雖然余佳佳母女鬧得不高興，但是在劉正濤的帶領(lǐng)下，旁邊的幾人除了肖雨欣略顯做作一點，其他的人都很自然地吃著飯。

    徐凌霜后天有個非常重要的大會，下午要去和客戶進(jìn)行協(xié)商，所以，在吃完余佳佳邀請的麻辣燙之后，又幫助余佳佳把該放的東西都搬到她的車上。

    下午三點，驕陽酷熱似火，雖然名義上已經(jīng)進(jìn)入秋天了，但是天氣還是非常的熱，徐凌霜看著一直沒有轉(zhuǎn)陰的太陽，對余佳佳道“總監(jiān)，我就不和你們回去了，我還有個會議確定信息，需要親自去洽談一下?！?br/>
    “又是旅行社接轉(zhuǎn)的那種大會啊，洽談的時候要小心點啊，不要被別人騙了，哭都找不到地方哭去?！庇嗉鸭烟嵝训?。

    “沒事的，不是還有總監(jiān)您幫我把關(guān)嗎！”徐凌霜訕訕地說道。

    由于上次有被蕭雨欣截胡的經(jīng)歷，徐凌霜也不想說太多。

    告別余佳佳，徐凌霜直接打車到對方的公司進(jìn)行合作洽談。

    現(xiàn)在的徐凌霜，如果業(yè)績完成，每月也有六千的工資，在這個二線城市，只要不進(jìn)行太夸張的消費(fèi)，日常還是能過得比較逍遙的。

    這是一個由旅行社接轉(zhuǎn)過來的一個健康講座會議。

    三方會談下來，徐凌霜也不疑有他，只是覺得對方會議的人數(shù)似乎有些多了，要求是五百多把椅子，而且不用一樓的大宴會廳，要用三樓的國際會議廳。

    徐凌霜心想，那國際會議廳頂上天也就能容納三百人左右，這五百人實在是有些難為情。

    “龍哥，我們?nèi)龢堑膰H會議廳真的不能容納這么多人，為了你們會議的效果，我建議用一樓大宴會廳的一二個隔斷，不但面積富余，而且音響、燈光效果都非常的好?！?br/>
    “我們可以不用部根據(jù)你所說的課桌形式l來開會，可以選擇從后面往前排，等排滿四百人左右，剩余的才擺成課桌，反正緊劇院的形式。”姓龍的公司客戶道。

    徐凌霜知道，估計是遇到了行家了，連劇院式會議都知道。

    “張姐，您看！”徐凌霜只得把求助的眼光拋向旅游公司的負(fù)責(zé)人，畢竟他們是中間商，話語權(quán)也很大。

    “嗯，就按龍哥說的辦吧！”叫張姐的旅游公司負(fù)責(zé)人道。

    徐凌霜一看，應(yīng)該是兩個公司已經(jīng)在她之前達(dá)成了初步協(xié)議，所以才會形成這種定局。

    其實，這種俗稱干會的會議是雖然對酒店來說，成本不高，但是對于銷售人員來說，往往有些吃虧，因為屬于大型的會議，布置要程跟蹤，如果不帶餐飲、住宿的話，業(yè)績收入也就那樣。

    不過，到嘴的鴨子，徐凌霜絕對不會主動讓它飛走，螞蚱再小也是肉，輪到徐凌霜報價的時候，徐凌霜直接把國際會議廳的天最高價格報上去。

    “妹妹，你這個價格有點不對吧，我剛才聽張經(jīng)理說了她們公司與你們的合作價格，沒有這么多的報價?。　?br/>
    徐凌霜一提出價格，直接就遭到會議公司的反對，由于這次會議，他們采取的是和當(dāng)?shù)氐穆糜喂竞献鳎喈?dāng)是內(nèi)部價。

