張老板我昨晚就到杭州了，你現(xiàn)在在哪里，我過去找你。黃廠長你來了，你告訴我你在哪個(gè)酒店我這就過去接你。不用了我自己打個(gè)車過來不用麻煩，你說個(gè)地方就行。

    那好吧我在下城區(qū)勝利路27號，你來了找27號牌子就行了。好的我這就去打車，我們一會兒見。

    這地段不錯(cuò)，車水馬龍，旁邊應(yīng)該是有個(gè)學(xué)校，能聽到學(xué)生讀書朗誦的聲音。店里有人不知到是不是張炎，先去問問再說。

    你好請問你是張炎張老板嗎？你是黃鶴黃廠長吧，我不是張炎，不過他一會就回來了，你先進(jìn)來坐吧。我是張炎的同學(xué)，他出去買煙去了，你先喝口茶他應(yīng)該快回來了。你們這店子里怎么什么東西都沒擺啊，以前的商戶撤走了嗎？

    是這樣的黃廠長，我叫王立。我們倆以前是合伙賣電視機(jī)的，但現(xiàn)在黑白電視機(jī)競爭力太大，做這行的太多。再加上彩色電視劇上市，黑白的電視機(jī)就比以前更不好賣了。我兩就合計(jì)賣熱水器好了，但是前天晚上張炎在家看電視發(fā)現(xiàn)你們廠生產(chǎn)的抽油煙機(jī)是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，這不就臨時(shí)改變主意了。

    他說跟你聯(lián)系好了今天來談?wù)勥@個(gè)事情，我也就過來看看。難怪這店里啥也沒有，然來是要換產(chǎn)品啊。

    你認(rèn)為我們的產(chǎn)品如何呢？我昨晚也看了一下，確實(shí)非常好，效果是有目共睹的。但我們還是想看看實(shí)物，畢竟那是電視上看到的，沒有親眼看到的真切。

    可以啊，如果談得攏你們下午就可以和我回溫州，我?guī)銈內(nèi)ノ夜S實(shí)地考察。那行，我們家里也是比較支持賣這個(gè)產(chǎn)品的，都認(rèn)為你這個(gè)新產(chǎn)品必然爆火，畢竟以后每家每戶都用得上。

    我對我的產(chǎn)品是非常有信心的，這可是我們廠研發(fā)了好幾年才制造出來的，花了不少心思在里面。賣我們廠的產(chǎn)品保證能讓你們賺到錢，我們是先拿貨后給錢的五本買賣，張炎應(yīng)該給你說過吧。

    這個(gè)我是知道的，我認(rèn)為黃廠長非常有魄力，但沒想到你這么年輕。彼此彼此嘛，你應(yīng)該也就比我大不了幾歲吧。我25，孩子都兩歲了。那你比我大三歲，我才22，孩子還在老婆肚子里。那恭喜你要當(dāng)爸爸了。謝謝！

    你是黃廠長吧？張炎你怎么去這么久，黃廠長都坐半天了。張老板你好，我就是黃鶴。

    想不到你這么年輕，這抽油煙機(jī)真是你們廠生產(chǎn)的？是的，產(chǎn)品是廠里的老師傅研究了幾年的成果，如果不放心可以找個(gè)機(jī)會去我們廠考察，我是非常歡迎的。

    我不是這個(gè)意思，但你確實(shí)太年輕了，想不到你們溫州人都這么會做生意。小時(shí)候家里太窮都是被逼的，我們那邊全是大山，父輩為了生存都偷偷摸摸的做倒?fàn)?，這些年國家放開了政策也就誕生了很多小廠，我們廠就是其中一個(gè)。

    那你的廠是你父親給你開的嗎？不是的，這個(gè)廠其實(shí)是我后來盤下來的。之前的廠長叫盧永祥，他的兒子接手工廠之后爛賭欠了不少錢，我抓住機(jī)會把廠子給買下來了。后來經(jīng)過我們廠林師傅的努力終于在我手上制造出了直流電機(jī)，也就是現(xiàn)在抽油煙機(jī)核心的部件，我們廠這才能制造出這款產(chǎn)品。

    然來是這樣，那你也算撿了天大的便宜??！是啊，這種好事讓我給趕上了，只能怪那小子不成器把廠子給敗了，便宜了我。

    好了張炎我們坐下聊吧，好好聊聊產(chǎn)品的代理問題，這店面一天也是不少錢的，不能老這么空著。

    黃廠長你這產(chǎn)品確實(shí)非常好，我老婆都催我趕緊買一個(gè)回家。你的產(chǎn)品已經(jīng)投入市場了嗎？還沒有，我還沒去中央電視臺打廣告就已經(jīng)被人預(yù)定了100多臺抽油煙機(jī)。現(xiàn)在廠子都還在招人加大生產(chǎn)，我去北京也有好幾天了，不僅拍了廣告，昨天在北京談好了一個(gè)代理人，店鋪也都選好了，等裝修好就可以開始銷售。

