“2500一個(gè)人，八八折是多少？”
　　看了下價(jià)格表，李傳芳疑惑地問道。
　　說什么折扣的，直接說便宜多少多好。
　　“2200。”
　　站在媽媽后邊喝著水的小男孩立馬回答了媽媽的疑問，手上撥了一顆剛從桌子上拿的大白兔扔進(jìn)了嘴里，美美地吃著，讓周安安高看了一眼。
　　其它幾個(gè)歇下來(lái)的小孩子，都已經(jīng)拿著大姐姐分發(fā)的小蛋糕，跑到書架前尋找自己愛看的童話書，那叫一個(gè)美。
　　他們根本不知道，這個(gè)有趣的地方會(huì)給他們的童年帶來(lái)多深刻的影響。
　　“2200啊，還是太貴了，我們小學(xué)門口的培優(yōu)教育才1800一個(gè)人，離學(xué)校還近?！?br/>　　雖然對(duì)這里的環(huán)境比較滿意，但是對(duì)于這個(gè)價(jià)格，李傳芳還是覺得貴了，兩千塊就差不多了。
　　“江誠(chéng)媽媽，我們這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很優(yōu)惠了。我可以帶你去看一下，每個(gè)教室我們都裝了空調(diào)，培優(yōu)那里可是一個(gè)空調(diào)都沒有。而且，我們這里還有點(diǎn)心準(zhǔn)備，不會(huì)讓孩子放學(xué)后餓著，伙食也是兩葷一素一湯。我們這里的老師都是擁有教師資格證的專業(yè)老師，每個(gè)老師教的學(xué)生不會(huì)超過十個(gè)，可以因材施教。等孩子們做完作業(yè)之后，可以看書練字下棋，另外我們還會(huì)每周開設(shè)專業(yè)興趣班，培養(yǎng)孩子們的興趣……”
　　關(guān)于這一點(diǎn)，周安安洋洋灑灑地羅列出自己培訓(xùn)部的優(yōu)勢(shì)，將自己師資的短板一略而過。
　　大學(xué)生是不可能說大學(xué)生的，家長(zhǎng)們發(fā)現(xiàn)以后，他可以再解釋。
　　再者，只要把作業(yè)監(jiān)督好，把成績(jī)抓上去，讓孩子們喜歡這個(gè)培訓(xùn)部，一切都不再是問題。
　　“可還是太高了，我們四個(gè)人一起報(bào)哎。再降一點(diǎn)，兩千，兩千我們就馬上報(bào)名交錢。”
　　聽著對(duì)方說出的一個(gè)個(gè)優(yōu)勢(shì)，李傳芳也覺得這里比其它小輔導(dǎo)班好了太多，但是心里的價(jià)位卻是牢牢守住。
　　什么都是虛的，錢才是最主要的。
　　“這樣吧，我給你們的孩子再送五十積分。我們培訓(xùn)部的積分......”
　　面對(duì)這樣的情況，早有準(zhǔn)備的周安安一咬牙，給出了一個(gè)優(yōu)惠政策。
　　價(jià)格降低是可不可能降低的，優(yōu)惠可以給，比格不能丟。
　　要不然其它家長(zhǎng)知道了怎么得了，這個(gè)規(guī)矩不能破。
　　接下來(lái)就是積分這個(gè)大殺器出場(chǎng)的時(shí)候了，積分可以送，也可以作為培訓(xùn)部以后獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生的一個(gè)措施。
　　周安安直接帶著家長(zhǎng)和學(xué)生們來(lái)到了別人誤認(rèn)為是小賣店的積分兌換區(qū)，各類上檔次的零食和玩具都有。
　　甚至還有一人多高的泰迪熊，阿里出品，價(jià)優(yōu)物美。
　　小孩子們隔著透明玻璃，下巴水都快流出來(lái)了，拉著各自的媽媽嚷嚷著要吃零食。
　　對(duì)此，一旁的周安安露出一個(gè)意味深長(zhǎng)的笑容。
　　在每位家長(zhǎng)報(bào)名的時(shí)候，周安安都會(huì)送一百積分，相當(dāng)于一百塊錢。
　　當(dāng)然，在實(shí)際價(jià)值上，可以打個(gè)對(duì)折。
　　現(xiàn)在的50塊錢和十年以后的50塊錢可不能同日而語(yǔ)，一般人還是很看中的。
　　“不行，還是太高了……”
　　……
　　經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，最終周安安還是以2200一人的價(jià)格收下了四位小學(xué)生，每人額外贈(zèng)送一百積分，相當(dāng)于優(yōu)惠了一百積分的報(bào)名費(fèi)。
　　收下錢，開好發(fā)票，再讓明天負(fù)責(zé)回浦小學(xué)接送的田恬甜兩人和幾位小朋友認(rèn)識(shí)，周安安笑著送走了三位家長(zhǎng)。
　　今天剛開學(xué)，沒什么作業(yè)，幾位小朋友自然要先回家了。
　　至于幾個(gè)小朋友手上抓著的蛋糕，還有裝滿了喔喔奶糖和大白兔奶糖的口袋，周安安選擇了無(wú)視。
　　只是價(jià)值幾個(gè)積分的東西，都是小錢，小錢。