    “你的這個報價是有點高了，這次大家坐在一起商量價格，就是要建立在一切公平公開的基礎(chǔ)上。”張姐也在旁邊幫腔道。

    看來會議公司已經(jīng)付了這個張姐的公司足夠的傭金了，所以她們的旅游公司才會如此的上心。

    “龍哥，張姐，我報的這個真的是市價，您們看，五百人的會議，在三樓，我們本來容納三百人的，不就超負(fù)荷了，會議室超負(fù)荷，那么就證明我們餐飲部等各個部門超負(fù)荷工作了，區(qū)域也超負(fù)荷了?！毙炝杷环植蛔尩卣f道。

    反正在整個市場，目前能容納這么多人同時開會的，也沒多少家，既然對方都找上門來，而且又是這么急衣服布置會場會議，大概都已經(jīng)進(jìn)行了一遍的對比了，徐凌霜可謂是有持無恐。

    “我們的預(yù)算真的已經(jīng)超了，你看能不能以張姐公司的名義，給你們領(lǐng)導(dǎo)打個報告，適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠一點?！苯旋埜绲恼f道。

    “這樣吧，你們把你們的要求一次性說出來，我在向我們的領(lǐng)導(dǎo)申請?！毙炝杷f道。

    少一點可以，生意是通過談出來的，不過她總覺得這個會議有些蹊蹺，害怕對方提出一個要求后，又在提出一個要求，索性就讓對方一次性說完。

    徐凌霜采取的策略是雙方都把底牌亮出來。

    龍哥看了看張姐，在得到張姐的點頭示意后，對徐凌霜道“徐經(jīng)理快人快語，我這里也就不打啞謎了，除了會議室，由于我們有講師，所以還需要酒店提供一個免費(fèi)的休息室，我想我們的要求并不過分吧！”龍哥道。

    “嗯，按道理來說，休息室我們是對特殊的客戶才會提供的，不過，如果你們需要的話，我們也可以提供，但是，前提是，你們不能在里面進(jìn)行換衣服等活動，要保證休息室里面的一切如進(jìn)去的時候一樣?！?br/>
    “這個請徐經(jīng)理放心，就我們講師在里面坐一下，你們提供免費(fèi)礦泉水吧？”姓龍的客戶問道。

    “不好意思啊，我們的免費(fèi)礦泉水只提供兩百人以下的會議用，如果你們真有需要的話，可以為前面課桌坐的客人提供。”徐凌霜道。

    開玩笑，如果部提供五百瓶的免費(fèi)會議用水，不被余佳佳啰嗦死，這每一瓶水可都是關(guān)系著年底的獎金呢，可都是酒店的成本。

    “能不能多提供點，我們的客戶那么多，不可能讓他們坐在會議室里面沒有水喝啊?！饼埿湛蛻舻馈?br/>
    徐凌霜想了想，裝作很為難地道“要不這樣，前面課桌的客戶就直接擺茶杯，喝茶水，然后節(jié)省下來的礦泉水，算一百瓶，剩余的四百瓶，按照酒店的采購價格，一元一瓶提供，您們看如何?！?br/>
    張龍兩人對望一眼，只得答應(yīng)徐凌霜提出來的這個建議，這下，徐凌霜又為自己多增加了四百的業(yè)績。

    “不知兩位領(lǐng)導(dǎo)還有其他的需求嗎？比如說幕布，比如投影儀等，講臺等”。徐凌霜問道。

    “我記得只用一個講臺好像是免費(fèi)的吧？”張姓客戶問道。

    徐凌霜看了看她，道“張姐對我們酒店很是了解，是免費(fèi)的。”

    “那就增加一個立式講臺吧。麻煩徐經(jīng)理給你們經(jīng)理申請一下價格。”張姓客戶道。

    在張姓客戶說過以后，徐凌霜直接找個地方背開兩人，然后撥通余佳佳的電話，然后把情況說了一遍。

    電話里面的余佳佳的聲音明顯頓了頓，暫停了一下。

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