見完韓曉月后的第二天早上，芷依早早來到了職場開小組早會。這次小組會邀請了林名誠過來分享他的開拓客戶經(jīng)驗，大家都整齊地坐好聽講。林名誠戴著重度近視眼鏡站在白板面前，說道：
　　＂現(xiàn)在大家遇到的最大問題是不是開拓客戶的問題？一個新人，如果在市場上沒客戶可見，很快就會‘死’掉，對不對？其實，大家每天都說去見客戶，這個客戶是指什么呢？如果指的是買過保險的和正準備買保險的人，那我們要見的人真的就屈指可數(shù)。如果你每天都想著去見‘客戶’，那又有多少客戶可見？其實我們不需要每天去見客戶，想著那個人一定會買保險，結果人家又不愿意買，我們自己就很受傷，這樣就死得很快。我們只需每天去見人就是了，也許只是單純去敘舊，不需要談保險，但我們只需每天去見，總會談到周邊發(fā)生的一些事情。人的觀念不是一成不變的，是會隨著時間的推移而改變的。當看到身邊的人發(fā)生各種各樣的風險時，他自然就會想起我們。＂
　?。⒌沁@樣的話，我們什么時候才能簽到保單？我們每個月每個季度都有業(yè)績考核，假如簽不到單一樣死啊?。?br/>　　張瑩疑惑地問道，她說出了大部分銷售人員的心聲。確實是，如果見到每個人都不談保險也不簽單，一個季度下來就會被公司清掉，壯烈犧牲，因此保險公司的淘汰率是很高的，一年下來新人的留失率高達70％。
　?。?jù)統(tǒng)計，一個人的背后有250個客戶資源。我們可以列張表出來就會清晰地看到。我們可以先從自己的親戚朋友開始列，通過一個人的關系，我們有可能會認識到他身邊的哪些朋友？這樣我們每天會沒人可見么？俗話說‘量大人瀟灑’，只要見的人多了，總會有人想要了解保險，就總會有機會。因此，我們每天都要讓自己充實起來去見人，不要讓自己太清閑，就不怕簽不到保單。只要勤奮量大，這個不買那個買，總會簽到單的。像張瑩你自己，十八歲做保險，十九歲升主管，難道靠的是能力？你告訴我們，你是怎么簽單的？＂
　　林名誠淡定自若地說道，他知道張瑩沒讀多少書，當年進保險公司時是死纏爛打才進來的，肖劍當時根本就不看好她。
　　張瑩很不好意思地說道：
　?。⒕褪悄糜媱潟o他自己看，他看明白了就簽了。＂
　?。⒕褪橇?，張瑩沒讀多少書，連計劃書都講不清楚。她靠什么簽單？靠的是勤奮！她把計劃書拿給客戶自己看，客戶自己看了半天，她就對人家說，這險種很好，你買吧，客戶就買了。難道她有什么特殊才能？沒有的，她居然連險種都說不清楚也能簽單，而且是簽了不少的單，客戶就是喜歡她簡單老實勤快，當然我們不提倡連險種都不熟悉就去銷售產(chǎn)品，但是勤奮是代理人很重要的品質。＂
　　大家都若有所思地點頭認可林名誠的說法，正在此時，楊江走了過來，讓芷依去總監(jiān)辦公室開功能組會議。
　　程總辦公室里，坐著大約七八人，有過去功能組成員的老面孔，也有些新面孔。
　　見人到得差不多了，程總就說道：
　?。g迎大家參加功能組會議！以后功能組就交由楊江全程負責！我們所做的工作是為部門無償付出的，是一群奉獻者，部門感恩你們的付出！今天中午的午餐在廣州酒家舉行，請大家開完會后移步到廣州酒家三樓用餐！謝謝各位的支持?。?br/>