很明顯，人的許多行為都令人費(fèi)解。

    你是否曾經(jīng)想過，為什么一個(gè)售貨員會這樣與一位客戶打招乎：

    “是的先生，我能為您做些什么？”而全然忽視了另外一位顧客；

    或者，為什么一個(gè)人會為一位婦女開門，而不為另一位開門？

    或者，一個(gè)雇員對一位上司的要求惟命是從，而對另一位的要求卻很不情愿？

    或者，為什么我們會認(rèn)真地聽取某個(gè)人的講話，而對另一個(gè)人的講話卻置之不理？

    看一下你的周圍，有些人被人稱為“喂，兄弟！”或“喂，伙計(jì)”。

    而有些人得到的是“是的，先生”這樣的稱謂。

    看一下，你會發(fā)現(xiàn)有些人擁有信心，忠誠和尊敬，而有些人卻什么都沒有。

    再進(jìn)一步地看一下，你會發(fā)現(xiàn)，最受別人尊重的人往往是最成功的人，對此，應(yīng)做如何解釋呢？

    這可以精簡為一個(gè)詞，那就是“思考”。

    “思考”確實(shí)可以做到這點(diǎn)。

    我們?nèi)绾慰创齽e人，別人就會如何看待我們。

    “思考”的確可以做到這一點(diǎn)。不管一個(gè)人具有如何高的資格，只要他認(rèn)為他不行，他就不可能行。

    因?yàn)樗季S可以控制行為。

    如果一個(gè)人感到自己不行，那么一定會在他所做的事情中表現(xiàn)出來。

    這種心里是不可能被任何偽裝掩蓋的。

    感覺自己微不足道的人，到頭來也只會無足輕重。

    另一方面，認(rèn)為自己可勝利某項(xiàng)工作的人，他就一定能。

    要想出人頭地，首先要相信自己的重要性。

    的確你自己這樣認(rèn)為，然后別人也會這樣認(rèn)為。

    以下就是解析這種可能性的邏輯：

    你的思維決定了你的行為。

    你的行為，反過來又決定了別人如何對你和你成功的計(jì)劃中的其它階段一樣。

    贏得別人的尊重并不難。

    要想別人尊重你，首先要想一下你是否值得尊重。

    你的自尊心越強(qiáng)，別人就會越尊重你。

    想一想，你會尊重一個(gè)專門出入下流場所的家伙嗎？當(dāng)然不會。

    因?yàn)樗蛔鹬厮约?。他使自己失去了自尊，他正自?bào)自棄。

    在我們所做的每件事中，都會表現(xiàn)出你的自尊心。

    下面讓我們集中精力看一下幾種可以增強(qiáng)自尊心的方法，從而從別人那得到更多的尊重。

    自我表現(xiàn)的重要性——這有助于你認(rèn)識到自己很重要。

    原則：記住，你的外貌可以說明一切。

    要讓你的外貌對自己有利，只有在自我感覺良好時(shí)才出門。

    在所有書面廣告中最誠實(shí)的一條是說：

    “穿的講究些，否則你會付出代價(jià)的?！?br/>
    這條標(biāo)語值得我們裝裱在每個(gè)辦公室內(nèi)，裝裱在每間臥室、廁所和教室內(nèi)。

