????第一百三十一章前所未有

????季工作領(lǐng)導(dǎo)xiǎo組的中心任務(wù)就是為廣大農(nóng)民解決收之后的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，其中主要以蘋(píng)果為主。

????季工作領(lǐng)導(dǎo)xiǎo組組長(zhǎng)由趙長(zhǎng)天本人擔(dān)任，副組長(zhǎng)為四人，由農(nóng)辦主任張學(xué)林等人擔(dān)任。

????各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管農(nóng)業(yè)的18個(gè)副鄉(xiāng)（鎮(zhèn)長(zhǎng)都屬于xiǎo組成員。

????在會(huì)議最后，趙長(zhǎng)天這樣說(shuō)道：“為官一任，造福一方，我希望這不只是口號(hào)。我希望，我們能為腳下這片土地上的人民多做一些事情。我希望，我們?cè)谧拿總€(gè)人在多年以后回首人生的時(shí)候，能夠驕傲的對(duì)自己的兒孫述說(shuō)他曾經(jīng)的光輝往事。

????會(huì)議在與會(huì)眾人的熱烈掌聲中結(jié)束。

????會(huì)議結(jié)束之后，按照趙長(zhǎng)天的指示，各個(gè)村的村長(zhǎng)回到各村之后，將要對(duì)所屬村的村民開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

????主要的目的，是讓老百姓們耐心等待、不要把家中的水果單獨(dú)銷(xiāo)售。而是等待縣里聯(lián)絡(luò)的外地客商、統(tǒng)一進(jìn)行收購(gòu)。

????從9月2日開(kāi)始，一直到9月下旬，趙長(zhǎng)天分批的帶領(lǐng)一些xiǎo組成員前往明陽(yáng)，與明陽(yáng)的一些企業(yè)和機(jī)關(guān)的后勤領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤商談。

????考慮到昌縣是農(nóng)業(yè)大縣，水果產(chǎn)量與大河鎮(zhèn)不可同日而語(yǔ)，光是聯(lián)系企事業(yè)機(jī)關(guān)恐怕難以滿足需求，趙長(zhǎng)天又陸續(xù)的約見(jiàn)了一些水果批發(fā)商，希望從這里也打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。

????與企業(yè)和機(jī)關(guān)的后勤領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商談，對(duì)趙長(zhǎng)天來(lái)說(shuō)，算得上是輕車(chē)熟路。

????與這些人打jiāo道，趙長(zhǎng)天已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。

????曾經(jīng)與大合鎮(zhèn)合作過(guò)兩年的幾個(gè)后勤領(lǐng)導(dǎo)無(wú)疑是最好打jiāo道的，他們?cè)谮w長(zhǎng)天這里吃到過(guò)甜頭。如今，在趙長(zhǎng)天升遷之后，帶來(lái)個(gè)大一塊蛋糕，自然是受到了他們的歡迎。

????但是，與那些第一次打jiāo道的客戶進(jìn)行商談，就沒(méi)有那么容易了。而且還多虧那些打過(guò)jiāo道的客戶，通過(guò)一些方式為趙長(zhǎng)天做了引薦。否則，連見(jiàn)面的機(jī)會(huì)都很可能會(huì)huā費(fèi)一些時(shí)間想辦法爭(zhēng)取。

????在這種情況下，趙長(zhǎng)天多年積累的談判經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮了重要作用。憑著他對(duì)人心的了解、對(duì)利益鏈條的清晰認(rèn)識(shí)，在接連數(shù)次的談判中，基本上都取得了另他滿意的結(jié)果。

????基本上，趙長(zhǎng)天和某個(gè)潛在客戶取得初步合作意向之后，就會(huì)由一個(gè)xiǎo組成員接手繼續(xù)跟進(jìn)。趙長(zhǎng)天則是繼續(xù)約談其他的人。

