制訂了村鎮(zhèn)合伙人計(jì)劃，張揚(yáng)所有的宣傳物料都制作完成了。九月份的時(shí)候，張揚(yáng)就積極地推動(dòng)開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備看房車(chē)，打算在十月一前，把名苑小區(qū)宣傳出去。這樣，等到黃金周來(lái)臨，名苑小區(qū)就會(huì)以低價(jià)吸引不少返鄉(xiāng)置業(yè)尤其是投資的客戶(hù)！

    B市屬于典型的人口流入城市，盡管是一個(gè)縣級(jí)市，但因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有不少外地前來(lái)打工的人。這些長(zhǎng)期在本地創(chuàng)業(yè)工作的，有購(gòu)房定居本市的需求，但只要錢(qián)足夠，這些客戶(hù)不會(huì)選擇名苑小區(qū)，房子是大事，需要綜合考慮。倒是有不少來(lái)B市做生意的人，看中低價(jià)，選擇在名苑小區(qū)購(gòu)房，將房子用來(lái)做倉(cāng)儲(chǔ)。

    但是，外地客戶(hù)畢竟數(shù)量有限，長(zhǎng)期在B市工作，條件不錯(cuò)的早就有了房子。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，名苑小區(qū)的房源消化，還得靠“內(nèi)需”，也就是沒(méi)有房子，但是需要房子的“剛需客戶(hù)”，尤其是年輕客戶(hù)！在B市，找年輕人，這就需要下鄉(xiāng)，與其他城市相反！

    隨著城市化進(jìn)城的加快，和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，越來(lái)越多的年輕人選擇進(jìn)城定居，鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其是農(nóng)村地區(qū)，更多的是留守的老人和孩子。但是B市是典型的工業(yè)城市，年輕人大多有商業(yè)頭腦，從小就精通做生意。

    隨著人力成本的增加，越來(lái)越多的B市年輕人選擇在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，尤其是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。只有考慮到成績(jī)優(yōu)異的孩子上學(xué)，才會(huì)把房子買(mǎi)到L市市區(qū)。至于不愛(ài)學(xué)習(xí)愛(ài)玩鬧的孩子，家長(zhǎng)們通常是在家里做生意，等孩子要結(jié)婚了去縣城買(mǎi)套房子，應(yīng)付結(jié)婚！反正，樓房主要是過(guò)冬取暖住，平時(shí)，還是在家里忙生意……

    十月份，名苑小區(qū)經(jīng)歷十一黃金周的成交高峰。胡亞看了看客戶(hù)的成交途徑竟然主要是業(yè)主轉(zhuǎn)介紹！看來(lái)，名苑小區(qū)開(kāi)盤(pán)至今，“客帶客”政策的激勵(lì)作用還是很明顯的。在縣城樓盤(pán)，有一個(gè)現(xiàn)象是鄰里“扎堆”，可能是還保留著對(duì)鄉(xiāng)村情分的懷念，大家都喜歡進(jìn)城定居了，甚至是換社區(qū)的時(shí)候，盡量離的近一點(diǎn)……

    胡亞第一時(shí)間，想到讓各個(gè)村子里，在名苑小區(qū)或者溫泉小鎮(zhèn)購(gòu)房的業(yè)主，當(dāng)做“金牌業(yè)主”，成為“村鎮(zhèn)合伙人”，這樣可以發(fā)動(dòng)業(yè)主為樓盤(pán)做介紹，然后業(yè)主可以賺取轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)金。不知道張揚(yáng)是怎么想的，胡亞目前是盡最大努力保護(hù)自己這個(gè)徒弟的工作積極性。既然張揚(yáng)想的是整合能接觸到大批量客戶(hù)的“合伙人”，那不妨試一試！

    事實(shí)證明，年輕人的想法還是需要付諸于實(shí)踐，實(shí)踐是檢驗(yàn)想法正確性的唯一標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)準(zhǔn)就會(huì)有意外收獲……

    胡亞選擇和張揚(yáng)一起下鄉(xiāng)，兩個(gè)人一邊走，一邊張貼海報(bào)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：海報(bào)的黏性不足。張揚(yáng)撓著頭，覺(jué)得背膠的質(zhì)量沒(méi)有變，貼不住很奇怪！胡亞忍不住吐槽：“天氣冷，需要用熱源固定一下海報(bào)四角，增加牢固性。還有，貼海報(bào)需要選擇平整的墻面！”解決海報(bào)問(wèn)題，張揚(yáng)又發(fā)現(xiàn)一個(gè)竅門(mén)，在找村內(nèi)的超市的老板談合作的時(shí)候，如果能夠提到村子里在名苑小區(qū)購(gòu)房的業(yè)主，會(huì)大大提高合作談成的成功率……

    年輕人，需要?dú)v練！在下鄉(xiāng)走訪過(guò)程中，張揚(yáng)認(rèn)為自己發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，實(shí)際上是房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員必須考慮到的細(xì)節(jié)問(wèn)題。胡亞覺(jué)得是小菜一碟，不過(guò)，看著張揚(yáng)興奮得在半路上就開(kāi)始拿著手機(jī)做復(fù)盤(pán)總結(jié)，胡亞選擇了閉嘴。還是要給新人進(jìn)行肯定，留給新人感悟的時(shí)間！不是每一位策劃人，都體驗(yàn)過(guò)銷(xiāo)售角色。

    談到復(fù)盤(pán)，這是公司高層學(xué)習(xí)完《互聯(lián)網(wǎng)+》后，又全力學(xué)習(xí)大米公司的另一個(gè)黃金秘笈《復(fù)盤(pán)》。講的是想清楚已發(fā)生事情的前因后果，然后站在客觀角度進(jìn)行事件各個(gè)環(huán)節(jié)的反思，從而得出最佳改正方案，以期在后期的事件處理中，能夠得到滿(mǎn)意的結(jié)果！胡亞自從見(jiàn)識(shí)了趙總進(jìn)行商業(yè)談判，最近幾個(gè)月一直在學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)。除了學(xué)習(xí)，也在看《復(fù)盤(pán)》。果然。成功的企業(yè)和成功的企業(yè)，在外人眼中，他們的經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)直是金科玉律一般的存在！

    不過(guò)，胡亞在想，天華代理公司現(xiàn)在的主營(yíng)業(yè)務(wù)還是樓盤(pán)銷(xiāo)售代理，尤其是一手住宅的銷(xiāo)售代理，自己究竟有沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)的操作，這需要看機(jī)會(huì)，也要看自己的運(yùn)氣……

    胡亞沒(méi)想到，過(guò)了年，就被調(diào)入了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。在師傅木槿和劉海的幫助下胡亞如愿以?xún)攲?shí)現(xiàn)了晉升，也實(shí)現(xiàn)了獨(dú)自操盤(pán)的愿望……

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