田帆信心滿滿的：“第二個(gè)是產(chǎn)品質(zhì)量。貴公司如何保證售后服務(wù)呢？”
吳小芳：“嚴(yán)格按照國家的相關(guān)規(guī)定呀，三包，包退、包換、包修。”
“可是吳總監(jiān)您知道，貴公司的這些產(chǎn)品是要出口到非洲去的，那里沒有你們的維修站，也沒有中國政府授權(quán)的機(jī)構(gòu)做檢驗(yàn)認(rèn)證；就算你我雙方同意退貨、修理、調(diào)換，可這萬里之遙的往返郵費(fèi)怎么解決？”
吳小芳為難的：“哎呀，田代表，我們沒做過出口生意，不懂這里的規(guī)矩呀?！?br/>
田帆笑道：“您剛才不是說已經(jīng)暢銷世界了嗎？”
吳小芳遮掩著：“……那是對我們這個(gè)按摩器具行業(yè)的總體情況而言?！?br/>
“這樣吧，我先提出兩個(gè)方案，吳總監(jiān)可以考慮。第一，所購產(chǎn)品減價(jià)10，作為三包費(fèi)用；第二，每10臺加贈一臺，加贈這臺我方可以支付一半貨款?！?br/>
“這個(gè)……我做不了主，需要請示領(lǐng)導(dǎo)?！?br/>
田帆在紙上邊寫邊說：“這個(gè)問題先擱置下來。下面就涉及價(jià)格了。吳總監(jiān)，我方原則上保證貴公司網(wǎng)上的公開價(jià)格，但前提條件有二：一，貴公司要出具正規(guī)的商業(yè)發(fā)票；二，每臺機(jī)器都要配有英語版的使用說明書?！?br/>
“英文版……哎呀，這個(gè)我也做不了主。”
“吳總監(jiān)，我方堅(jiān)持索要商業(yè)發(fā)票，一是為了避免偷稅漏稅；二是為了出口報(bào)關(guān)之用。其實(shí)，譯制一份英文版的產(chǎn)品使用說明書很簡單，只要用翻譯軟件把中文版的翻譯過來，再制成圖表，復(fù)印出來就可以了，我方也不要求什么彩色印刷，普通的黑白的就行?！?br/>
“田代表，要是我方無法提供英文說明書呢？”
“那就只好由我方代為完成了……這樣的話，貴公司每臺機(jī)器要抵扣20元的譯制、印刷費(fèi)?！?br/>
“20元？這么苛刻？”
“吳總監(jiān)，正如妳前面所言，談判嘛，即要堅(jiān)持自己的利益，又要拓寬思路，設(shè)法從其它利益因素上爭取應(yīng)得的利益。對吧？”
戴娜：“哇，指揮長，你在這兒等著我們呢?！?br/>
田帆得意的：“二位還有什么問題？”
吳小芳：“付款方式呢？”
“現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬都可以，貨到既付，一次付清?！?br/>
吳小芳：“交貨期限呢？”
“5天之內(nèi)。”
吳小芳：“成交。田代表，您看咱們什么時(shí)候簽合同？跟哪個(gè)公司簽？”
田帆吃驚的：“簽合同？”
吳小芳緊盯一句：“對呀，口頭約定無憑無據(jù)，是無效的，必須要白紙黑字，簽正式合同?！?br/>
田帆一拍腦袋：“哎呀，我怎么就忘了這事了……”
戴娜抬起手，準(zhǔn)備喊“咔”。
田帆急忙攔?。骸皠e喊，別喊，我馬上向老爸的遠(yuǎn)航公司緊急求救。”他急忙撥通手機(jī)：“喂，爸，我有急事求救，有急事求救……”
吳小芳和戴娜得意地笑了……
