著所有人，怕他們不相信，還朝著圈外的張晨揮手喊叫，“你說(shuō)是吧？”
“對(duì)，對(duì)，昨天約好的?！睆埑吭賹?shí)在，也不會(huì)把上門(mén)的生意往外推，馬上配合著趙信演戲。