????偌大的會(huì)議室十分安靜，唯有柳云清亮的聲音不時(shí)傳出，偶爾會(huì)有阿里巴巴的員工從門口路過，心中不由閃過一個(gè)念頭：他們的會(huì)議開了好長時(shí)間。
　　
　　????兩家公司的人稍作休憩，喝了點(diǎn)茶水，繼續(xù)開始談判。
　　
　　????柳云目光平靜地望著對(duì)面的兩人，說道：“馬總，如今我們都處于開拓市場(chǎng)的階段。所以在說服那些酒店商家的時(shí)候需要做一些讓步。”
　　
　　????馬蕓伸手示意道：“繼續(xù)說。”
　　
　　????柳云點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“不過我得先說明一點(diǎn)。在我的計(jì)劃里，讓那些酒店預(yù)留一部分的空置房交由我們悠悠假期來出售，所有客戶會(huì)將資金直接打到我們公司的支付寶賬戶上，這筆錢不是直接給那些酒店的。”
　　
　　????馬蕓微瞇著眼睛，在思考柳云話中的含義，他能夠明白對(duì)方如此做的目的。悠悠假期的營收方式只有一種，就是通過出售酒店的客房獲得傭金?？墒菬o論是杭城還是寧江，酒店之多都是數(shù)不勝數(shù)。如果客戶直接將錢打到了酒店的支付寶賬戶里，悠悠絡(luò)再挨家挨戶的去討傭金，這不是柳云的性格。
　　
　　????如果要這么麻煩的話，柳云寧愿不做這個(gè)系統(tǒng)。他要掌握財(cái)務(wù)的主動(dòng)權(quán)。
　　
　　????他拿著筆在桌面上不斷敲打著，繼續(xù)說道“我們悠悠絡(luò)和那些酒店都開通獨(dú)立的支付寶賬戶，我們公司會(huì)將悠悠假期營業(yè)收入扣下客房傭金后，轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)酒店的支付寶賬戶里。期限為一個(gè)星期結(jié)算一次，每一個(gè)星期的星期三，我們會(huì)結(jié)算上一個(gè)星期各家酒店的客房收入，所以只能辛苦下我們公司的財(cái)務(wù)人員了?！?br/>　　
　　????馬蕓挑了挑眉毛，很快明白了柳云的意思。去開拓一個(gè)全新的市場(chǎng)是不易的，這一點(diǎn)他深有體會(huì)。柳云為了贏得那些酒店商戶的信任，將資金的結(jié)算周期縮短為一星期一次。首先他要挖一個(gè)誘人的坑，讓那些商家心甘情愿的往里面跳。
　　
　　????有一天，這些酒店嘗到了在線訂房的甜頭，而悠悠假期的市場(chǎng)占有率和行業(yè)影響力也不斷提升。到了那時(shí)候乾坤逆轉(zhuǎn)，柳云掌握了主動(dòng)權(quán)，便可以制定自己想要的游戲規(guī)則了。而如今首先是低調(diào)做人，高調(diào)做事，打響悠悠假期的品牌。
　　
　　????馬蕓有試探地問了一句：“傭金是多少?！卑⒗锇桶图热皇菨撛诘暮献鲉挝?，是有權(quán)利知道這些信息的。
　　
　　????柳云直接回道：“因人而異。目前我們只選擇三星期以上的酒店，三星級(jí)15元，四星級(jí)30元，五星級(jí)50元。這樣的傭金提成如何？”
　　
　　????馬蕓點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“很合理，我對(duì)柳總的方案很滿意，接下來便是談合資的事宜了?！?br/>　　
　　????柳云眼睛閃過一絲光芒，只要開始談到錢，就意味著這場(chǎng)談判進(jìn)入了重點(diǎn)。
　　
　　????他說道：“悠悠在線將會(huì)是一個(gè)獨(dú)立的子公司，我想以20的股份去獲得1000萬美金的融資?！?br/>　　
　　????“貴了！”馬蕓尚未說話，蔡崇信突然插口說道。
　　
　　????柳月如撩了一絲秀發(fā)，也插話了：“蔡總有點(diǎn)太過武斷了。以20的股份1000萬美金來估價(jià)，悠悠在線的價(jià)值是5000萬美金?？赡阋纼H僅是杭城加上寧江，這里的市場(chǎng)潛力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5000萬美金。”
　　
　　????蔡崇信微皺著眉頭沒有說話，他明白如今應(yīng)該是老板定奪的時(shí)候。