    在另外一則廣告中警察稱，我們可以通過觀察一個(gè)人的外表認(rèn)出他是一個(gè)壞人。

    的確，這看上去不公平，不過這是事實(shí)：

    如今人們習(xí)慣于以外貌判斷年輕人（以貌取人）。

    一旦他們認(rèn)識了一個(gè)人，就很難改變對這個(gè)人的看法和態(tài)度。

    看一看，你的孩子的外表、衣著是否會給他帶來壞的印象?你孩子的老師會通過這些來評價(jià)你的孩子。

    在孩子去某一個(gè)地方時(shí),你是否弄準(zhǔn)他的外表和衣服是否合適？我想你會考慮這些問題的，否則，你就是一個(gè)不稱職的家長。

    剛才說的當(dāng)然主要指小孩，但也同樣適合于成人。

    在“看一看你的孩子”這句話中，你的孩子的老師可以通過孩子的形象（衣著）讀懂你的孩子。

    同樣，再讀一下這個(gè)句子：就成了“通過你上司和同事們的眼睛認(rèn)識你自己了?！?br/>
    衣著整齊并不需太高代價(jià)。

    從字面上認(rèn)識這個(gè)標(biāo)語便是，要穿的整齊些，否則你會為此付出代價(jià)的。

    請記住：這很重要，因?yàn)檫@有助于你自我感覺重要。

    把衣著用做提高你的精神和樹立信心的工具。

    我有一位老朋友，是個(gè)著名的大學(xué)心理學(xué)家，他在給學(xué)生們講如何準(zhǔn)備期終考試時(shí)這樣說過：

    “考試時(shí)穿的應(yīng)整齊一些，買條新領(lǐng)帶，把衣服弄的比直，把皮鞋擦亮。看上去精明一些，這樣會使你信心百倍思維敏銳?！?br/>
    這位教授熟悉心理學(xué)，從沒出過差錯(cuò)。

    你的外表可影響你的精神內(nèi)心世界，你對外界的觀察直接決定著你對外界的思考和感受。

    有人告訴我，所有人都要經(jīng)過“帽子”階段。

    也就是說他們要根據(jù)戴什么帽子來選擇他們要做什么樣的人。

    我記的我兒子關(guān)于帽子的一件事，有一天，他坐在那兒，非當(dāng)警察不可，可是又沒有警察帽。

    我勸他用一種別的帽子，他反駁說：“但是媽媽，沒有警察帽，我就不能和警察一樣思維”。最后我認(rèn)輸了，我到市場上給他買了一頂兒童警察帽，的確，戴上警察帽，他感覺真的成了警察了?！?br/>
    我經(jīng)?；貞浧疬@件事，因?yàn)檫@很能說明外表對思維的影響。

    凡是在部隊(duì)服過役的人都知道當(dāng)他們穿上軍服時(shí)的感覺，他們一旦再穿上軍裝，便會和一個(gè)軍人一樣思考，一個(gè)婦女一旦和參加晚會一樣著衣，她就很希望馬上去參加晚會。

    同樣的道理，一個(gè)檢查官、一個(gè)推銷員是這樣向我們坦白的：

    如果我看上去并不成功，我就感覺不到成功，但在干大買賣時(shí)我必須感覺有必勝的信心。

    你的外表可與你對話，但也同樣與別人交談，他幫助別人去認(rèn)識你。

    從理論上，人們應(yīng)該從教養(yǎng)上看一個(gè)人，而不是從服飾上。

    但不要誤入企圖，人們的確會根據(jù)你的外表判斷、評價(jià)你。

    你的外表是別人評價(jià)你的第一根據(jù)，而且第一印象往往難以改變，這與形成時(shí)間的長短無關(guān)。

    有一天，在一家超級市場，我發(fā)現(xiàn)有些標(biāo)價(jià)為一斤十元的無子葡萄，而另一份看上去一樣的葡萄，只是以塑料盒包裝，價(jià)格便成了一斤二十元。

    在稱量之后，我問工作人員：“一斤十元的葡萄和一斤二十元的有何區(qū)別？”

    “區(qū)別？”他回答說，“就是他的包裝，每天我們賣掉包裝的量是沒包裝的兩倍，包裝后看上去好多了?！?br/>
    下次推銷你自己時(shí)想一想這個(gè)葡萄的例子，適當(dāng)?shù)陌b自己，你的自我推銷會更成功，價(jià)格也會高一些。

    問題關(guān)鍵在于你的包裝越好，你就越會受到公眾的歡迎。

    明天觀察一下，在飯店，公共汽車，走廊商店和工作中，哪些人會更受尊重。

    每看見一個(gè)人，我們會對他做出迅速和下意識的評價(jià)，然后對待的方式也就會因人而異。

    我們對一些人會以“喂，伙計(jì)”的方式打招乎，而對另一些人卻是：“是的，先生”。

    是的，一個(gè)人的外貌確實(shí)能說明問題。

    一個(gè)衣著考究的人的外表告訴人們一種肯定的信息。

    他告訴人們“這是一位很重要的人，聰明、成功而且可靠。這人值得尊重和信賴，他尊重自己，我們也應(yīng)尊重他?！?br/>
    而一位衣著不整齊的人給人一否定的印象。

