第七章 實(shí)地考察

    天籟市代表團(tuán)到上海后，葛宏偉在公司以最隆重的禮節(jié)接待了代表團(tuán)，并在南京中路上海著名的國際飯店隆重宴請?zhí)旎[市代表團(tuán)一行，公司的所有中層以上管理人員全部參加。在晚上的宴會(huì)上，葛宏偉做了熱情洋溢的講話，講話中不僅表達(dá)了自己作為天籟市的市民，能夠有幸在上海接待家鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)，是自己有史以來感覺最光榮也是最自豪的一次。同時(shí)，葛宏偉也表達(dá)了自己希望回到家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)的建設(shè)和發(fā)展盡一點(diǎn)責(zé)、出一份力的強(qiáng)烈愿望。并表示，作為家鄉(xiāng)的親人和領(lǐng)導(dǎo)來上海，自己一定要盡自己的所能，讓家鄉(xiāng)的各位領(lǐng)導(dǎo)好好領(lǐng)略一下上海的風(fēng)光，感受一下東方大都市的風(fēng)貌。在作了這些充滿感情的講話后，葛宏偉馬上話鋒一轉(zhuǎn)，說由于自己不知道家鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)們要來上海，自己半個(gè)月前就與英國的一家公司約定好了，明天就要起程到英國去談一個(gè)合同。因此，自己實(shí)在沒有辦法陪著家鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)和客人，為此感到極端歉疚，并專門安排公司的副董事長、總經(jīng)理王永佳全程陪同。

    之后，葛宏偉把天籟市代表團(tuán)一行在上海的行程安排在晚宴上進(jìn)行了通報(bào)，并以征詢的口吻問道：“不知家鄉(xiāng)的各位領(lǐng)導(dǎo)對這個(gè)行程安排是否有什么意見和建議?！?br/>
    聽了葛宏偉的這一番講話后，特別是聽了葛宏偉通報(bào)的天籟市代表團(tuán)在上海一行的行程安排后，天籟市代表團(tuán)的全體人員都很是感動(dòng)和激動(dòng)。來上海和宏偉公司洽談投資是事由，但在他們的心目中，同時(shí)也希望利用這次到上海的機(jī)會(huì)，好好地在上海逛一逛，不僅開一開眼界，也賣一點(diǎn)東西。原來代表團(tuán)想到的是洽談任務(wù)完成后他們自己安排，沒有想到宏偉貿(mào)易公司主動(dòng)為他們想到了這一點(diǎn)，并進(jìn)行了周密的安排。因此，即使代表團(tuán)中來過上海無數(shù)次的朱富貴副市長也很是感動(dòng)，因?yàn)檫@樣安排很是給了他面子。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，有一個(gè)不成文的潛規(guī)則，就是在接待客人時(shí)，特別是在接待官方客人時(shí)，主要是看對方的級(jí)別。按規(guī)格接待，這是接待的基本原則。當(dāng)然，如果接待方對被接待方特別看重，接待規(guī)格也完全可以不按級(jí)別安排，科級(jí)干部可以按照省級(jí)干部的接待規(guī)格安排。因此，朱富貴副市長一聽葛宏偉宣布的代表團(tuán)的行程，就感受到了宏偉公司對他們一行的是給予了高度的重視。其他人員則在心里想：這個(gè)葛總不愧是天簌人，對家鄉(xiāng)人有一種特別的感情！

    當(dāng)天晚上的宴會(huì)氣氛非常熱烈，盡管天籟代表團(tuán)只有五六個(gè)人，上海宏偉公司的中層以上管理人員好幾十多人都全部參加了晚上的宴請。宴席上，大家你敬我還，你來我往，觥籌交錯(cuò)，好不熱鬧。上海公司的人員都紛紛敬祝天籟市的客人在上海既考察有成，又玩得開心。同時(shí)，又祝愿大家今后合作愉快，并希望天籟市的各位領(lǐng)導(dǎo)今后對公司多多關(guān)照。天籟方的各位也紛紛感謝上海公司給予他們的熱情接待和周密安排，并且表示今后只要是宏偉公司的事，他們一定盡心盡力加以關(guān)照等等之類的話說個(gè)不絕。晚宴一直進(jìn)行了兩個(gè)多小時(shí)，在所有的參加晚宴的人員都個(gè)個(gè)醉眼惺忪、酒意濃濃中，晚宴才結(jié)束。特別是朱富貴，更是喝得走路都要人攙扶。

