“四川麻將”的傳播速度遠遠超過了蘇偉的預(yù)料，狂熱的賭徒們慕名而來，對兄弟貿(mào)易公司創(chuàng)造的這一套麻將打法稱贊不已。

    龍浩南的茶館已經(jīng)開到了縣里，同時涉及ktv等娛樂行業(yè)。

    兄弟協(xié)會明面上轉(zhuǎn)變?yōu)橘Q(mào)易公司，但龍浩南這群靠“混”走出來的人，生意思維不敢恭維，搬不上臺面，無非是靠人際關(guān)系，準確的說，是靠原來建立的地下關(guān)系，用單位的話講，他們是一個系統(tǒng)的。

    渝都市內(nèi)，川省，湘省，鄂省……臨近的幾個省份涉及茶館，卡拉ok，酒店，娛樂會所等行業(yè)的人士都派人前來青平縣，向兄弟貿(mào)易公司討教學習“四川麻將”的打法，并且建立起了相對熟悉的關(guān)系。

    愿意和兄弟貿(mào)易公司保持長期聯(lián)系，不一定兄弟貿(mào)易公司又會創(chuàng)造出什么新的玩法兒來。

    這是蘇偉最想看到的，買下紅橙汽水廠，他將推出的第一款飲料是碳酸飲料，當然，不會是橙子口味，健力寶此時的江山比較牢固。

    蘇偉要推出的是檸檬口味的碳酸飲料，雪碧88年已經(jīng)進入中國市場，但受眾不是很廣，此時中國飲料市場的幾朵金花開的正是鮮艷之時。

    檸檬口味的碳酸飲料會采用聽裝，也就是易拉罐，易拉罐至59年在美國誕生之后，回迎來兩個黃金期。

    一個是九十年代，易拉罐的年均銷售量從千萬突破上億，歸功于飲料啤酒市場的帶動，最大的市場是北美洲和亞洲，亞洲自不用說，中國市場站了一大半，最大的功臣屬于健力寶，“東方魔水”已經(jīng)成了美帝總統(tǒng)大選的贊助飲料，kè lin dun夫婦正拿著健力寶各洲演講。

    第二個黃金期在2000年以后，歐洲和南美洲的易拉罐銷量猛漲。

    蘇偉迫切想抓住第一個黃金期，鞏固地位。

    宏偉公司即將推出的易拉罐飲料怎么能與健力寶匹敵爭奪市場?或者目標定小一點，從健力寶嘴里分下一杯羹?是蘇偉一直在思考的問題！

    顯然，打價格戰(zhàn)是最愚蠢的，宏偉公司的實力遠遠沒有健力寶雄厚，人家就算免費拋售一段時間也不足為慮。

    而且打價格戰(zhàn)還會對消費者心理有影響。

    健力寶買2塊一瓶，你賣一塊或者一塊五，在健力寶聲如洪鐘的名氣之下，消費者不免會想，你這個東西就是個跟風的垃圾產(chǎn)品，賣的便宜肯定不是好東西，根本形成不了品牌效應(yīng)。

    在消費者眼里，你只是一個盜版的跟風者。

    比如，黑卡，樂虎，體質(zhì)能量等一連串類似于紅牛的功能飲料推出的時候，他們清楚，撼動紅牛的霸主地位很難，既要搶奪市場，又要打響自己的品牌，首先要在價格上要與紅牛持平，你賣六塊，我也賣六塊，想說明的是我這個東西也是功能性飲料，而不是你紅牛的模仿者，或者盜版商。

    結(jié)果很明顯，不能和紅牛匹敵，只能換掉包裝，大量改為瓶裝飲料。

    但蘇偉面臨的對手沒有那么多，易拉罐飲料市場只有健力寶，新品的既定價位至少要與健力寶持平或者更高。

    那么銷售途徑是最大的問題，鋪天蓋地傾瀉到市場上是不可取的。

    所以，蘇偉瞄準的是娛樂行業(yè)。

    拿啤酒舉例，老山城在市場上不超過兩塊錢，但在卡拉ok，酒店，飯店等地方至少要賣到五塊。

    顧客愿意買，因為他喝的高興，錢不是問題。

    總會有人愿意去飯店喝五塊甚至十塊的碳酸飲料！

    同樣的道理，宏偉公司推出的新品碳酸飲料，將借助“兄弟貿(mào)易公司”這一條線推銷出去，也就是借助“四川麻將”這股旋風，借此還能打開周圍省份的市場。

    飲料在娛樂場所可以賣出高價，這些比較高消費的地方都在賣宏偉公司的飲料，還會有人講它是健力寶或者其他飲料的模仿者嗎？

    先走娛樂行業(yè)這一條銷售渠道，更重要的作用是對消費者產(chǎn)生一種心里落差。

    外面只賣兩塊，卡拉ok要賣五塊，同樣的東西，就會發(fā)生一種現(xiàn)象，消費者冒著被卡拉ok發(fā)現(xiàn)的風險悄悄的把東西帶進去！

    這種現(xiàn)象太普遍了，而且是最明智的，自然而然品牌就會跟著慢慢樹立起來。

    到時候再來一次廣告大轟炸，八成是穩(wěn)了。

    商戰(zhàn)猶如國際關(guān)系，不會有人站出來充當圣母，沒有永遠的朋友和敵人，只有永遠的利益。

    龍浩南開辦的“兄弟貿(mào)易有限”公司從一開始就被蘇偉當作了一顆棋子，這顆棋子的發(fā)展，不需要蘇偉費神費力，他只看作用。

    顯然，兄弟貿(mào)易公司現(xiàn)在對宏偉公司即將要推出的碳酸飲料是有巨大作用的。

    要知道，“四川麻將”的真正創(chuàng)造者是蘇偉，而不是兄弟貿(mào)易公司。

    蘇偉現(xiàn)在是市級重點關(guān)注的民營企業(yè)家，涉足娛樂行業(yè)肯定不妥，何況還有劉華川的前車之鑒，不能在市委市zhèng fu的領(lǐng)導面前留下不好的映像，自然而然，兄弟貿(mào)易公司就成為了宏偉公司推銷產(chǎn)品的工具。

    兄弟貿(mào)易公司對蘇偉非常尊敬，包括龍浩南本人見到蘇偉都會尊稱一聲“蘇老板好！”

    不管是出自真心還是虛情假意，這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是他聽你的話！因為他覺得他斗不過你，把你當成一座無法翻越甚至只能仰望的高山。

    ……

    羅春燕的態(tài)度讓蘇偉感到震驚，她微笑著來宏偉公司上班，和普通女工人一樣勤勤懇懇的工作，遇見蘇偉，就會稱呼一聲：“蘇老板！”

    這種滋味讓蘇偉有些難受，但是最理想的結(jié)果，兩人之間只是老板和員工的關(guān)系，也不會讓人猜忌，讓黃文靜安心。

    齊邦國進城有些時日了，紅橙汽水廠的收購已經(jīng)完成，當他發(fā)現(xiàn)還有些具體問題需要處理的時候，秦偉已經(jīng)不見蹤影，拿著錢跑了。

    如果問題解決不了，不可能正常生產(chǎn)，趕緊跑回郁山與蘇偉商量對策。

    “齊老，你回來了！”蘇偉介紹羅春燕，“她叫羅春燕，是我給你招來的助手，羅春燕，你以后就跟著齊老，齊老經(jīng)驗豐富，你能學到很多東西！”

    “你好，齊叔！”

    “你好！”

    兩人握了手，齊邦國轉(zhuǎn)頭對蘇偉說：“蘇老板，紅橙那邊出了些問題！”