    人人會說：“這人不干好事，他粗心大意，沒有效率無足輕重。他只是草木之人，不值一提，他對別人的擺布已經(jīng)習(xí)已為常了。”

    當(dāng)我在培訓(xùn)班上強(qiáng)調(diào)“重視你的外表”時(shí)，幾乎每次人們都問：“外表依然重要，我是推銷出去了，可是我怎么能負(fù)擔(dān)起那些讓我感覺良好，能贏得別人尊重的衣服呢？”

    這個(gè)問題讓很多人不解。

    但是，答案都很簡單：買東西要少而精，要花高價(jià)買精品。

    記住這個(gè)答案，然后試一下，在你穿的任何衣服上應(yīng)用這一原理說明外表,質(zhì)量要比數(shù)量重要的多。

    當(dāng)你應(yīng)用過這一原則時(shí),你會發(fā)現(xiàn)你的自尊和別人對你的尊敬會同時(shí)增加,你也會發(fā)現(xiàn)你花高價(jià)買精品是正確的。

    因?yàn)椋?br/>
    1.由于衣服質(zhì)量好,因此耐穿,當(dāng)然只要穿著它就可以顯示出其質(zhì)量；

    2.你買的東西應(yīng)持續(xù)長時(shí)間不走樣,只有好的衣服才可以做到這一點(diǎn)；

    3.你將獲得更好的參謀。賣每套200元衣服的人比賣每套100元衣服的人會更愿幫你挑選合適的服裝。

    記?。耗愕耐獗砜上蚰阒v話，同時(shí)也可以和別人交流。

    讓它確實(shí)這樣講：他是一個(gè)有自尊的人，他是重要人物，要以同樣的方式對待他。

    你應(yīng)該為別人奉獻(xiàn)——但更重要的應(yīng)為自己付出，要最好的表現(xiàn)。

    你想是什么就會成為什么。

    如果你的外表讓你感覺優(yōu)越，你就會高人一頭；

    如果它讓你感覺下賤，你就會低人一等。

    只有最好的表現(xiàn)，你就會最好的想，最好的干。

    把你的工作看作非常重要。

    經(jīng)常聽有人講起一個(gè)關(guān)于三個(gè)泥瓦工對待工作的不同態(tài)度的故事，這是一個(gè)經(jīng)典的故事，讓我在此再講一遍。

    當(dāng)有人問：“你是干什么的？”

    第一位回答說：“壘磚頭。”

    第二位回答說：“一小時(shí)賺二百塊”。

    而第三位回答：“我干什么？我在建造世界上最大的高樓！”

    這個(gè)故事并沒有告訴人們這三位泥瓦工的晚年如何，但你認(rèn)為會是什么樣子呢？

    可能前兩人會永遠(yuǎn)的干下去，他們沒有眼光，不尊重自己的工作，缺乏推動(dòng)他們走向成功的動(dòng)力。

    但是，如果你說那位稱自己在建造世界上最大的高樓的泥瓦工不會繼續(xù)干本行，那么你的賭注贏定了，他也許會成為一名工頭，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人或建筑師，他進(jìn)步了，高升了。

    為什么？

    是正確的思想做到這一點(diǎn)的。第三位從他的工作中找到了自我發(fā)展的方向。

    對工作的態(tài)度可以顯示出一個(gè)人能承擔(dān)更大責(zé)任的潛力。

    最近，一位負(fù)責(zé)一家公司人員選擇的朋友告訴我：

    “我們在評價(jià)一位申請人時(shí)常常尋找的是他對他目前工作的態(tài)度。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)申請者認(rèn)為自己目前工作很重要時(shí)，我們覺得會更好一些，當(dāng)然其中也許會有某方面他不太喜歡”。