……
人們通常把“臨陣磨槍”一詞解釋為：到了快要上陣打仗的時(shí)候才磨刀擦槍。比喻事到臨頭才匆忙準(zhǔn)備，盡管不會很鋒利，但至少比不磨更光亮，意在激勵(lì)人們就算到了最后時(shí)刻也要再努力一下。
田帆、吳小芳、戴娜三人在咖啡屋現(xiàn)場模擬的對手戲，使表演者真的體會到了“臨陣磨槍不快也光”的感覺。
——幾個(gè)關(guān)鍵的談判節(jié)點(diǎn)暴露了，化解了。吳小芳和戴娜對明天即將開始的采購談判表示出滿滿的信心；
——田帆最大的收獲則是父親一口答應(yīng)同意遠(yuǎn)航公司作為“親-拉菲克”治療器械和83種商品的出口代理商。明天遠(yuǎn)航公司的業(yè)務(wù)主管劉丹陽將來現(xiàn)場指導(dǎo)采購工作。
興奮的心情在強(qiáng)烈地刺激著年輕人的心扉。在吳小芳的建議下，郭睿、孟虎、王皓、丁一和其他幾個(gè)同學(xué)一起應(yīng)約趕來咖啡屋。大家暢所欲言，談笑風(fēng)生，開懷暢飲，一直持續(xù)到下半夜咖啡屋打烊……
……
正如眾人所期待的那樣，連續(xù)幾天的采購工作進(jìn)行得異常順利。
——五種醫(yī)療器械當(dāng)天基本搞定；
——神父的83種商品也攻下大半。神父眼見采購工作不僅進(jìn)行得如此神速，而且價(jià)格也比預(yù)算便宜了許多，心中不禁十分開心。神父請戴娜告訴田帆：先前約定的勞務(wù)費(fèi)不僅可以提前支付，而且還可以從價(jià)格差價(jià)中再獎(jiǎng)勵(lì)50。
——王皓立即調(diào)整部署，決定把網(wǎng)上搜索工作全部轉(zhuǎn)入到戴娜的項(xiàng)目中，展開全面突擊。
——田帆謝過神父。他計(jì)劃先把這筆神父贈送的勞務(wù)費(fèi)和“獎(jiǎng)金”先存入渣打銀行，然后再提出兩筆款：一筆償還孟虎父親代購包裝機(jī)和包裝紙的部分借款；一筆準(zhǔn)備支付高碑店軍用被裝供應(yīng)公司的被裝招標(biāo)樣板和國際運(yùn)費(fèi)。
……
在賓館房間里，田帆把自己的想法如實(shí)地通告了郭睿和孟虎。
田帆：“郭子，虎子，現(xiàn)在留給咱們在國內(nèi)的時(shí)間已經(jīng)越來越少了。我父親昨晚電話通知我說，咱們的包裝機(jī)和包裝材料已經(jīng)順利通過海關(guān)檢驗(yàn)，正式裝船啟運(yùn)了。我得抓緊時(shí)間回家去取單據(jù)，這邊的采購工作你們倆要抓緊再抓緊，加快再加快?！?br/>
郭睿：“放心吧，班長，就是不吃不睡，也一定把進(jìn)度趕上去?！?br/>
孟虎：“班長，你這一離開，俺心里還挺不是滋味的?！?br/>
田帆安慰道：“虎子，我理解你的心情。我一會先去渣打行辦理神父給咱們的款項(xiàng)，然后回家把運(yùn)單拿回來，前后不過幾天時(shí)間，你有什么不放心的？”
孟虎：“放心是放心，就是俺這心里……像丟了點(diǎn)什么似的，空空的……”
郭睿：“班長，我服從分配，堅(jiān)決守好戰(zhàn)地，打好采購這一仗?！?br/>