????這種方式，無(wú)疑能為趙長(zhǎng)天節(jié)省大量時(shí)間，為他接觸多的客商創(chuàng)造機(jī)會(huì)。但也同時(shí)考驗(yàn)了xiǎo組成員的能力。雖然趙長(zhǎng)天已經(jīng)給他們開(kāi)了一個(gè)好頭，但跟進(jìn)運(yùn)做也不是那么容易的事情。這需要一定的社jiāo能力和臨場(chǎng)應(yīng)變能力。

????在來(lái)明陽(yáng)之前，對(duì)于那些xiǎo組成員們來(lái)說(shuō)，除了對(duì)趙長(zhǎng)天越來(lái)越了解的張學(xué)林，其它人基本上都是不看好此次省城之行的。

????對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，類(lèi)似的工作他們有很多人也曾經(jīng)做過(guò)。

????他們?cè)谶@些經(jīng)歷中所得到的結(jié)果非常相似，就是失敗。

????他們有一個(gè)共同感受，就是感覺(jué)難堪。人家大城市里的客戶根本就不待見(jiàn)他們這些xiǎo地方來(lái)的鄉(xiāng)把佬。

????在很多時(shí)候，對(duì)方連談話的機(jī)會(huì)都不會(huì)給，經(jīng)?；卦庥龅膶?duì)待就是吃閉mén羹。

????有了自己的切身經(jīng)歷作為參照，他們中的大多數(shù)人認(rèn)為，用不了幾天，這個(gè)年輕的副縣長(zhǎng)遭遇幾次難堪、吃過(guò)幾次閉mén羹之后，估計(jì)就會(huì)打道回府，不再luàn折騰了。

????但是，隨著時(shí)間的流逝，隨著接觸一個(gè)又一個(gè)客戶，他們發(fā)現(xiàn)，他們錯(cuò)了，錯(cuò)得離譜。

????他們嚴(yán)重低估了年輕副縣長(zhǎng)的能力，嚴(yán)重低估了年輕副縣長(zhǎng)干事業(yè)的決心。

????有一次，他們親眼看到一個(gè)大型國(guó)企的后勤領(lǐng)導(dǎo)在副縣長(zhǎng)遞上煙時(shí)，連接都不接，還裝做很不xiǎo心的把煙撥到了地上，冷冷的說(shuō)道：他沒(méi)有時(shí)間處理一些luàn七八糟的xiǎo事。

????年輕的副縣長(zhǎng)氣定神閑的從地上揀起煙，，吹了吹上面的塵土，又重放回了煙盒，只說(shuō)了一句“打擾了，下次再來(lái)拜訪”就帶著他們轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。

????當(dāng)時(shí)，他們認(rèn)為這個(gè)客戶肯定是要放棄了。在他們看來(lái)，如果不是副縣長(zhǎng)事先通過(guò)熟人進(jìn)行了引薦，恐怕根本就沒(méi)有見(jiàn)到那個(gè)國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會(huì)。

????但他們猜錯(cuò)了，十分鐘之后，副縣長(zhǎng)又帶著他們出現(xiàn)在了那個(gè)人面前，還是遞上了一支煙。

????這次，那個(gè)國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)遲疑了一下，終于接過(guò)了煙，但還是沒(méi)有chōu，非常不耐煩的擺擺手，說(shuō)他沒(méi)有時(shí)間處理這樣的xiǎo事情，讓他們離開(kāi)。

????副縣長(zhǎng)還是只說(shuō)了一句“抱歉，打擾了，下次再來(lái)拜訪”又帶著他們離開(kāi)了。

????到了這個(gè)時(shí)候，他們對(duì)這個(gè)客戶已經(jīng)不抱任何希望了，而且認(rèn)為副縣長(zhǎng)不可能再去嘗試了。

????但他們又錯(cuò)了，還是十分鐘之后，副縣長(zhǎng)帶著他們出現(xiàn)在了那個(gè)人面前，又做了同樣的動(dòng)作。