    為什么？很可能對將來新的工作會有同樣的感覺。

    我們發(fā)現(xiàn)人們對待自己工作的態(tài)度和他們在工作中的表現(xiàn)之間存在著密切的關(guān)系。

    和你的外表一樣，你對工作的態(tài)度，很容易向你的上司，同事，下屬，實(shí)際上你接觸的每個(gè)人表露出來。

    幾個(gè)月以前，我有幸和一位工具廠的經(jīng)理聊了幾個(gè)小時(shí)，他談起了他的人事審查制度和他在這方面的經(jīng)驗(yàn)。

    他說：“我們大約有800名工作人員在生產(chǎn)第一線，根據(jù)我們的審查制度，我和一位助理每隔6個(gè)月會見一次每個(gè)雇員。我們的目的很簡單，我們想知道他們工作中有什么麻煩需要協(xié)助解決，我們認(rèn)為這是一件很好的事，因?yàn)槊總€(gè)人的工作對我們都很重要，否則他就不會在我的工資單上了（即沒有人會發(fā)給他工資）?！?br/>
    “我們很小心，不去問那些他們落后的方面，我們鼓勵(lì)他們談一些他喜歡談的事情，我們想知道他真實(shí)的感受。每次走訪之后我們把他們對工作中具體問題的態(tài)度和意見填表備案。”

    “我還從中得到這樣一個(gè)結(jié)論，”

    他繼續(xù)說：“根據(jù)對工作的態(tài)度，我們的雇員可分為兩組，即A組和B組。

    “B組的人只是在談安全性，公司的退休制度，休假制度，病假制度，我們在完善保險(xiǎn)方面應(yīng)做些什么工作，以后3月份是否還會和去年3月一樣要求他們加班工作。他們也談了他們工作中許多不滿之處，以及他們不喜歡的同事，等等。B組的人，這包括80%的非生產(chǎn)第一線的人員，認(rèn)為他們的工作是不得已的，而且是不甘心情愿的。

    “A組的人則以另眼看待他們的工作，他們關(guān)心未來，想知道為了促進(jìn)公司的發(fā)展他們該做些什么，他們要求的只是一個(gè)機(jī)遇，別無他求。A組人想的范圍廣，他們也為公司的進(jìn)步出謀劃策。他們將這類會談看的富有建議性意義。

    “而B組人把我們的這一活動(dòng)看作是走過場，他們只是應(yīng)付過關(guān)而已?！?br/>
    “在此，人用了一種考察一個(gè)人對工作成就及其意義的態(tài)度和方法。通過雇員的直接上司，把雇員們的提拔推薦、工資提升的特殊要求反映給我。幾乎每次提拔的都是推薦A組的人，同時(shí)，毫無例外，問題總是出在B組人群中?！?br/>
    “我工作中最大的挑戰(zhàn)，”他說：

    “是將B組人變成A組人，這的確不易，可以說比登山還難。因?yàn)橹挥幸粋€(gè)人認(rèn)識到他工作的重要性，積極地看自己的工作時(shí)，他才會開竅?！?br/>
    這就是我所說的想你是什么就是什么的具體例證。