田帆：“只要咱們大家心往一處想，勁往一處使，再加上時(shí)刻保持通訊暢通，隨時(shí)交流情況，一定會提前完成任務(wù)的?！彼肓讼?，提醒道：“郭子，你告訴戴娜，一定要保證好神父的休息，千萬別累壞了他的身體。”
“知道了?！?br/>
田帆：“虎子，這幾天大家都很辛苦，你督促一下食堂，要保證大家的飲食，保證吃好喝好。如果加夜班，最好能搞點(diǎn)夜宵。”
孟虎點(diǎn)點(diǎn)頭：“明白?！?br/>
……
田帆坐在動車上，饒有興致地望著窗外的風(fēng)景。
田帆坐著出租車，行駛在寬闊的街市中。
……
田帆拉著行李箱，背著雙肩包走出電梯。他來到家門口，剛要按響門鈴，房門卻倏地打開了。
早早等在門口的陳鈺張開雙臂：“孩子，你可想死媽了?！?br/>
田帆顧不得換鞋，一把抱住母親：“媽，我也想您?！?br/>
陳鈺搬過兒子的臉：“快叫媽看看，曬黑沒？”
田帆：“媽，非洲的太陽跟咱這兒一樣，沒那么厲害?！?br/>
陳鈺：“傻孩子，就是不聽勸，非要跑那么遠(yuǎn)，知道媽多操心，多心疼。”
田成斌：“好了，好了，你們娘倆進(jìn)屋，坐下來再嘮叨吧?！?br/>
放好行李，一家人在沙發(fā)上坐定。
田帆開始從行李箱里邊往外拿東西：“爸，媽，我從非洲給您二老帶來了幾件小禮物，希望二老能喜歡。”
陳鈺：“喜歡，喜歡，兒子給啥，媽都喜歡?！?br/>
田帆取出一對雕有非洲馬賽人男女塑像的烏木雕刻：“媽，這是最有名氣的非洲烏木木雕?！?br/>
“給媽看看。”田母喜歡地擎在手中：“嗬，看著黑黢黢的，還挺重呢?！?br/>
“放到水里會沉底的。”田成斌接過來鑒賞著：“嗯，心邊材區(qū)別明顯，呈黑褐色，邊材切面呈紅褐色……”
田帆驚訝的：“爸，你懂非洲烏木呀？”
田成斌笑道：“我哪兒懂啊，都是我的那個(gè)老同學(xué)，對非洲木材情有獨(dú)鐘的林樹材，林總，天天說，天天念叨，我就道聽途說，一知半解嘍。這個(gè)林總啊，是個(gè)做了大半輩子木材生意的行家里手了……噢，對了，我已經(jīng)安排好時(shí)間了，明天你跟林總在我辦公室見個(gè)面，你們倆好好嘮嘮?！?br/>
“好的，我聽爸的?！碧锓櫜簧咸ь^，又從包里往外拿著出一只有野牛浮雕的銅盤：“爸，東非的贊比亞、坦桑尼亞、剛國都是非洲的產(chǎn)銅的核心區(qū)域。這是最具東非特色的非洲銅盤?！?br/>
陳鈺：“拿來，我去把銅盤和黑木頭都擺在客廳里，好好顯派顯派?！?br/>
田帆拿出一個(gè)紙盒，打開：“這是純天然、無污染的印度洋干海馬。爸，媽，海馬在咱中國可是名貴藥材啊，有健身、消痛、強(qiáng)心、散結(jié)、消腫、舒筋活絡(luò)、止咳平喘的功效?！?br/>
田成斌：“知道，知道，‘北有人參，南有海馬’嘛?！?br/>
陳鈺：“給你爸泡酒喝?！?br/>
田帆：“還有這個(gè)，坦桑尼亞茶葉公司總經(jīng)理恰瑪先生特別送給二老的?！?br/>
陳鈺：“什么呀？”
“絕對正宗的坦桑尼亞烘焙研磨咖啡，號稱‘非洲驕傲’?！?br/>
陳鈺：“咖啡好，咖啡好，常喝咖啡有益健康，給你爸喝。”
田成斌：“你也喝嘛。”
田帆：“你們二老都喝。如果感覺口味不錯(cuò)，我回去就發(fā)國際快遞給你們，保質(zhì)保量，還保證供應(yīng)?！?br/>
“好，好……”陳鈺興奮地抹著眼角流下的淚花。
