“你這小姑娘倒是個(gè)會(huì)說話的，只是你看，別人家的絹花才十文錢，你的卻要二十文這么貴，可是貴了一倍呢?！贝┲榛ㄒ律训呐幽弥欢鋴牲S色的絹花愛不釋手，一面認(rèn)真的看著花兒，一面商量?jī)r(jià)格。
　　“姐姐，您也看了其他地方的花，就該知道，我的絹花料子用的是最好的布料，做工也不是其他攤子上能相比的，還有這式樣也是最新鮮的，咋就不值二十文了？要不是我今天是第一次做生意，我這花兒絕對(duì)不是這個(gè)價(jià)格呢。姐姐本來就長(zhǎng)得漂亮，可您要是買了我的花兒戴上，會(huì)更加漂亮，旁的人見了，不定都怎么夸您呢?！绷钟襻对诤笫赖臅r(shí)候也曾經(jīng)在夜市上擺過攤子，所以說起這些話來十分順溜。
　　“你是在夸你的花兒漂亮，還是在夸她漂亮？”一個(gè)穿著粉紅色衣裳的女子看林玉岫小姑娘說的這套話，不由促狹道。
　　“這位姐姐本來就漂亮，我的花兒也很漂亮，要是姐姐帶了我的花兒就更漂亮了，您說是不是？”林玉岫才不理會(huì)她的促狹呢，做成生意才是正經(jīng)。
　　她也是看出來了，這幾個(gè)人是真心喜歡自己的絹花，只是想商量?jī)r(jià)格，她要了二十文本來就有還價(jià)的余地，所以可以慢慢商量?jī)r(jià)格。
　　“花二十文買個(gè)花兒戴，回去還不被婆婆罵死啊?！庇幸粋€(gè)穿著藍(lán)底白花的女子想了再三還是決定放下手中的絹花，只是她面上還是能看出來十分不舍。
　　人有時(shí)候就是如此，如果買了未必會(huì)珍惜，可是喜歡的東西沒有花錢買的話，卻總是覺得不舍和遺憾。
　　林玉岫不知道她為什么會(huì)這么為難，可是其他的幾個(gè)人都知道，她婆婆是最厲害的，要是被她知道了，少不得要被罵一頓，所以也不勸。
　　林玉岫不知道，實(shí)際上，他們都是縣城里的媳婦，家里條件也都算不錯(cuò)，拿出二十文買花兒戴也不是不行。只是，要是不商量?jī)r(jià)格，就這么用二十文買了，心里覺得不得勁。
　　“姐姐們，真的不貴了，這樣的花兒要是放在城里怎么也要個(gè)三十文往上了，也就是在清涼山，才有這樣的價(jià)格?！绷钟襻对趺茨芸床怀鰜磉@幾個(gè)人是真心實(shí)意的喜歡自己的絹花，當(dāng)然要趁熱打鐵的推銷。
　　“這樣吧，小姑娘，十六文一朵，我們就挑幾個(gè)，你看怎么樣？這也就是看在你的絹花真的比別人家更好些才給的價(jià)格了。”最開始說話的棗紅衣裳的女子開口說道。
　　“十八文，最低十八文，不能再低了，姐姐，這可是一兩銀子一匹的料子，做一朵要花好些時(shí)間，咋的也不能比十八文少了，要是再少的話，我連飯錢都沒有了?！绷钟襻兑а勒f道。
　　做生意本來就是有商有量的，林玉岫還價(jià)，十八文，讓幾個(gè)人覺得，總比一文錢都商量不下來的少。而且她的語(yǔ)氣讓幾個(gè)人覺得，或許這小姑娘說的是實(shí)話，這樣的料子確實(shí)是一兩銀子一匹的，不是尋常的料子呢。
　　“五娘，你就買一朵吧，這花兒可比楊記的還好看，估計(jì)就是府城里趙記的也未必就有這個(gè)好看。錯(cuò)過了，也不知道還能不能碰到?！彼榛ㄏ眿D的女子一面挑選，一面勸藍(lán)底白花衣服的女子道。