    你的思想可有助于你的成功。

    但是，如果認(rèn)為你很弱，認(rèn)為你缺乏所需的東西，認(rèn)為你會輸，認(rèn)為你是二等公民，你一定會成為無名之輩，平庸之徒。

    與此相反，要認(rèn)為你很重要，如果認(rèn)為你有所需的才能，你是上等人士，你的工作很重要，你就一定會走向成功。

    獲得你需要的東西關(guān)鍵在于，用肯定的態(tài)度看待自己。

    別人判斷你的唯一依據(jù)是你的一舉一動(dòng)，而你的思想又決定了你的行動(dòng)。

    當(dāng)幾分鐘的老板，問一下你自己對那類人你會給予加獎(jiǎng)或提拔：

    1.是老板一離開就看雜志的秘書，還是利用老板不在的時(shí)間做一些小事以便老板回來后可完成大事的秘書？

    2.是那些說：“嗨，我不愁找不到工作，如果他們不喜歡我的工作方式，我可以辭職?！钡墓蛦T呢，還是那些真誠地，有建議性的看待批評，努力把工作干的更好的雇員呢？

    3.是那些這樣說：“嗨，我只是例行公事，他們讓我來看您需不需要什么東西”的推銷員，還是這樣說：“李先生，我是來這兒幫助你的”那種推銷員呢？

    4.是和他的下屬這樣說：“實(shí)話告訴你，我并不怎么喜歡我的工作，是上司逼我這樣干的，他說的一半的話我都沒聽懂，”的工頭，還是說“干每件工作都不可能一帆風(fēng)順，但我向你保證，我們上司的命運(yùn)撐握在我們手中?！钡墓ゎ^呢？

    為什么許多人一生都待在一個(gè)水平上，原因不很明顯嗎？

    是他們的封閉思想使他們這樣的。

    有一位從事廣告業(yè)的人曾經(jīng)告訴我，他們的工作是，如何啟用新的無經(jīng)驗(yàn)人員的培訓(xùn)。

    “公司的原則，”他說：

    “我們認(rèn)為第一步要培訓(xùn)的是啟用年輕人。通常，他們是大學(xué)畢業(yè)生，而有些可能會先當(dāng)信件收發(fā)員。我們這樣做當(dāng)然不是認(rèn)為把信從一個(gè)辦公室送到另一個(gè)辦公室需要4年大學(xué)教育，而是想讓他們盡量多的了解我們公司所做的工作。當(dāng)他們對此有了全面了解之后，我們再安排他們具體工作。

    “偶而地，盡管我們已經(jīng)解釋了為什么先從收發(fā)信件開始，年輕人還是會認(rèn)為讓他們收發(fā)信件是貶低他們，是看不起他們。如果他們真的這樣認(rèn)為，我們會認(rèn)為我們選錯(cuò)了人。如果他看不到當(dāng)一個(gè)信件收發(fā)人對完成重任的重要性和實(shí)際意義，那么他在新聞業(yè)中就不會有出息。”

    以下是幾點(diǎn)是完善、直接而簡單的邏輯，在你繼續(xù)讀本文之前請讀下面的句子5遍：

    認(rèn)為自己工作重要的人會找出如何把工作做的更好的方法。而一旦把工作干的出色就可以被提升，加薪，得到更高的威信和更多的幸福。

    我們大家都早已注意到，孩子們在學(xué)習(xí)一些態(tài)度、習(xí)慣、敬畏，速度等。不管是偏食行為和宗教、政治觀點(diǎn)或其它哪種行為，從一個(gè)孩子身上就可以很好的反映出他們父母或保育員的思想。

    因?yàn)楹⒆涌偸峭ㄟ^模仿大人來學(xué)習(xí)。

    成年人也是如此，人們一生中都在模仿別人，尤其是模仿他們的領(lǐng)導(dǎo)和老板，這些深深的影響著他們的思想和行為。

    這些很容易被證實(shí)。

    觀察一下你的一位朋友和他的老板，注意他們在思想和行動(dòng)上的相似之處。

    你的朋友會在以下這些方面模仿他的老板或同事：

    俚語和揩詞，吸煙的姿勢，部分面部表情和行為，服裝的選擇和汽車的偏愛。當(dāng)然還有許多許多別的方面。

    觀察模仿力量的另一方法是觀察雇員們在態(tài)度上與他們上司的相似之處。

    當(dāng)上司緊張焦慮和擔(dān)擾時(shí)，他的親密的同事也會表現(xiàn)出相似的態(tài)度；

    同樣，當(dāng)上司感覺良好時(shí)，他的雇員也同樣會高興。

    問題在于我們對工作的態(tài)度決定了下屬對他們工作的態(tài)度。

    因此，下屬對工作的態(tài)度正反映出了我們自己對工作的態(tài)度。

    最好記住，向我們做匯報(bào)的人的舉止可體現(xiàn)出我們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，這正象一個(gè)孩子可反映他們父母的修養(yǎng)一樣。

