郭偉的這句話讓劉傳之非常意外：“哦？就是你剛剛說的那家初創(chuàng)公司？他們給了你什么啟發(fā)？“
　　郭偉感嘆道：“對(duì)，就是這家公司。我最早知道這家公司，還是濱城的同學(xué)跟我說的?，F(xiàn)在在濱城，想要購(gòu)買家庭電腦，第一個(gè)想到的絕對(duì)不是我們聯(lián)響，而是外星人。劉總，我這次從大亞灣回到京都，先去了一趟中關(guān)村電子市場(chǎng)，看到他們的運(yùn)營(yíng)模式，真是讓我頗為佩服啊?！?br/>　　劉傳之來(lái)了興趣：“哦？能讓你佩服的，可不多見。來(lái)，跟我好好說說?！?br/>　　劉傳之有些驚訝，這個(gè)弟子平素心高氣傲，輕易對(duì)別人不說一個(gè)服字。對(duì)自己提拔楊源慶來(lái)做接班人，心中也是頗為不服，一直憋著一股勁兒想要和楊源慶一較高下。今天居然如此推崇這家剛剛創(chuàng)立了幾個(gè)月的小公司，看來(lái)這家公司確有可取之處。
　　郭偉興奮道：“這家公司和我們的運(yùn)營(yíng)模式完全不同，我們更像是一家傳統(tǒng)的制造工廠，從各個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)配件，運(yùn)到工廠，加上一些自產(chǎn)的配件，在工廠組裝后發(fā)貨到各地門店?！?br/>　　“而外星人，運(yùn)營(yíng)模式則更加靈活的多。他們這三家店，統(tǒng)統(tǒng)采用前店后廠的方式運(yùn)作，看上去和一部分的兼容機(jī)商家似乎沒什么不同，但實(shí)質(zhì)上完全不一樣。“
　　“首先，他有了自己的品牌。外星人這個(gè)牌子，比我們聯(lián)響的牌子更加吸引人注意。而且他們的logo，也要比我們字母化的logo更加讓人印象深刻?！?br/>　　“其次，價(jià)格。外星人的價(jià)格幾乎砸穿了品牌機(jī)的底價(jià)。他們現(xiàn)在主推的奔騰100、8m內(nèi)存的主力型號(hào)，我們跟他們類似的產(chǎn)品售價(jià)在12000元以上，而外星人則是7999元。“
　　“什么??？“劉傳之這是真的有些驚訝了，聯(lián)響目前正準(zhǔn)備大打價(jià)格戰(zhàn)，劉傳之已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，在暑期就將推出首批售價(jià)萬(wàn)元以下的主流配置家庭電腦，一舉奠定在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)地位。但現(xiàn)在這家叫外星人的公司，居然將售價(jià)降低到了8000以內(nèi)，這還怎么玩？
　　劉傳之忙問：“他們?cè)趺窗咽蹆r(jià)做到這么低的？按理說這種小公司拿到的配件成本肯定要比我們高很多，如果我們做不到這個(gè)價(jià)格，他們也肯定不行啊?！?br/>　　郭偉苦笑道：“一開始我也是這么認(rèn)為，但后來(lái)仔細(xì)一算，還真不是這么回事?！?br/>　　“其實(shí)您清楚，我們一臺(tái)類似配置的電腦，如果全部是oem采購(gòu)，純配件成本大概在6000元以內(nèi)，在我們售價(jià)12000的情況下，毛利卻只有38%，凈利潤(rùn)更是只有不到30%。這是因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)營(yíng)成本要比對(duì)方高很多?！?br/>　　“外星人在各個(gè)城市所選擇的商鋪，都是當(dāng)?shù)氐碾娮邮袌?chǎng)，哪怕租十個(gè)鋪位連起來(lái)，租金也不高。而每家店面所養(yǎng)的人普遍不超過10個(gè)，四至六個(gè)裝機(jī)工人，一個(gè)收銀，兩到三名銷售，基本就是這個(gè)人員配置。在人力成本上，可以說他們只有我們的十分之一都不到。“