田帆最后取出一只鐵盒：“爸，媽，最有價(jià)值的是這個(gè)。”
陳鈺：“又是什么呀？”
田帆炫耀的：“產(chǎn)自坦桑尼亞依法卡拉天主教區(qū)重達(dá)39克拉的原生紅寶石，是主教恩古尼亞尼神父專門送給你們二老的?！?br/>
陳鈺：“紅寶石？這可是個(gè)稀罕物。快叫媽看看。”
田成斌：“孩子，你說的教會，是不是你去考察過，說有原始森林，有檀香木的那個(gè)教會？”
田帆點(diǎn)點(diǎn)頭：“我行李里還有當(dāng)?shù)啬静牡臉影迥?。?br/>
田成斌：“好，明天都拿出來，帶給林總看?！?br/>
田帆繼續(xù)說道：“爸，這塊紅寶石我找人問過了，他們說，像這類紅寶石原礦，非專業(yè)人員是無法鑒別的，只有在加工后才能看出能否達(dá)到寶石級別。”
田成斌：“沒錯(cuò)，高品質(zhì)的紅寶石，一克拉就要幾萬元呢，特別是沒有經(jīng)過燒制的，更是價(jià)值連城?！?br/>
陳鈺起身道：“好了，你們爺倆好好欣賞寶貝吧，我去燒菜，馬上開飯，咱們一家三口總算能吃上一口團(tuán)圓飯了。”
田成斌：“孩子，行了，別再往外捯飭了。來，坐穩(wěn)當(dāng)了，跟爸說說，你們非洲這個(gè)業(yè)創(chuàng)得怎么樣了？……我最耽心的就是你們?nèi)齻€(gè)初到非洲，看什么都新鮮，干什么都憑著一股子沖勁，蠻勁，千萬別像個(gè)沒頭蒼蠅似的，東一掃把，西一笤帚，結(jié)果到最后，啥也沒剩下，那就糟了。”
田帆笑道：“怎么會呢？爸，我們辦得每一件事不是都向您匯報(bào)了嗎？現(xiàn)在已經(jīng)落實(shí)的項(xiàng)目有四個(gè)：第一，向坦桑尼亞茶葉公司出口包裝機(jī)和包裝材料，采購成本約65萬，銷售價(jià)格約150萬，稅前利潤約為……”
田成斌：“好了，不用說了，這個(gè)我知道。多虧你提醒，我一會就把運(yùn)單和全部出口手續(xù)都交給你?！?br/>
“第二，采購輔助型醫(yī)療器械，自辦銷售體驗(yàn)中心。爸，有您公司的劉丹陽做現(xiàn)場指導(dǎo)，預(yù)計(jì)三天內(nèi)就可以完成；第三，幫助依法卡拉教會采購國內(nèi)83種商品，估計(jì)也會在近期完成；第四，準(zhǔn)備參加坦桑尼亞國民服務(wù)隊(duì)jkt的被裝招標(biāo)，樣品已經(jīng)在國內(nèi)基本備齊了，付了款隨時(shí)可以快遞過去?！?br/>
田成斌想了想：“還有嗎？”
“不成熟的項(xiàng)目倒是有一個(gè)……這幾天，有家外地漁業(yè)公司想讓我們做中間商，通過我們采購維多利亞湖的魚膠?！?br/>
“魚膠？你之前沒有說過呀?！?br/>
“爸，我剛才不是說了嘛，這是個(gè)不成熟項(xiàng)目，正在務(wù)虛中。”
“孩子，爸聽了這幾項(xiàng)，覺得完全夠你們?nèi)齻€(gè)大兵忙乎一陣的了。可以了，不要在分神費(fèi)力地找其他項(xiàng)目了。”
田帆眨著狡黠的眼睛：“那您說得那個(gè)林總，咱就不管了……”
“這是兩碼事。孩子，從你剛才講述的這幾個(gè)項(xiàng)目里，爸發(fā)現(xiàn)有三大問題。”
“哦？”田帆緊張起來，急忙問道：“您說。”