    你昨天給我打電話的時(shí)候我們正在北京西單商業(yè)街規(guī)劃店鋪的設(shè)計(jì)，如果今天我們聊得來你這店的設(shè)計(jì)我也得提點(diǎn)意見。

    那我想問一下我們?nèi)绻砟愕漠a(chǎn)品你有什么要求呢？就一個(gè)要求，這個(gè)店里不準(zhǔn)再賣其他的東西。我們打造的是產(chǎn)品專賣店，專賣店的意思就是賣單一商品。

    以后你們就是整個(gè)杭州第一家代理商，如果有人想開第二家第三家都要在你們手上拿貨，每一臺產(chǎn)品你們提成5圓。

    那如果我們分開做這個(gè)生意呢？王老板這個(gè)問題問得好，我都想把你們分開。看你們穿著打扮就知道家里也是不缺錢的，你們可以自己開自己的店鋪，杭州這么大需求量也大，還有一些杭州下面的縣市都是可以去鋪開銷路的，沒必要綁在一起。

    那你這個(gè)價(jià)格問題呢，真的就是一臺讓我們這些代理商賺50？對的，賣一臺給我1150圓就行了，其他的我不管。你要多少貨我就讓工廠給你送多少，每個(gè)月給我結(jié)一次賬，每個(gè)月出的單據(jù)也要給工廠一個(gè)備份，方便對賬。

    張炎你看成嗎？王立你真的打算單干了，咱們不是一起干得挺好嗎？你傻啊兩個(gè)人開一個(gè)店哪有兩個(gè)人開兩個(gè)店來錢快，這是穩(wěn)賺不賠的無本買賣，何必非要綁在一起。以后我就在你手上拿貨，黃廠長是你找來的，生意是你發(fā)現(xiàn)的。我們之間就不要多說了，5塊錢而已。

    那你打算去哪里盤一個(gè)店子？你就不用管了我有路子，我找我舅舅給我打聽一下，他在工商局還怕找不到好門面。那好吧分開也行，也都能多賺點(diǎn)。

    那么兩位這是商量好了？黃廠長我們商量好了都賣你的產(chǎn)品，你看看這個(gè)店你覺著怎么裝修好我馬上找?guī)煾颠^來弄。我給你畫個(gè)圖紙吧，頂上就吊個(gè)大平頂，四周的墻上用木板打底再裝上面板。

    我的油煙機(jī)后面有兩個(gè)鉤漕，間距是50公分，你們裝修的時(shí)候預(yù)留好就行。到時(shí)候把這四周墻面都掛滿，中間的位置用木板做隔斷，能掛的位置都要給掛上，但要方便客人進(jìn)來好走路，該留的通道要留好。

    張老板你看一下大概就是這個(gè)樣子，你有不同的想法可以自己去更改，我只是給個(gè)大致的意見。這兩邊的通道會不會太窄了，顧客多了就會顯得擁擠吧。

    兩邊留一米五可以了，你們之前中間的部分不知道利用起來要少擺多少產(chǎn)品啊，你這個(gè)門面還不小中間部分要利用起來，把辦公桌放到門口去，這些喝茶的茶幾都搬走，你是來賺錢的不是來喝茶的。

    我們后續(xù)產(chǎn)品會進(jìn)行升級，外觀上會做一些改變，避免家家戶戶買的都一個(gè)樣，多點(diǎn)選擇總是好的。

    張炎我認(rèn)為黃廠長說得有道理，這些茶幾茶具都不要了，我們是賣東西的不是來享受的。賣出去一個(gè)就賺50塊錢呢，黑白電視我們才賺多少，不得好好花點(diǎn)心思。那好吧，我有空了好好想想，做一個(gè)U字形設(shè)計(jì)出來，中間的區(qū)域我也利用起來。

    那黃廠長我們是不是應(yīng)該簽一個(gè)合同？這種正式的東西去我們廠簽吧，廠里的章我不能帶在身上。那好，我們下午就陪你去趟溫州考察一下你的工廠，后續(xù)我那個(gè)門店我也會跟進(jìn)的，黃廠長你放心。

    那就歡迎張老板和王老板的加入，如果以后杭州地區(qū)還有人想開分店我也會同意，但都得來找張老板拿貨，你再把數(shù)量報(bào)給工廠，工廠只認(rèn)你一個(gè)人就是了。

    那就這么說定了，如果黃廠長后續(xù)沒什么事的話我們就一起去吃個(gè)飯吧，也算敬一下地主之誼。可以啊，不過現(xiàn)在還早，咱們就店面的問題還有以后銷售的問題在談一談。