    成功人有一個(gè)共同的特征，即：積極性。

    特別留意一下百貨商店的一個(gè)熱心的服務(wù)員是如何讓你——一位顧客，對他的商品感興趣的。

    或者你是否已經(jīng)注意到，一位熱心的推銷員或演講人會有一批敏捷熱心的聽眾。

    如果你有了積極性，你周圍的人也會有上進(jìn)心。

    但如何培養(yǎng)積極性呢？

    基本的步驟很簡單，那就是積極地去思考，培養(yǎng)一種樂觀、上進(jìn)的激情，這種感覺是

    “這太棒了，我要全力以赴?！?br/>
    你正是你所渴望的。

    只要積極的想，你就會有積極性，你就會提高你工作的質(zhì)量，對你要做的事充滿信心。

    別人也會發(fā)現(xiàn)你的積極性，你的表現(xiàn)會特別出色。

    反過來，如果很消極，你在經(jīng)濟(jì)上、時(shí)間上和其它小的方面欺騙公司，那么，你們的下屬會如何對你呢？

    是遲到、早退嗎？

    這種事情要是發(fā)生在部隊(duì)，會是什么樣子呢？

    如果有一種主要?jiǎng)恿κ鼓阏_對待你的工作，這樣你的下屬也會正確對待他們的工作。

    你的上級往往通過你的下屬的工作數(shù)量和質(zhì)量來評價(jià)你。

    例如：你會把誰提升為銷售部經(jīng)理？是他的推銷干的很出色的推銷科科長呢？或他的推銷干的平平的銷售科科長呢？你會推薦誰提升為生產(chǎn)部經(jīng)理？是先進(jìn)科科長還是落后科科長？

    以下幾點(diǎn)可使別人為你多做事：

    1.對你的工作總是報(bào)有積極態(tài)度，這樣你的下屬會學(xué)會正確的思想。

    2.在每天開始工作前，問問你自己“我在各方面都值得模仿嗎？我的一切習(xí)慣要是被我的下屬模仿，我會高興嗎？”

    每天和你自己進(jìn)行幾次充滿活力的談話。

    幾個(gè)月之前，一位汽車商和我講了他取得成功的技巧。

    我認(rèn)為這很有道理，請讀一下：

    “我每天有2個(gè)小的重要工作，”他解釋道：

    是給可能成為顧客的人打電話，安排全面的計(jì)劃。在我3年前開始賣汽車時(shí)，這曾經(jīng)是我最大的問題和困惑。我害怕佰生人，我知道我的聲音在電話上聽上去是什么樣子，這很容易使對方說：“我不感興趣，”然后掛掉。

    “后來，我還想出了一個(gè)主意，既然經(jīng)理可鼓勵(lì)我，為什么我自己不能鼓勵(lì)我自己呢？為什么不在打電話之前給自己一個(gè)激動(dòng)人心的演講呢？有一天我想試試，設(shè)法告訴任何人，我進(jìn)了一輛空車，開始了幾分鐘的演講。我對自己說：“我是一位很出色的汽車銷售員，我將成為最好的推銷員，我的車好，價(jià)格便宜，我要打電話的人正需要買這些車，我將把我的車賣出去”。

    “這種技巧一開始便生效，我感覺良好，也不怕打電話了。我想打電話，我不再是到空車?yán)飳ψ约貉葜v，但我仍用這種技巧，在拔號之前我默默地提醒自己，我是一位出色的推銷員，我會成功的，結(jié)果我真的成功了?！?br/>
    這是一個(gè)很好的主意，對嗎？要想出類撥粹，首先你必須覺得你出類撥粹，給你自己做一個(gè)激動(dòng)人心的演講，你會感覺更有信心。

    “現(xiàn)在，已經(jīng)變了，我不再懼怕陌生人，也不懼怕跟陌生人打電話。我每天回來后，我會給銷售部經(jīng)理開一個(gè)銷售會，這很有鼓動(dòng)性，讓我也感覺不錯(cuò)。另外，我總是在星期一安排比平時(shí)更多的約會，問題是，星期一的最強(qiáng)動(dòng)力很少會持續(xù)到星期三和隨后的日子。