    晚宴結(jié)束后，葛宏偉又專門安排天籟的客人去看上海的夜景。徜徉在流光溢彩、繁花似錦、海市蜃樓般的上海灘上，醉眼朦朧中，仿佛到了天堂。朱富貴副市長雖然曾經(jīng)無數(shù)次到過上海，但象今天晚上這樣專門開著車逛上海的夜景還是第一次，代表團(tuán)里其他幾個(gè)人，多數(shù)也是到過上海的，但和朱富貴副市長一樣，專門坐車看上海的夜景同樣是第一次。因此，一行人都非常興奮，一路上不停地夸獎(jiǎng)著葛宏偉，說葛總就是能干，為天籟人民爭了氣，也為天籟人民增了光添了彩等等之類的話，可以說一路上是不絕于耳。

    當(dāng)天晚上一直到十一點(diǎn)過，天簌市的幾個(gè)人才回到宏偉公司安排的代表團(tuán)駐地――上海國際飯店?？匆娍腿藗兌忌狭藰?，葛宏偉等人才返身離開飯店。

    在接下來的幾天里，天籟市代表團(tuán)的成員們不僅僅是大飽眼福，而且是個(gè)個(gè)心滿意足，除了一天時(shí)間參觀上海宏貿(mào)易公司總部及一些分公司外，安排的其他地方都是他們想去但一直就沒有去過的地方，原計(jì)劃在上海安排三天時(shí)間，結(jié)果代表團(tuán)一行在上海整整呆了五天，五天過后大家都還意猶未盡，覺得時(shí)間過得太快。要離開上海回天籟時(shí)，幾個(gè)人都還覺得很有些戀戀不舍。臨行前，按照葛宏偉的安排，天簌分公司又給每個(gè)天籟市來的人員送了一套價(jià)值好幾千塊的出口西服，代表團(tuán)一行人更是喜不自勝。當(dāng)送行的總經(jīng)理王永佳說到葛董事長因?yàn)槌鰢鴽]能陪著家鄉(xiāng)的各位領(lǐng)導(dǎo)心里很是過意不去，并說，葛董事長希望回國以后能夠盡快到天籟，再與天籟的各位領(lǐng)導(dǎo)簽訂正式合同時(shí)，代表團(tuán)一行才想起他們這一行的主要任務(wù)并沒有很好地完成。大家整天忙于觀景游覽，吃喝玩耍，完全忘記了投資洽談這一根本任務(wù)，盡管這其間也考察了上海宏偉公司的經(jīng)營情況，了解了宏偉公司的整體狀況，但卻沒有與宏偉公司洽談任何具體的投資事項(xiàng)。不過，黨政官員們外出所謂的招商引資洽談，很多時(shí)候?qū)嶋H上也是為公費(fèi)旅游找一個(gè)借口而已。因此，盡管到上海的主要任務(wù)基本上沒有談，但他們在內(nèi)心里也并不感愧疚。對此，天籟代表團(tuán)一行人當(dāng)然是不會(huì)說什么的，只有朱富貴副市長在和王永佳等告別時(shí)鎮(zhèn)定地說：“我們就是期待著葛董和王總能夠早日到天籟，投身到家鄉(xiāng)的建設(shè)中來?！彼淹跤兰岩伯?dāng)成了天簌人。

    實(shí)際上葛宏偉并沒有出國，但天籟代表團(tuán)在上海期間，他也確實(shí)沒有在上海，而到飛到西部的另外一個(gè)省去了，他去的目的同樣是考察投資的事。在考慮到天籟市投資之前，宏偉公司確實(shí)也與這個(gè)省的一個(gè)州接觸過，洽談宏偉公司到這個(gè)州投資的事宜。由于天籟是葛宏偉的家鄉(xiāng)，從感情的角度上講，葛宏偉肯定是是希望在天籟投資。但畢竟企業(yè)不是慈善組織，既要考慮感情，更要考慮效益。在天籟的各方面基礎(chǔ)性工作，其進(jìn)度已經(jīng)屬于是超常規(guī)進(jìn)行了，這其中很大程度上就是因?yàn)楦鸷陚亦l(xiāng)的感情因素在起作用。葛宏偉再次到這個(gè)州去洽談，目的是想通過這次洽談，再做一次比較，看到底在哪里投資更具潛力，更有利于公司今后業(yè)務(wù)的開展。通過前幾次與這個(gè)州的接觸，在比較了與天籟的各方面條件后，葛宏偉的投資傾向明顯偏重于天籟，一方面因?yàn)樘旎[是自己的家鄉(xiāng)，另一方面從與天籟的接觸中感覺到，無論是辦事效率，還是工作作風(fēng)，天籟都要好得多。更關(guān)鍵的是投資環(huán)境天簌要比這個(gè)州好得多，其他方面的條件也要比這個(gè)州好。

    回到上海后，葛宏偉就下決心確定在天籟投資。決心下定后，葛宏偉便通知公司投資部與天籟市方面聯(lián)系，確定九月八日的合作協(xié)議簽定儀式如期進(jìn)行。