    最近，在我舉辦的一次《成功的心理學(xué)》培訓(xùn)班中，我要求每個(gè)人做為時(shí)10分鐘的題目為“做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)”的講話，其中有一位學(xué)員講的糟透了，他的膝蓋和手都在顫抖。

    他忘了該說些什么，應(yīng)付了五、六分鐘后徹底失敗地坐下了。

    下課后，我只要求他下次提前15分鐘到課。

    果真，下次課他15分鐘前就到了，我們兩人坐下談起了前一天晚上他的講話，我要求他盡可能的回憶一下那次演講前5分鐘他想的是什么。

    “好吧，我猜我所想的全是我會多么害怕，我知道我會出自己丑的，我知道我會失敗，我一直在想該說些什么，總之，我想到的只是我會失敗?！?br/>
    我插言說：

    “這就是解決你的問題的答案，在你站起來講話前就受了很大的精神打擊，你想證明你自己會失敗。這樣你演講的失敗還有什么奇怪呢？不是樹立信心和勇氣，你有的全是恐懼和害怕?！?br/>
    “好吧，今天晚上的課，”我接著說，“再有4分鐘就開始了，下面是我希望你能做的，在這剩余的幾分鐘內(nèi)給你自己鼓鼓勁。通過大廳走進(jìn)那個(gè)空房子，告訴你自己，‘我要做一個(gè)重要的演講，我有許多這些人想聽而我又想告訴他們的事’。有力的重復(fù)幾次這幾句話,然后走進(jìn)大廳再做一次演講。

    你要是當(dāng)時(shí)能在場聽到他這次演講的差別就好了，那個(gè)簡練、自我控制良好的，充滿活力的自我談話使他做了一個(gè)很漂亮的演講。

    從這里得到的教訓(xùn)是：

    正確進(jìn)行自我批評，不要自我貶低。

    想成為什么樣的人，你就會成為什么樣的人。

    為你自己想的越多，你得到的越多。

    做一下推銷自己的廣告，想一想中國人最受人歡迎的產(chǎn)品——“奶茶”。每天你會看到或聽到許多人員每天都讓你買“奶茶”并讓你心服口服。

    如果他們停止勸買，你就會對“奶茶”變的泠淡，直至最后忘掉它，這樣推銷量會大大下降，而“奶茶”公司不愿這種情況發(fā)生，他們向你一次一次又一次地推銷“奶茶”。

    每天我們都看見一些半死不活的人，他們不再推銷自己，他們?nèi)狈λ麄冏钪匾a(chǎn)品——他們自己的推銷力。

    這些人麻木不仁，他們自覺渺小，自覺無足輕重，這就是他們。

    這些半死不活的人需要推銷自己，你應(yīng)該認(rèn)識到，他并不是普通的人，他需要自信和自尊。

    宋懷遠(yuǎn)是一個(gè)年輕的小伙子，他行動(dòng)頻繁且高效。

    他每天按時(shí)推銷自己三次，他稱之為“宋懷遠(yuǎn)的60秒廣告。他把自己的廣告印在自己的錢包上，一直隨身攜帶，上面是這樣寫的：懷遠(yuǎn)遇見了一個(gè)非常重要，而且是確實(shí)重要的懷遠(yuǎn)。懷遠(yuǎn)是一個(gè)偉大的思想家，因此大膽的思考。對每件事都放開膽子想，你有足夠的能力去勝任重要的工作，所以要干一件象樣的工作。

    懷遠(yuǎn)，你相信幸福，進(jìn)步和成功。

    因此只談幸福，只談進(jìn)步，只談成功。

    你有十足的魄力，懷遠(yuǎn)有十足的魄力。

    因此，應(yīng)用你的魄力，沒有什么事可以阻止你，沒有，絕對沒有。

    懷遠(yuǎn)，你很上進(jìn)，讓你的上進(jìn)心表現(xiàn)出來。

    懷遠(yuǎn)，你看上去很好，感覺也不錯(cuò)，就應(yīng)該如此。

    懷遠(yuǎn)，昨天你很出色，今天你會更出色，繼續(xù)前進(jìn)，懷遠(yuǎn)。

    懷遠(yuǎn)通過使自己變的更成功、更有生氣來支持他的廣告。

    懷遠(yuǎn)說：“在我開始向自己推銷自己之前，我本認(rèn)為我誰都不如，現(xiàn)在我認(rèn)識到我已有了成功的本錢，我馬上就會成功，我一直都在走向成功?！?br/>
    應(yīng)用做“向你自己推銷自己”的廣告方法。

    首先，選擇你的財(cái)富，你的優(yōu)點(diǎn)。

    你可以這樣問自己：

    “我的最好的素質(zhì)在那兒？”

    在描述自己時(shí)不要謙虛；

    第二，用你自己的話將這些話寫下來。為你自己寫下你的廣告詞。

    反復(fù)讀懷遠(yuǎn)的廣告，注意他是如何告誡自己的。

    直接和你自己交談，在做廣告時(shí)要只想你自己，不想別人；

    第三，每天至少一次在私下大聲讀你的廣告詞，最好對著鏡子做，看見你自己，有力的重復(fù)你的廣告詞。讓你的血液循環(huán)加快，讓你的細(xì)胞興奮，使自己感到熱乎乎的；

    第四，每天幾次地默讀你的廣告詞，在你應(yīng)付需要勇氣的事情之前讀一下你的廣告詞，在你情緒低落時(shí)也要讀一下。隨時(shí)攜帶你的廣告詞，然后隨時(shí)應(yīng)用他。

    還有一件事，許多人，也許是大多數(shù)人，可能對自己帶來成功的技巧“哈哈”而已，這是因?yàn)樗麄儾怀姓J(rèn)成功來自正確的思考。

    但是，請千萬不要相信一般人的判斷力，你不是一般人，如果你對“向自己推銷自己”的原則的正確性有任何疑問和懷疑，問一下你所認(rèn)識的最成功人的觀點(diǎn)，再開始向自己推銷自己。

    上等的思想也帶來上等的行動(dòng)，從而取得成功。

    這是你如何通過和重要人物一樣的思考來進(jìn)行自我修養(yǎng)的，把以下的話當(dāng)做你的指南。

    在特定情況下我如何想，請看：

    所處狀態(tài)自問內(nèi)容

    A.擔(dān)擾時(shí)，一個(gè)重要人物會為此擔(dān)擾嗎？我所認(rèn)識的最成功的人會被此困擾嗎？

    B.主意，一個(gè)重要人物有此主意時(shí)會如何辦？

    C.我的外表，我看上去象自尊心最強(qiáng)的那人嗎？

    D.我的語言，我的語言是成功人常用的嗎？

    E.我讀什么？一個(gè)重要人物會讀這個(gè)嗎？

    F.談話，這是一個(gè)成功者會談?wù)摰膯幔?br/>
    G.發(fā)脾氣時(shí)，一個(gè)重要人物會為此發(fā)瘋嗎？

    H.開玩笑時(shí)，這是一個(gè)重要人物開的玩笑嗎？

    I工作，一個(gè)重要人物如何向別人描述自己的工作。

    牢記這個(gè)問題：

    ”這是重要人物的做法嗎？“

    應(yīng)用這個(gè)問題使你應(yīng)變的更偉大、更成功。

    概括的說，請記住以下幾條：

    1.看上去重要，這有助于你把自己想的重要，你的外表影響你的內(nèi)心世界。

    讓你的外表提高你的情緒和信心。你的外表和其它人交流，確保它這樣說：“這是一個(gè)重要人物，聰明、成功又可靠”。

    2.認(rèn)為你的工作重要。

    這樣思考，你會得到如何把工作做好的辦法。重視你的工作，那么你的下屬也就會重視他們的工作。

    3.每天給自己幾次鼓勵(lì)性的談話，制定一條向自己推銷自己的廣告，時(shí)刻提醒自己你是上等人物。

    4.在生活的各種情況下，這樣問自己：“這是重要人物思考的方式嗎？”

    然后按回答去做。